娃哈哈激活营销策划案 ㊣ 精品文档 值得下载

受健康生活，激情和活力，这不仅是娃哈哈激活的特色，更是作为参赛团队的我们的光芒，在打造不样的娃哈哈激活的同时，我们也打造了不样的我们。

此次策划是我们第次如此系统如此完整地去阐述自己的想法。

为了她，我们工作了近十天。

她凝结着我们团队的心血。

开始策划前，我们曾度迷茫困惑，不知如何规划，看到很专业的问题我们的信心受到打击，但是我们不曾放弃，我们重新出发，重新审视，在团队共同的努力下，我们明确分工，优势互补，集中力量，起克服困难。

在战略的指导下，制定我们的策划框架，并根据各部分的特点综合考虑推广方案的创新性和可实施性，保证各个环节的紧密衔接。

最后，我们对策划的活动作了可行性分析和效果预测，希望呈现我们的策划思想和思维过程。

也许我们尽全力制作的推广方案仍然有些不足的地方，仍然有些生涩，但我们始终力争全面地考虑现实。

我们不敢保证我们的策划实施效果会非常好，但是我们坚信我们的方案是具有定价值的方案，希望为娃哈哈激活的校园推广真正起到推波助澜的作用。

消费者通过网络在网上购物在网上支付。

由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

定价策略饮料市场的核心主力是年龄在岁之间的群体，其中大学生在这群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能性饮料的价格接受程度在以内。

激活在打开吉林市场采用的价格为元每瓶，消费者容易接受又不缺乏利润。

娃哈哈激活饮料的每个程序都严格把关，质量达标符合国家的标准，得到广大消费者的认可和青睐，同时现在人们的消费观念是贵的产品是比较好的，是放心的值得信赖的。

这样扩大市场总需求，创建新的用户，提高了总消费，提升了消费者的信赖。

走广大群众化道路，适合消费者的需求。

促销促销是种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。

通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。

促销的主要作用是增加短期的销售量，支持新产品或新包装加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。

三娃哈哈激活行动策划案广告策略变与不变的典型意义不仅在于它显著的广告效果，更为重要的是体现在广告创意和广告战略上的整合性流行性延续性。

这是产品生命力不断增强并得以延续的基础。

娃哈哈贯注重广告的投入，但同时坚持明确的广告策略经济有效树立品牌的个性。

个性是品牌存在的根本，是其生命力的张扬与体现，健康快乐娃哈哈。

健康快乐，正是娃哈哈孜孜以求努力塑造的品牌个性。

而其最新推出的激活系列，延续了娃哈哈的核心理念，将产品定位在健康，青春，活力。

我们将激活推广到全国各大高校便以健康和时尚为主题，针对校园这特殊环境，展开广泛而有针对性的宣传广告推广媒介互联网是六成学生最常接触的媒体，在信任媒体类型的调查中，传统媒体还是以压倒性优势成为他们最信任的媒体。

所以我们制定了以电视广告为主，网络杂志报刊为辅的宣传策略，信息互补，扩大有效受众，力求达到电视黄金时段的黄金广告是必须的，考虑到大学住校学生的作息状况，可将广告播放时间安排在三餐时段播出。

网络我们通过调查及网络数据归纳出，大学生经常使用的网络工具有搜索引擎网站如校内网购物网站如淘宝当当卓越等，可将广告重点通过这些媒介传播。

报纸杂志针对激活的定位及大学生阅读需求，我们在时尚类杂志和报刊上投放详细的广告。

二宣传活动在将传统广告铺开在校园的基础上，我们将配合些独特的宣传方式，强调与消费者的感性交流。

水果卡宣传活动目的唤醒大学生对果汁饮料健康方面的认知，鼓励他们多喝果汁饮料时间年月日年月日地点吉林市各大高校卡片张校宣传人员人校，每人负责分发张，要求每个拿到卡片的路人都能拿到套，并在网络社区里进行议论广告图片型广告，强调时尚健康面得诉求语言型广告，强调营养方面的诉求。

文化衫设计活动主题，设计整套衣服上身下身，样式不限，必须体现出大学生的青春活力健康时尚朝气蓬勃的特性时间年月日年月日主办单位是娃哈哈公司，承办单位是各吉林市各高校校学生会合作方式由娃哈哈公司赞助，用招商的方式寻找合作的学生会，综合考虑方案的可行性影响力资金需求量等相关因素报名方式在学校的宣传点提交报名表在官方网站进行网上报名比赛形式分为初赛决赛。

评奖放法专业评委点评观众通过网络或短息投票奖励方法等奖，名，奖金万元二等奖，两名，奖金元三等奖，三名，奖金元最具人气奖网页的首页通栏或漂浮广告为主。

报纸杂志以时尚杂志为主，广告位置多为卷首语对页，价格以次计。

水果卡活动水果卡制造成本人工费文化衫设计活动奖金费用其他费用包括与吉林卫视的合作回收站活动回收桶费用和人工费用迎新生活动场地费用人工费用超市促销活动纪念品费用平面广告费用赠币活动合作费用人工费用车体广告广告费用费用总计注电视广告费用为日费用，网络广告费用和车体广告费用为月费用，无特别标记的为次性费用。

五可行性分析计划周密详细活动在我们具体推广的方案之后，以宣传，促销等为主线，以广告，举办活动促销和人员等策略为支持，考虑可以动用的内外部资源，选取有新意能提高娃哈哈激活知名度和影响力的活动，运行恰当的销售模式，针对各高校学生消费群体的消费心理特征和习惯，有效地保证了活动对于娃哈哈激活提高知名度营业额等目标的实现。

推广方式有效我们所用的宣传促销方式都是在定的可行性和定的影响力为前提的，作为广告部分的宣传方案，能够在以往的基础上更加有效的吸引消费者的注意力，并且具有定的规模，能够在各高校广泛推行，推广方式新颖，创新，有定的群体针对性，是在对大学生消费群体做了恰当的分析后而选择的有效的推广方式，必然会产生定的效应，从而实现推广目标。

相关关系良好娃哈哈集团是具有知名影响力的企业，在于各高校校方合作和联系的过程中，具有定的优势，而且在以往娃哈哈良好的市场活动方面更加加强了各个高校的合作意向，而娃哈哈和学校内众多学生组织有着良好的关系，这对于开展校园推广工作有着很重要的帮助。

在选取宣传方式方面，我们选取的也是些校园内允许的高性价比的宣传促销活动。

综上，校园内各相关方的关系的有效处理使得我们的活动能够顺利进行并能取得预期效果。

活动新颖全国性的文化衫设计大赛题材新颖，流程合理，对于大学生有定吸引力，而校园内宣传方式也有定的创新性，新意性，迎合了大学生求新，时尚的特点，对于娃哈哈激活的校园推广有很强的推动力。

以上这些原因都为计划的执行提供了可行性。

六预期目标针对娃哈哈激活的推广方案，我们提出了娃哈哈激活校园推广的总体目标和阶段性目标。

总体目标树立娃哈哈激活独特的形象，赋予其独特的品牌内涵，使娃哈哈激活在各个高校具有较高的知名度，成为款对广大学生具有持续吸引力的健康营养果汁产品，增加其销售量，提高产品的利润。

阶段目标第阶段的目标提高娃哈哈激活的知名度。

实现娃哈哈激活的校园推广的关键就是要吸引消费者去消费，因此第步要做的就是进步提高娃哈哈激活的知名度。

只有在知道的情况下才有可能消费。

娃哈哈激活所处的行业为果汁饮料业，面临着激烈的竞争环境，而且校园内面对着的主要顾客群为学生，大学生具有对新事物感兴趣，愿意接受新事物的特点，而娃哈哈激活正是可以利用这种特点，再加之其健康时尚的宣传策略，从而加深其市场渗透，增大市场份额。

重要的手段便是提高知名度。

第二阶段的目标盈利。

利润是企业必然追求的目标。

娃哈哈激活的目标是在建立了定知名度的基础上实现盈利。

初步设定盈利目标是达到的利润率。

实现业绩的同比的增长，在扩大校园市场的前提下提升其利润。

第三阶段的目标建立品牌忠诚度。

品牌的知名度和忠诚度是消费者对品牌认知的两个维度，前者是广度，后者是深度，先应该让更多的人知道，然后再让他们忠诚。

因此第三阶段是建立在第阶段的基础上的。

未来的竞争是品牌的竞争，尤其是随着技术的发展，产品日趋同质化，区别企业产品的是品牌。

企业如果建立起了自己的品牌并且消费者对该品牌有相当的忠诚度，就能够紧紧抓住老顾客并能够吸引新顾客，娃哈哈在中国已经有很强的品牌度，而娃哈名，奖金元此次活动与吉林卫视合作，扩大影响力获奖作品在各大高校展览。

注举办此次激活杯文化衫设计大赛所进行的前期宣传，赛程进行，成果展示的过程中都有助于提高娃哈哈激活的知名度，增加其销售量，实现娃哈哈激活的高校推广。

饮料瓶回收站目的宣传品牌的同时提倡环保，塑造良好的企业形象。

特点回收桶样式可多种多样，保证每个桶上有醒目的娃哈哈激活的标志以及宣传语。

方式在寝室楼下摆放个回收桶。

员工定期清理。

节能提示语目的宣传品牌的同时提倡节能，同样是塑造良好的企业形象。

特点尽可能简单语句和娃哈哈激活标志。

如教室标语以节约用电保持安静为主题食堂以节约粮食为主题等。

方式分别张贴在各相关地点。

三促销活动促销宣传目的为了促进娃哈哈激活在校园的大量推广，在做好校园广告宣传的同时，定的促销活动有助于提高产品的知名度，加深其在消费者心中的印象，增加销售量，在促销活动方面我们将采取新型促销和传统促销相结合的方式。

举办娃哈哈激活迎新生活动。

时间各高校月份新生入学期间地点娃哈哈激活与各高校的相关部门联系，在各高校迎新地点进行促销活动。

效果在促销活动中摆设遮阳伞，为新生和新生家长提供遮阳处，在炎热的夏季不仅能提升娃哈哈激活的知名度，树立良好形象，更能增加娃哈哈激活的校园销售量。

赠送纪念品时间年月日年月日地点各大超市小卖部过程开展购买娃哈哈激活，赠送由娃哈哈公司设计的可爱纪念品活动，例如激活的卡通徽章，卡通便利贴，娃哈哈激活冰柜贴等。

效果通过这些可爱的赠品吸引消费者的注意力，激起他们购买的兴趣，从而增加产品的销售量。

试饮活动时间年月日年月日地点各大超市小卖部过程在各个超市或其他人流密集处做娃哈哈激活的试饮活动，主动给予大学生亲身感受了解激活的柠檬柑橘口味的