北京工商大学嘉华学院创业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

目实施计划和进度注明起止时间或步骤北京工商大学嘉华学院创业管理课程创业计划书实训报告第十部分附件附件收录了前十个部分提及的文件材料，作为创业计划的补充说明。

创业者可以根据自己的实际情况，从下面提示中选取些你认为重要的文件材料。

充实的附件能使人相信创业者的坚定信念和创业计划的真实可靠，从而更容易达到编写创业计划书的目的。

以下附件内容仅供参考企业部分企业营业执照副本针对已成立的企业公司章程或合伙协议书针对已成立的企业企业组织机构设置和人事安排图表主要管理人员详细简历主要投资者股东详细简历及相关证明企业业资源的提供者会计师事务所律师事务所管理咨询机构签定的各种合同或协议有关媒体对公司及其产品的介绍宣传等资料市场营销部分市场调查报告市场调查问卷样本市场调查访问访谈笔录样本营销计划实施方案已有的和正在接洽的公司客户名单产品服务部分专利商标权利证书，或者有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议产品原理图，如电路图网络拓扑图机械设计图样品照片等服务流程图产品服务曾经获得过相关肯定或奖项，如电子设计竞赛软件作品竞赛等财务融资部分投入资金的用途和使用计划投资的退出方案资产负债表损益表现金流量表等财务报表需附录的其他文件行业的发展趋势及前景如何企业进入该行业的策略进入或退出该行业的壁垒是什么企业将如何克服三竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比较版面不够，可另附表竞争者竞争优势竞争劣势甲乙丙北京工商大学嘉华学院创业管理课程创业计划书实训报告创业者需要在搜集竞争者的信息上做大量细致的工作。

这是得出正确结论的前提。

大学生创业者往往对竞争对手比较近视，容易忽略间接的和潜在的竞争威胁，在这方面也要下番工夫。

创业企业必须至少具备项明确的超越主要竞争对手的竞争优势，并且想法将此优势做大做强。

此外，还可通过分析法五力模型等方法完成市场分析。

限于篇幅，在此不做介绍。

目标市场定位经过行业分析和竞争者分析，创业者能初步选择个具有潜力的市场，但不能就此止步，还应对该市场进行细分，选择最具创业潜力的特定的目标市场，然后做出明确具体的定位。

这个过程会综合运用到市场营销多种理论和方法，在此略过。

目标市场就是企业决定要进人的市场，即企业通过对细分之后的市场进行评估，然后结合企业本身的资源以及能力，选择所要进入的市场。

目标市场说明未来购买产品服务的客户是什么，是既有的客户，还是在新的市场开发新客户。

客户有什么特点。

不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。

只有在确定目标市场之后，才能决定怎样定价分销促销等，并且做好预算。

该行业还会有哪些潜在的竞争者，请简要说明经过比较，本企业的竞争优势经过比较，本企业的竞争劣势企业将怎样回避或弥补这些劣势四辨认市场细分和选择目标市场按照市场细分因素地理人文心理行为将消费者市场分成若干子市场，针对本企业情况评估主要的细分市场选择个或几个准备进入的目标市场并说明原因目标客户的购买能力及特点目标客户分布的地方选择企业将对目标市场采取的营销策略，并简要说明集中式策略差异化策略无差别化策略企业的市场定位建立在市场上传播该产品服务的关键特征与利益北京工商大学嘉华学院创业管理课程创业计划书实训报告实训四产品服务目的学习创业企业的产品服务重点产品的创新与领先之处难点对产品服务进行绘图产品服务关系到企业的核心竞争力和利润源泉，需要仔细策划。

产品服务项目要符合目标市场定位，具有市场前景，体现人无我有，人有我优，人优我转。

创业者应在导入期积极掠取或渗透，成长期改进和加强，成熟期改良和细分，衰退期集中或退出。

产品原理图。

本图限生产性企业提供，如电子产品的电路图计算机网络的拓扑图机械产品设计图等。

产品外形图。

当不方便提供原理图时，可制作产品样品照片或外行设计图。

服务流程图。

从事服务的企业，需要仔细研究自己的服务流程，要做到精简创新科学规范，具有特色。

学生可参照本实训报告扉页的创业孵化工作流程图来设计。

产品服务的性能特征这里主要介绍产品服务与同行业同类产品服务的比较，本企业产品服务在性能上的新颖性先进性和独特性。

创新或领先的产品服务能受到投资者普遍看好。

第四部分产品服务产品服务的基本情况企业选择的主要产品服务是该项产品服务的市场前景如何根据产品的生命周期，请选择该产品服务处于哪发展阶段导入期成长期成熟期衰退期根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略选择企业获得产品服务技术的途径收购其他企业购买专利技术成果购买特许经营权自行研发新产品或技术与其他机构合作开发新产品或技术产品基本原理结构图或外形图服务流程图对上图的说明产品服务的性能和特征创新或领先之处在此绘图或贴图片北京工商大学嘉华学院创业管理课程创业计划书实训报告创业企业应该为产品服务制定品牌和包装策略，使产品服务较好的增值。

企业应该为产品服务申请专利或商标，或者通过签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议，从而在法律上得到可靠的保障。

投资者比较相信经过有效验证了的产品或服务，因此，如果你的产品服务曾经获得过相关肯定或奖项，将倍受青睐。

如电子设计竞赛软件作品竞赛等。

投资者对企业生产服务的能力与条件考察尤为认真。

如果创业者实在不具备足够的条件，可作为融资需求来对待，但要在此注明。

货源。

对举棋不定的创业者来说，拥有稳定的货源是其进入个行业的标志。

因此，要求提供三家主要供应商的基本情况，以确认渠道的真实筹备的充分周密。

正所谓货比三家。

质量是决胜市场的关键。

创业管理者可以参照系列质量标准的高起点来设计自己的质量保证体系，也可以初步建立套巡视抽监事故排查预防制度，在此简单说明即可。

企业是否考虑为产品服务制定品牌战略，如果有，请说明产品服务的知识产权保护情况产品服务是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收鉴定的结论评奖等。

如果有，请说明二产品服务的开发能力与条件产品开发服务能力的保障资金生产服务技术队伍生产服务的设备场地条件如何保证生产服务必须品的进货渠道的稳定性可靠性及进货周期