（定稿）气体分装站建站项目备案立项报告1（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

品形象王老吉。

只有种罐装包装，在定程度上加强了消费者对产品的记忆，消费者在购买时可以很轻易的将它与其他产品分辨开。

同时，唯的包装方便中间商的管理，例如便于超市管理人员清货，这样降低了管理成本，自然有更多的精力去进行其他的市场开拓的工作。

然而，这种包装也有其弊处消费者没有选择的余地，外加罐装成本较高，加多宝就丧失了部分对价格比较敏感的消费者。

创意设计执行方案王老吉的营销模式是总经销制，既个区域只有个总的经销商，经销商下面可发展多家邮差商，加多宝把有专业配送能力的分销商称为邮差商，如士多邮差批发邮差餐饮邮差夜场邮差特通邮差商超邮差综合邮差等。

这样的营销模式有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系，犹如娃哈哈的联销体利润在各个分销环节的合理分配，加多宝的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营王老箱货以上。

批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞搭，旺季时搞搭，先由经销商垫付，活动结束后核销。

但往往采用限时限量活动方式，如个经销商本次促销活动只能限量核销万箱。

小店建网络加多宝每个办事处的业务人员大约有人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访家终端点，每人每天要开发家新客户，每人每天要张贴张以上，每人每天要包个冰箱贴，用量化管理强力开发建设终端网络，搞人海战术同时采取类似当年徐根宝抢逼围的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是加多宝强势的终端所在。

餐饮搞拉动餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。

在个中心市场省会城市，王老吉每月的品尝品有箱以上，投入很大。

推广方式是招聘促销小姐，每人每天元，每个点提供支品尝品，每支产品要求冰镇小时以上，倒小杯给个客人喝，最后凭空罐和拉环核销。

当然，活动前要搞好海路空生动化工作，海餐桌有加多宝的椅套餐巾纸牙签桶等，路门口有展示架墙上有广告牌包房有围裙等，空空中有吊旗，甚至独创要求围裙要达到米店张冰箱贴。

顺便提下，王老吉在日常管理中要求各地随时统计汇报通路上产品的货龄情况，超过个月的产品要想办法消化掉，其品尝品大多是货龄较长或在运输路途中发生变形的产品，这样很好解决了经销商的后顾之忧。

特通找突破王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。

夜场的主要操作手段是请导购提供品尝品和联合促销，加多宝夜场导购员的工资高达元天刚入场时给夜场搞每个包房免费提供支王老吉的活动或与啤酒搞联合促销，买打啤酒赠送支加多宝，现在也尝试营销创新，用王老吉兑红酒。

媒介提案媒介目标推广品牌知名度新主题青春正能量，我的王老吉二目标受众岁群体三媒介选择以电视广告打响新主题及活动。

以户外广告扩大新主题和活动的知名度。

以网络广告引起关注提升新形象。

以手机广告强化新主题及活动。

以电户外平面手机短信因特网网站首页广告发布费用电视与央视等全国知名卫视展开战略性的合作。

广告播报阶段在其他电视台的合作年的广告投入也达到近元户外商场海报汽车站牌电梯广告公交车手机短信因特网雅虎搜狐新浪网易微博营销活动机动费用总计行销广告公司对其进行品牌定位。

成美研究了消费者对产品红色王老吉竞争对手的认知优劣势等等。

发现消费者评价红色王老吉时经常谈到不会上火，健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。

可能这些观念并没有科学依据，但这就是消费者头脑中的观念，这也是研究需要关注的惟的事实。

同时，这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无治疗要求，而是作为个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于预防上火，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片传统凉茶类治疗。

研究人员对于企业产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。

结果表明，红色王老吉的凉茶始祖身份神秘中草药配方年的历史等，显然是有能力占据预防上火的饮料的。

最后，成美明确了红色王老吉是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料品牌定位预防上火的饮料，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。

品牌定位完成后，王老吉避免了它口味偏苦价格偏高消费者对其认识偏差的劣势，同时巩固了他正宗凉茶始祖的地位，对未来跟进品牌有了有力的防御，成为中国特色产品。

王老吉开始围绕其的品牌定位开展了系列促销活动，收到前所未有的效果，从此在中国市场掀起了它的凉茶风暴。

自主权缺失问题红色罐装王老吉虽然由加多宝生产，但加多宝并不拥有大陆王老吉商标的所有权，其所有权属于王老吉药业。

也就是说，加多宝的红色罐装王老吉品牌使用权是向王老吉药业租赁而来的，租赁期从年到年。

绿色盒装王老吉则是由王老吉药业自主生产的凉茶。

两种王老吉的出现，使消费者在品牌认知上产生了错乱。

更重要的是，无论今天加多宝将王老吉推广的多么成功，其自主权的相对缺失，从个长远角度发展来看，还是潜藏了诸多危机。

无论王老吉的品牌影响力和号召力是多么的强大，而王老吉这个背后的巨人加多宝又是多么的弱小或者说影响力何其之低。

特别是大多数人购买和消费王老吉基本上跟加多宝点联想和关系都没有。

这种不平等的品牌关系，将是非常可怕的，同时也将严重制约加多宝集团在饮料市场的发展。

如果从目前加多宝的企业状况来看，王老吉是其唯的话语权利润点市场率等所有所得的综合体，而这些综合体又恰恰依附在王老吉这个外来品牌上。

如果瞬间失去了王老吉的租用权，那加多宝将何去何从因此，加多宝依附战略的隐性危机必须消除，且利用各种工具策略手段来提高加多宝的市场竞争力和话语权，逐步由依附战略向自主战略过渡。

包装策略罐装王老吉的包装主色调是红黄色。

中国文化历经数千年沉淀，对于色彩的体认，最具传统意义和文化认同感的非红黄种颜色莫属。

凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品，用红黄种色调在包装中表达王老吉无疑是相当到位的。

并且，红色包装显得时尚高贵，符合王老吉的产视户都是第次吃到这种东西，以前他们都没有听说过。

其中个小男孩问她老师，这是什么东西啊我还是第次吃这么好吃的东西呢，她的眼睛湿润了这是康师傅薯片。

以后只要你们好好学习，老师每次来都给你们带康师傅薯片。

男孩接着问老师，你是不是也喜欢吃上好佳薯片啊，她的脸上露出了笑容是啊，老师最爱吃康师傅薯片了。

男孩边递薯片边说老师，你也吃啊，等俺考上大学长出息了，定给老师买包大大的康师傅薯片。

终于，她再也忍不住了，她那灿烂的笑脸上挂满了晶莹的泪珠。

媒介计划媒介选择的标准选择各大城市对消费者生活最具影响力的媒介。

选择各大城市消费者接触最多的媒介。

选择比较时尚，都市化的媒介。

所选媒体中央电视台覆盖全国，收视率高各地方省台及都市频道各城市大型商圈及步行街的醒目位置广告媒介选择与发布计划时采取购买行动。

突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。

以电视广告网络广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以广播广告报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息。

媒介宣传在广告开始的两个月内采取集中发布策略，两个月后采取间歇发布的策略。

电视媒体减少高投放量，制作相应投放，精选针对性强的节目，围绕湖南卫视搭建黄金时间交叉循环组合投放，安排秘籍行程。

适当选择假期白天时间。

湖南卫视的娱乐特色和其观众有很好的收视率，与本产品的目标顾客群的定位具有致性。

网络避开春节网络媒体相对较弱的时间，投放新浪和搜狐等知名网站的娱乐频道。

同时建立自己的主题网站，网站配合产品促销或购买产品里面所带的卡片进行铃声图片等的免费下载，与消费者形成互动。

报纸杂志选择具有影响力的时尚杂志报纸媒体，精选报纸和杂志。

如杂志读者瑞丽当代歌坛，报纸宁波日报等。

户外广告增加路牌和停车公告亭外，增加公交车身广告。

宣传预算项目单价数量合计拍摄设备前期剧组人员万元后期制作元注前期剧组人员包括导演摄像师灯光师场记剧务。

后期制作包括广告的后期剪辑后期较色后期音效合成。

电视广告万元在室内，可以不用考虑天气问题带来的活动无法继续。

八效果暂缺九总结康师傅是在中国市场上最重要的食品品牌之，也是众多方便面品牌上的龙头老大。

从年到现在的多年间，康师傅推出了除了方便面，冰红茶，饼干等众多产品，都受到了广泛的好评以及大众的青睐。

康师傅直以来都非常注重市场以及营销策略，营销理念和方式也比较完备，通过全方位的大力宣传以及多方面的促销来打开并战略市场。

如果康师傅能认识到自己的不足从而能有所改变，我们有理由相信，在这个快餐社会里，康师傅定能在这个激烈的市场竞争中直处于领先地位，成为最大的赢家，康师傅与市场的千变万化之间的较量将会是场精彩的博弈，我们拭目以待。

万元网络广告万元报纸杂志万元户外广告万元广告代言人费用万元合计万元二促销活动目的随着年轻消费者的消费，薯片市场现阶段属于竞争较大的市场，渐渐成为发达国家日常生活中不可缺少的种休闲食品。

而通过本次促销活动目的是提升消费者与康师傅薯片之间的关联度，使得消费者对康师傅品牌品形象王老吉。

只有种罐装包装，在定程度上加强了消费者对产品的记忆，消费者在购买时可以很轻易的将它与其他产品分辨开。

同时，唯的包装方便中间商的管理，例如便于超市管理人员清货，这样降低了管理成本，自然有更多的精力去进行其他的市场开拓的工作。

然而，这种包装也有其弊处消费者没有选择的余地，外加罐装成本较高，加多宝就丧失了部分对价格比较敏感的消费者。

创意设计执行方案王老吉的营销模式是总经销制，既个区域只有个总的经销商，经销商下面可发展多家邮差商，加多宝把有专业配送能力的分销商称为邮差商，如士多邮差批发邮差餐饮邮差夜场邮差特通邮差商超邮差综合邮差等。

这样的营销模式有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系，犹如娃哈哈的联销体利润在各个分销环节的合理分配，加多宝的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营王老箱货以上。

批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞搭，旺季时搞搭，先由经销商垫付，活动结束后核销。

但往往采用限时限量活动方式，如个经销商本次促销活动只能限量核销万箱。

小店建网络加多宝每个办事处的业务人员大约有人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访家终端点，每人每天要开发家新客户，每人每天要张贴张以上，每人每天要包个冰箱贴，用量化管理强力开发建设终端网络，搞人海战术同时采取类似当年徐根宝抢逼围的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是加多宝强势的终端所在。

餐饮搞拉动餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。

在个中心市场省会城市，王老吉每月的品尝品有箱以上，投入很大。

推广方式是招聘促销小姐，每人每天元，每个点提供支品尝品，每支产品要求冰镇小时以上，倒小杯给个客人喝，最后凭空罐和拉环核销。

当然，活动前要搞好海路空生动化工作，海餐桌有加多宝的椅套餐巾纸牙签桶等，路门口有展示架墙上有广告牌包房有围裙等，空空中有吊旗，甚至独创要求围裙要达到米店张冰箱贴。

顺便提下，王老吉在日常管理中要求各地随时统计汇报通路上产品的货龄情况，超过个月的产品要想办法消化掉，其品尝品大多是货龄较长或在运输路途中发生变形的产品，这样很好解决了经销商的后顾之忧。

特通找突破王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。

夜场的主要操作手段是请导购提供品尝品和联合促销，加多宝夜场导购员的工资高达元天刚入场时给夜场搞每个包房免费提供支王老吉的活动或与啤酒搞联合促销，买打啤酒赠送支加多宝，现在也尝试营销创新，用王老吉兑红酒。

媒介提案媒介目标推广品牌知名度新主题青春正能量，我的王老吉二目标受众岁群体三媒介选择以电视广告打响新主题及活动。

以户外广告扩大新主题和活动的知名度。

以网络广告引起关注提升新形象。

以手机广告强化新主题及活动。

以电