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争优势。

体智能具备如下竞争优势强大的科研开发能力强大的医学支持能力产品的技术先进性及领先优势全新的营销模式及灵活的市场策略产品性价比及可靠的售后服务技术支持。

良好的社会资源整合能力三公司竞争力的市场表现公司近三年的财务数据即是公司竞争力的最直接体现。

业内优势企业组织机构也以不同的方式认可了本公司的竞争力。

年，公司的全自动多叶准直器产品已与美国公司中国北京医疗器械研究所结成了战略合作伙伴，将在中国和世界范围内进行外协加工组合销售全自动多叶准直器和治疗计划软件，以及直线加速器。

年底，本公司和美国俄瑞公司在高交会馆签署了项目合作协议，协议涉及集成化疗系统，约定由负责给俄瑞公司制造的核心部件。

协议成交总额达万美元，其中将在年履行的协议金额约为万美元。

英国东北经济发展署将在其区域内投资万英镑发展医疗生物产业，我公司是其在中国挑选的唯家战略合作伙伴，具体合作方式正在洽谈与推进中。

公司与等公司结成战略联盟。

公司将与肿瘤医院匈牙利医科大学英国纽卡斯尔总医院成立临床中心。

公司与山东新华医疗集团的医用直线加速器进行捆绑销售的合作正在进步洽谈之中。

公司与等公司的合作正在进步洽谈中。

四竞争壁垒技术壁垒医疗器械行业已为国际公认的高新技术密集产业。

技术创新在推动医疗器械行业的发展中起着极其重要的作用。

企业是否具备技术研发和创新能力，开发自主知识产权产品是确保企业持续发展后劲的基础。

此外，虽然市场需求是固定的，但实现需求的途径则是多样化且不断更新的。

治疗肿瘤的方法随着医学研究的不断深入不断推陈出新，医疗器械产业作为医学光电计算机网络的多学科交叉领域，技术的不断更新给业界企业带来的是机遇也是危机。

高新且多变的专用技术限制了不具有人才与技术优势的厂商无法介入恶性肿瘤医疗器械行业。

资金壁垒医疗器械企业是资金密集型企业，投资规模大，后续跟进研发仍需要强大的资金保障，因此企业的资金门槛较高。

行业壁垒对医疗器械产品实行安全认证和质量认证是医疗器械行业与国际接轨的重要内容，是医疗器械行业向国际化迈进的重要措施，也是保证医疗器械安全有效的重要手段。

目前是医疗器械行业最新的国际质量体系认证标准，对国内医疗器械企业而言，还必须具备医疗器械生产企业许可证及医疗器械注册证。

从完成产品技术研发成功到取得上述资格认证的过程正常需要年左右，因此即使有厂商同时具备技术与资金两个条件并正式介入恶性肿瘤医疗器械行业，距其产品上市参与市场竞争还有段时间。

以上行业进入壁垒造就了目前肿瘤医疗器械行业只能由较少的厂商参与高端产品的市场竞争，也限制了业外潜在竞争者介入。

五竞争策略技术研发技术创新和研发直是体公司的优势所在，公司在设立后年内即推出了大系列个拳头产品，并不断地对原有产品进行技术升级，以达到产品的性价比最优化，充分发挥专有技术产品性能及后劲优势，进步构筑技术壁垒。

质量成本领先目前，公司的三大系列七个产品的技术质量水平均居世界前列，而本公司凭借着强大的技术研发实力与生产成本控制使得公司产品的制造成本大大低于国外厂商，保持质量成本领先者的地位。

产品积聚效应年底，在公司的新产品陆续研发成功上市之后，公司将成为恶性肿瘤医疗器械行业产品品种最齐全的公司，在市场推广方面，拥有产品积聚优势。

市场运营模式和创新经营公司在市场运营模式方面不断创新，通过和海斯泰投资公司的紧密合作海斯泰投资公司是体公司产品的重要输出渠道，海斯泰公司与医院合作投资建立海斯泰连锁肿瘤治疗中心提高市场运营效率，迅速占领市场。

六分析优势优秀的科研开发力量快速的新产品开发能力专有的技术在全球居领先地位行业壁垒高，国内国际竞争对手少本土的销售网络及时的售后服务战略继续持续的开发新的高端设备通过资本市场融资，迅速壮大自身实力抓紧行业迅速发展的上升空间，将高端设备铺入医院占据市场份额盈利模式创新寻求横向合作品牌建设与具备生产能力的大型公司建立合资合作关系适当进行债务融资行业资源整合弱势生产能力较弱品牌优势效应尚未形成销售系统管理及内控机制尚未完善融资杠杆未得到有效利用机会国内经济持续增长医疗器械行业增长迅速，高端市场产能不足癌症患者数量增长医院数量增长国家产业政策扶持威胁高端设备医院占有率趋于饱和肿瘤治疗出现其他有效的医学手段我们从上表分析可以得出，体具备捕捉市场机会的核心优势，同时面临的威胁有限，而弱势的主要表现是相对于需求规模的产能不足和资金局限。

第九章公司战略规划阶段性战略目标近期目标在未来年内建设成为中国肿瘤治疗设备领域的第品牌战略目标做世界领先医疗设备供应商二境外上市计划本次私募完成后，将立即启动公司的境外上市计划，并希望由新进入的有资本运作背景和经验的合作伙伴来负责相关具体工作具体海外上市方案另行探讨。

三远景规划营运规模通过融资手段的创新和应用，将公司推向资本市场，借助资本市场迅速实现公司的发展，计划在未来年做成国内肿瘤医疗高端设备最大的设备供应商，成为同行业第品牌。

技术实力加大研发投入力度，不断对现有产品进行技术改进与升级，同时追踪国际医疗设备的前沿技术，树立公司在国内乃至全球高端医疗设备研发领域不可动摇的领先地位。

行业地位在提升技术实力扩大营运规模的同时建立公司国内高端医疗设备行业龙头地位，做世界领先医疗设备供应商。

四般性战略的选择差异化战略成本优势是体的研发优势所决定的，专有技术设备工艺等共同决定了相对于其他竞争对手的明显的高性价比，即成本优势。

以品牌为依托以顾客满意度为中心，技术创新管理创新产品和服务创新，实施差异化战略是体的必然选择。

五战略类型选择大战略矩阵的应用由于行业市场的增长迅速，体行业竞争力领先。

因此体现位于第象限，其主要的战略类型选择为市场开发市场渗透及产品研发如下图所示。

六战略管理企业战略管理的作用战略管理作为当代企业管理最重要的个环节，其思想方法已得以广泛运用。

在竞争越是激烈的行业，运作战略管理的企业越多企业规模越大，也越重视战略管理当象限市场开发市场渗透产品开发横向体化剥离结业清算象限市场开发市场渗透产品开发纵向体化横向体化集中多元化经营象限集中多元化横向多元经营混合式多元经营合资经营象限收缩集中多元化经营横向多元化混合式多元化剥离结业清算市场增长迅速市场增长缓慢企业处于外部环境急速变动或面临重大转折之际，企业就非常可能从战略角度来进行重组。

战略管理过程与模式战略管理过程体企业战略管理包括四个相互关联的主要阶段，即战略分析阶段战略选择阶段战略实施阶段和战略控制阶段见下图所示。

体战略管理八大运作平台模型体根据公司业务发展，设计个战略管理八大运作平台模型，以保障战略管理的顺利实施及战略管理目标的最终实现。

战略管理的价值通过战略管理，体将实现如下企业价值战略管理可以促使公司管理阶层不断检查与评估目前战略净利润，，，简要现金流量表单位万元项目年年年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金，，，现金流入小计，，，购买商品接受劳务支付的现金，，，支付给职工以及为职工支付的现金，，，支付的各项税费，，，支付的其他与经营活动有关的现金，，，现金流出小计，，，经营活动产生的现金流量净额，，二投资活动产生的现金流量净额，三筹资活动产生的现金流量净额，，，四现金及现金等价物净增加额，，财务指标三年预测公司项目体智能年年年主营业务利润率总资产收益率净资产收益率公司项目体智能年年年流动比率速动比率资产负债率市场销售预测明细产品名称销售对象销售数量台销售价格万销售金额万单台成本万年年年年年年年年年年年年全身热疗系统海斯泰医院投资商全自动多叶准器海斯泰医院投资商自由基清除系统海斯泰医院投资商磁涡流局部热疗机海斯泰医院投资商机器人微波聚焦刀海斯泰医院投资商销售收入合计海斯泰医院投资商其他产品收入合计二财务预测总结从以上三年财务预测中可以看出公司在未来发展的三年内，盈利水平较高，主营业务利润率三年内直在以上。

年年总资产收益率达到，净资产收益率三年保持在以上，刘董比率达到以上，资产负债率年在，年达到，年降到。

以上数据说明三年内整体财务指标较好。

价值与合理性。

战略管理可以促使公司将内部资源条件与外部环境因素结合起来。

战略管理可以促使公司时刻关注于未来。

战略管理可以促使公司倾心于资源的合理配置，通过资源结构的优化，使资企业经营宗旨外部环境分析内部条件分析识别战略方案战略方案的评价与选择资源分配选择组织结构发挥领导作用战略控制反馈源效能得以最大限度地利用和发挥。

战略管理可以促使公司改进决策方法，优化组织结构，把日常管理建立在系统与有序的基础上，并增强公司的协调沟通与