1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....欲望和需求客户需要的三个层次影响客户购买的因素客户的购买标准客户的购买过程需要，欲望和需求需要没有被满足的欲望愿望有具体要求的需要需求具有购买力的愿望具有需求的客户才是我们真正的客户。客户购买行为客户购买行为客户表达的需要需要的具体内容需要背后的需要销售代表的首要任务是对客户的需要进行深层次挖掘，明确客户真正的需要。产品购买的目的，是选择产品的出发点，它往往决定了客户的购买方向......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....大客户销售管理什么是大客户二客户的购买行为三客户的购买决策四大客户竞争销售五大客户团队销售课程要点两个典型的统计数据大客户的意义大客户的选择大客户的种类什么是大客户两个典型的统计数据个美国商业银行的统计数据客户组占银行耗费的银行对银行的客户总数比例客户管理时间利润贡献什么是大客户两个典型的统计数据个美国零售商的统计数据客户组占零售商对零售商的客户总数比例利润贡献什么是大客户大客户的意义规则客户带来公司的业务。成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大。发展大客户是提高市场占有率的有效途径。大客户的需要是公司产品开发的推动力。大客户是公司的重要资产......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....确认用户需求协调公司各部门调动公司资源满足客户需求清晰地掌握客户的决策过程，把握业务机会报告业务结果和下步的工作建议在大客户市场中最大化自己的分额,使销售业务有实质性增长大客户团队销售大客户销售团队建设富有成效的团队特征团队工作气氛宽松，每个人都能自由地表达自己的感受和想法队员们相互支持，彼此高度信任，无论是合作和冲突都能达到最好的结果决策程序健康被人理解......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....为此，内部经常自我反省，开展开诚布公友善的批评团队尊重个人意见，关心个人的发展大客户团队销售大客户销售团队建设建立团队少数人组成人正确地选择团队成员团队成员的能力能够互补有个共同的目的相互负责任忠实地实现目标大客户经理有至少年的职业经验大客户团队销售大客户销售团队建设成功的团队领导应有的能力业务能力强有战略眼光亲和力强受人尊敬有声望思路开阔有创建很好的沟通技巧有耐心，明智大客户团队销售大客户销售团队建设影响队员积极性的因素大客户团队销售环境因素组织政策和规则管理风格和控制工资状态人际关系工作条件心理因素成就承认工作本身责任感提升互动大客户销售团队建设成功的团队领导方法大客户团队销售激励型领导•即使在他承受压力时，您也易于与他交谈•即使您的想法与他有冲突，他也设法尽量看到您思想中的长处•总是帮您理解公司的目标•鼓励您从新的方向达到工作目标•帮您纠正错误，并想法避免将来重犯•期望您有最好的业绩，并深信您能做到•错误不是什么大事......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....知识层次要深了解自己的公司和竞争对手的情况掌握本行业以及般技术商业趋势用客户能明白的方式介绍产品善于用本公司产品去满足客户的需要帮助客户提出系统的解决方案展示您的产品对降低客户成本和增加利润方面的利益销售能力的新要求大客户竞争销售高水平人际沟通技巧善于聆听提出恰当的问题说话时，要顾及聆听者的知识水平和经验对客户的陈述表示理解有效地消除客户的疑虑能有效运用和客户在起得时间通过说服达成协议销售能力的新要求大客户竞争销售正确的态度在计划研究和分析时更周详诚实地回答客户的疑虑实事求是地说明自己产品的长处和短处预测可能出现的问题，站在客户长期利益的立场上提出建议本着解决问题的态度，去处理在生产运送和服务上的问题，帮助客户取得成功避免简单的推销员形象，从长远的角度和客户做生意销售能力的新要求大客户竞争销售良好的个人素质友善诚实有信用有礼貌不具侵略性可信赖和有责任感灵活的应变力心胸开放销售能力的新要求大客户竞争销售分析定义分析分析要点分析步骤同盟者策略大客户竞争销售定义......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....必须努力降低购买成本，提高投资收益，提升自己的业绩水平客户有意将提供同类产品和服务的供应商推进角斗场，以收渔翁之利大客户竞争销售大客户销售的特点大客户自身日益成熟对有关产品的知识比较丰富要求产品有更大的价值和附加值要求作出的购买决策最佳在作购买决策时，更善于分析和更有系统性买方高层领导参与购买的最后决策大客户竞争销售大客户销售的特点增值销售的机会较多配套设备销售备件销售维修服务系统维护服务系统升级服务大客户竞争销售大客户销售的特点更重视与客户建立长期的合作关系大客户是销售订单的稳定来源。在竞争销售环境中，寻找新客户的代价越来越高，而维持个老关系的重要客户的花费要低得多。面向大客户的销售常常是多产品销售面向关系良好的大客户的销售层次可以逐步深化。长期合作过程中，客户中将会有更多的朋友和盟友帮助发展市场。大客户竞争销售大客户销售的特点知识面要宽......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....才能有机会与他交谈•因为他是负责人，他总认为自己的想法是最好的•要求您努力适应公司的目标•认为新的方向有风险，不主张冒险•当事情出错时，首先想找到责任人•他很少对您说鼓励话•不容许人犯错误，特别是事情可能给他造成尴尬或不利时•他对下级的期望变化不定大客户销售团队建设督导型针对能力和经验都不足但很想把工作做好的队员，具体的指示解释和支持较多，集中精力指导其完成些具体的任务，对任务完成结果及时反馈您的意见。指导型针对有定工作经验，但能力不全面对工作不够投入的队员，给予较多的指导和般性支持，给他安排些任务量较大的工作，提供更多的学习机会。支持型针对工作经验丰富，工作能力较强，但对工作的投入精神不够稳定的队员，将任务完全委托给他，给予足够的支持和般性指导。信任型针对工作经验丰富工作能力强工作责任心也强的队员，放手让其工作，只在必要时给予需要的支持......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....最重要的资产莫过于在客户机构中能有帮助赢得成功的同盟者。例如代表您作内部销售给您提供有价值的信息产品管理界限，实现面向大客户的多产品销售便于跨越传统的阶梯组织结构，有效调配内部资源满足客户需求团队成员角色互补，有助于与客户各方面人员有效沟通团队成员能力互补......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....该定义强调了利益相关者与其所处的组织间存在的互动关系。个组织包含有不同种类的利益相关者群体。不同群体的利益或愿望不相同。大客户竞争销售分析大客户竞争销售分析新产品开发内层利益相关者外层利益相关者股东投资者政府立法者雇员经理国内机构社会的客户社会团体供应商其他业务伙伴媒体学院当地社区贸易机构竞争者自然环境环保团体非社会的子孙后代动物保护组织非人类的物种举例分析概念常被用来分析个组织与组织中不同角色的互动关系。分析是种管理工具。在销售活动中，它常用于辅助决策人在制定计划和战略过程中正确决策。分析帮助销售人员制定针对不同群体或个人的不同销售策略。注意对外部个组织进行分析时，避免因企业文化差异和目标及价值观的不同造成的沟通困难......”。