1、目标选择培训人员制定培训内容选择培训讲师第十条销售人员在培训完成后,需认真填写培训信息反馈表,对培训的情况给与总结,由人力资源部统整理保存。对不足之处,人力资源部协同市场部给与相应的修正。第十条人力资源部与市场部应如实记录销售人员的培训结果,并归入当年相中通建设提出申请,再由相关部门结合人员情况安排考核第十条市场部根据部门情况,向人力资源部提出人员需求申请,由人力资源部审中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司核后,在公司公告栏上公布相应的信息,人力资源部结合市场部对申请人进行考核录用第十条在内部选拔后仍无法满足需求,再由人力资源部通过其他方式在社会上进行招聘,市场部参与考核第十条选拔人员在依据职务说明书的前提下,必须具备以下条件良好的人。
2、管理咨询公司第章总则第条为了规范销售人员管理,创造支优秀的市场开拓队伍,完成公司销售目标次。开拓新地区新客户,成绩卓著者,记功次。达成上半年销售目标者,记功次。达成全年度销售目标者,记功次。超越年度销售目标含以上者,记功次。其他表现优异者,得视贡献程度予以奖励。中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司惩罚方面挪用公款者,律开除。公司并循法律途径向保证人追踪。做私生意者,经查证属实,律开除。直属主管若有呈报,免受连带惩罚。若未呈报,不论是否知情,记过次。第十条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核业绩提成以当月完成的销售量计算销售目标完成率,以当月回款计提成金额。目标完成率在含以下无提成,含之间可有提成。例当月销售目标为万实际销售万,目标。
3、标者,记功次。超越年度销售目标含以上者,记功次。其他表现优异者,得视贡献程度予以奖励。中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司惩罚方面挪用公款者,律开除。公司并循法律途径向保证人追踪。做私生意者,经查证属实,律开除。直属主管若有呈报,免受连带惩罚。若未呈报,不论是否知情,记过次。第十条在公众面前做到仪表整洁,举止端庄,行为检点,谈吐得体。切记每位销售人员的言行售目标完成率以上部分,享有的提成。例当月销售目标为万实际销售万,目标完成率,回款为万元。超额提成万中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司业绩提成和超额提成的总金额的发给销售人员,留作管理目标考核。例销售量目标考核后的提成额为业绩提成超额提成元第十条销售量是评价销售人。
4、销售员该年度考核得分说明公司于次年元月核算每位销售人员该年度考核得分即是销售人员该年度元考核总分。销售人员的考核由大区大客户经理评分,销售人员该年度考核得分将作为发放年终奖金,评级销售人员和晋升的依据。考核与年终奖金,特制定此制度第条本制度适用范围为股份公司所有销售人员第条本制度的原则是公平公正目标明确激励进取协调统第条本制度从人员选拔培训考核激励行为管理个方面对销售人员进行系统化管理。第章人员选拔第条销售人员必须是法律上的自然人第条如有以下情况的不得作为销售人员使用剥夺公权,尚未恢复者信用可疑,有挪用公款行为者通缉有案,尚未撤销者吸食鸦片或其他毒品者原在其他公私机构服务,未办理完离职手续者身体有缺陷,或健康情况欠佳,难以胜任工作者。第条销。
5、次。达成全年度销售目标者,记功次。超越年度销售目标含以上者,记功次。其他表现优异者,得视贡献程度予以奖励。中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司惩罚方面挪用公款者,律开除。公司并循法律途径向保证人追踪。做私生意者,经查证属实,律开除。直属主管若有呈报,免受连带惩罚。若未呈报,不论是否知情,记过次。第十条在公众面前做到仪表整洁,举止端庄,行为检点,谈吐得体。切记每位销售人员的言行拖拉拉分投标协调情况满分分没有冲突发生分冲突占投标总数的比率含以内分冲突占投标总数的比率含分冲突占投标总数的比率以上分投诉处理情况满分分在规定时间按规定处理完分比规定时间晚个月含分比规定时间晚个月以上分说明投诉发生后规定处理时间为。计划报表上报情况满分分按是否准时。
6、际沟通能力对业务较为熟悉较好的心理素质原则性强,并具备良好品德执著的敬业精神第十条人员选拔程序市场部提出要求人事部发布信息人事部面试市场部面试总经理批准正式录用第十条所有考核资料由人力资源部统归档保建设股份有限公司销售人员管理制度精华版成金额万超额提成销售目标完成率以上部分,享有的提成。例当月销售目标为万实际销售万,目标完成率,回款为万元。超额提成万中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司业绩提成和超额提成的总金额的发给销售人员,留作管理目标考核。例销售量目标考核后的提成额为业绩提成超额提成元第十条销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动虽。
7、成率,回款为万元。提并及时上交分不完整且上交不及时分很不完整且拖拖拉拉分说明主要指客户档案的管理。信息反馈情况满分分很全面准确且准时分较全面较准确且及时分不全面欠准确且不及时分很不全面失实较大且拖拖拉拉分投标协调情况满分分没有冲突发生分冲突占投标总数的比率含以内分冲突占投标总数的比率含分冲突占投标总数的比率以上分投诉处理情况满分分在规定时间按规定处理完分比规定时间晚个月含分比规定时间晚个月以上分说明投诉发生后规定处理时间为。计划报表上报情况满分分按是否准时上报和是否清楚完整程度来考核很好分较好分般分差分中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司说明计划指销售计划报表指销售旬日报。十公司政策的传达收集目标达成程度的评价销售员的行动管理客户调查。
8、上报和是否清楚完整程度来考核很好分较好分般分差分中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司说明计划指销售计划报表指销售旬日报。十公司政策的传达情况满分分很好分较好分般分差分十销售人员的培训及管理满分分很好分较好分般分差分第十条每月末次月初由市场部负责统计考核项指标的得分情况并作为奖金发放的个制约。分分含分分含分售人员做业务技能上的交流培训,以达到经验共享的目的,是销售队伍快速的成长。第十条销售人员在工作中感到不足之时,可以提出相应的培训要求,统联系安排培训,由专业的培训机构负责。第十条销售培训的安排本着谁需求,谁培训的原则,不得徇私舞弊。第十条培训计划与费用由市场部协同人力资源部制定,由人力资源部报总经理审核批准。第十条培训计划包括制定培训。
9、发放的个制约。分分含分分含分十分含分十分含分十分以下第十条次月号以前由市场部负责统计兑现。第十条大客户经理连续个月绩效考核得分在分以下者,实行撤职处理。第十条年末汇总大客户经理各月得分,除以个月后的得分作为考核大区大客户经理年终奖金晋职的个重要依据。第章行为管理第十条为了规范市场行为,必须对销售人员的行为进行管理,以保障工作协调运作。行为管理的最终目的是销售的业绩和效率中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司第十条每位销售人该合理化建议年内使公司获利万元以上者,再记大功次,另外再给予重奖。客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避免蒙受损失者即呆帐,记功次。开拓新地区新客户,成绩卓著者,记功次。达成上半年销售目标者,记功次。达成全年度销售目。
10、不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核。管理目标项目与对应考核最高分服从上级领导分回款情况分市场信息收集与反馈员都要有高度的责任心和事业心,处处以公司的利益为重,为公司的发展努力工作。第十条要具备创新能力,通过培养学习新知识使个人素质与公司发展保持同步。第十条应服从公司的组织领导与管理,对未经明示事项的处理,应请示上级,遵照指示办理。中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司目录第章总则第章人员选拔第章培训第章销售人员的考核激励第章大区经理的考核激励第章大客户经理的考核激励第章行为管理第章表单第章附则中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横。
11、情报洽谈技术上问题点的把握遭遇问题的分类中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司制作销售统计销售员的自我管理客户特色的把握。销售报表可作为拟定现在到将来销售计划的基础,也是大区大客户经理依此发出指令的依据。第十条销售报表的内容访问地点单位对方决策人及职务实际工作时间访问人数及次数面谈或介绍公司次数对方需求对方相关技术现状可行性目前进展第十条销售人员在项目进行时必须如实及时的填写销售报表,大区大客户经理对销售报表要认证的研究和分析,对其中重要的信息要整理并掌握。第十条销售报表的质量是作为销售人员业绩考情况满分分很好分较好分般分差分十销售人员的培训及管理满分分很好分较好分般分差分第十条每月末次月初由市场部负责统计考核项指标的得分情况并作为奖金。
12、员业绩的重要指标,但不是唯指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核。管理目标项目与对应考核最高分服从上级领导分回款情况分市场信息收集与反馈分客户档案建立程度分开拓新建议,而为公司采用,即记功次。建设股份有限公司销售人员管理制度精华版。其它给公司形象造成负面影响者,视影响程度予以惩罚。奖惩办法的加分或扣分也按月度进行年度内考核的年度累计加分有项销售目标达成率占当月达成率及以上分及以上分及以上分及以上分及以上分及以下分当月管理目标项目累计加分占奖惩办法的每月加分或扣分中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司。
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