1、传统的销售流通模式由于流通层次过多，从而造成价格混乱，同时，流通成本过大。而新型的销售流通模式，由于中间层次少，流通成本相对下降，信息的传达也快，生产厂家更易于控制中间销售环节。二未来汽车生产企业销售体系演变的以企业集团生产企业为主导的发展模式关于今后我国汽车销售流通体系的发展模式,必须按照汽车工业产业政策精神,参考国际上成功经验与作法,以符合市场经济运行规律来建设现代化营销体系。中国汽车销售流通体系的基本框架,总的说应是按照汽车工业产业政策的要求,以汽车生产企业为中心建立总分销商地区分销商零售顾客的销售体制,其中典型模式有两种是企业集团建立统的集团销售公司总分销商地区分销商经销店的销售网络二是部分企业建立企业销售部总分销商的地区分销商经销店的销售网络。如下面所示模式Ⅰ该模式实质上是汽车。

2、流通企业确定为生产企业的特约经销公司。经营方式采取联合销售,这模式以北京吉普汽车有限公司的销售流通体制为代表。除上述三种模式之外,上海通用汽车有限公司的销售网络采用通用土星的销售模式,即上海通用公司直接与各地的经销商打交道,取消中间的批发环节。从发展趋势来看,广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司桑车汽集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主机厂销售的首选模式。传统的销售流通模式生产厂家销售流通到代理商，代理商销售给地区分销商，再经过零售商销售到直接顾客最终顾客，其中代理商和地区分销商又可以被中间分销商所取代由其销售给零售商，而后由后者销售给最终用户从而完成整个销售链新兴的销售代理模式汽车生产厂家直接在各个地区开设特许经销商，由特许经销商将产品销售给直接用户。从这两种模式来看，我国。

3、，危险及潮湿场所的电气线路设置漏电保护开关。噪声控制选用高效低噪声设备，并采取相应消声及减震基础等隔声降噪措施。防暑降温与防寒采暖在人员固定或密集的作业点，采用岗位送风方式或在立柱上设壁式风扇进行空气调节，以改善劳动条件。厂内设置集中采暖，以保证生产生活的需要。规章制度认真贯彻执行国家有关劳动保护的规章制度，保证安全生产文明生产。制定车间管理制度，要求职工遵守操作规程，严禁违章操作。操作人员上岗前必须接受专门的安全技术教育，进入车间要更换工作服。四职业卫生认真贯彻执行有关卫生法规及有关规章制度，建立卫生监督体系，严格卫生管理，经常组织培训生产操作人员，强化卫生意识。制定标准的职业卫生操作规范，要求生产操作人员认真遵守，严禁违规操作。生产操作人员必须定期进行健康检查，新参加工作和临时参加工。

4、模式Ⅱ非自销为辅,中小型汽车生产企业鉴于其经济实力产品和市场范围的有限性,其销售体系应以模式Ⅱ非自销为主,但在销售较集中的市场也可设立相应的自销网点。考虑到中国汽车生产企业特点,在大型汽车企业集团内可能会出现两种模式共存的情况,即集团内销售公司负责集团内主要汽车产生企业产品销售,集团内个别生产企业如合资企业建立相对的自销或代理渠道或采用模式Ⅱ的非自销方式。但是无论哪种模式,在销售流通体系备均需带有安全防护和限位装置。设备的布置安装充分考虑了间距操作位置物料运输等安全因素。电气安全所有建构筑物均符合防火防毒防雷击等安全措施高低压电器设备及外露金属设施均设有接地保护高低压电器设备在正常条件下的带电部分，绝缘的金属外露部分及安装的金属支架均应进行保护接地。车间内移动的用电设备和生活间的插座采用。

5、企业集团的自销方式,即汽车集团内生产企业集团销售公司总分销商集团销售分公司地区分销商经销店的销售渠道。其中汽车企业集团销售公司负责包销集团内各汽车生产企业的产品,汽车生产企业不从事产品销售业务。该销售模式具有排他性,即只负责本集团内生产厂家的汽车销售业务。汽车企业集团销售分公司地区分销商根据全国市场分布而设立,般以经济区域为标准设点,销售分公司地区分销商在总公司的领导下,负责指定地区的汽车经销业务。经销店负责汽车零售业务,其数量根据各地区市场情况而定。④对于产量大,产品系列多的大型汽车企业集团,将可能形成由企业集团销售公司总分销商负责的,按不同产品划分的自销渠道,其经销店将只经营规定品牌的汽车。模式Ⅱ该模式为非自销方式,即汽车生产企业的产品由该企业的销售部门委托或通过分销商完成汽车产品的。

6、器。第八章组织管理与劳动定员组织机构该项目实行董事会领导下的总经理负责制。按照精简机构，提高工作效率的原则，尽量减少管理人员和工作人员。二工作制度根据项目特点，维修人员实行三班制运转，每班工作小时管理人员班制，每班工作小时。年生产天数天。三劳动定员该项目需工作人员人。其中管理人员人，销售人员人，维修人员人，其它人员人。四人员培训该项目对维修人员技术人员和管理人员进行培训，经培训后达到下列要求掌握该产品的技术条件和要求正确及时处理汽车销售过程中出现的技术和产品质量等问题熟悉设备结构工作原理和技术性能参数熟悉产品的质量标准检测方法和检测手段。五劳动力来源该项目建成后，主要管理人员技术骨干主要从企业内部调剂解决，其他工作人员可从劳动力市场和应往届毕业生中招聘考核解决。所有从业人员要求实行先培训。

7、销售工作。分销商或专业销售公司与汽车生产企业销售部通过不同形式代理联营协议„„确立双方的合作关系。分销商只负责汽车批发业务,经销店负责零售,经销店可以专销汽车生产企业产品,也可兼销若干汽车生产企业的产品。两种模式的异同以及相应分析两种模式的异同其区别在于模式Ⅰ的地区分销商是属于汽车企业集团本身而模式Ⅱ的地区分销商则是的汽车销售企业。另外在经销店的地位上,前者是专销而后者则既可是专销也可是兼销。相同之处在于总分销商都是属于生产企业本身,而销售网络的建立都是按总分销商地区分销商经销店模式建立的。相应的分析从长远看,中国汽车销售流通体系总的取向将是形成以自销模式模式Ⅰ为主,非自销模式模式Ⅱ为铺的流通模式。就不同企业来说,大型汽车企业集团将是中国汽车工业的中坚力量,其销售体系应以模式Ⅰ自销为主,。

8、后上岗的制度。第九章投资估算与资金筹措第节估算依据及说明建设项目经济评价方法与参数投资项目经济咨询评估指南建筑工程按当地询价估列装置性材料购置按市场询价估列固定资产投资方向调节税按国家税务总局国税发号文件有关规定暂缓征收基本预备费按工程费用和其他费用之和计列，价差预备费按国家计委计投资号文件费率为。土地费用万元。第二节投资估算与资金筹措投资估算该项目总投资估算为万元，其中，固定资产投资万元，流动资金万元。固定资产投资中建筑工程投资万元，设备材料购置及安装费万元,其他费用万元，预备费万元，该项目建设资本金为万元。见表总投资估算表见表建筑工程投资估算表二资金筹措该项目建设资金由建设单位自筹解决。总投资估算表表单位万元序号项目名称建筑工程设备购置及安装其他费用合计建筑工程二设备购置及安装三其他。

9、传统的销售流通模式由于流通层次过多，从而造成价格混乱，同时，流通成本过大。而新型的销售流通模式，由于中间层次少，流通成本相对下降，信息的传达也快，生产厂家更易于控制中间销售环节。二未来汽车生产企业销售体系演变的以企业集团生产企业为主导的发展模式关于今后我国汽车销售流通体系的发展模式,必须按照汽车工业产业政策精神,参考国际上成功经验与作法,以符合市场经济运行规律来建设现代化营销体系。中国汽车销售流通体系的基本框架,总的说应是按照汽车工业产业政策的要求,以汽车生产企业为中心建立总分销商地区分销商零售顾客的销售体制,其中典型模式有两种是企业集团建立统的集团销售公司总分销商地区分销商经销店的销售网络二是部分企业建立企业销售部总分销商的地区分销商经销店的销售网络。如下面所示模式Ⅰ该模式实质上是汽车。

10、费用建设单位管理费勘察设计费工程监理费职工培训费临时设施费土地费用四基本预备费五流动资金合计建筑工程投资估算表表单位万元序号建筑物名称建筑面积金额备注销售中心展厅车间竣工区维修车间变配电室商品车中转库职工公寓道路绿化管线沟道合计第十章效益分析编制依据该项目经济评价主要依据国家发改委委及国家建设局发布的建设项目经济评价方法与参数，现行财税制度，建设单位提供的有关资料等。二经济效益分析计算期该项目计算期年，其中建设期为半年，经营期按年计算。价格该项目产品均按含税价格计算。销售收入该项目投产后，正常年份平均销售汽车辆，平均售价万辆，实现销售收入万元，正常年维修服务收入万元。正常年实现收入万元。增值税销售税金及附加该项目增值税税率，城市建设维护税为营业税的，教育附加费为，正常年份实现增值税万元，。

11、，危险及潮湿场所的电气线路设置漏电保护开关。噪声控制选用高效低噪声设备，并采取相应消声及减震基础等隔声降噪措施。防暑降温与防寒采暖在人员固定或密集的作业点，采用岗位送风方式或在立柱上设壁式风扇进行空气调节，以改善劳动条件。厂内设置集中采暖，以保证生产生活的需要。规章制度认真贯彻执行国家有关劳动保护的规章制度，保证安全生产文明生产。制定车间管理制度，要求职工遵守操作规程，严禁违章操作。操作人员上岗前必须接受专门的安全技术教育，进入车间要更换工作服。四职业卫生认真贯彻执行有关卫生法规及有关规章制度，建立卫生监督体系，严格卫生管理，经常组织培训生产操作人员，强化卫生意识。制定标准的职业卫生操作规范，要求生产操作人员认真遵守，严禁违规操作。生产操作人员必须定期进行健康检查，新参加工作和临时参加工。

12、筑物均采用耐火和不易燃烧的材料及设备，最大限度的降低火灾隐患。并根据该项目具体情况，依据消防设计规范配备合理的消防设备，设置完备的火灾自动监测报警系统，以确保火情发生时能及时灭火，确保人员生命安全，尽量降低损失。在厂区总图设计中设有防火通道。车间周围设环形通道，建筑物按防火间距的要求设计，并设有安全出口。四消防用水量该项目根据建筑设计防火规范，室外消火栓用水量为，室内消火栓用水量为。火灾延续时间室内外消火栓用水为。五室外消防给水系统室外给水管网为消防生活合制，在室外给水环网上设置室外地上式消火栓。室外消防用水由室外消火栓供给，消火栓的最大间距不大于米，保护半径米。室外消防为低压制，着火时由消防车从室外消火栓抽水进行扑救。六其它在建筑物内按建筑灭火器配置设计规范配置定数量的磷酸铵盐干粉灭火。

参考资料：

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[10]污废水治理项目投资可研报告全文免费阅读、在线看（第47页，发表于2022-06-24 19:58）

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