1、基础，以惠威漫步者为代表的竞争对手在研发方面保持着较高的投入线城市的竞争已经白热化了，如何选择新的市场切入点，对创见来说是个需要深入思考的问题•市场覆盖是音箱企业实现目标的重要战略保证，而音箱销售的集中地电脑城商超的成本越来越高四大挑战创见实业营销诊断报告行业环境调查小结创见公司营销战略之竞争策略综述以差异化竞争为切入点，对国内市场按区域划分，以梯度开发聚焦领先精耕细作为原则，以华南为全国拓展的市场基础和业务模式的复制样板，重点开拓沿海和北方发达省市，大力渗透二三线潜力市场，力争用年时间完成全国市场布局市场策略四个纬度原则区域市场梯度开发聚焦领先精耕细作基础以华南为全国拓展的市场基础和业务模式的复制样板时间力争年时间完成全国市场布局方法重点开拓沿海和北方发达省市，大力渗透二三线潜力市场策略综述梯度开发是指以广东为根据地，规划全国区域市场。
2、，我们发现创见公司处在多媒体音箱行业，面临着大机会和大挑战随着居民消费水平的提高，多媒体音箱作为电器配套的必需品，也将和其他电器样，将有快速而长期的成长尽管市场上已经出现了个别知名品牌，总体，多媒体音箱还是属于块状竞争格局，没有个品牌可以长期处于垄断地位尽管在线城市，许多品牌已经进行了全面覆盖，但是在二三线城市，还没有品牌处于绝对领先位置竞争对手的品牌知名度主要是依靠大量的广告投入而形成，没有品牌内涵做支撑，其品牌是不牢固的，给创见建立新的品牌形象留下了空间四大机会创见实业营销诊断报告行业环境调查小结外部调查小结通过外部调查，我们发现创见公司处在多媒体音箱行业，面临着大机会和大挑战•竞争对手在不停地尝试地毯式轰炸互联网专栏等广告模式连锁等先进的渠道模式，如何实施营销创新，是创见的难题，也是本次营销咨询项目的核心•性价比是音箱购买过程中的。
3、为音箱市场绝对主流•对于广大消费者而言，其关注的焦点仍放在音箱上。无论是音箱市场还是装机市场，年里众多消费者选择的产品中，音箱以绝对优势占据着主流地位。之所以成为主流，除了产品价格合理，选择性多之外，此类产品技术成熟成本相对较低用户认可度高，其性价比符合国人口味，也是个不可忽视的原因。因此，各大厂商都把目光放在音箱的产品开发与市场推广上。多媒体音箱行业产品研发趋势产品研发的三种趋势•针对特定用户群进行的产品细化更加明显•今年的多媒体音箱针对特定用户群进行的产品细化更加明显，不是以前那种笼统的推新品，而是旗帜鲜明的打出适合种用户群，如“女性音箱”“户外音箱”等。专配液晶音箱的兴起与当前装机市场的主流是有非常紧密的关系。此前，就有麦博的“天使丽人”和漫步者等产品，但影响力不大，今年这个市场更加热闹，奋达的薄客系列打出了专配液晶的口号三诺山水。
4、达场区为中心的市场时间年上半年年月前年下半年南方略项目组综合分析认为，在老市场最重要的工作是将“网点最大化转变为网点最优化”，提升渠道质量，此外还可采取以下五个措施老市场维护老市场五大维护措施客户分级管理动态优化结构强化业务表单提升市场管理优化产品组合加大新品推广扩大市场优势继续精耕细作适度广告宣传加大促销力度产品策略多媒体音箱行业产品竞争•年国内多媒体音箱市场火爆，新品牌就好像雨后春笋样层出不穷,老品牌也在闭门修炼潜心研究新产品。如果说功放是年多媒体领域关键词的话，那么年就是更进步的划分，也就是对于音箱的外观人性化设计等多方面的要求更为苛刻了，随着用户消费能力的提升，看产品的眼光也越来越挑剔，般的产品根本不入眼,多媒体音箱厂商也是费尽苦心极力“讨好”消费者，以便在激烈的竞争中得以生存。多媒体音箱行业产品研发趋势产品研发的三种趋势•音箱。
5、分阶段有计划的拓展重点开拓沿海和北方发达省市，大力渗透二三线潜力市场扩张原则重点开拓区域大力渗透区域积极关注区域“区域聚焦领先”即在区域市场上以超过竞争对手投入，聚集优势资源力争第，并以倍的绝对优势压倒第二名，掌控区域市场主动权公司力量力量分散区域市场地域划分，重点进攻局部公司力量集中力量局部局部有效复制，扩大战果全局扩张原则聚焦领先能提高资源利用效率，建立绝对优势，提高顾客忠诚度，培养并留住优秀人才，获得更多更好的情报，大幅度提高利润率区域均衡区域聚焦推力拉力有限销量少资源有限区域资源缺乏对渠道和终端无吸引力选择核心市场明确市场策略资源优先配臵实现重点区域突破扩张原则精耕细作是指在特定区域市场通过整合营销充分挖掘市场潜力，对分销商市场进行培育和支持，提高网点覆盖率和渗透率，加强网点的产品群建设和生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手。
6、标大力强化时尚系列音箱的产品优势和市场占有率，努力提升便携式小音箱的销售水平和利润贡献度目标不断完善和优化便携小音箱的产品线策略综述装机配套音箱便携音箱产品相对市场份额市场增长率现金牛类产品明星类产品瘦狗类产品问号类产品低高低高创见产品组合现状液晶屏配套音箱创见的产品策略简称为“立足便携音箱和时尚多媒体音箱，优化组合”，因此要求现有的各产品线必须形成鲜明的战略定位和使命时尚系列音箱产品线战略定位创见未来年内最核心的业务。方面，时尚系列音箱业务要保持高于行业平均水平的增长率，承担着带动创见公司发展的重任另方面，担负着为创见其他新产品线的开发及市场拓展提供资金支持和市场导入的重任。便携音箱产品线战略定位创见未来的战略业务和新的增长点。应制定有效的销售措施和保持足够的资源配置，以实现超过行业平均速度的增长，快速扩大市场份额。目标在于成为支撑创。
7、段来拉动市场，最终达到分销商主推和终端主拉的目的场运作根据客户拜访流程和招商策略，通过成熟产品切入新客户门店，进而带动其他产品线的销售然后通过特装提升产品形象，促进客户销售同时举办相关的招商培训活动，以差异化服务客户，并进行针对性的区域传播以吸引更多的经销商加盟通过系统的整合营销推广活动，不断巩固经销商客户基础，培养客户忠诚度同时提升创见在该新市场的知名度和影响力，获得领先优势，最终实现区域聚焦领先的战略目标新市场开拓华南是创见走向全国的第站，华南市场的拓展成功与否关系到创见公司的市场信心与扩张进度。根据新市场拓展流程，年在华南市场应重点做好以下工作新市场开拓确定运营中心组织结构，选聘并培训人员并要长抓制定市场拓展计划步骤和销售目标重点开拓广州深圳周边市场完善以华南为中心的物流配送体系新市场的促销推广和广告宣传新市场团队的提升，开拓以发。
8、见未来发展的明星业务产品定位时尚系列耳麦功放音箱创见的产品应按照品类进行产品定位和产品线组合，以更有针对性的销售，扩大市场份额和影响力大小低高销量产品形象产品占位产品利润产品高品质，高技术含量，高价格针对顶级用户，市场容量较小高附加值，贴身服务针对大众市场，有较大的市场容量品质稳定，低服务成本规模优势，成本领先如炮走红系列与竞争对手相比有明显的优势，产品溢价可以根据企业发展阶段以利润换取市场份额如琴棋书画系列代表未来产品的发展方向和发展领域不以销售为目的，旨在提升品牌形象如便携系列产品组合漫步者价格价格分布图声迈声迈声迈北美版版价格产品组合组合分析资料来源创见销售报表，南方略分析整理创见与漫步者相比，产品线比较单薄，在高端低端相比都比较弱漫步者的产品价格呈线装平滑上升，表明漫步者产品线丰富，在满足消费者价格选择方面的能力比较强漫步者创。
9、基础，以惠威漫步者为代表的竞争对手在研发方面保持着较高的投入线城市的竞争已经白热化了，如何选择新的市场切入点，对创见来说是个需要深入思考的问题•市场覆盖是音箱企业实现目标的重要战略保证，而音箱销售的集中地电脑城商超的成本越来越高四大挑战创见实业营销诊断报告行业环境调查小结创见公司营销战略之竞争策略综述以差异化竞争为切入点，对国内市场按区域划分，以梯度开发聚焦领先精耕细作为原则，以华南为全国拓展的市场基础和业务模式的复制样板，重点开拓沿海和北方发达省市，大力渗透二三线潜力市场，力争用年时间完成全国市场布局市场策略四个纬度原则区域市场梯度开发聚焦领先精耕细作基础以华南为全国拓展的市场基础和业务模式的复制样板时间力争年时间完成全国市场布局方法重点开拓沿海和北方发达省市，大力渗透二三线潜力市场策略综述梯度开发是指以广东为根据地，规划全国区域市场。
10、见南方略项目组结合多媒体音箱行业的现状及创见高层的研讨结论，分析认为在未来年内，创见建立新产品开发体系或组织可分以下四步走新品开发雏型阶段显型阶段变型阶段成型阶段年年年年研发策略模仿改良市场信息模仿市场信息消费者研究模仿市场信息消费者研究创新市场信息消费者研究创新概念引导组织体现职能体现在营销中心市场部脱离市场部成立产品部脱离营销中心成立产品研发中心与科研院校合作成立长效的多媒体音箱开发研究所院具体行动清晰不同系列多媒体音箱的产品定位，模仿改良标杆企业产品，通过市场人员收集产品情报，逐步建立和完善新品开发流程和制度建立较为完整的产品开发部门，加强市场信息和产品情报的搜集，导入消费者研究理念，建立较为完善新品开发流程和制度，尝试开发新品组织结构更为完整，建立以市场客户为导向的产品研发体系和流程，通过情报分析和消费者研究逐步开发市场受欢迎的。
11、为音箱市场绝对主流•对于广大消费者而言，其关注的焦点仍放在音箱上。无论是音箱市场还是装机市场，年里众多消费者选择的产品中，音箱以绝对优势占据着主流地位。之所以成为主流，除了产品价格合理，选择性多之外，此类产品技术成熟成本相对较低用户认可度高，其性价比符合国人口味，也是个不可忽视的原因。因此，各大厂商都把目光放在音箱的产品开发与市场推广上。多媒体音箱行业产品研发趋势产品研发的三种趋势•针对特定用户群进行的产品细化更加明显•今年的多媒体音箱针对特定用户群进行的产品细化更加明显，不是以前那种笼统的推新品，而是旗帜鲜明的打出适合种用户群，如“女性音箱”“户外音箱”等。专配液晶音箱的兴起与当前装机市场的主流是有非常紧密的关系。此前，就有麦博的“天使丽人”和漫步者等产品，但影响力不大，今年这个市场更加热闹，奋达的薄客系列打出了专配液晶的口号三诺山水。
12、新选择。•主流的厂商都开发新品加入了这新“蓝海”的竞争。•从在台湾刚刚召开的上了解到，轻省笔电最低价位的产品才元人民币。•预计从年下半年开始，轻省笔电市场将进入高速的发展期，主要的消费群体是上班族和学生群体，这是数量非常庞大的两个消费群体。•给轻省笔电配套是多媒体音箱的个新的市场。新的市场机会多媒体音箱行业产品研发趋势创见公司营销战略之产品策略综述以立足时尚多媒体音箱产品进行核心扩张为前提，通过产品销售的动态分析市场导向的产品规划科学合理的定价措施和成本领先的生产制造，不断完善和优化多媒体音箱耳机等音频产品的产品线，大力强化多媒体音箱的产品优势和市场占有率，努力提升便携小音箱的销售水平和利润贡献度产品策略四个纬度前提立足时尚多媒体音箱，核心扩张，产品组合系列化手段产品销售的动态分析市场导向的产品规划科学合理的定价措施和成本领先的生产制造。
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创见实业有限公司营销战略报告5-南方略咨询公司