1、首期款客户单张来访客户登记表预售或现售合同完全生活手册销控表尾数纸其他相关资料日报周报月报表销售培训资料包括价格表付款方式促销等折页销售人员签到本查丈报告最后图纸投资手册财务数据机公司刊物银行按揭资料律师行公证处资料物业管理智能化网络公司资料产品设计说明书公开发售前策划工作流程开盘筹备开盘目的开盘时机开盘准备工作开盘方案开盘目的扩大项目的知名度,提高项目在消费者心目中的形象,达到在短时间内聚集人气,力争在活动之后形成个销售的小高潮邀请各大媒体的记者,结合开盘活动进行充分的炒作,对项目进行宣传造势,促进项目销售在活动中通过对开发商实力的展示,使客户对项目产生最大的信心释放悬念,全方位的展示产品通过合理的吸筹过程,充分测试楼盘价格,累计客户资源,当对市场有较大把握时,可结合销售季节,择吉时开盘。例如月日。或抢闸出击,当存在合适的。

2、求点楼盘常规阶段推广主题时间房地产信息传播方法分类广告投放现场包装公关活动其他注现场包装具体内容见住宅项目市场推广房地产信息传播方法概述广告投放考虑因素广告投放信息传播主要方法媒介特点项目市场定位目标客户群销售区域竞争对手媒介策略活动推广实施要点公关活动信息传播主要方法活动推广的实施要点量化目标事先做好调查事后做好效果评估集中传播项目卖点概述又称认筹,是指楼盘在没有正式开盘之前,面向购房人开展的认购活动,需要客户交纳诚意金,因此能够辨别出有效意向客户。客户通过认筹可以获得优先认购权,优先选择自己心仪的住宅单位。能够了解真正的市场需求,并且发展商可以掌握主动权,因此内部认购是发展商测试市场检验营销策略的最佳试金石。年政府就内部认购出台了些相关政策,基本上都是已预售许可证为界,之前不能认筹。内部认购收集意向客户资料的有效方法策。

3、动推广的实施要点量化目标事先做好调查事后做好效果评估集中传播项目卖点概述又称认筹,是指楼盘在没有正式开盘之前,面向购房人开展的认购活动,需要客户交纳诚意金,因此能够辨别出有效意向客户。客户通过认筹可以获得优先认购权,优先选择自己心仪的住宅单位。能够了解真正的市场需求,并且发展商可以掌握主动权,因此内部认购是发展商测试市场检验营销策略的最佳试金石。年政府就内部认购出台了些相关政策,基本上都是已预售许可证为界,之前不能认筹。内部认购收集意向客户资料的有效方法策划全程造势图传播方法综合应用提高造势效果持续造势,高潮迭起,层层推高高潮是如何形成的公开发售前策划工作流程网住客户制定销售计划制定销售策略销售团队项目培训准备相关销售文件推广费用与回收资金额相关如推广费用回收资金额制定销售计划确定销售时间段酝酿认购开盘热销持续尾盘计划销售数量套数。

4、集人气,力争在活动之后形成个销售的小高潮邀请各大媒体的记者,结合开盘活动进行充分的炒作,对项目进行宣传造势,促进项目销售在活动中通过对开发商实力的展示,使客户对项目产生最大的信心释放悬念,全方位的展示产品通过合理的吸筹过程,充分测试楼盘价格,累计客户资源,当对市场有较大把握时,可结合销售季节,择吉时开盘。例如月日。或抢闸出击,当存在合适的市场机会,为了抢占有力的市场竞争位置,即使各方面情况还不成熟,也可开盘。如对手月日开盘,我们月日。开盘时机般在做好开盘前准备工作时,先要做份详尽的工作进度控制表。把案前工作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目具体工作事项需配合单位时间表等。开盘前的准备工作筹备工作的确认通知开发商及相关部门确认项目开盘前必须的相关资料开盘活动的准备和开发商就开盘方案沟通,得到确认落实开盘相关场地。

5、日报星岛日报等媒体做整版广告,展销会期间可安排新闻发布会,展销候及时公布销售业绩,展销会期间在人流集中路口发放宣传单张酒店预定选择在龙尖沙咀旺角带的星级酒店如香格里拉半岛,提前个月到半年时间预定,尽量与同类楼盘错开时间或场地安排看楼直通车,尽量使展销会和现场能够互动促销手段如折扣,购房送机票旅游套餐管理费等。下篇销售现场包装看楼专车售楼处样板房地盘包装销售推广资料看楼专车看楼专车的设这地点上车地点人流量大交通方便和知名地方下车地点售楼部门口小区主入口看楼专车的设置时间展销会周末或黄金假期对开的形式看楼专车的行驶路线弱化路程远的缺点避开经常塞车的地段选择风光优美的路段售楼处应展示项目特色对于期房销售售楼处构成客户对项目的第直观印象,应把项目特色发挥到极致售楼处的外部设计售楼处的包装也是区别客户群的因素之。在北京东直门区域的大。

6、场机会,为了抢占有力的市场竞争位置,即使各方面情况还不成熟,也可开盘。如对手月日开盘,我们月日。开盘时机般在做好开盘前准备工作时,先要做份详尽的工作进度控制表。把案前工作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目具体工作事项需配合单位时间表等。开盘前的准备工作筹备工作的确认通知开发商及相关部门确认项目开盘前必须的相关资料开盘活动的准备和开发商就开盘方案沟通,得到确认落实开盘相关场地布置开盘前相关媒体推广的配合活动公司的选定沟通和协作相关媒体记者的邀请有关促销优惠方案的沟通和确定开盘方案主要内容目的活动程序活动费用开盘方案公开发售前策划工作流程工作思路工作方式各节点工作实施流程以楼盘的定位和推广方案为基础,开展公开发售前的策划工作定期市场情况分析和相关调整宏观经济环境动态分析房地产政策环境动态分析市场环境发展动态分析市场走。

7、全程造势图传播方法综合应用提高造势效果持续造势,高潮迭起,层层推高高潮是如何形成的公开发售前策划工作流程网住客户制定销售计划制定销售策略销售团队项目培训准备相关销售文件推广费用与回收资金额相关如推广费用回收资金额制定销售计划确定销售时间段酝酿认购开盘热销持续尾盘计划销售数量套数预计投入推广费回收资金额左右在整个楼盘营销过程中,应该始终保持合理的单位搭配,分时间段根据市场变化情况,按定比例面市,这样可以有效的控制房源和销售节奏。房地产全程策划流程模版培训教材。运用立体组合媒体策略,塑造传播维护品牌形象,促进品牌和消费者的有效沟通。人的媒体接触周期信息时间天中人的媒体接触具规律性和周期性,之间阶段性明显,各阶段媒体接触方式相对单之后区域多元化,收各种媒体的交叉影响,具有强烈的个性选择倾向。开始收听广播广播黄金时间看当天的报纸广播黄金。

8、多数项目售楼处都设计的偏庄重高档,适合种商务洽谈的感觉,而对于些主打年轻购买人群的项目的售楼处来说,强调售楼处时尚简介的风格可能更为适合。颜色的设计要配合本地特点案例北京华润凤凰城售楼处应营造销售气氛从细节入手挂幅吊旗海报背景版展板,水杯装饰物等用具感染力的色块和画面在室内空间中穿插从项目规划设计中借用些概念将客户关心的销售信息恰如其分的融入其中以起到到定提示作用。样板房的选址样板房的地址般有两种形式设置在售楼处内,优点是方便客户行走,缺点是现场感相对较弱设置在现楼里,优点是客户能最直观感受户型的空间感但同时也带来系列问题,如行走路线复杂看楼通道过长容易使客户乏味等。确定销售策略准备相关销售文件销售文件准备到位销售派发资料准备到位现场销售管理文件预售许可证中原代理费楼书来访客户调查表诚意认购书认购书户型单张成交客户调查表借款协议针对。

9、个工地的情况下,通过地盘的精心包装和纸质媒体中详尽的介绍,让客户真实体验梦想家园。通过现场的良好展示,给客户完整的产品信息,加速客户的购买决策。注住宅项目市场推广包装地盘提升客户对未来生活场景的感性认识增强现场的感染力公开发售前策划工作流程传播产品信息给客户确定阶段推广主题房地产传播信息概述广告投放信息传播主要方法公关活动信息传播主要方法内部认购收集意向客户资料的有效方法传播方法综合运用提高造势效果确定阶段推广主题销售形象产品社区文化客户不同推广主题,不同诉求点楼盘常规阶段推广主题时间房地产信息传播方法分类广告投放现场包装公关活动其他注现场包装具体内容见住宅项目市场推广房地产信息传播方法概述广告投放考虑因素广告投放信息传播主要方法媒介特点项目市场定位目标客户群销售区域竞争对手媒介策略活动推广实施要点公关活动信息传播主要方法。

10、预测分析典型竞争楼盘动态分析等做好公开发售前项目造势定价开盘筹备项主要工作工作思路工作方式资源整合在成本控制的前提下,与专业公司合作,完成现场包装中的设计施工制作,以及广告投放和公关活动。项目管理重视策划进度控制,把握各个制作环节所需时间,及早进行筹备,保证各步骤顺利实施。在项目只是个工地的情况下,通过地盘的精心包装和纸质媒体中详尽的介绍,让客户真实体验梦想家园。通过现场的良好展示,给客户完整的产品信息,加速客户的购买决策。注住宅项目市场推广包装地盘提升客户对未来生活场景的感性认识增强现场的感染力公开发售前策划工作流程传播产品信息给客户确定阶段推广主题房地产传播信息概述广告投放信息传播主要方法公关活动信息传播主要方法内部认购收集意向客户资料的有效方法传播方法综合运用提高造势效果确定阶段推广主题销售形象产品社区文化客户不同推广主题,不同。

11、时间上网看杂志晚报等收听夜间广播节目开始收看电视电视黄金时间电视第黄金时间广告投放应考虑的因素目标受众配合客户可能购买的时机,如周末和节假日选择目标受众最可能接触媒体时间重点考虑目标受众偏爱的节目。记忆规律间隔时间越长遗忘量越多,必须给予反复刺激立体媒体组合效应,紧随人的活动周期重复同信息合理的广告时间间隔是先短后长。视听峰谷广播电视广告选择在视听顶峰,黄金时间两头各安排条广告效果最优,每组中的头条和末条广告效果最优每周星期晚电视收视率最低。广告节奏控制策略集中型连续性间歇型脉动型广告集中于段时间发布,以短时间迅速形成强大的广告攻势,常在预售开盘前后楼盘封顶或完工入伙时采用。效果是短期内的强烈有效刺激。定时期内均安排广告发布时间,使广告经常性反复在市场出现,逐步加深印象。效果是不断的刺激消费者且节省广告费用。在项目只。

12、计投入推广费回收资金额左右在整个楼盘营销过程中,应该始终保持合理的单位搭配,分时间段根据市场变化情况,按定比例面市,这样可以有效的控制房源和销售节奏。房地产全程策划流程模版培训教材。确定销售策略准备相关销售文件销售文件准备到位销售派发资料准备到位现场销售管理文件预售许可证中原代理费楼书来访客户调查表诚意认购书认购书户型单张成交客户调查表借款协议针对借首期款客户单张来访客户登记表预售或现售合同完全生活手册销控表尾数纸其他相关资料日报周报月报表销售培训资料包括价格表付款方式促销等折页销售人员签到本查丈报告最后图纸投资手册财务数据机公司刊物银行按揭资料律师行公证处资料物业管理智能化网络公司资料产品设计说明书公开发售前策划工作流程开盘筹备开盘目的开盘时机开盘准备工作开盘方案开盘目的扩大项目的知名度,提高项目在消费者心目中的形象,达到在短时间内。

参考资料：

[1]26个常见的促销策略PPT模版培训PPT教材（第35页，发表于2022-06-26 16:21）

[2]新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（精选）（第28页，发表于2022-06-26 16:21）

[3]新型冠状病毒感染的肺炎院感防控方案（精选）（第36页，发表于2022-06-26 16:21）

[4]新型冠状病毒感染培训PPT（精选）（第17页，发表于2022-06-26 16:21）

[5]新型冠状病毒感染病例诊疗方案、技术指南及诊疗流程（精选）（第43页，发表于2022-06-26 16:21）

[6]新型冠状病毒防控措施PPT（精选）（第25页，发表于2022-06-26 16:21）

[7]新型冠状病毒感染培训PPT（精选）（第17页，发表于2022-06-26 16:21）

[8]新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（精选）（第28页，发表于2022-06-26 16:21）

[9]新型冠状病毒感染的肺炎院感防控方案（精选）（第36页，发表于2022-06-26 16:21）

[10]新型冠状病毒感染病例诊疗方案、技术指南及诊疗流程（精选）（第43页，发表于2022-06-26 16:21）

[11]新型冠状病毒防控措施PPT（精选）（第25页，发表于2022-06-26 16:21）

[12]最新新型冠状病毒感染培训PPT（第17页，发表于2022-06-26 16:21）

[13]最新新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（第28页，发表于2022-06-26 16:21）

[14]最新新型冠状病毒感染的肺炎院感防控方案（第36页，发表于2022-06-26 16:21）

[15]最新新型冠状病毒感染病例诊疗方案、技术指南及诊疗流程（第43页，发表于2022-06-26 16:21）

[16]最新新型冠状病毒防控措施PPT（第25页，发表于2022-06-26 16:21）

[17]新型冠状病毒感染培训PPT（第17页，发表于2022-06-26 16:20）

[18]新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（第28页，发表于2022-06-26 16:20）

[19]新型冠状病毒感染的肺炎院感防控方案（第36页，发表于2022-06-26 16:20）

[20]新型冠状病毒感染病例诊疗方案、技术指南及诊疗流程（第43页，发表于2022-06-26 16:20）