百事可乐市场营销计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

请问您最常购买百事可乐的地点便利超商杂货店量贩店速食店贩卖机其他本问卷到此结束，再次感谢您的填写，谢谢，省成本已经没有多少潜力可挖，盈利主要靠量。

媒介策略要让消费者更广泛地接受百事可乐，利用消费者先入为主的思维定势对品牌形成渴望无限的品牌形象，自然地降低消费者对价格的敏感度。

因为百事可乐的目标市场比较狭窄，所以应该尽量让营销的暴露频次高些，增加暴露频次以及深度这才是宣传时应该注意的地方。

所以我们选择以下几个主要媒体进行媒体宣传电视营销户外营销网络互动营销售点营销促销杂志。

选择依据电视媒体继续以趣味性突出品牌概念与形象，强化时尚的产品特质。

在电视媒介的选择上，我们选择收视率较大的全国性和地方性的电视台进行宣传，可以得到广阔的覆盖面，不仅使用明星，而且采用具有亲和力的时尚模特与年轻活泼的学生群体更能体现百事可乐时尚健康与年轻饮料奢侈品新贵形象。

电视能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力感染力特别强。

图像的运动是电视营销最大的长处。

电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态，令受众的感觉特别真实强烈，这是其他任何媒体的营销所难以达到的。

穿透力强，到达率高，电视营销可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。

电视营销带有定的强制性，因而穿透力强，到达率高。

与生活最为贴切。

电视与我们的生活密贴联系，电视传播的内容是现实的延伸，人们离不开电视，自然也离不开为生活提供各种讯息的电视营销。

户外营销利用海报路牌车体地铁机场民航豪华公寓以及大型住宅小区等宣传，更多的进行百事可乐品牌宣传，使大部分人知道并了解其产品，增大人们生活区的覆盖面，用强化的方法进行宣传。

在各大城市主干道闹市区的站牌灯箱地铁等进行宣传。

人流量到，所以受注意度很高，所以暴露频次也会高。

消费者接触最多的媒体。

据媒体报道，人们每天大约的时间都在户外度过，户外媒体全天候发布，而且渗透力特强，能够直达很多人次及难接触的受众目标。

户外媒体营销成本较低。

最能针对消费者活动范围的媒体。

消费者在哪，户外营销就在哪。

而且户外营销活动有规律可循，户外营销策略灵活地把握这规律，效果定能胜人筹。

④消费者越来越喜欢的媒体。

户外媒体城市覆盖率大，发布时间长，加上形式多变，具有较强的亲和力网络营销互动为主，增加与消费者互动的机会。

增大网络上的覆盖面，多做些网络活动及其赞助。

网络营销可以根据更细微的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的营销信息。

针对上网的大量人群，网络对各种顾客进行了细分，更有利于百事可乐的宣传和特定销售对象的细分。

网络营销是互动的。

网上的消费者有反馈的能力，广大消费者渴望及时得到信息。

网络营销的用户构成是营销商们愿意投资的因素。

这些用户多是学生和受过良好教育的人，平均收入较高。

这些用户正好适合于百事可乐的销售对象和市场定位。

售点营销利用在销售点或各大超市的精美布置和促销，对正在购买的消费者造成消费心理的改变，从不需要感兴趣尝试购买喜爱的个转变过程，这样既挖掘了潜在消费群体又进行了很好的宣传和销量的提升。

在目标地区的各大超级卖场大型超市和商店采用售点营销。

及时传递商品信息。

在商店的货架上墙壁上天花板下楼梯口处，都可将有关商品的信息及时地向顾客进行展示，从而使他们了解产品的功能价格以及各种辅助服务等信息。

配合季节节假日进行促销，营造种欢乐的气氛，会使消费者为之振，并自然地走进商场去逛逛，顺便买点儿东西。

吸引顾客注意，引发兴趣。

营销可以凭借其新颖的图案，绚丽的色彩，独特的构思等形式引起顾客注意，使之驻足停留进而对营销中的商品产生兴趣。

④巧妙利用销售空间与时间达成即时的购买行为。

据有关报道年代末年代初以来，对商店持有忠诚感的消费者人数大大减少，而受营销宣传影响而冲动购买的人数却在不断增加。

零售企业可充分利用空间与时间的巧妙安排，调动消费者的情绪，将潜在的购买力转化成即期的购买力。

塑造企业形象，与顾客保持良好的关系。

因为营销是企业视觉识别中的项重要内容，所以对于塑造企业形象有极大的促进作用。

将商店的标识标准字标准色企业形象图案宣传标语口号等制成各种形式的营销，以塑造富有特色的企业形象。

促销使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。

在段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

报纸杂志将百事可乐营销投入到几个销量较大青年读者范围广的报纸杂志上，通过征集渴望无限，百事可乐主题文章照片来激发消费者参与热情，扩大传统媒体的影响效力。

有奖征集征集百事可乐下年度的广告语。

媒体组合策略媒体选择各种媒体都有特定的宣传的范围和特点，在不同的市场情况下收到的效果也是不同的。

为了充分发挥媒体的效用，针对各个不同的销售区域及层级，应该制定具有针对性的媒体组合策略报章都市快报青年时报上海周等受年轻代欢迎的报纸媒体杂志等时尚青年杂志网络猫扑网天涯论坛腾讯网人人楼等受大学生白领欢迎的社区论坛等。

重点销售区域经分析，确定的重点销售区域有北京区北京天津河北上海区上海江苏浙江广东地区广东广西湖南销售区域的主要共性和特征人均消费水平普遍偏高地理位置临近，经济环境，人文环境，政治环境有较强相似性生活习惯上追求高品质生活，关注健康，注重营养及品牌的价值性在心理上渴望顶级的成功的人生，并为之不懈努力。

重点城市媒体选择经分析，确定的重点销售城市有北京天津石家庄上海南京杭州广州福州厦门苏州长沙深圳大连。

主要原因类似于重点销售区域的选择，但两者的不同点在于重点城市更具有针事可乐倡导的渴望无限。

具体推广方案百事可乐校园推广活动百事可乐校园运动会活动简介百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以年轻，个性，激情，时尚为诉求点。

大学生作为个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。

这对于百事可乐，是很好的机会。

不在诉求百事可乐本身产品及品牌信息，而是重于宣传运动会的激情和精神。

宣传运动会的健康与活力，强调百事可乐与运动会同在，拼搏进取，与你同行，为你添加欢乐与激情。

活动核心创意说明结合火热的运动会开展校园长跑活动，分别在各个地点安排活动工作人员，活动参与的同学在任何点抽题答题，但抽题后必须到下个地点答题，答对即可获得礼品。

题目均为百事可乐运动会体育知识。

另可组织拍摄同学畅饮百事可乐的图片，选出最有代表意义的图片张，主人获得百事可乐的精美礼品份。

活动阶段活动对象各大高校学生二活动目的意义与目标利用校园运动会，开展百事可乐活动，从而提高百事可乐的知名度，提高百事可乐市场占有率和销售量。

三活动流程安排前期宣传各个公寓门口海报及各宿舍公告栏处宣传。

征集喝可乐视频或照片像全校学生征集有关于他们喝百事可乐的资料，经工作人员筛选后，给相关人员发放奖品。

长跑趣味问答具体为自愿回答问题，答对后领取礼品。

活动时间时间自定画海报打印调查问卷设计问题卡片场地联系准备礼品准备好记录做好值班表等为活动做前期宣传，派发调查问卷实施阶段活动过程中，工作人员坚持原则四活动评估形式成果展示本答卷的小册子些同学参与的照片张反映超市可乐活动前后的销售统计表等。

五其他细则准备好饮水设备，保证活动时间有充足水源供应。

设置应急处及准备应急预案，以解决突发事件。

设置监督组负责监督参赛选手按照规则进行比赛。

品牌推广部负责好证书的印制及印章，并保证证书和奖品按时发放给获奖者决赛各项事宜按照活动人员安排表进行，将工作人员分配完毕。

具体设置以下几个小组统计组监督组计时组礼仪组设备组纪律组摄影组等。

活动现场音响设备。

活动协调大学生学生会可以找本市的媒体做宣传报道。

注活动赞助以及财政预算待定，具体计划在这个草案的基础上再另行添加，比赛中间的人员配置和具体事项以及宣传媒体，在比赛定下来后再行决定。

附件百事可乐消费市场调查报告摘要本文对百事可乐的消费市场调查，消费倾向，消费习惯等的调查研究，对百事可乐的消费市场前景趋势预测起到很好的作用。

关键词百事可乐引言经过多年的发展，中国饮料业已经成为个成熟的行业，碳酸类果蔬汁类瓶装水类柠檬汁酸奶类即饮茶类功能饮料六种类型的饮料构成饮料市场的基本格局。

二调查方案设计调研目的初步了解百事可乐的消费群体以及特征。

了解百事可乐市场接受程度的基本情况，并明确消费者的需求及满意程度。

掌握消费趋势，为调整市场定位，扩展市场份额做好充分地预测及准备。

二调研内容客户杭州市高校学生消费百事可乐的基本情况及相关趋势。

三调研方法宏观调查报刊文献资料收集与分析互联网相关资料收集整理需求市场调查公开问卷调查人次统计数据竞争市场及替代品调查现场踩点调查报刊文献收集与分析三数据分析问卷调查由专门的小组成员进行回收整理，利用电子表格进行数据统计分析，数据录入由人录入，人核对搭档合作，保证数据的真实正确性。

四调查结果本次调查共分发放调查问卷份，回收份有效问卷进行分析统计。

调查结果汇总请见饼图。

五局限性以及些必要地解释说明由于问卷调查本身存在的些不可避免的调查局限，在对问卷发放回收的过程中，由于需要等待被调查人员填写完整的资料在进行下个目标群体的调查，被调查者受环境时间等的影响，对问卷填写的真实程度有效率方面仍存在些不足。

对于问卷中过所涉及的内容分类较主观意向，分类详细程度由定的限制由于地域限制，消费水平各地均有定的差异。

百事可乐消费市场调查您好，为了解百事可乐的消费市场，特邀您参加此项调查，请您如实填写，并提供宝贵的意见。

本次调查仅作此项调查所用，您的相关信息绝对保密，请放心填写，问卷调查基本资料性别男女职业学生军公教服务业白领类工业类商业类家庭主妇其他年龄岁以下岁岁岁岁其他月收入教育程度国小含