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来看书。

相比于那些奶茶店，或许他们会觉得更方便。

并且大家或许只看不买，不花钱。

应对策略我们在宣传的时候就应该突出我们的特色，我们主打的是明信片，寄给未来的自己或是朋友，让消费者看到我们与众不同的地方。

而且我们比较优雅的环境也是师生可以放松身心的好地方。

并且我们会突出自己有很多刺激消费的活动，例如推出每月主题明信片，节日明信片，情侣明信片，表白明信片，明信片，甚至还有帮助个人朋友情侣制作影集记录点点滴滴的事，这些明信片和影集可以寄存在我们店里，多年以后取走，也可以自己带走。

关注市场动态，收集顾客的喜好，调整各种货物的进货数量，多买多进，少买少进。

至于宣传，我我们贩卖的是美好们可以在教学楼到书屋之间做些脚丫贴纸，路贴上，并写上些好玩的文字。

财务风险些老旧的明信片或者书籍可能会有积压，并且动漫周边产品进价较高，花在商品样品上钱较多，资金有可能会流转不通。

应对策略老旧的书籍我们可以低价贱卖，要购买新的物资可以跟商家洽谈先付半钱，另外半可以过段时间再付，以减小资金压力。

对于些较贵的商品，开始不会进的多，因为我们是电话订购的性质，所以在确定客源后，再进货。

此时我们必须要与进货商达成协议，进货定要迅速。

或是我们直接与网上相关店家长期合作，拿到订单直接从网上发货，我们以团购价付款，卖出去按原价，我们从中赚取差价。

人事风险在经营过程中，团队成员如果发生利益冲突或是在决策时产生矛盾，若处理不当，将会影响到整个团队的存亡。

应对策略我们所有的成员将会事先签好合约，当矛盾发生时，我们将按合约内容进行协商。

最重要做到账目明细，有专门财务部门，清点每日进账，每笔都需在电脑里存档。

此外，平时加强彼此的交流，将矛盾的发生率降到最低。

市场分析宏观环境人口环境个地区的人口总量往往是衡量个市场容量的潜在标志。

放眼我们学校的整个宏观环境，全校总人口达万六千多人，每个人都有自己的理想，每个人都有自己的喜怒哀乐。

因此，优雅的心灵消费场所在校内具有很大的消费市场。

社会文化大学的生活会使很多人感到迷茫，在我们这个小店，你可以通过明信片的方式寄给未来的自己，让生活充满动力。

现在的生活太过匆忙，人们很少能有时间静下来心来慢慢品味生活，在我们的小店，你可以泡杯花茶捧本青春小说感受校园生活的巨大魅力。

社会环境随着国家地区经济的发展，生活水平也得到提高，人们诶不在为了吃穿的问题我们贩卖的是美好而发愁，人们逐渐追求内心的平静与浪漫的情怀。

由于地理位置的限制，我们的店将成为常熟第家邮寄明信片的特色小店，新颖的创业理念会吸引到大批学生。

为了好的了解学校这个市场，我们做了份问卷调查。

以下是调查分析如图所示月均消费调查月平均消费小于以上微观环境市场潜力任何个市场都是由具有现实和潜在需求欲望，具有有支付能力的个人或组织构成的。

在宏观环境的分析中我们知道，我校的大学生有万四千多人，再加上教师和其他工作人员，而在校学生这群人都是我们的目标消费的主流群体，因此，顾客的数量是相当可观的。

另外，我们小店的特色理念将明信片寄给未来的自己，让现在生活的点滴留给未来自己细细怀念。

现在的大学生对于新鲜事物特别的感兴趣，所以我们的小店会吸引更多的顾客。

竞争者综观我们学校，我们是占据很大的优势的。

因为我们学校甚至常熟都没有这种特色邮寄明信片的店铺，所以说我们的店铺是新颖的，会具有很大的发展空间的。

我们就在学校，接近目标群体，再者，我们店面小巧，大大降低了我们的成本。

所以我们的竞争优势览无疑。

消费群体的心理喧杂的社会背景下，大学校园很难找到原本属于校园的那份纯净。

就业压力大情感的纠葛学业的繁重使得大学生需要找到个合适的地方倾诉他们的内心。

他们对新鲜事物充满了好奇，更珍惜目前的人际关系，在这个小店，他们可以记录生活的点滴留到以后进行品味。

竞争分析竞争优势环境优本公司是属于学生创业，具有定的亲和力和很强的吸引力，而且学校支持在校大学生创业，在资金上也能给与定的支持。

此外，我们可以通过自己的人际网，来拓展潜在的客户。

市场大身处学校市场，学生对个性的张扬追求之至，所以市场需求量我们贩卖的是美好相对来说是非常大的，同作为在校大学生，我们更容易了解和获得学生的需求，所以只要做了充分的调查定可以畅销。

集中性校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花五可供分配的利润减提取法定盈余公积六未分配利润房租元未扣除我们贩卖的是美好附录特色主题书屋市场调查您的性别是女男您现在大几大大二大三大四您的月均消费是小于以上空闲时您般选择逛街和朋友出去聚餐去图书馆看书在宿舍不外出您喜欢类似猫的天空之城的概念小店吗没听过般般喜欢很喜欢您平时爱看哪种类型的书科幻小说言情小说时尚杂志经典名著其他您通常选择个店铺消费的原因是门面设计店内装潢商品类型店员服务态度店铺的信誉店铺的大小店铺的优惠活动店铺的位置我们贩卖的是美好其他过节或朋友生日时您般会选择哪种方式表达祝福发短信祝福寄贺卡寄礼物其他您平时会寄明信片给远方的朋友吗从来不会偶尔会经常寄看情况您喜欢哪种风格的明信片风景系列卡通系列情侣系列明星系列其他如果学校里开个可以帮你寄发明信片和生日礼品的特色小店怎么样很好比较好般不好非常不好您觉得特色小店里还可以增加哪些东西服饰提供个的机会零食文具用品其他除了图书馆，您希望我们学校需要个舒适宜人的安静看书的地方吗需要不知道可以考虑不需要如果小店里提供花茶，您能接受的杯花茶的价格是多少元以下以上也能接受您能接受的明信片的价格范围是我们贩卖的是美好元以下元以上书屋中陈设动漫展品专区，您希望是什么动漫里面的人物市场调查结果我们对在校学生份抽样调查中，是女生，是男生。

的人表示会在节日或朋友生日时选择寄贺卡或者送礼物表达祝福，的人希望学校可以拥有个类似猫的天空之城的概念书屋，可以寄发明信片和礼物，的人觉得需要个环境舒适可以安静看书的地方。

的人表示可以接受的咖啡价格在元，的人表示元以上的咖啡也可以接受。

的人表示可以接受的明信片价位在元，的人表示可以接受的明信片价位在元。

数据统计的成本相对较低些。

而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

价格廉在经营的过程中，我们坚持走高质低价的品牌策略，且同是学生的我们能够比较了解顾客的心理价位，所以给出的价格定会较合理，这样就能形成我们的价格优势。

风格靓我们对店面的布置是非常的独特。

我们通过明信片的邮寄以及咖啡屋和浪漫书店的混搭制造出种安静浪漫的温馨小屋，让进到小店的人员感到美好。

竞争劣势经验不足我们都是学生，对店面的运作只是纯理论而已，在真正的商战中，缺乏经验将是我们最大的劣势。

消费低大学生般没有固定的收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力的限制，也不得不退而求其次。

机遇这几年来，大学生的心理出现了较多的问题，通过我们的小店可以将心中的秘密说出，让自己的内心完全打开。

大学的是接触社会的必经之路，消费者可以在这写下未来的奋斗目标寄给未来的自己，让自己的大学生活因此而充满动力。

大学的爱情是美好的，在这里消费者可以记录与另半的爱情故事。

在校园内开店，已经具备了天时地利人和，这也将增们成功的筹码。

威胁商店的运营口碑将成为我们最大的威胁。

缺乏相应的销售技巧将成为我们的第二大威胁。

货源更新不及时这将是我们的第三大威胁。

我们贩卖的是美好综合分析通过以上对宏观环境和微观环境的综合分析可以得知，我们的主要威胁是来自于小店日后经营的口碑以及销售环节的问题。

虽然大学生对新鲜事物充满了兴趣，但是如果我们的小店口碑出现了问题这将是致命的。

另外，大学生的思维也非常独特，他们对事物的要求也特别高，所以这需要我们对产品的外观质量做到最好，贴近大学生的消费心理。

为此，我们必须在店面的整体风格商品特色服务水准等方面做到独具特色，突显我们的个性魅力。

目标市场设定目标市场全校师生多人，给师生提供心灵的栖息地。

可行性分析店面面积小本店面面积只需要平方米。

明信片种类多多种多样的明信片能满足不同顾客在不同时期的需求，这也保证了我们有足够的调控能力和利润维持本公司的可持续发展。

投资分析资金来源建立股份制，通过自己的创业团队来筹集资金，部分资金也可以来源于大学生创业的低息贷款或是企业投资。

前期投资分析网站建设费网站维修费设施费流动资金合计首期投资月均销售额年总销售额商品进货成本年其他成本年净利润人员工资每月元创业初期，预计每年个月我们贩卖的是美好预计日销售额清单产品名称单价数量成本销售总额风景明信片伊文兔明信片情侣明信片花茶花茶组合动漫产品书籍明信片寄售总计据市场调研可粗略估算，个平方米的店面日营业额大约在元左右，由于我们初涉这个市场，保守估计公司的月销售收入约为元左右，年按个月计算，年销售额约为元为了让同学们真正买到物美价廉的商品，我们初定售价为进货价的倍左右，这样除去元的成本费及元的综合费用包括房租费，公司第年的纯利润约为元左右。

我们贩卖的是美好附表现金流量表项目第年第二年第三年经营活动过程的现金流量销售商品提供劳务收到的现金经营活动现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付其他与经营活动有关的现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量购建