可口可乐营销策划 ㊣ 精品文档 值得下载

用两分钟时间讲自己的成功故事，告诉大家激情与年龄无关，而是与心境有关，引起共鸣。

制成片后网上发布。

安全，喝酒不开车，开车不喝酒，针对酒驾的危害做个公益宣传片，告诉大家，如果不喝酒我们喝什么喝可乐，在社区商场开展以可口可乐为主题的亲子互动游戏，家庭竞赛等，通过家庭参与，增强家庭对可口可乐的认同感。

农村消费能力在提高，而且对饮料有着很高的热情，加大农村市场的宣传力度。

二活动预算与时间欢乐共分享预算费用包括制片费用，前期电视广告宣传费用，后期网上推广费用。

共万。

诠释激情部分的短片需要公关费用，拍摄费，宣传费等万。

各地区活动费用依据当地实际情况来确定。

赠品发放个。

活动负责人各地区销售代表，各地分公司。

时间年。

八评估与控制对活动参与的人数要随时关注，尽量增加参加的人数，各地业务代表要指导经销商开展活动，并对开展活动的数量和质量进行考核，把活动成果作为考核业务人员的项临时指标。

对活动经费要经过严格的测算才能发放，定期组织业务人员会议，交流举办活动的心得。

制作的短片发布上网后需要进行浏览量的统计和网上的推广，统计家庭装的可乐销量增长率和可乐总体增长率。

般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。

第三方面消费渠道即批发商批发市场批发中心商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。

该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。

其他渠道指各种商品展销会食品博览会集贸市场各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所三网络营销可口可乐直以来采用的网络推广办法又是具备定门槛的，首先来讲创意本身不难达到，但所购买的媒介资源及所创造的引导性内容，都需要承担比较高昂的成本和风险其次是这类创意活动对参与用户的深层次影响还不足够，促成口碑传播可能性比较小，也即大家玩过次后，可能就忘了，需要企业不断地投入展开新轮宣传攻势三是整合的力度还显得较小整合的范围还比较窄，导致在大众层面的传播影响未能有效表现。

当然，这也跟企业自身的营销计划和营销预算有关系四消费者认知与购买人们对碳酸饮料是否对人体有害的研究越来越多，对碳酸饮料里是否含咖啡因对小孩发育是否有影响的争论也不绝于耳。

在追求健康的呼声越来越高涨时，碳酸饮料受到越来越多消费者的冷淡。

随着许多打着健康环保绿色的饮料的畅销，碳酸饮料感受到了前所未有的压力。

这不是纯粹的去创造消费者需求的问题，可口可乐公司没有办法完全去逆转整个碳酸类饮料行业被排挤的命运。

它不再像以前那样，虽在行业是第，能轻松主宰这个行业。

它不可能仅仅用自己个公司的力量去拯救地位已被动摇的整个行业。

这种市场难题，如果是出现在些较小的公司里，还是比较好解决，他们可进行及时调整。

而对于可口可乐公司，船大难调头，完全否定以前，从头再来不可能进行非碳酸饮料的加强，品牌的树立培植和成熟毕竟需要时间。

所以，从这里看来，可口可乐公司处于两难境地。

在这种情况下，采取些短期促进效果不错的促销策略，以期夺得旺季销量的增长，来暂时掩盖碳酸饮料大势已去的状况，造成仍旧畅销的表象，从而增强消费者继续消费碳酸饮料的信心。

影响消费者购买的因素口感广告宣传个人爱好价格质量对身体是否有害外观明星代言促销五消费者心理分析青年人消费心理追求时尚，表现时代青年人典型的心理特征之就是思维敏捷思想活跃，对未来充满希望，并具有冒险和创新精神。

任何新事物，新知识都会使他们感到新奇渴望并大胆追求。

这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流。

他们始终对现实世界中新兴事物抱有极大的兴趣，渴望更换品牌体验不同的感受。

此产品时尚的品牌形象正好表达了现在青年消费者对于时尚前卫的追求。

追求个性，表现自我处于青春时期的消费者自我意识迅速增强。

他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。

追求实用，表现成熟青年消费者的消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而在追求时尚表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实。

由于青年人大多具有定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出定的成熟性。

注重情感，冲动性强青年消费者处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配。

上述特征反映在消费活动中，表现为青年消费者易受客观环境的影响，情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。

同时，直观选择商品的习惯使他们往往忽略综合选择的必要，款式颜色形状价格等因素都能单独成为青年消费者的购买理由，这也是冲动购买的种表现。

中年群体的消费心理中年消费者群体指岁之间的消费者组成的群体。

中年消费者购买力强，购买活动多，购买的商品既有家庭日用品，也有个人子女父母的穿着类商品，还有大件耐用消费品。

争取这部分顾客，对于企业巩固市场扩大销售具有重要意义。

经验丰富，理智性强中年消费者生活阅历广，购买经验丰富，情绪反应般比较平稳，能理智的支配自己的行动，感情用事的现象较少见。

他们注重产品的实际效用价格与外观的统，从购买欲望形成到实施购买往往要经过分析比较和判断的过程，随意性很小。

在购买过程中，即使遇到推销人员不负责任的介绍与夸大其词的劝诱，以及其他外界因素的影响，他们般也不会感情用事，而是冷静理智的进行分析比较判断与挑选，使自己的购买行为尽量正确合理。

量入为出，计划性强中年处于青年向老年的过渡阶段，而中年消费者大多肩负着赡老抚幼的重任，是家庭经济的主要承担者。

在消费上，他们般奉行量入为出的原则，养成了勤俭持家精打细算的习惯，消费支出计划性强，很少出现计中树立了信誉，那就获得了长期的消费市场。

年，可口可乐的明信片上印着三个身穿海军制服的五岁男孩，口里叫着我们要喝可口可乐。

年可口可乐公司遭到政府的起诉，其部分原因是由于可口可乐中含有使儿童成瘾的咖啡因。

从那以后，公司撤销了所有对岁以下儿童所做的广告。

但这既未能使分销商停止发送带有可口可乐标志的便笺簿和直尺等学习用具，也未能阻止公司在三十年代用圣诞老人来推销它的产品。

可口可乐的主要消费族群年轻族群对其产品认同感，略逊于百事可乐。

桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用的产品品质较难掌控超过保存期限或变质等情形。

原料的运送成本高。

可口可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对提高。

三机会独特的吸引力。

般软性饮料业进入障碍低，然要做到跨国行销则高。

碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，带给业者的商机颇高。

饮料品牌形象影响销售状况很深。

美国的速食文化与碳酸饮料十分契合。

市场占有率高。

可口可乐的市场占有率具有，他们不断挺进世界各国。

中国地大人多，当然新兴的中国市场也是不容小觑的，不仅如此，可口可乐更进军美国电影市场，为彼此打广告。

参加世界与公益活动奥运是全世界的活动，可口可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为可口可乐加分，除此之外有着更多的周边商品。

世界杯足球赛的同时，可口可乐更是当时热门的电视广告。

四威胁非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。

饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手挑战者百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前的情形，而百事可乐却是持续在成长当中。

因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素，对美国经济造成冲击。

在爆发连串企业会计丑闻后，投资者逐渐失去信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。

健康意识的抬头。

在这个健康意识抬头的时代，可口可乐几乎可以说是垃圾食品。

消费者追求健康意识抬头，势必将减少对碳酸饮料的饮用。

同业与替代品的威胁。

百事可乐是以打败可口可乐为该公司的愿景，可口可乐虽有广大的市场占有率，但百事可乐在碳酸饮料当中是可口可乐最大的竞争对手，可口可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。

除了可口可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场，有鉴于此，虽然可口可乐公司也推出了系列的非碳酸饮料，但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。

全球经济不景气。

全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩，如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长，可口可乐公司必须有着良好的应对方式。

增加回收成本。

在年政府法令，般物品及容器回收清除处理费，再加上铝罐保特瓶塑胶瓶，且费率上升，加重了营运成本。

五营销目标让三十五岁以上的中国人继续喝可口可乐，对万岁以上的潜在顾客进行宣传影响。

可口可乐销量增长完成时间年。

的关系结合当前可口可乐的现状，我们可以知道可口可乐有着很强的知名度，但是由于目前人们人们认为可乐不利于人体的健康，以及竞争对手百事的追赶，想在原有市场增加销量比较困难，所以，我们在岁以上的群体开展攻势，增加新的消费人群，从而扩大市场占有率。

六营销战略与战术目标市场城市中三十五岁以上的白领和工薪阶层，这个阶层的人有定消费能力，懂得生活，而且对产品的选择更加理性，具有重复性消费的特征，讲求经济实惠，是城市中消费的主力军，抓住这阶层，可以增加稳定的顾客群体。

而这个年龄阶段逛超市又是以家庭采购为主，所以针对三十五岁以上的人群我们可以刺激他们购买家庭装的大瓶可口可乐，从而扩大顾客群，增加销量。

目标市场城市中三十五岁以上的成功人士，针对这人群突出年轻时的激情，创业时的激情，引起共鸣。

二营销组合策略产品突出产品安全卫生实惠，包装上增加家庭装。

价格小瓶单价不变，买大瓶可以附赠赠品。

分销利用原有分销渠道进行大瓶可乐的促销。

促销主推家庭装可乐。

促销的目的在于让三十五岁以上的人参与到促销中来，喝可乐然后养成习惯。

七营销战略实施。

总体方案。

欢乐共分享，通过电视广告和现有销售渠道在全国寻找三十五岁以上有代表性的最普通