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良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。

附录前期调查报告调查目的了解该市场不同阶段的学生及家长对假期学习辅导的看法，态度及需求。

了解该市场学生及家长对于假期学习辅导班的价格和心理的可接受范围，并对该城市的其它教育机构的基本情况了解对该地区的市场前景状况进行评估，预测学习辅导班的市场容量，了解该市场需要采用营销策略等具体的市场推广计划调查方式采用问卷法为主，访谈法为辅的主要调查策略。

调查对象主要以在校的高中生为主，还有部分的初中生及学生家长。

高中生以问卷法为主要调查方式，并随机选取个别学生家长及学生进行深度的访谈。

调查时间预赛初调研于月日至月日进行，复赛复调研为月日至月日，决赛补充调研为月日至月日。

样本分布此次调查，主要是基于在陕西打开市场，所以选取了临近西安市的兴平市县级市为调查地点。

调查表福师中小学假期学习状况调查表尊敬的同学您好，我是西安工业大学福师教育机构访问员，我们正在进行项有关中小学生假期课外补习情况的调查，以改进本机构的工作，而更好的为您服务。

这次调查仅供市场调查，信息绝不对外公布，请您放心填写，希望此次调查获得您的支持和合作。

性别男女年龄岁以下岁岁④岁以上其他家庭住址兴平市区兴平市周边地区兴平市其他乡镇④其他地区您现在就读哪个阶段小学初中高中④其他就读几年级年级二年级三年级④四年级五年级六年级请您对自己现在的学习情况做出个客观的评价优秀平时的考试成绩大多数在分以上良好分般分④及格分救济线分其他分下您是否想通过假期的时间，让自己的成绩有所提高非常愿意愿意般④不愿意非常不愿意假如现在有个寒假学习加强班，您是否愿意参加在不考虑其他任何因素下非常愿意愿意般④不愿意非常不愿意影响你参加学习强化班的原因有哪些报班的价格自身的学习情况时间的安排④家长的态度学习的内容其它如果报班您最愿意学习哪些课程可多选英语数学语文④作文物理化学生物地理历史⑩政治如果学习上述课程，您最想从哪方面着手基础知识难点解答知识贯穿学习④其他请自行填写如果没门课程按月计费，您愿意支付的价格是多少元④元以上您是否希望由当地老师起参加授课非常愿意愿意般④不愿意非常不愿意您希望从学习中获得什么同步课程学习的提高课外知识的丰富其他您以前是否参加过假期的补课班学校统组织的除外有没有请跳至题您对以前报的班感觉怎么样非常愿意愿意般④不愿意非常不愿意优点缺点收费的方式影响你选择不同补课班的原因有哪些机构的知名度老师的推荐价格④课程的设计安排授课老师的不同其它请自行填写您认为学习对自己将来的发展是否重要非常愿意愿意般④不愿意非常不愿意您认为自己是否需要寒假作业辅导班，与您起完成作业非常需要需要般④不需要非常不需要您获取有关寒暑假补习班的信息主要方式有哪些可多选电视广告电台广告路牌广告④网站报纸广告宣传单亲友口传老师的推荐其他您对补课老师有什么要求您对补课内容有什么要求您对补课的教育机构有什么要求如果我们西安工业大学福师专业教育机构，在贵市办理中小学生寒假学习强班，您是否愿意让我们联系您如果愿意可以将资料填写在与问卷附在起的资料卡上，谢谢您的参与。

祝学业有成，身体健康，福师中小学假期学习状况调查表尊敬的家长您好，我是西安工业大学福师教育机构访问员，我们正在进行项有关中小学生假期课外补习情况的调查，以改进本机构的工作，而更好的为您的孩子服务。

这次调查仅供市场研究，绝不对外公布，请您放心，望得到您的支持和合作。

性别男女您的学历小学初中高中④大专及大专以上其他您有几个小孩没有终止访问个两个④三个三个以上您的小孩已经上到哪个阶段幼儿园终止访问小学初中④高中大学或者已经工作终止访问小孩读几年级年级二年级三年级④四年级五年级六年级您认为学习对孩子将来的发展影响程度是怎么样的非常重要重要般④不重要非常不重要您认为孩子只在课堂上所学的知识是否以足够非常足够足够般④不足够非常不足够您的孩子在寒暑假的大部分时间用于干什么学习玩耍不太清楚您在寒暑假的时候，是否有时间陪着孩子起学习经常般偶尔④几乎没有没有您认为孩子是不是应该把寒暑假充分利用起来学习是不是不清楚您是否愿意为您的孩子报个寒暑假补习班非常愿意愿意般④不愿意非常不愿意您以前是否为您的孩子报过类似的补习班报过没有请跳到题您对以前报的班感觉怎么样非常愿意愿意般④不愿意非常不愿意优点缺点以前报的班费用是怎么计算的您为什么选择报报那个补习班师资力量价格教授内容④教授方式亲友的建议老师的建议其他您所熟悉的寒暑假补习班有哪些大学生自办的当地教师自办的专门的教育机构自办的④有专门的教育机构创办并且有当地教师参加的补习班不太清楚其他您获取有关寒暑假补习班的信息主要方式有哪些可多选电视广告电台广告路牌广告④网站报纸广告宣传单亲友口传孩子的老师其他您对上面那些宣传方式较为信任可多选您孩子每年教育支出大概是多少孩子每年的教育支出大概占家庭全年支出的多少您认为每年再为孩子的教育投资多少是合算的元以下④元以上如果没门课程按月计费，您愿意支付的价格是多少元④元以上您愿意为您的孩子选择哪些课程数学英语作文④文科综合历史地理政治理科综合物理化学生物其他您倾向于哪种授课方式集体学习对单个辅导人下的集体学习与对的单个辅导相结合④其他您想孩子可以从补习中获得什么请排序同步课程知识的提高课外知识的增加上述两者的兼顾您认为您的孩子是否需要寒暑假作业辅导班，帮助他起完成作业非常愿意愿意般④不太需要非常不愿意您对补课老师有什么要求您对补课内容有什么要求您对补课的教育机构有什么要求如果我们西安工业大学福师专业教育机构，在贵市办理中小学生寒假学习强班，您是否愿意让我们联系您如果愿意可以将资料填写在与问卷附在起的资料卡上，谢谢您的参与。

祝家庭美满，身体健康，调查结果我们总计在兴平市西郊高中发放了份问卷，其中份为无效问卷，问卷具有足量性，这让我们的问卷更具客观性与广泛性。

可以更加真实的反应客观现象，问卷的发放也是遵循了随机性原则的，减少了个人主观上的失误。

市场容量下图为调查的学生的家庭住址的情况表图人数被调查人家庭住址调查人数所占比例调查人数所占比例兴平市区兴平周边地区兴平市其他乡镇其他地区在图中，我们容易发现，兴平市区的学生占百分之三十二，再加上周边的地区总计为，这是我们在放假后在学校里面的调查，有许多本市的学生都骑车回家了，即，在调查中大部分的本市学生可能已经不在，住校生居多，可能本市的学生的比例还应更加大这说明在西郊中学，有近的半的学生是兴平市区及周边的，具我们在学校的访问中得知，该校三个年级。

平均每个年级大概有人左右，即是说有该校总计有近人为兴平市区及周边地区的，如果除去高三的，也应有人左右的居住于本市及周边地区的高中生。

如果仅仅计算在兴平市区的高高二的学生，大概为人左右。

图现在就读哪个阶段年级二年级三年级四年级图是否愿意假期补课非常愿意愿意般不愿意非常不愿意数量在调查中，高二占较高的比例，高高二总计为。

这为我们整个市场的分析提出更加具体的范围限制，正符合我们的想法。

在问及是否愿意补课的情况时，有的学生选择非常愿意与愿意。

这说明学生有很强的补课意愿，而不愿意与非常不愿意的仅占，般的占，这部分的学生我们可以通过大力的宣传而吸引过来结合上图的分析，我们可以更加确定我们在西郊高中市场容量人左右学生学习态度及问题图对自己学习不足的评价偏科严重学习没有积极性注意力不集中，容易分心没有韧性，容易半途而费其它第题，我们是根据自己可以想出来的答案而写的选项，有定的局限性，但是反应出的问题并不大，偏科，注意力不集中，没有韧性，是学生中普遍有的情况，这可以为我们的宣传，教学生科学的学习方法，纠正学生的普遍毛病，提供更加有力的作用。

拉近学生及家长与我们的距离。

图是否愿意假期补课非常愿意愿意般不愿意非常不愿意数量上图反映学生学习的意愿，其中非常愿意占百分之二十，愿意占，总计，说明大部分的学生还是很有学习的意愿的，般仅占，影响选择学习辅导班的因素图影响参加学习班的原因报班价格时间安排家长态度学习内容学习班师资力量其它数量在对学生是否报班的因素分析中，学习班的学习时间的安排，学习内容是主要的因素，总计占，而报班的价格与师资力量总计占，而家长的态度与其他仅占，这说明，我们在学习的设立时，应该注重时间与内容。

图机构知名度老师推荐价格课程的设计安排授课教师其它上图反应的是影响学生选择不同教育机构的因素中，课程设计安排，授课老师，价格，是最主要的原因。

我们结合图，我们可以邀请当地最好的学校的老师参加，也提高师资力量，课程上主要以英语，数学，物理，化学为主。

合是的时间安排，科学的学习方法，免费的高效信息，都可以成为我们的亮点宣传。

其中有的学生提及到路程的远近，这也是我们值得参考的问题。

主要学习课程及需求图喜欢报班的课程英语数学语文作文物理化学生物地理历史政治人数上图反映出，学生最希望补的课程为。

英语，数学，物理，化学，因为高二的学生不上生物课，这可以不计其中。

图基础知识难点解答知识贯穿学习其它对上图主要强调，学生愿意接受的知识的方式，也是我们的的教学方式，夯实基础，难点解答及贯穿整个知识。

但是，由于时间原因，不可能做到面面俱全。

重点在基础知识与贯穿学习，因为在高考中，基础知识占的比例，我们可以借此作为我们的宣传的焦点。

图非常愿意愿意般不愿意非常不愿意上图我们主要是想学生是否想要有当地的老师的参加。

发现中发现，有的学生希望有老师，而的学生不是很想或者无所谓，这可以决定，我们是否需要邀请当地的老师起参加。

图同步课程学习的提高课外知识的丰富学习到科学的学习方法其它上图说明，我们应该以什么的焦点去宣传我们的机构，因为在我们了解的许多教育机构，都是宣传到同步教学，但是没有涉及到科学