（定稿）古战场影视基地开发建设项目备案立项报告9（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

学生对玫瑰花的功效不很清楚，这从调查问卷的数量可以推测。

这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。

人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。

因为据我们调查，周边的餐饮店很少有茶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。

要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。

初期可以给这些店家较大的利润让步让其优质龙井上等蜂蜜最浪漫的健康茶饮品，这心智认同很快会在追求浪漫的消费者心中落地。

在现实中，偏爱茶的消费者不会选择玫瑰花茶，钟情养生蜂蜜的消费者也不会选择玫瑰花茶。

玫瑰花茶最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到最浪漫的饮料的消费者。

它的广告语非玫瑰不浪漫，非天然不养颜很好地体现了这点。

所以，消费者认同的并非是含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的混搭概念，而是最浪漫的饮料。

品牌命名吻合定位品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到看到品牌命名，就能认知到产品的定位。

最浪漫的饮料的命名有两点很关键是突出浪漫，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。

突出浪漫的方法很简单，就是直接用玫瑰这个词汇。

第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。

现代都市白领生活节奏很快，人们为了获得浪漫的爱情，健康的生活，他们需要找的值得信赖的另半，人们需要获得健康的生活方式，所以玫瑰花茶便成为了娃哈哈的选择。

在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解玫瑰花茶是最浪漫的健康饮料的定位。

心智归类的转移引导为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导规律，来拓宽市场。

比如可口可乐起源于法国种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国南部圣水，最后才成为美国的象征。

王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为南方的饮料，定位为预防上火的饮料，通过广告传达出火锅搭档的时机引导，最终成为中国第罐。

根据产品包装颜色的不同，产品精心设计的定位释义，表达不同的浪漫。

例如红玫瑰代表热情真爱花语希望与你泛起激情的爱还代表热恋黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋花语享受与你起的日子还代表道歉紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特白玫瑰代表纯洁爱情花语我们的爱情是纯洁的还代表尊敬黑玫瑰代表温柔真心你是恶魔，且为我所有橙玫瑰代表友情和青春美丽花语献给你份神秘的爱还代表羞怯要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受，提高需求的频次和数量，所以，将特种饮品向功能饮品休闲饮品方向引导，就显得很有必要。

玫瑰花茶通过强化自己的浪漫特性而不强调自身含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的独特性开创性新奇性时尚性，顺利成为玫瑰也解渴自然也养颜的功能认知。

参考文献现代市场营销苏兰君肖涧淞高等教育出版社，年月第版市场调查与预测覃常员大连理工大学出版社，年月第三版消费心理学肖涧淞高等教育出版社，年月第版财务管理学王庆成中国财政经济出版社，年月第版试售，相信会取得很好的效果。

销售促进对中间商的销售促进对中间商的销售促进主要指大学生，目的是吸引他们经营本企业产品，为饮料行业的领军企业，其生产线和生产技术处于领先水平，在高科技流失操作下定能将饮料成本做到最低，这也是相对于其他些茶类生产企业的优势。

最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。

竞争在品牌分析中我们可以清楚地看到目前娃哈哈玫瑰花茶面临的其他企业的威胁。

像康师傅雀巢王老吉等老牌饮料在广大消费者心目中也是根深蒂固。

如何在竞争中脱颖而出我们认为应该更加大力地宣传娃哈哈玫瑰花茶与其他同类花茶产品之间不同以及优势，将玫瑰花茶与传统茶饮料进行尽可能大的差异化，以其美在天然贵在养颜的理念突出其健康养颜的卖点定会在市场上脱颖而出。

销售渠道销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

针对高校市场，我们提出以下几点立方营销概念把公司代理消费者产品等要素有机统，走品牌营销感情营销道路。

在高校寻找学生做代理，全权负责高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这品牌共同成长。

组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为个深度开发的市场，组织代理商消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化品牌文化。

事件营销积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈玫瑰花茶的品牌高尚系数。

推广策略公司以向目标市场通报自己的产品服务形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任支持和注意的任何沟通形式。

而广告宣传推广人员推销销售促进是个机构促销组合的四大要素。

广告商品宣传占比百分比选电视广告网络宣传超市宣传其他活项动宣传百分比由上图可知，电视广告的效果最好，且受众范围广泛针对高校市场，可以采用手机广告投放策略，大学生手机持有率接近，采用这方法可以迅速提升产品知名度。

宣传推广网络宣传微营销利用微博这新兴网络通讯工具，开通娃哈哈玫瑰花茶官方微博，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。

品牌战略联盟与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。

搜索引擎竞价排名推广。

在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广，看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。

即时通讯工具及社交类网站。

在这些网站发布产品广告。

百度贴吧推广淘宝店铺推广等等超市推广以老推新以娃哈哈成熟产品的营销带动新产品娃哈哈玫瑰花茶的促销，购买娃哈哈系列产品开盖有奖，具体方法为如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为玫瑰花茶，并不是我们平时买赠再来瓶等活动。

买三赠利用消费者理性消费的心理，买三瓶玫瑰花茶赠送瓶玫瑰花茶瓶。

以此带动消费活动赞助学生在校会参与许多活动。

高校赞助是大型企业都会去做的块，而赞助什么部门赞助什么活动就要慎重选择。

企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。

像本次娃哈哈赞助未来企业家协会举办梦想企业家营销策划大赛就是个很不错的选择。

因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式，的大抵制铺位置选什么样的附加机会就我而言，我公司的附加机会就是客人可以预定自己的早餐，我们送货上门，货到付款，每天的早餐不都是沉不变，您可以根据自己的喜欢预定，当然如果出现意外情况也可以提前取消。

以此作为噱头来吸引顾客，应该能获得理想效果。

在你的资本基础上如何进行扩展制作网页，开通网上订餐服务，采用会员制打折来招揽顾客。

在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何第年从小做起，先租个小的店面，从低做起。

第二年扩大店铺的规模，研发新的早餐品种。

第三年扩大市场，将外送范围向茶山镇上扩展。

第四年开始可以在网上订餐。

第五年在熟悉了切流程之后，放弃加盟店，推出自己的品牌。

以平时的经营过程中的时候应该尽量少用。

适用于日常经营活动中促销，节日促销。

这种方法通常作为辅助促销手段，配合主要促销手段的实施。

这种方法通常作为辅助促销手段，配合主要促销手段的实施。

日常经营活动都适用。

餐厅开业初期。

后期就要减少会员。

所以，经过分析，我们的促销计划如下凡是在本店次性消费满元的顾客将获得两元消费券。

本店采用会员制，办理会员卡可往里面预充钱，下次消费时可享受折优惠，并且可获积分，达到定积分课兑换精美礼品份。

每天下午三点到四点，是我们的特价时间，每天这个时候都会推出款特价糕点。

广告策略网上推广温州大学高校论坛发帖在温州茶山大学城论坛里发帖。

同时可以在温职院贴吧温大贴吧温医贴吧，三座高校校内贴吧上发布我们早餐铺的信息。

由于各大高校的论坛面向的是学生，而且每日浏览量大，在论坛上发布信息的广告效益是巨大的。

电子邮件推广介于电子邮箱普及面广的特点，我们的网店可以采用群发邮件的形式来推广我们的店铺。

我们使用天机邮件搜索群发精灵等软件来搜索特定的电子信箱用户温州大学城学生，其邮箱地址的搜索范围主要包括温州大学城各大高校的学生论坛以及各大高校官方网站等温州大学城学生经常去的地方。

其次，也可以通过对群里的同学进行邮件群发来实现这效果。

温州高校群推广温州大学城各大高校都有自己的群，我们的早餐铺可以利用群里人员比较集中的特点来进行广告宣传。

向各院校的群中发布早餐铺信息线下推广海报横幅宣传在茶山高教园区周边悬挂横幅以及海报，吸引学生。

传单发放在学子家园门口超市门口等人员密集地区发放传单，最大限度的宣传佬师头早餐铺。

会员卡办理免费办理会员卡，享受折优惠。

与高校社团合作为温州大学城的各大高校学生社团提供活动赞助支持，从而争取在大学城内拓展本公司的影响力价格决策由于目标客户是学生，考虑到学生的经济状况，我们的价格不能定得过高。

初步决定所有食品都定价在到元之间。

八制造计划产品制造和技术设备现状由于我们的早餐店是以加盟店的形式开张的，所以我们无需自行制作包子等早餐食物的设备，我们只需有加热食物设备即可。

该设备也会有总公司向我们提供，调控简单，易于掌握。

进口双变频，性能更稳定。

机身轻巧，占地少，挪动方便。

主要机件采用不锈钢制作，外形美观，符合国家食品卫生标准。

但是我们除了加盟佬师头，我们还有自制酸奶，煎饼，粥等系列的早餐，所以我学生对玫瑰花的功效不很清楚，这从调查问卷的数量可以推测。

这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。

人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。

因为据我们调查，周边的餐饮店很少有茶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。

要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。

初期可以给这些店家较大的利润让步让其优质龙井上等蜂蜜最浪漫的健康茶饮品，这心智认同很快会在追求浪漫的消费者心中落地。

在现实中，偏爱茶的消费者不会选择玫瑰花茶，钟情养生蜂蜜的消费者也不会选择玫瑰花茶。

玫瑰花茶最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到最浪漫的饮料的消费者。

它的广告语非玫瑰不浪漫，非天然不养颜很好地体现了这点。

所以，消费者认同的并非是含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的混搭概念，而是最浪漫的饮料。

品牌命名吻合定位品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到看到品牌命名，就能认知到产品的定位。

最浪漫的饮料的命名有两点很关键是突出浪漫，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。

突出浪漫的方法很简单，就是直接用玫瑰这个词汇。

第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。

现代都市白领生活节奏很快，人们为了获得浪漫的爱情，健康的生活，他们需要找的值得信赖的另半，人们需要获得健康的生活方式，所以玫瑰花茶便成为了娃哈哈的选择。

在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解玫瑰花茶是最浪漫的健康饮料的定位。

心智归类的转移引导为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导规律，来拓宽市场。

比如可口可乐起源于法国种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国南部圣水，最后才成为美国的象征。

王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为南方的饮料，定位为预防上火的饮料，通过广告传达出火锅搭档的时机引导，最终成为中国第罐。

根据产品包装颜色的不同，产品精心设计的定位释义，表达不同的浪漫。

例如红玫瑰代表热情真爱花语希望与你泛起激情的爱还代表热恋黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋花语享受与你起的日子还代表道歉紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特白玫瑰代表纯洁爱情花语我们的爱情是纯洁的还代表尊敬黑玫瑰代表温柔真心你是恶魔，且为我所有橙玫瑰代表友情和青春美丽花语献给你份神秘的爱还代表羞怯要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受，提高需求的频次和数量，所以，将特种饮品向功能饮品休闲饮品方向引导，就显得很有必要。

玫瑰花茶通过强化自己的浪漫特性而不强调自身含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的独特性开创性新奇性时尚性，顺利成为玫瑰也解渴自然也养颜的功能认知。

参考文献现代市场营销苏兰君肖涧淞高等教育出版社，年月第版市场调查与预测覃常员大连理工大学出版社，年月第三版消费心理学肖涧淞高等教育出版社，年月第版财务管理学王庆成中国财政经济出版社，年月第版试售，相信会取得很好的效果。

销售促进对中间商的销售促进对中间商的销售促进主要指大学生，目的是吸引他们经营