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的沟通和交流工作，使我们的好玩吧校园网品牌产生润物细无声的效果，使我们为用户提供无微不至的服务的理念为每位同学所接受，保持同学们长久的品牌忠诚度。

我们将人文的色彩体现到从平台设计到平台服务的整个过程之中，包括平台整个生命周期的各个阶段。

根据好玩吧校园网市场调查问卷和我们对同类市场的分析，我们对好玩吧的市场占有率进行了个大致的预算，如下年度年年底年底年度底注册会员数万人万人万人万人二营销和推广策略主要推广方式我们将根据我们目标用户的特点，采取系列的校园推广和宣传计划，整个营销过程中我们将主要以班级和寝室为单位，以我们在校园所开展的系列活动相配合，前期主要是通过系列校园活动宣传造势，提高我们网站的名度和同学们对于我们企业文化的认同感。

使我们的网站宣传尽可能达到高成效低成本人性化的目的。

下面我们将对我们可能采取的营销方式分别予以说明与各高校班级社团负责人联系，鼓励班级社团集体注册，注册资料定要真实可靠，对于注册人数在人以上的班级和注册人数在人以上的社团，我们将提供部分现金和奖品作为班级和社团活动费用和负责人的劳务补偿。

对于寝室集体注册数量较多的高校我们在校园巡展时会安排现场抽奖环节，中奖的寝室我们除提供奖品外，还会为他们在我们的网站提供专门的空间用于他们的个人展示。

联系赞助并自行策划系列专门针对校园的大型活动，前期活动以提高网站品牌认知和活跃校园文化为主。

邀请人力资源专家在各高校作关于人际关系人脉重要性的宣讲活动，注册明星用户除可以参加我们的校内活动外还可以参加我们的校际活动。

与学校周围的网吧惠佳丽四方宏达飞宇等协商，在学生上网的高峰期将我们的网站设置为主页，这样可以以最便捷的方式宣传我们的网站，且方便用户注册，定期注册的用户赠与小奖品。

设计制作专门针对高校的校园杂志，免费直投到每个寝室，利用我们的杂志和单宣传推广我们的网站，我们的校园杂志和单上同时可以为企业作广告宣传和品牌推广，可以为公司带来部分收入。

安排专人将我们网站的信息发布到各高校的同学录论坛群和同学们的邮箱里，建立短信群发平台，采用短信群发系统将我们的网站信息和主要特色告知同学们。

信息发布方式上要注意避免同学们对小广告的反感情绪。

在现有的校园网如校内网网北京大学生网等上做宣传，有比较才能凸显我们的优势，充分利用其他校园网站现有的客户群。

此外从下图可以看出，人们日常生活的作息时间在定程度上影响着人们使用互联网的时间。

与以往调查结果类似，网民使用互联网的高峰时间仍然在晚上。

所以，在未来营销资源的整合和使用上，有线营销活动的操作上，我们将按照时间规律进行。

图用户上网时间用户口碑传播方式口碑传播是是人类最原始的传播方式，但它种永远不会退出舞台不会承认落后，种不需要高成本投入而又成效显着的方法，种传统产业和新经济都不拒绝的传播手段。

口碑传播是个被用户经常使用且深得用户信任的信息渠道。

通过优秀的服务，实现良好的用户口碑传播方式。

互联网核心的很多应用，都是通过口碑传播的结果，都是这个方面典型的例子。

下图就是我们在考虑营销的时候，定义的口碑传播模型图用户口碑传播模型公司员工传播我们员工有意无意地向身边的同学朋友介绍本公司网站的特色企业营销人员向经销商和用户推介产品和服务。

校园代理传播校园代理作为网站品牌的经营者传播者和受益者，为了实现利润的最大化，必须积极地向用户推介我们的产品和服务。

用户传播大多数同学都经常向周边的同学朋友介绍在我们网站的购物和交友体验。

用户传播是第三方传播，传播的信息是客观而公正的，最具有可信性，必须重视和加强用户的口碑传播，让每个用户都成为品牌忠诚热情的义务宣传员。

三渠道建设中后期我们网站的宣传在继续维护前期策略的基础上，加快渠道建设步伐，加大深入持久的宣传公关力度，就全国市场而言，要形成公司总部统辖各地办事处，各地办事处定期收集汇总各高校信息的模式具体到每个高校而言，努力形成校园大使推广小组学生群体的宣传模式，使我们网站的知名度深入人心。

具体宣传模式可分为图渠道建设活动公关各个大学都不乏各方面的人才，通过举办类似于才艺大比拼之类的活动，让大家把自己的可以在网上发表的突出作品上传，实名投票，积累批平面设计文案撰写谈判等方面的专才，为后期网站的市场推广做储备，随时可以调用。

同时可以与各种组织合作，开展各类献爱心素质拓展之类的活动，同时可以为网站的宣传造势。

推广小组目标用户活动公关校园大使口碑传播推广小组口碑传播的前因服务质量情感承诺高放弃承诺口碑传播的内容层次口碑传播活动口碑传播褒扬效应口碑传播负面效应口碑传播的结果购买行为同向评价进步传播口碑传播的影响因素口碑的主动搜索关系强度感知分险传者的专门知识接收者的专业知识每个学校组织人的推广小组，首选人选为学校学生会或团总支干部，其次就是对校园文化网站有狂热爱好的平民领袖。

无论是活动的组织安排宣传推广定要找到有影响力的人来做。

同时，留言板和内部交流群整合到起，再给推广小组个专门的版面，我们可以通过他们的活动总结建议等方面确定谁来做推广小组组长，同时带动更多的人来找茬提建议，加入我们的推广团队。

对于参与推广的人员我们都会有定的物资或积分奖励。

校园大使每所高校都可以通过学生推荐，选男女才貌俱佳的学生作为校园大使，要有自己的上网时间同时对我们的网站和企业文化有很强的认同感。

相当于各个学校的灵魂人物，起到的作用就是校花校草，专门积聚人气。

使整个网站的宣传模式为校园大使推广小组学生群体。

这样就可以形成校园大使网上积聚人气推广小组网下宣传提高认知学生从不知到认识到使用和验证最后形成使用习惯，互相分工明确使用率就提高了。

我们的分校渠道为图分销渠道第七章财务分析财务预测基本假设在预测期主要是前三年六个月创业初期内，主要有如下些基本假设，而且是在希望成本也随着与客户成功的谈判而降低，市场占有率因为时间及同类竞争者较少较弱而迅速增长，各种设备无闲置情况无怠工状态工作量饱和的情况下做出的预测。

二财务指标分析我们通过对投资利润率投资回收期和现金周转率等财务指标的分析，从而对本项目产品的综合获利和收益能力有更进步的认识。

投资利润率投资利润率指每年情况，税后年利润按三年平均值万元，项目投资额按万元计。

投资利润率税后年利润项目投资额总部办事处办事处办事处校园小组校园小组校园小组校园小组校园小组校园小组校园小组校园小组校园小组投资回收期税后年利润按三年平均值万元计。

投资回收期项目投资额税后年利润年实际投资回收期年。

现金周转率由公司的预计现金流分析可以看出，在获得了期融资以后，资金良好的流动性是有很大的保证的。

年份年年货币资金总资产上表中公司货币资金占总资产的比例逐年呈上升趋势，充分说明具有较高的资金流动性的保证。

企业可以根据自身的情况和投资机会进行短期投资的决策。

三预计财务报表主要财务报表包括资产负债表利润表和现金流量表。

我们通过充分的市场调查和相关行业的研究，预计了财务报表中的各类基础数据。

从而进步采用财务预算的方法，做出了我们公司年至年三个年度的预计利润表年月日的预计资产负债表和年下半年和年的预计现金流量表。

预计资产负债表预计资预计资产负债表编制单位创业大赛年月日单位元资产行年初数本年金额负债及所有者权益行年初数本年金额流动资产负债货币资金流动负债短期投资短期借款应收帐款应付股利减坏帐准备应付帐款应收帐款净额预收帐款预付帐款应付工资其它应收款应付福利费待摊费用应交税金存货其它应交款其他流动资产预提费用流动资产合计其他应付款二长期投资流动负债合计二长期负债三固定资产固定资产原值二所有者权益减累计折旧实收资本固定资产净值资本公积固定资产合计盈余公积四无形资产和递延资产其中法定盈余公积无形资产公益金长期待摊费用未分配利润其他长期资产其中本年利润无形资产及其它资产合计上年未分配利润资产合计负债及所有者权益合计通过对预计资产负债表的分析，我们可以看出在稳定销售收入的估计下，该项目资产总额和净资产逐年稳定增加，公司的资产运营非常理想。

随着企业的发展，各项目资产及负债项都有所增加。

固定资产采用加速折旧的年限总和法，使用年限为二十年，净残值无形资产使用年限为五年，平均年限法摊销。

由以上分析可知，该项目的预计资产负债表十分理想，进步说明了该项目的可行性。

预计利润表年度至年度预计利润预计利润表表编制单位创业大赛单位元项目行次年度年度年度年度主营业务收入团购服务收入广告服务收入娱乐推广服务收入服务收入服务收入有偿数据服务收入二主营业务成本三主营业务税金及附加四主营业务利润五财务费用六管理费用七销售费用八营业利润加投资收益营业外收入以前年度损益财政补贴收入减营业外支出九利润总额减所最新活动组织者活动内容时间人数近期计划组织者活动内容时间人数活动调查组织者活动内容时间人数活动回顾组织者活动情况时间多少人参加