舒适达牙膏策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

用品批发商或公司代理细分市场定位，实行差异化销售渠道补充促销策略实体营销。

赠品捆绑促销联体包装特价促销加量装促销抽奖活动等。

网络营销。

在新浪腾讯搜狐等微博上举办个舒适达牙膏爱心接力棒活动营业推广策略。

针对不同时期，例如圣诞感恩节，定期制定相关活动以及发小样装或赠品消费满额赠送优惠卷等来促销。

公共关系策略。

舒适达可以举办健康牙齿抽奖活动，加强与消费的信息沟通，促进产品销售同时有效促进品形象品牌知名度品牌美誉度的有效提升，人员策略建立合理的薪酬制度。

促销员跳槽是普遍现状，合理的薪酬制度是为了留住好的促销员，根据促销员的的工作表现在成本可控的的前提下，工资制度对内具有激励性，对外具有竞争性。

因为促销员的好坏直接与销量成正比。

加强促销员培训激励。

每位促销员都是要经过大量培训，促销员的主动性积极性极大激发，促销员在对顾客牙膏的推销中可根据业绩给予定的奖励三行动方案行动计划活动时间年月年月承办单位湖南兆隆商贸有限公司活动具体阶段活动主题送礼送健康促销方式买赠促销打堆促销，特价活动持续进行。

促销时间在年月日年月日在芙蓉广场家乐福店，黄兴路沃尔玛店，朝阳家润多店，东塘新佳店人流量大的超市卖场。

活动构成陈列展示促销礼品目标受众超市顾客物料准备陈列架若干，用于展示商品，桌椅覆盖宣传画用于赠品发放，领取和咨询。

广告用于宣传活动的主题，小蜜蜂个，人员安排现场督导名牙防专家名促销员二名活动安排现场陈列，凸显产品高端形象。

堆头，广告宣传主题送礼送健康。

聘请两名导购员统着护士装，佩戴小蜜蜂，宣传产品特性。

活动买赠安排买支舒适达系列牙膏送支的小牙膏每个店支，抗敏牙刷每店支挤牙器每店马克杯每店个。

样任选专业牙防专家解答消费者牙防知识，增加消费者购买欲望。

执行明细工作人员就位，更换促销服装。

工作人员沟通分工并核对活动物料现场陈列布置活动开始，督导负责赠品管理和现场活动秩序，并观察竞争对手活动。

活动结束，统计销量，进行总结，活动评估，入数据库。

目的着重对消费者进行宣用同个品牌其他您般注重牙膏的什么功效美白防蛀消炎味道其他您般使用什么品牌的牙膏居多高露洁黑人舒适达云南白药其他您能接受的牙膏的价格范围是元以下元到元元以上您希望牙膏的赠品是牙刷小牙膏挤牙器其他您用过同类型其他的抗敏感牙膏吗用过没用过您对我们的产品有什么建议或意见附件调研统计结论消费者对舒适达的了解程度没有听说过，经常用，偶尔用，消费者对舒适达的印象味道很好闻包装很好看治疗效果好其他清新口气防止蛀牙美白牙齿其他消费者对于牙膏的需求点消费金额区间图视情况而定到元到元到元扇面附件三活动预算活动项目物料单价总价买赠促销打堆小牙膏元支元挤牙器元支元抗敏牙刷元支元马克杯元个元展板元张元爱心视频大赛宣传费促销人员人元天个月元黄兴广场宣传和商场促销护士服元套人元桌椅元套套元黄兴广场促销口腔检测仪租用元天天押金元个月的周末促销元场地租用元小时元突发事件预算元总计元已起到商品推广的效果。

活动二主题舒适达，我的牙齿你的爱网络爱心视频征集大赛。

活动时间年月日年月日。

前期准备通过网络媒体在知名网站腾讯首页上设计个舒适达牙膏的橱窗只要点击就能进入我们的官网，参与活动。

增强活动前期的舆论效应。

参与方式从年月日起，舒适达将联手腾讯，上传你认为最为感动的爱心视频到舒适达官网即可点亮我们舒适达独有的爱心图标。

详细参与方式可登陆舒适达官网进行查询。

评选方式与结果我们将通过视频点击率选出每日最佳的个爱心视频，展示在舒适达官网上，活动最后会整理所有参赛者的视频通过投票点击率最佳作品，有机会成为舒适达牙膏的新轮广告拍摄的拍摄素材。

详细获奖情况我们也将在舒适达官网公布出来。

活动目的进行本次活动的宣传推广，扩大舒适达牙膏的品牌知名度，从而提升其销量。

活动三主题舒适达，关爱你我更健康。

大型抽奖宣传活动活动时间年月日活动构成舒适达系列牙膏展示板，口腔护理展板，促销人员。

目标受众过往行人前期准备当天我们将在黄兴路步行街中心广场搭台进行舒适达牙膏的宣传促销活动。

人员安排组织十名工作人员五名负责发传单，五名负责抽奖工作，两名专业医务人员进行口腔测试。

具体流程我们的兼职人员将会站在步行街的入口，出口，中心广场休息区派发传单，传单上会有明确的奖品兑换，收到传单的过往行人可凭此传单到活动指定场地进行刮奖并领取奖品。

奖品设置舒适达牙膏装共支，个免费口腔测试名额。

目的让消费者了解自身口腔健康，提高舒适达的品牌影响力，扩大宣传。

活动评估通过我们的市场调查和市场分析，我们很有信心将舒适达品牌发展壮大，在舒适达抗敏感牙膏内地迅速发展的良好背景下，经过系列的促销宣传活动，取得了不错的市场成绩以及较好的市场口碑。

舒适达主要通过口碑宣传在消费者中形成良好的品牌形象，借以提升舒适达的品牌影响力和品牌美誉度，借以影响舒适达的销售额。

在个月内，将舒适达的销售额增长。

，并在年内，将舒适达打造成中国第品牌专业性药物牙膏。

舒适达牙膏市场调查问卷您好，我们是来自湖南工程职业技术学院的学生，现在做个关于舒适达牙膏的市场调查问卷，耽误您分钟的时间，感谢您的参与和配合。

姓名性别男女年龄您的牙齿有过敏反应吗有没有您听说过或使用过舒适达牙膏吗用过没用过您没有购买舒适达牙膏的主要原因是没听说过价格太高不固不同产品的配方，也能满足不同的消费者的其他的需求。

全面护理减少细菌和牙菌斑的滋生，全面呵护牙齿和牙龈，清新薄荷清新口气，美白配方，去除牙渍恢复牙齿自然亮白，速效抗敏。

有效缓解牙齿敏感，秒快速起效。

舒适达牙膏的使用效果，牙膏泡沫过多。

，会对口腔黏膜产生刺激。

舒适达采用高档磨料，磨损性很低，泡沫少，会在抗敏的同时，减少对敏感牙齿的刺激。

三微观环境分析经济因素国际经济复苏显著。

在国际的大形势来看，当前尽管全球经济处于缓慢复苏之中，但国际金融危机后遗症日趋明显，如欧洲债务危机深化和蔓延失业率高企国际贸易保护主义加剧等因素有增无减对中国的经济也产生了重大的影响。

国内经济持续健康发展。

年快速稳定发展。

我国经济的基本面是健康的，我国经济具有强大的抵御国际经济金融风险的能力。

只要把握得好，因势利导调控得好，国际经济金融危机不会对我国经济产生实质性伤害，不会伤及我国经济的基本面。

我国经济仍然会以个健康的态势发展中国牙膏市场是个有吸引力的市场，牙膏产品发展迅速，中国牙膏历史始于年，之后牙膏工业得到了飞速的发展，仅年全国牙膏产量便达到。

亿支，比上年增长了，预计到年中国牙膏产量将达到亿支，这样看来中国牙膏市场仍具很大的发展空间。

中国经济现在正处于不断增长阶段，而对于牙膏行业来说，经济的增长，会极大的带动日化用品行业的发展。

主营市场的经济向好。

目前舒适达的主营市场是长沙和上海，这两个地区的经济发展均健康向好。

法律法规因素近年来，我国牙膏行业通过实施生产许可证制度，完善标准体系，加大创新力度，使产品的安全性有了大幅提高，质量功效和感观指标已达到较高水平，完全可以和国际流产品媲美，竞争力日趋增强。

我国牙膏行业已经从充分竞争阶段过渡到垄断竞争阶段，并出现了差异化经营品牌培育等不同的发展模式。

年，国家发改委颁布了功效性牙膏，功效性牙膏必须要委托大学和医院做临床试验。

年，在国家大力拓内需促消费的政策带动下，以牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。

年月，我国口腔清洁用品制造行业规模以上企业实现销售收入亿元，同比增长。

年，我国规模以上牙膏生产企业共生产牙膏亿标准支，同比增长。

竞争因素舒适达牙膏的目标消费群定位在二类人群类是有需求的人群，另类是追求定生活质量的人群。

那么其竞争对手相对而言可以分为二大类，类为传统的牙膏，另类为牙膏内部劣势经营管理不够规范知名度及影响力相对较弱品牌区域发展不平衡价格昂贵，人们难以接受。

外部机会中国的经济基本呈现健康的发展态势中国的日化用品市场的繁荣在定程度上促进牙膏行业的发展我国人民收人水平不断提高和追求品质生活的愿望不断增强战略抓住中国现阶段经济快速发展的机会，快速发展牙膏进步拓展产品种类，特别是牙膏的种类做好促销，以吸引消费者战略健全自身的管理机制做好广告，提升知名度和影响力，同时吸引更多的消费者二营销策略策划目标总体目标通过此此促销活动。

加强消费者对于舒适达品牌的认知度，从而提高舒适达的销售量，做好品牌的美誉度，继而辐射全国，做成中国第专业性药物牙膏。

具体目标挖掘品牌内涵，加强品牌传播和消费者教育，显著提高品牌的知名度和美誉度。

通过消费者群体的口碑宣传配以定的平面广告，吸引潜在消费者对舒适达尝试的兴趣。

二目标市场描述根据此前对消费者的分析，将潜在消费者定位在到岁以上的中青年消费群体。

这类消费者收入稳定，且开始对生活品质有所要求，有这方面需求的消费者。

三舒适达策略产品策略深化消费者舒适达是抗过敏，抗过敏首选舒适达的认知。

让消费者很自然的接受舒适达牙膏的理念和特征，并带动舒适达牙膏的销量。

舒适达牙膏摆脱了对传统中药销售渠道的依赖，传统中药般依赖于中医院和中药铺来销售。

而舒适达牙膏虽然是中药产品，但却以现代日化产品的形式出现，从而销售渠道迅速拓展到现代销售零售体系，大道给类商场，超市，小到药店。

都成为了舒适达的销售渠道。

摆脱了传统的中药销售渠道。

重塑了中药在消费者心中的形象认知。

价格策略舒适达主要以占领市场和利润为定价目标。

舒适达定位于都市白领，有需求的大众消费者为目标客户，价格定位于中端市场。

以竞争价格占领市场，在定价上比较先进合理，是舒适达品牌现阶段最重要的目标之。

舒适达主要以成本导向定价和需求导向定价法为主。

充分考虑产品原产品成本物流成本成本的加成率定价以及消费者对产品的需求定价。

三高战略高