1、交易交心交流交往同流技能知识心智会不会懂不懂愿不愿熟不熟透不透敢不敢做事情人事业附测算赢单率太棒安全舒服还行顾虑不适担心害怕痛苦疯狂成功指针第章客户关系管理销售漏斗跟踪客户成交搜寻筛选两位钓鱼高手的故事客户跟进十种工具考察样板假借他手试用赠送商务公关商务会展提交方案参观公司领导拜访电话融通教练辅导复习谢谢大家大客户战略营销模版培训教材。高度决定远见胸怀决定视野大客户战略营销课程大纲第。

2、在想什么每个人,每个企业面临个市场老市场和新市场老市场的最大对手是敌人新市场的最大对手是自己,力量分配思路决定出路有视野才有思路,有高度才有视野,有攀登才有视野,有追求才有攀登态度决定成败态度占,技能占骆驼的心中有绿洲满足不同人的需求使用者正规途径方便使用,效率非正规途径小恩小惠,赠与老板正规途径性价比非正规途径偷税,漏税,特殊网络采购正规途径砍价非正规途径回扣技术正规途径技术规范,指标非。

3、推广及推销横向整合媒体整合实验地修炼专业团队推广不留余地执行找亮点自亮包装他亮人事借助平台媒体政府协会战略高效构建品牌团队的作用王高手李明星姚高个经纪的人数量结果郭靖事件兔唇事件实现会议营销营造推力讲究地点关门开会会桌安排会托安排现场音响主持要求互动要求高潮迭起先入为主最后晚餐罗莱家纺的故事上帝给你的都是你能承受的,你不能承受的,他不会给你小结在菲利普科特勒经典理论框架指导下合理分配时。

4、竞争对手,但胜负还得等到半年后才见分晓通过门卫我们得知孙董事霍总经理小鲁贾副总刘副总老王老张汪经理老金老田组织结构图不参与事务,只享受分红项目的最终拍板人,常不在公司总经理秘书,新引进,为人正直分管后勤和采购技术副总采购经理财务经理行政部经理仓库管理部主任方案使用者孙董事霍总经理贾副总刘副总小鲁用户老田库管老金采购老王行政老汪财务老张案例总结凡局势迷茫时,先走暗线大客户战略营销模版培训教材。

5、案例总结拜访分水岭反对支持阳光月亮专业人我的产品我的公司高天色已晚,天色尚早董事会总裁室生产部门技术部门行政部门采购部门其它部门人事部门财务部门后勤部门第步筛选关键部门第步区分关键岗位经济关键技术财务采购关键使用关键引导关键第步把握长期性格寡断表现型赵薇狂热型李咏自来熟嘴巴比脑子快,动作比思路快分析型完美型工程师艺术家庄子,诸葛亮,关老爷,程道明平易型和蔼型好好先生孔子刘备果断。

6、市场营销分析调研第章整体开发策略策划第章组织推进策略策略第章客户关系管理管理客户分析个体分析群体分析市场开发整合资源整体策动突破个人销售技巧谈判技巧突破企业层层推进擒贼擒王突破群体漏斗管理差异突破个人企业多客户区域行业销售推进维系策动问与答课程思路个线索个方式个内容闲事月亮情感情感正常阳光专业理智销售的条主线输赢圈子财富的走向年代靠背景年的学潮将背景撕裂年代靠胆量史玉柱我胆子大我还是失败了。

7、规途径高雅爱好财务正规途径非正规途径客户至上的策略物色教练标准决策层支持我们关心我们物色途径个工程熟人,同学步克林顿从最容易处下手案例李总的故事以客招客免费午餐公司参观先入为主高层接触整体营销第单第单超越客户的期望第单雪中送炭锦上添花意外惊喜设置障碍培养教练果断决策两千斤超越第章整体开发策略菲利普科特勒经典理论营销环境企业顾客市场细分差异优势竞争选择战略定位公司实力经营目标目标市场市场定位。

8、感性驾驭型力量型老板孩子王项羽理性第步把握职业状态自满状态平静状态下降状态上升状态对策吹捧,忍耐对策意外惊喜对策雪中送炭对策锦上添花第步提升支持度狂爱对手抗拒建议负面评价不感兴趣认知不同认知相同有兴趣支持尽量支持非你不可第步黄牌警告决策关系采购角色沟通风格职业状态支持度黄牌警告赢单概率改进策略总经理到现在为止的项目赢单率技术经理采购经理财务经理使用者定期跟踪记录表年月日交易交心交流交往及同。

9、嗅觉灵敏恒心和工具性团队精神开发潜在客户锁定市场生人指路行业排位收养孤儿网络搜索漏斗营销购买群逐户寻找直邮直投中心辐射电话簿先人管委会工商行会当地人内行熟人建立客户列表分布行业行业行业行业地市地市地市地市地市地市抓大放小筛选申请内外资源粮草先行第描绘光辉前景第提供可行性报告第多申请回扣第内部加外部整合营销传播营造拉力整合营销传播整合产品找出卖点,尖锐卖点价格定价策略分销中间商直销网络广告公。

10、创富年代智慧思维判断力团队弗洛伊德关于人的种属性本我不经过大脑,感性控制不住的意思自我理性这是为什么呢定要给个说法超我超越自己投其所好,见什么人讲什么话,别人爱听的话第章市场营销分析把握个体客户心理注意兴趣需求记忆购买满意兴趣所在利益利名赢占便宜朱军鲁遵循企业客户的流程时间参与力度使用者采购老板专家话选择战略是种选择每个人成功的路不样皇明太阳能把历史的趋势和市场的需求对接个人,群人,片市。

11、战术方案组合资源配置时间进程产品价格分销促销推广公关广告推销合理分配时间市场调研第件与市场在起第件与同事在起第件与学习在起客户维系正事尽量掌握扯淡的事情拉近距离,专家感情卡位筛选激励成员组建团队选择标准合适思维方式的人而不是有经验的人素质高于切心智要求平常时候看得出来关键时间站得出来危难时候豁得出去知识要求专业性,即针见血技巧要求超我,即社会性人生个宝微笑,点头,赞美训练团队如何训练狼性为。

12、间市场调研自我团队客户申请内外资源粮草先行上下整合营销传播营造拉力实施会议营销营造推力拉力推力开展业务公关个个击破销售精细服务跟进培养忠诚服务微观市场群体策动个个击破宏观市场整体规划整合资源筛选激励成员组建团队开发潜在客户锁定市场第章组织推进策略案例为争取公司今年的采购项目,我们已经做好了充分的内部讨论和相关准备工作,万元的采购合同对我们来讲是巨大的,也是具有标志性的项目公司是我们最大。

参考资料：

[1]剪纸风十九届六中全会有多重要学习贯彻党的十九届六中全会精神PPT课件 编号111621606（第28页，发表于2022-06-26 16:20）

[2]红色党建不忘初心牢记使命主题学习教育PPT (NXPowerLite)（第31页，发表于2022-06-26 16:19）

[3]党委党支部抓党建述职报告PPT（第18页，发表于2022-06-26 16:19）

[4]不忘初心牢记使命主题教育总结大会上的重要讲话PPT课件（第34页，发表于2022-06-26 16:19）

[5]红色党建风党员主题培训课件PPT课件（第27页，发表于2022-06-26 16:18）

[6]剪纸风十九届六中全会有多重要学习贯彻党的十九届六中全会精神PPT课件 编号111621433（第28页，发表于2022-06-26 16:18）

[7]剪纸风十九届六中全会有多重要学习贯彻党的十九届六中全会精神PPT课件 编号111621366（第28页，发表于2022-06-26 16:18）

[8]创意扁平风财务报销流程培训PPT课件（第18页，发表于2022-06-26 16:18）

[9]蓝色健康患者护理查房COPD教育培训PPT课件（第40页，发表于2022-06-26 16:17）

[10]拒绝校园贷安全教育培训PPT（第27页，发表于2022-06-26 16:17）

[11]酒店客房服务技能培训PPT课件（第27页，发表于2022-06-26 16:17）

[12]创意风格不负韶华大学生活介绍PPT（第23页，发表于2022-06-26 16:17）

[13]黄绿清新卡通小学开学第一课安全教育主题班会PPT（第25页，发表于2022-06-26 16:17）

[14]卡通黑板风开学第一课教育教学PPT课件（第23页，发表于2022-06-26 16:17）

[15]蓝色经典中国风大寒节气介绍PPT（第21页，发表于2022-06-26 16:17）

[16]党政风党和国家机关基层组织工作条例PPT课件 （第42页，发表于2022-06-26 16:17）

[17]2020年党和国家机关基层的组织工作条例PPT（第35页，发表于2022-06-26 16:17）

[18]2020年中国共产党和国家机关基层工作条例宣传PPT课件（第37页，发表于2022-06-26 16:17）

[19]红色大气机关基层组织工作条例解读课件PPT（第35页，发表于2022-06-26 16:17）

[20]人教版小学语文三年级上册《风筝》教学PPT课件（第23页，发表于2022-06-26 16:17）