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盾是始终都会存在的。

厂家希望代理商多打款进货，而代理商则希望产品要好利润要高支持要大风险要低。

由于代理商的实力不够对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐都会导致分道扬鹿。

衡量优秀代理商的标准经营理念致代理商的经营理念能够和厂家高度统。

能够充分认识和理解厂家的企业文化产品定位中长期发展战略区域市场销售目标及市场运作方案能够切实执行厂家的各项销售政策。

拥有足够的资金代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源车辆仓库。

进入区域市场内各类渠道进行品牌推广准备充足的货源按照双方达成的协议及时给厂家回款。

良好的销售网络代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。

拥有强大的批发渠道和零售渠道渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。

超强的分销能力代理商能够充分调动各类渠道的积极性，制订合理的分销政策，有效管理好二三级分销商和导购员，让每个分销商都把他代理商的品牌做为第品牌来经营。

把每个终端打造成形象好位置好出样好导购员好销量好的五好终端，实现每个终端的销量最大化周转速度最快化。

良好的客情关系代理商应同区域内的现代连锁卖场传统卖场二三级分销商各类商业主管部门拥有良好客情的关系。

个品牌的运营是个系统工程，需要处理好同社会各个部门的关系，而代理商是处理区域内各个部门关系的最好载体。

完善的售后服务体系售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。

因此个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成项长期的战略，组建支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。

节假日重大活动前推出促销广告。

节假日，人们出行较多，重点在西安区域。

因为兵马俑属于西安，作为旅游纪念，这是绝佳的选择。

主要销售地点有各车站旅游景点④积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

报纸优点传播速度较快，信息传递及时信息量大，说明性强易保存可重复阅读主动性权威性大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。

因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。

缺点高认知卷入报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。

般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。

读者的这种惰性心理往往会减少他们详细阅读广告文案内容的可能性。

换句话说，报纸读者的广告阅读程度般是比较低的。

不过当读者愿意阅读时，他们对广告内容的了解就会比较全面彻底。

注意度不高在份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。

这样，只有当你的广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。

否则，读者可能视而不见。

印刷难以完美，表现形式单报纸的印刷技术最近几年在高新科技的支持下，不断得到突破与完善。

但到目前为止，报纸仍是印刷成本最低的媒体。

受材质与技术的影响，报纸的印刷品质不如专业杂志直邮广告招贴海报等媒体的效果。

报纸仍需以文字为主要传达元素，表现形式相对于电视的立体其他印刷媒体的斑斓丰富，显然要单调得多。

二杂志优点读者阶层和对象明确每类杂志都拥有其基本的读者群，那么就可以针对不同的消费者选择不同的杂志。

杂志印刷精美，阅读率高，保存期长杂志媒体版面安排灵活，颜色多样美感好，引人注目杂志纸质较好，可以印上较美的彩色图片，较逼真地再现商品原貌。

缺点时效性差，杂志是定期刊物，发行周期较长，因而影响广告的传播速度。

三户外广告媒体优点它对地区和消费者的选择性强。

户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。

户外广告具有定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意瞥而留下定的印象，并通过多次反复而对些商品留下较深印象。

户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。

户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。

而且户外广告费用较低。

缺点覆盖面小。

是由于大多数位置固定不动，覆盖面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意地点的选择。

比如广告牌般设立在人口密度大流动性强的地方。

机场火车站轮船码头南来北往的流动人口多，可以作全国性广告。

效果难以测评。

由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。

而且人们总是在活动中接触到的，因此注视时间非常短，甚至只有几分之秒，有时人们在同时间可能接触到许多户外广告，所以要取得广告效果，就要做到让人们视觉暂留，这非常重要。

四网络优点传播范围广，网络广告可跨越时空缺点上网的网民上个网站的时候，他们是有目的的，如果要看，他可能要查个股票的信息，或者其他，那个在上面闪来闪去的广告，常常不看。

所以要深入研究消费者的心理，充分吸引网民的无意注意。

第八章财务分析融资需求与投向筹资计划我们准备为连锁店筹集资金总共万。

其中临潼各大兵马俑经销商总共出资万，陕西省旅游文化局万，西安工程大学出资万。

二资金使用具体项目资金主要用于购建固定资产技术的研究与开发流动资产回收加工费及其他各项费用。

明细如下购置固定资产万流动资产万房屋租金万人员工资万三股权分配临潼各大兵马俑经销商出资万，所占股份。

陕西省旅游文化局和西安工程大学都出资万，各占股份，。

四回报偿还计划连锁店投资回收期为年零三个月。

第年，连锁店将以项目投资为主，我们公司每年以净利的计提盈余公积，剩余的盈利根据实际情况分红。

对于银行的贷款，根据报表预算我公司计划在第二年还款万，第三年还款万，第四年还款万。

二数据预算财务销售计划表单位万件年份第年第二年第三年第四年计划生产量实际销售量第年利润表单位万元第季度第二季度第三季度第四季度产品销售收入减销售成本销售费用管理费用财务费用二营业利润减营业外支出三利润总额减所得税四净利润第年资产负债表单位万元第季度第二季度第三季度第四季度资产货币资金应收账款减坏账准备流动资产合计固定资产固定资产原值减累计折旧固定资产净值无形资产无形资产原值减累计摊销无形资产净值存贷资产合计二能力和保证程度较强，同时也反映了债权人的投资风险程度是非常低的。

三盈利能力总资产报酬率税前利润利息支出平均资产总额根据报表得总资产报酬率在这五年分别为，。

这说明我连锁店盈利能力不断加强，资产利用率不断不提高。

销售利用率销售利润率销售净收入根据报表得销售利用率在这五年分别为，。

这说明我连锁店的获利能力不断增强，销售收益水平也越来越高。

四发展能力销售增长率本年销售增长额上年销售总额根据报表得从第二年开始，销售增长额分别为这说明我连锁店还处在不断发展中。

总资产增长率本年总资产增长额年出资产总额根据报表得从第二年开始，总资产增长率分别为，，。

这说明我连锁店的总资产增长率虽有所下降，但总体上仍在增长。

五投资回报期根据报表算得贴现回收期为年零三个月。

这说明我公司效益很好，资产运转速度快。

附录在此次策划中李华花曹列娟两人负责市场调研和环境分析郭萍萍做市场分析刘珊珊负责目标市场的营销战略方海玲负责目标市场的营销组合吴江疆负责宣传方案的制定陈彤负责物流方案的制定最后集中进行财务分析，由李华花整合整个策划。

附录员工管理入职指引第节入职与试用用人原则重选拔重潜质重品德。

二招聘条件合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄学历专业执业资格等条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。

第二节入职培训本训练的是适应斟酌新进人员每批报到人数之多寡另行排定训练时间。

二新进人员经培训后，视其能力给予调派适当单位服务，但以实际需要先行调派各单位服务者再补训。

三凡经指定接受训练的人，除有特殊情况事先经人事主管单位签报核准的与请假或免训者外，律不得故意规避或不到，否则将从严论处。

四训练讲习人员以部门经理为主体，主管协助第三节服务培训参加培训的员工，在正式参加培训前个月，向部门经提交书面申请书。

二部门经理批准后，参加培训人员与人力资源部门签订培训服务协议后方可参加培训三培训的目的是提高员工思想观念道德品质业务知识和工作技能，充分发挥员工潜力，不断为公司培养输送德才兼备的优秀人才。

四本制度适合于公司内所有正式员工五人力资源部负责公司年度培训费用预算，人力资源部经理审核，总经理审批，报董事会备案六培训每年进行两次，上半年组织管理人员和新近人员培训，下半年组织技术人员培训七培训形式为讲课式，培训师资由人力资源不确定八参加培训后在公司服务的时间和岗位以培训服务协议上签订的内容为准九参加培训后，员工违约的补偿参照与公司签订的培训服务的协议条款第四节考勤管理工作时间公司每周工作六天，员工平均每日工作时间为小时。

其中周至周五上午下午为工作时间为午餐休息周六上午下午为工作时间为午餐休息实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施。

二考勤所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度迟到早退旷工迟到或早退分钟以内者，每次扣发薪金元。

分钟以上小时以内者，每次扣发薪金元。

超过小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。

月迟到早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工次。

旷工次扣发天双倍薪金。

年度内旷工三天及以上者予以辞退。

请假病假员工病假须于上班开始的前分钟内，致电部门负责人，请假天以上的，病愈上班后须补区县级以上