迅销集团优衣库2013年度营销策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

的名片宣传册和产品等次派发给用户，而且用户还会主动的保留他们。

通过手机客户端进行这些宣传的花费都是很低的，用户使用次数也不受限制，最便携的企业宣传册，在手机上轻松携带大容量的企业资讯，省去资料携带不便的烦恼。

目的根据我们在渠道方面对优衣库电商的建设分析，为了加强优衣库的电商优势，同时加强优衣库的知名度，我们将推出优衣库独立的移动电商客户端。

通过开发潜在顾客，更好地服务顾客，来扩大优衣库在中国的市场份额。

具体内容优衣库手机客户端介绍优衣库手机客户端介绍名称优衣库图标大小推出时间年月软件类别网络购物支持手机操作系统等智能手机操作系统软件开发者东信网络公司软件资费免费软件语言简体中文功能特点浏览并购买优衣库的各种产品男装女装童装配饰等随时随地查询宝贝的物流状态，方便的管理自己的订单优衣库最新的优惠促销信息不再错过链接关注优衣库新浪微博微信等软件宣传通过其天猫官方旗舰店网页优衣库新浪微博优衣库微信等进行广告信息宣传及附加下载链接。

工作安排软件开发月份由东信网络公司进行开发完成优衣库客户端初始版软件评测月份完成优衣库客户端的软件评测软件使用月份推出优衣库手机客户端，提供免费下载。

后期工作收集使用用户对该应用的意见反馈，适时的进行应用的更新，添加新的应用功能，修补应用存在的不足。

节日优惠活动背景在中国，传统节日比较受到人们的欢迎，很多行业也在中国的传统节日推出系列的优惠活动。

这些优惠活动在定程度上会吸引较多的消费者购买其产品，同时很多行业以系列优惠活动来防止客源流失的现象。

内容年度，优衣库中国大陆地区继续采取线上线下同价和同惠的方法。

在清理库存新品上市新实体店开张等，延续以往的每周限时特价做法。

同时，除了些国际性节日外，在些中国传统节日黄金周等节假日前周推出红包电子优惠券，顾客可以通过关注微博在天猫排队手机应用等有机会领取，领取到的顾客便可以同时在网上或实体店使用。

目的为了争取更大的中国市场，加强优衣库在特定节日的竞争优势，我们在优衣库的品牌方面将注入家元素，在中国的传统节日如中秋节等给予消费者适当的优惠，传达优衣库的温馨温情，在中国的传统节日热烈的氛围里，为中国的家庭带去节日亲切的问候，更添份人文的关怀。

具体优惠安排总表以下为年度规划表周数常规特优红包优惠券发放原因第周特定款式限时特价无第二周特定款式限时特价无第三周特定款式限时特价无第四周特定款式限时特价无第五周特定款式限时特价无第六周特定款式限时特价春节第七周特定款式限时特价无第八周特定款式限时特价元宵节第九周特定款式限时特价无第周特定款式限时特价无第周特定款式限时特价无第二周特定款式限时特价无第三周特定款式限时特价无第四周特定款式限时特价无第五周特定款式限时特价无第六周特定款式限时特价无第七周特定款式限时特价无第八周特定款式限时特价无第九周特定款式限时特价母亲节第二周特定款式限时特价无第二周特定款式限时特价儿童节第二二周特定款式限时特价无第二三周特定款式限时特价无第二四周特定款式限时特价父亲节第二五周特定款式限时特价无第二六周特定款式限时特价无第二七周特定款式限时特价无第二八周特定款式限时特价无第二九周特定款式限时特价无第三周特定款式限时特价无第三周特定款式限时特价无第三二周特定款式限时特价无第三三周特定款式限时特价无第三四周特定款式限时特价无第三五周特定款式限时特价无第三六周特定款式限时特价无第三七周特定款式限时特项目总计元全部总计元七项目控制我们将从销售量市场占有率营销费用和顾客态态度四个方面来实施监控，以及时发现偏差进行纠正，以免给企业造成不可挽回的损失，保证营销目标的实现。

销售差异分析衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。

通过分析实际销售量与计划销售量的差距，找出没有达到计划销售量的地区并进步查明销量减少的原因。

市场占有率分析衡量并评估企业的市场占有率情况。

根据企业选择的比较范围不同，市场占有率般分为种全部市场占有率企业的销售额量占行业销售额量的百分比。

目标市场占有率企业的销售额量占其目标市场总销售额量的百分比。

相对市场占有率企业的销售额量和几个最大竞争者的销售额量的百分比。

我们主要以相对市场占有率为主，其他两者为辅，从而能根据市场的变化尽快做出调整。

营销费用率分析衡量并评估企业的营销费用对销售额的比率，还可进步细分为人力推销费用率广告费用率销售促进费用率市场营销调研费用率销售管理费用率。

顾客态度追踪企业通过设置顾客抱怨和建议系统建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式，了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况，进行衡量并评估。

八附件调查问卷优衣库服装调查问卷尊敬的先生小姐，我们是广东工业大学的学生，正在为优衣库做个营销策划。

现在针对品牌文化方面做个调查，本次调查结果仅用于学术研究，感谢您的参与，谢谢，筛选问题您了解优衣库吗知道不知道退出调查您在优衣库买过衣服吗买过没买过退出调查您是白领吗是不是退出调查你得年龄段是在岁吗是不是退出调查正文调查说到衣服品牌，下面你最先想起的是哪个牌子其他您买衣服的时候有帮家人买过衣服吗有没有您愿意在买衣服的时候帮家人买衣服吗愿意不愿意您认为优衣库最吸引您的地方是什么多选自助购物环境店员的热情服务态度简约的装修风格高品质的服装合理的价格其他您希望优衣库风格保持现状吗保持可以改进您希望优衣库整体风格更加温情吗希望不希望如果优衣库现在准备通过以下途径进行宣传，你比较接受或关注下列那些途径多选电视广告网络广告报刊广告户外广告电子邮件广告冠名各类活动举办与服装相关的比赛或活动价中秋节第三八周特定款式限时特价无第三九周特定款式限时特价无第四周特定款式限时特价无第四周特定款式限时特价无第四二周特定款式限时特价无第四三周特定款式限时特价无第四四周特定款式限时特价无第四五周特定款式限时特价无第四六周特定款式限时特价无第四七周特定款式限时特价感恩节第四八周特定款式限时特价无第四九周特定款式限时特价无第五周特定款式限时特价无第五周特定款式限时特价无第五二周特定款式限时特价年元旦广告策划前言根据营销策略广告促销的陈述，在对优衣库服装系列的广告中，添加家的文化，增加份与家人共同分享的温情，促发消费者内心的共鸣，起到积极引导主要目标客户群家人购买其他产品的作用，通过广告宣传提高知名度的同时，增加销售量，扩大市场份额。

广告目的促进指名购买，提高品牌知名度。

强化优衣库的温情性，促进主要目标客户群购买其他年龄段的衣服传播影响程度不知名知名了解信服行动具体广告方案广告商品优衣库全部商品广告期间年月份月份广告区域全国各地区以城市为主广告对象主要针对城市年轻白领广告主题爱温暖广告风格现代简约自然温情广告内容通过白领为家人买衣服行为来体现优衣库的温情所在。

媒介媒体运用以网络广告为主电视广告地铁广告杂志为辅媒介的频率不同季度针对不同产品做不同广告，以每个季度刚开始的前十天为重点期，其余为保持期。

媒介播放时机地点电视广告选择白领下班至休息时间段播放地铁广告主要是二线城市中城市白领较集中的站点以及换乘站点网络广告主要在中高端时尚网站和年轻白领经常光顾的网站做广告。

旧物回收活动活动背景方面，随着社会的发展，人们实际购买力的不断上升追求时尚的风气，以至流行服饰的逐渐丰富，使得人们衣物开始大量的过剩，出现旧衣物的乱丢乱扔到处堆积的不好现象，形成了新的污染。

另方面，近些年以更健康更自然更安全，返璞归真地去进行人与自然的活动为理念的低碳生活方式已经悄然进入到中国，并且这种生活方式正在不断的被推广和被人们接受。

我们的活动就是为了让人们正确地看待这些旧衣物的价值以及如何合理利用。

回收这些衣物，鼓励人们环保，让人们认识到环保意义和重要性。

使得衣物有更好的利用，从而减少环境的污染。

活动目的和意义目的通过给贫困家庭捐献衣服，体现优衣库家文化的温情所在。

意义提升品牌知名度，提高企业形象，通过公益慈善事业缓和部分群众对日本企业的负面情绪。

活动开展形式在全国多家实体店里设置衣物回收点，通过各种渠道发布信息，让大家积极参与该活动。

我们会对人们带过来的优衣库的旧衣物的衣物进行打包登记，定期派专人送往贫困家庭。

最后，我们还会通过短信或其他的形式通知你你的衣物已经捐赠到有需要的人的手上，并感谢你的爱心捐捐赠，以此来向捐赠者证明自己的衣物确实到达了人的手里。

活动宣传制作有关贫困家庭接受优衣库服装后的感想之类的短片，在网上进行宣传，提升优衣库品牌形象和知名度。

活动进度安排年度活动进度控制表客户端研发客户端评测客户端推出广告制作广告播出广告效果评测旧物前期回收旧物整理分类发放物资注选定为蓝色，即六预算表广告开支预算序号支出项目金额备注电视广告宣传费用元白领下班至休息时间段地铁广告宣传费用元二线城市中城市白领较集中的站点以及换乘站点网络广告元中高端时尚网站和年轻白领经常光顾的网站项目总计活动开支预算序号支出项目主要开支宣传开支备注节日促销预算元折扣让利元模特展示手机客户端元开发维护费用元租用设备场地人员等费用旧衣物回收促销人员费用兼海报广告项目小计正义的企业内部文化可以促进员工积极性提高内部运作效率。

独特的企业形象有利于消费者将优衣库与其他竞争对手区分开来。

网络销售渠道的优越表现。

在中国市场上，优衣库相对于其他竞争对手更加早地注意到电子商务的重要性，他是最早于阿里巴巴合作的企业，除了在淘宝开设旗舰店以外，优衣库在自己的官方网站上也开设了购物平台。

注重创新面料研发。

是日本先进技术与时尚潮流融合后诞生的高新技术服装，也是优衣库品牌全球化进程中非常重要的战略商品。

仓储式销售开辟新的营销渠道，在中国服装市场上的渠道市场中占据战略高地。

仓储式销售向消费者传达了清晰而强烈的信号极具竞争力的价格可靠