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6、价格 费用 希望确定长期供货商 内心探究该产品的价格底线 隐含集体保护下的权利辐射案例分析古巴大客户采购分析第二章 海外大客户产品 认知力。海外大买家需求发觉 。根据客户企业生产能力判断购买 需求 。根据客户企业增长潜力发觉产品 需求增长 。根据客户的砍价实力判断需求大 小。
7、解决方案并协助实施。了解国外客户企业主要决策 人员的意向转移及其原因 商务方面的价格高 技术方面的性能差 服务方面的不到位 隐含问题回扣低于竞争者 操作方式对手更安全提出并迅速实施全套问题解决 方案防止出现客户的新企图，从而 增加成本到我们无法承受案例分析三在伊朗的危机客户 处理。
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9、。海外大买家需求发觉 。根据客户企业生产能力判断购买 需求 。根据客户企业增长潜力发觉产品 需求增长 。根据客户的砍价实力判断需求大 小二。海外大买家需求与产品 联姻 对胃口充分了解客户采购目的 重演示张显与客户需求的致性 看现场访问生产过程，增加可信度 专线联与专门的关键人。
10、系回访咨询时间和次数减少 。明确表示终断供货二应对策略 。深入国外客户的使用者操作 工人现场工程师等，了解产品问 题的详细情况。 。提出技术解决方案并协助实施。了解国外客户企业主要决策 人员的意向转移及其原因 商务方面的价格高 技术方面的性能差 服务方面的不到位 隐含问题回扣低。
11、外大客户心智模式分析二海外大客户心智模式转换因素三海外大客户心智模式跟 进与影响 迅速把握吃准海外大客户心智模 式特征 掌握间接影响海外大客户心智模 式的方法海外大客户销售培训 国际职业培训师 亚洲十大培训师 龙云安博士培训目标 培养高级销售经理驾御国际商战能力。 提升海外大客。
12、析。大订单特征分析 。规模数量大 。价格成本费用低 。大订单决策流程化案例分析沃儿玛采购特征大买家特征分析方法 。有采购决策小组有商务专家 技术专家 。有搭车式集团采购也有独家大 批量采购 。集体研究，关键人物作用案例分析发达国家政府采购三。海外大买家心里解密 愿望批量采购降低成。
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