康师傅蜜可力薯片上市策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

都是第次吃到这种东西，以前他们都没有听说过。

其中个小男孩问她老师，这是什么东西啊我还是第次吃这么好吃的东西呢，她的眼睛湿润了这是康师傅薯片。

以后只要你们好好学习，老师每次来都给你们带康师傅薯片。

男孩接着问老师，你是不是也喜欢吃上好佳薯片啊，她的脸上露出了笑容是啊，老师最爱吃康师傅薯片了。

男孩边递薯片边说老师，你也吃啊，等俺考上大学长出息了，定给老师买包大大的康师傅薯片。

终于，她再也忍不住了，她那灿烂的笑脸上挂满了晶莹的泪珠。

媒介计划媒介选择的标准选择各大城市对消费者生活最具影响力的媒介。

选择各大城市消费者接触最多的媒介。

选择比较时尚，都市化的媒介。

所选媒体中央电视台覆盖全国，收视率高各地方省台及都市频道各城市大型商圈及步行街的醒目位置广告媒介选择与发布计划时采取购买行动。

突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。

以电视广告网络广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以广播广告报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息。

媒介宣传在广告开始的两个月内采取集中发布策略，两个月后采取间歇发布的策略。

电视媒体减少高投放量，制作相应投放，精选针对性强的节目，围绕湖南卫视搭建黄金时间交叉循环组合投放，安排秘籍行程。

适当选择假期白天时间。

湖南卫视的娱乐特色和其观众有很好的收视率，与本产品的目标顾客群的定位具有致性。

网络避开春节网络媒体相对较弱的时间，投放新浪和搜狐等知名网站的娱乐频道。

同时建立自己的主题网站，网站配合产品促销或购买产品里面所带的卡片进行铃声图片等的免费下载，与消费者形成互动。

报纸杂志选择具有影响力的时尚杂志报纸媒体，精选报纸和杂志。

如杂志读者瑞丽当代歌坛，报纸宁波日报等。

户外广告增加路牌和停车公告亭外，增加公交车身广告。

宣传预算项目单价数量合计拍摄设备前期剧组人员万元后期制作元注前期剧组人员包括导演摄像师灯光师场记剧务。

后期制作包括广告的后期剪辑后期较色后期音效合成。

电视广告万元在室内，可以不用考虑天气问题带来的活动无法继续。

八效果暂缺九总结康师傅是在中国市场上最重要的食品品牌之，也是众多方便面品牌上的龙头老大。

从年到现在的多年间，康师傅推出了除了方便面，冰红茶，饼干等众多产品，都受到了广泛的好评以及大众的青睐。

康师傅直以来都非常注重市场以及营销策略，营销理念和方式也比较完备，通过全方位的大力宣传以及多方面的促销来打开并战略市场。

如果康师傅能认识到自己的不足从而能有所改变，我们有理由相信，在这个快餐社会里，康师傅定能在这个激烈的市场竞争中直处于领先地位，成为最大的赢家，康师傅与市场的千变万化之间的较量将会是场精彩的博弈，我们拭目以待。

万元网络广告万元报纸杂志万元户外广告万元广告代言人费用万元合计万元二促销活动目的随着年轻消费者的消费，薯片市场现阶段属于竞争较大的市场，渐渐成为发达国家日常生活中不可缺少的种休闲食品。

而通过本次促销活动目的是提升消费者与康师傅薯片之间的关联度，使得消费者对康师傅品牌有更深的了解其次是为了提高品牌自身的知名度美誉度，从而提高企业形象，并且提高品牌在各大市场的影响力和地位。

活动对象目标消费者的正确选择会影响产品以及企业未来的发展，是否正确选择会直接影响到促销的最终效果。

康师傅薯片的消费者，主要针对年青族，也是主要目标其次是康师傅的忠实消费者和对品牌不熟悉但有发展潜力的消费者。

活动主题康师傅薯片疯狂购，周年大奖拼出来活动方式集齐套欢乐周年庆即可得笔记本台，名额名价值元。

集齐康师傅薯片即可得智能手机台，名额名价值元。

卡片上有赢取康师傅薯片包的可领取相同规格康师傅薯片包，名额名。

注截至时间年月日，前两得奖者在本地康师傅公司领取相应的奖励。

费用预算广告费用万元奖品费用万元其他万元，例如租场地，设备等共万元活动时间年月日年月日广告配合方式利用电视广告网络广告，各地区各大商场零售宣传的方式进行有关促销活动的宣传，另外产品包装上的促销说明，让消费者知道并了解此次活动。

广告内容突出活动主题，广告词可用康师傅薯片疯狂购，周年大奖拼出来。

从即日起，参与活动有机会获得品牌价值元的笔记本台和品牌价值元的智能手机，名额有限，快来参与。

前期准备促销人员的选择整个促销活动的进程由康师傅薯片内部工作人员自组，成员进行全方位日控。

康师傅公司本部人员要做好方案的制定，广告的投放，活动进程的监控跟进突发情况的处理，活动后期的总结。

现场促销人员主要由各大促销点自行甄选。

促销人员的奖励机制对于在活动上业绩最好的促销员给予金牌促销员的称号，还有工资加成奖励。

对于超过原定目标的促销员，有工资加成奖励。

对于活动结束后的所有工作人员，有康师傅大礼包赠送。

意外防范场地必须经过相关部分的同意并签相关合同或相关文件，每个场地要有个负责人，能够处理消费者的投诉问题，在各大商场促销利服务便利价格稳定。

缺点是受区域市场具体条件限制性强，必须产家直接送货，需要较多的人员管理配合。

网络销售厂商经销商批发商零售商消费者适用于农村和中小城市市场，可节省大量人力物力销售面广渗透力强借他人之力各得其所缺点是易造成价格混乱和区域间的冲货，产家对市场反应迟钝，渠道难以控制。

三分销政策通路精耕年开始，康师傅推出了通路精耕，细分责任区域，缩短层级，扩大渠道宽度，管理中间环节，控制终端，保证价盘稳定，保证通路利润，扩大通路规模，降低通路成本。

其目标是无论在大城市的大商场，还是偏僻的乡村都能买到康师傅，并能迅速地买到康师傅的新产品。

人员管理业务人员，业务代表，简称业代。

负责经销商和集团公司之间的货物与资金往来。

助理业务表，简称助理业代。

助理业代主要负责商流工作。

渠道的开辟对经销商进行沟通筛选和辅导。

根据其区域市场容量及经销的能力，控制其进货量。

设置区域责任制，经销商在制定的区域内有独家经销权，且有义务铺货至所有的零售店。

客户结盟，和经销商结成命运共同体。

奖励卓有成效的经销商，淘汰始终不见起色的经销商。

短期促销奖励和销量奖励为达到短期的销售目标和特定时间段的销量而开出的奖励，比长期奖励更诱人，通过努力容易得到。

如，每月日达到计划额以上者有特定奖励特定时间内进货有优惠。

般货币奖励会引起低价倾销和些绕乱市场的不良行为。

完成年度销售目标奖励地旅游，充分调动了经销商的积极性。

非销量奖励针对促销奖励以外的设定与就经销商日常操作挂钩的的奖励措施。

如，铺货奖励陈列竞赛回款奖励年终红包。

四价格策略泡面类产品名称规格经销商零售价出产价康师傅江南美食东坡红烧肉面桶元件元件康师傅江南美食精炖牛腩面桶元件元件康师傅辣旋风川辣排骨面桶元件元件康师傅辣旋风泡椒牛肉面桶元件元件康师傅红烧鸡煲翅面桶元件元件康师傅泡椒牛肉面包元件元件康师傅香菇炖鸡面桶元件元件康师傅红烧牛肉劲爽拉面包元件元件饮料类产品名称规格经销商零售价出产价康师傅矿泉水箱件元件康师傅矿物质水件元件康师傅冰糖雪梨箱件元件康师括数量折扣定价，发放购买优惠券，进行积分优惠折扣，或者实施会员制优惠定价等等。

七上市薯片似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品走进商场，面对琳琅满目的各种品牌的休闲食品，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是种休闲食品，而是产品的品质如何口感如何味道如何，他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉。

面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的上好佳天然薯片，而且每年求新应变，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。

康师傅公司是全球最大的食品和饮料公司之，九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿，公司九九二年于天津研发生产出第包方便面，之后市场迅速成长，截止年底，公司总投资已达到亿美金公司的主要业务包括方便面饮料休闲食品糕饼以及相关配套产业的经营。

康师傅蜂蜜薯片是康师傅公司推出的新产品。

经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。

另外康师傅薯片它的包装材料采用阻隔性高避光性高耐油性能好挺度好能印刷精美凹版的新型材料。

为配合康师傅公司的新品市场推出计划，特进行此次广告策划。

宣传宣传目的据调查表明，大多女性喜欢薯片，多数人认为没有营养，而且消费者表明了，要求薯片在丰富味道改善包装销售方式创意广告等方面加强的意思。

康师傅蜂蜜薯片定位来满足食欲，又美味又有营养的高档零食。

通过各种媒体的宣传，打开产品市场，提高市场占有率，让消费者知悉并了解我们的产品。

宣传目标提高产品知名度，提高企业效益最高的目的是服务公众，贡献社会具体的目的是让公众了解百事，了解乐事薯片，让乐事了解公众，了解他们的口味爱好以及真正需求，掌握公众对产品的意见反馈和建议。

广告宣传广告主题根据薯片康师傅营养又美味产品的特点，宜采用感性诉求为主的策略，展现产品对现有消费者强烈的吸引力，点亮营养美味的定位点，从而诱导潜在消费者购买产品，并对现有消费者起提醒诉求作用。

广告创意广告对大四马上就要毕业的恋人，女孩马上就要离开学校，男生在送她上车的时候送给她了大包的康师傅薯片。

车发动之后，女生打开夹在薯片中间的张卡片，上面写着句话毕业了，我依然爱你，广告二位女大学生利用暑假时间去山沟里支教，临行前，妈妈把包她最爱吃的康师傅薯片塞到了她的包里。

到了山沟她才知道，这里的生活是多么的艰苦，这里的孩子是多么的渴望知识，她尽自己最大的水晶葡萄瓶件元件康师傅番石榴汁件元件康师傅鲜的每日紫葡萄汁瓶件元件康师傅菠萝汁件元件康师傅为了增强优势，进步加大品牌的市场份额康师傅的价格策略主要是以差别华定价为主，就是针对不同消费者采用不同的定价方