世纪宝贝玩具店创业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

销售促进工具附带赠品世纪宝贝玩具专卖店可以自备些小的礼品如小型玩具，动漫图书，儿童贴画等这些产品成本般不会太高，大多在元左右。

在顾客购买世纪宝贝玩产品时，赠送给儿童小礼品，会使儿童消费者喜欢世纪宝贝玩具专卖店的产品，同时还能在定程度上起到良好的宣传效果。

会员卡贵宾卡累计卡措施实施措施消费者消费达定金额可享受普通会员待遇。

普通会员通过消费累计达到高级会员可享受高级会员待遇。

注这些附带商品精美包装会员卡措施，都是较小的投资，而小的投资，换回来的可能就是对世纪宝贝玩具专卖店巨大的回报。

形象策略企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象产品形象社会形象员工形象展开和塑造。

商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。

如建立青少年儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。

在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。

在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。

而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。

七财务分析前期投入资本世纪宝贝玩具专卖店预计需要元运营启动资金，主要用于产品购置员工招聘培训店铺装修市场宣传推广。

预计世纪宝贝每年收入元，可在月内收可回全部投资费用。

月营业额估算我们假定每天的销售量在件左右，每件价格在元左右，这样我们平均每月营业额在元，由此可以估算出月销售额约在元左右。

月成本估算月支出成本房租元个月元月投资项目金额合计金额备注店铺投资租金元月元月装修费其它费元月元月首次进货量进货价是销售价的员工工资人平均每人元月开办费办理执照等流动资金处理应急情况，维护正常运营总投资员工工资元人月人元月其他费用元支出成本变动成本营业税广告宣传的片天。

附件二廊坊市儿童玩具销售市场调查问卷我们是北华航天工业学院尖峰创业团队的成员，为了更加具体详细的了解廊坊市儿童玩具销售市场现状，我们精心设计此问卷从而对相关数据进行统计整理，并对廊坊市的儿童玩具销售市场做出评估。

我们诚挚的希望您在百忙之中占用您三分钟的宝贵时间来协助我们完成此次调查活动，为此对我们给您带来的不便表示歉意，并向您对此次活动的支持表示感谢，请问您的性别男女请问您的年龄以上您的学历程度专科以下专科本科本科以上您的家庭月收入是元以下元以上您的孩子处于那个年龄段岁岁岁岁以上您买玩具的目的是什么收藏送人娱乐您经常为孩子买玩具吗是不是您要是给孩子买玩具，您会选择哪些类可多选益智类娱乐类健身类搞笑类拼板类婴儿类魔术类其它您通常所购买的玩具在什么价位元以下元以上您习惯于在什么地方购买玩具商场超市玩具店其他您购买儿童玩具最关心什么玩具所选用材料的安全性和质量玩具的功能玩具的价格购买玩具时您常会注意下面哪些玩具质量设计是否安全外观是否精美是否便于清洗当孩子提出要买的玩具的想法时，您的态度是买给孩子不给买其它您对廊坊市儿童玩具销售市场的认识和建议感谢您对这次活动的支持，感谢您的参与，恭祝您和您的家人健康，幸福附件三参考文献张冰武品牌营销大未来机械工业出版社付晓晶，杜愚区域市场营销中国纺织出版社李宏伟，高化文营销无妙方科学技术文献出版社李乐群，佘高波营销策划湖南大学出版社曾志生，陈桂玲精准营销中国纺织出版社周朝琦侯龙文企业创新经营战略经济管理出版社赵涛专卖店经营管理北京工业大学出版社韩肃苗钟颖连锁经营管理哈尔滨工业大学出版社金娟方敏打造流的专卖店海天出版社王方华奚俊芳营销渠道上海交通大学出版社网络文献玩具等儿童消费品营销策略研究年中国玩具市场研究报告杂费月变动成本元元月投资收益预算营业毛利元月预计每月税后收益月营业毛利月支出费用月变动费用元月年税后净收益元月月元月盈亏平衡点分析由于我们的利润率是，加上选址于新朝阳购物中心这样的繁华地带，房租比较贵，所以我们的盈亏平衡点比较高为元，按均价元件计算应该是每月件。

八营销目标营销目标第阶段月打开廊坊玩具市场，让消费者能够认识我们的产品，市场占有率初步达到左右第二阶段月随着营销推广的深入，世纪宝贝玩具被越来越多的廊坊市民所接受，已经拥有自己的忠实顾客，市场份额也增加到左右。

第三阶段月世纪宝贝玩具专卖店已日益成熟，市场已经打开，世纪宝贝玩具专卖店已成为人们熟知的品牌，在消费者心中有良好的形象，忠实顾客达到，市场占有率提升到左右，争取开设分店，扩大对廊坊玩具市场占有率。

财务目标第阶段月产品初步进入市场，市场还未打开，再加上这时期的宣传广告等费用需要大量支出，因此，这时期的利润不高，年利润大概在万元左右。

第二阶段月市场已初步打开，也拥有了定的市场占有率，利润增多，预计年利润额将达到万元左右。

第三阶段月产品市场等各方面都已成熟，市场份额也不断扩大，预计年盈利额在万元以上。

附件团队简介团队名称尖锋团队口号尖锐如锋，划破长空，成功相佐团队目的在实践中学习，在学习中成长。

团队精神崇尚科学追求真知勤奋学习锐意创新迎接挑战指导老师王伟华男，北华航天工业学院经济管理系讲师，现主要从事证券投资市场营销研究和教学工作。

对经济又敏锐的洞察力。

李蔚娅女，北华航天工业学院经济管理系讲师，对于经济管理与市场营销方面有着深入的了解。

团队介绍队长张亚军主要任务课题制定活动策划组织安排市场调查讨论研究个人特长善于思考善于处理人际关系队员许岩主要任务市场调查与讨论研究个人特长善于听取别人的意见并做出自己的判断李文茹主要任务有关资料的整理和数据的分析个人特长遇事冷静，做事顾全大局刘树华主要任务市场调查分析个人特长对任何事都以乐观态度对待，做事认真张世敏主要任务市场调查个人特长做事很有主见刘永兴主要任务市场调查搜集资料分析数据个人特长做事认真执着，沉默冷静，善于思考，富有想像力尖锋，用执著的信念踏平坎坷，用智慧的光照亮成功的路。

个勇敢创新的团队在懵懂中成长着。

我们有青春有梦想，我们彼此扶持着团结着所以我们不畏这路上的风雨凛风，前行着。

用青春的尖利划破混沌，撑起自大的不同，儿童用品的使用者是儿童，但购买者往往是家长。

往往可以采用儿童喜欢的卡通形象来刺激儿童，让儿童通过这个卡通的形象对产品产生兴趣。

目标市场世纪宝贝所售商品是低中档的品牌产品，那它的目标市场就是集中在中低档收入水平的家庭。

低档系列的商品主要面向于对孩子玩具的质量有定要求，但价格又不能过高的家庭。

对于这类家庭，所售玩具必须具备基本的功能，并且玩具的外观和质量也要有所保障。

中档系列的商品主要面向于对中高档玩具价格可以接受的中高收入家庭。

对于这类家庭，所出售的玩具必须在质量上有足够的保证，还要有他们所需要的各项功能，玩具的外观也要符合要求。

市场定位面对现在的玩具市场，世纪宝贝玩具专卖店对其进行了重新定位，走的是特色玩具路线。

特色玩具主要是特色与个性收藏性和玩具本身的精美程度尤其是在玩具的包装上做到与众不同，采用玻璃瓶铁罐布袋等材料进行包装。

突出产品包装特性化。

如图图图图图图六营销组合策略产品整体策略质量策略做工包装安全方面质量都绝对有保证。

品牌策略芭比乐高美智美泰奥迪等国内外品牌玩具。

世纪宝贝把品牌注入种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。

包装策略据我们走访廊坊市新朝阳购物中心的世纪宝贝玩具专卖店调查发现，他们的产品基本没有什么精美包装，他们为消费者提供的只有手提带而已。

世纪宝贝玩具专卖店可以订做些精美的包装材料，为些购买礼品赠送他人的消费者提供便利，这人性化服务会使消费者加强对世纪宝贝的信赖程度。

同时也会增加世纪宝贝玩具产品在消费者心灵占有率。

服务策略在买方市场中，求生存的最佳途径是提高顾客满意度。

首先，顾客所购买的不是产品，而是期望，他们不是仅要获得冷冰冰的实体产品，更多的是要在获得实体产品的同时获得心理满足。

根据美国营销策略谋划的研究结果的顾客会避开服务质量低的公司，其中的顾客会另找其他方面差不多，但服务更好的企业，的人宁愿为此多花钱。

美国哈佛商业杂志发表的份研究报告显示，再次光临的顾客可为公司带来的利润，而吸引它们再次光临的因素首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格，因此，做好服务工作，以真诚和温情打动消费者的心，培养永久顾客，刺激重复购买，才是谋求企业长远利益的上策。

售前服务要适度顾客是上帝的观念，使很多商家的服务人员对顾客笑脸相迎，热情导购，微笑服务。

服务人员不让顾客自由会，以热情轰炸，到底结果使顾客很不自在，在服务员的热情陪同下，出于面子只好买点什么，或很费劲地编造个能说的过去的不购买的借口，便在欢迎您下次光临的告别声中，去不复返。

可见，对顾客热情还是冷漠，应自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家专卖店样，是种比较简单的电子商务形式。

从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件另方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度。

如淘宝网拍拍网易趣网游麦网。

由于易趣网收取服务费，而淘宝网拍拍网游麦网是不收取服务费，我们建议世纪宝贝玩具专卖店可以尝试在淘宝网拍拍网游麦网上开设网上商店，在网上开设商店既不会受时间的限制也不会受地点的约束，这样以来世纪宝贝玩具专卖店不仅增加了销售渠道还扩大了消费者群体，这对世纪宝贝玩具专卖店来说