1、时调整对策，这使得枝江酒业市场开发个，成功个。长期以来，湖北市场并不能够满足枝江快速发展的需要，全国化扩张势在必行。过去白酒界有句俗语西不入川，东不入皖，中间两南难。但枝江大曲的全国化扩张进程逐步打破了这种成见，成为行业内企业全国性扩张的典范。到目前为止，枝江大曲的销售已经遍及祖国大江南北，逐渐形成了以中南地区为核心的销售网络，步入了个网络销售和经营的新时代。枝江大曲不仅有代销种形式，还有分销直销买断品种经销区域独家代理等多种形式，构造了自己的稳固的市场网络，掌握了市场主动权。枝江大曲已在湖北河北江苏福建江西湖南安徽河南山东广东陕西北京辽宁贵州等多个省市的多个地市县站稳了脚跟，销量稳长。当然，枝江人不会就此止步，他们将陆续在全国更多的省市开设销售点和专卖。
2、美誉度的目的。从实践中来看，这种促销方式温情而浓烈，也为企业培养出了大批长期的固定消费群体，比单纯的厚礼厚赠的短期行为更有效，更能赢得人心。对枝江大曲营销环境分析和建议在取得成功的时候，也要保持清醒的头脑。在提出我个人对枝江大曲品牌发展和营销策略方面的建议之前，有必要先对枝讲大曲的营销环境作个分析。枝江大曲的营销环境分析根据美国学者波特的营销环境研究方法，我们针对枝江大曲所面临的现状，做如下分析行业内现有竞争对手的分析在下面的章节里我们将对枝江大曲所面临的省外品牌和省内品牌竞争做个比较详细的分析。入侵者分析潜在竞争者成为显在竞争者，将导致行业竞争更加激烈。枝江大曲所面临的问题之就是其竞争对手可能采取系列创新性的营销策略，来分化或占领枝江大曲原有的市场，例。
3、和修养的人士，他们更看重酒的品质档次和历史文化，所以枝江大曲在做高端路线的时候，定要对品牌文化进行重新的策划，在树立高端形象的宣传上要慎重，不能走以前娱乐行销的老路。高端的形象要给人以尊贵物有所值的感觉。第二，枝江大曲还需要不断地成长，尤其是品牌的建设和知名度美誉度需要不断的提升，决不能停留在仅仅靠愉悦式的娱乐行销吸引消费者眼球的肤浅层面上。枝江要想更大的成长，必须在其整合传播推广方面做次颠覆性的策划与推广。尽管以成奎安和曾志伟为代表的愉悦式广告促销为枝江赚足了注意力，提升了销售额前面已经分析过愉悦式娱乐行销枝江大曲在广告促销方式的成功之处。但这种愉悦性的娱乐可能根本代表不了酒文化，它缺乏白酒应有的基本文化底蕴，更谈不上深层次的白酒文化内涵，无法与消费者。
4、，拓展国际市场。结束语路荆棘中走过来的枝江大曲，在创造属于自己的销售神话的同时，也在定程度上主导着湖北白酒，乃至整个中国白酒行业的发展方向。枝江的品牌建设策略无疑是成功，双向开发理论的成功运用是企业走向繁盛的重要支点。完善的营销策略的实施，优秀的营销团队建设，这些都是枝江大曲得以在湖北，乃至全国处于不败之地的根本。要研究枝江酒，研究枝江人，我所收集记载下来的这些显然不够，做为个市场营销专业的学生，选择从品牌建设和营销策略方面来对枝江大曲的发展进行个初步的浅层次探讨，获得对这个行业的有关认识，培养对这个行业的兴趣，是我决心撰写这次论文的初衷。致谢本次论文是在武汉工程大学市场营销教研室王堃老师的亲自指导下完成的,在这里,我要感谢她直以来对我耐心的教导和对疑难。
5、业网址王朝成白酒品牌成功的三种基本途径北京每周资讯处。白酒行业出现巨大的泡沫。这个时代有着四大特点供给过剩广告轰炸通路为王终端制胜。如果说第次革命是厂家发起的，第二次革命是商家发起的，那么以商业模式变革为起点的第三次白酒革命则是消费者引发的，尽管消费者是分散的，没有组织。但是越来越多的消费者凝成共识中国白酒要革命。超市以天天低价的理念挤占了大量市场份额，平价药店的出现导致中国药品的价格越来越透明。中国白酒在二十世纪不可能在掩盖其价格与价值不符的现象，于是出现了第三次白酒革命的核心主题平价风暴。产品能否被市场所接受，定价是个关键因素。在中国白酒革命刮起平价风暴的大背景下，枝江大曲的市场定价讲究科学合理。多年来，枝江酒业始终坚持质优价廉的原则，不搞高价位，高。
6、店，并积极准备开拓国际大市场，使枝江大曲依托国内大市场阔步迈向国际市场。下图是枝江大曲在全国范围内的销售网络图截止到年月枝江大曲的广告促销方式分析白酒的核心价值以及体现核心价值的广告语相当重要。这个广告语最好能贴近实际，贴近生活，贴近大众。面对越来越严重的白酒同质化现象，品牌影响力品牌价值观对消费者的选择取向产生更为重要的作用，高附加值的产品受到人们的青睐。为了改变形象，枝江大曲推出了部充满希望，洋溢着异样活力的广告片。在广告片中，枝江大曲从生活越来越好，目标越来越近祖国越来越好，奥运越来越近等众多层面表达了现代社会人们的向往和追求，引起广大受众的共鸣。而载歌载舞的表现形式把白酒文化和现代高质量的生活相结合展现得淋漓尽致。新广告片也向受众传递出枝江大曲对。
7、如黄鹤楼通过良好的政府公关，在武汉市政府的支持下，以高端价位形象占据了武汉的大部分高端白酒市场。可以说，枝江大曲进军于高端白酒市场在湖北遇到的最大的竞争对手就是黄鹤楼，如何在湖北白酒高端市场占据席之地，枝江大曲的营销策略的改进是必须思考的问题，要提出比竞争更有创新性的营销对策。替代品生产商分析随着人民生活水平的提高，啤酒黄酒葡萄酒等替代原有的单的白酒的趋势愈加明显。这些产品的生产商都将对现有的白酒行业产生影响。如何保持现有消费者的忠诚度，是包括枝江大曲在内的所有白酒企业都必须考虑的问题，如果白酒企业产品品牌和质量出现问题，将直接减少企业的业务增长，导致其市场占有率的下滑。桌上的主角。有消息称白云边销量的半来自于该款产品。近年来，售价在元左右的年陈也开始进。
8、回赠的定价把戏，因为那是种羊毛出在羊身上的搞法，最终会损害消费者的利益，损害企业的长远利益。他们以中档偏低价位切入市场，再确定跟进高档酒树形象，以低档产品提高市场占有率。实践证明，这种定价策略是切合企业实际的，这也是枝江大曲很快被市场所接受的重要原因。不欺诈，以诚取信，是枝江大曲深受人们依赖和喜爱的关键之所在。枝江大曲的营销渠道分析从年的起步发展到今天，枝江大曲的发展给人留下了深刻的印象。枝江大曲在销售战略战术上不打无准备之战，不急躁冒进，对于个新市场，他们首先进行目标细分，充分了解占有第手翔实资料，对诸如市场容量消费者喜好市场环境大环境和小气候主要竞争对手和潜在竞争对手的大致情况进行较详细的调研，然后分析利弊，真正做到知己知彼。并根据进入后的实际情况及。
9、昌地区，稻花香的主要市场大都不在湖北省内。不过从年开始，稻花香重拳出击武汉市场，试图扩大其在湖北的市场份额，现在在武汉的公交车等户外媒体上我们看到的最多的广告除了枝江大曲就是稻花香了。目前稻花香在武汉市场重点投入的产品多在元左右，对武汉元以下白酒市场造成了强烈冲击，尤其是和枝江大曲形成了强烈的竞争对峙局面。建议结合上面的枝江大曲的营销环境分析，对于枝江大曲的品牌发展和建设，我提出自己对枝江大曲发展的几点建议。第，在产品品牌文化建设方面，枝江大曲既然要进军高端价位的白酒销售市场，就必须对品牌文化进行再评估和构建，在品牌文化的建设上就要树立新的形象，改变过去娱乐形式的品牌文化，从强调历史的悠久和高质量品质等方向着手。在高端消费市场，消费者般都是具有定文化知识。
10、生活对希望的价值期盼。对于白酒品牌而言，以歌舞的形式来表现似乎是个异类，在中国也还没有先例。枝江酒业以发展创新的意识先吃了这个螃蟹，对白酒品牌的演绎另辟蹊径，开创了白酒品牌娱乐营销的先河。强大的央视广告支持，别具格的越来越好，越来越近品牌亲和价值理念，以及波接波的促销公关活动，已经给枝江大曲提供了强大的市场的势。也许在三到五年后，国人看到的白酒行业前五强名字里会首次出现鄂酒品牌，这样才能打造最适合中国国情和最具中国特色的主流传播。在枝江大曲的促销方面，枝江大曲坚持以人为本，温情促销的策略，除采取般常用的促销手段外，他们着重让利于消费者，采取婚宴赠酒百万重金赠学子节日礼品大派送等形式，以亲情友情友爱为主题，极力拉近与消费者之间的感情联系，达到增进了解，提升。
11、入商超渠道，但是仍无法打破枝江在流通渠道设置的壁垒。第二，黄鹤楼黄鹤楼酒在年重新崛起，在入市之初，便瞄准了枝江和白云边的市场空当，配以武汉市政府的支持，从团购入手，抢先在特殊渠道进入市场，取得了不俗的业绩。年月，黄鹤楼新品上市以来，便确定了抢占湖北高端白酒市场的策略，通过与咨询公司的合作，在产品档次上又高出了白云边。推出了特制黄鹤楼度黄鹤楼度黄鹤楼三款产品，其产品定价分别在元以上和元度和度黄鹤楼的产品定价都是元。目前，黄鹤楼在武汉及周边地区白酒市场上占主导地位。其绝大部分销售收入均来自这个价位的产品。枝江大曲推出高端定位的产品，在湖北市场的最主要竞争者很大程度上就会是黄鹤楼，如何打破黄鹤楼在湖北市场高端垄断，是枝江大曲需要考虑的问题之。第三，稻花香除了宜。
12、建立良好的沟通频道。枝江大曲有着深厚的历史渊源，并且也研发出了高档白酒，更有进入高档白酒行列的意愿。然而，这种愉悦式的广告传播可能会使枝江误入歧途，对品牌建设不能起应有的积极作用，导致枝江大曲的品牌建设进入穷途末路的尴尬境地。第三，在政府公关方面，枝江大曲的省外眼光应该更远，与各省市的政府机构建立良好的沟通渠道，取得当地政府的支持，消除政策性障碍。在开发湖南市场前，如果枝江能与当地政府做好沟通工作，取得他们的支持，那么湖南市场就不会只停留在长沙带，拓市艰难。第四，在市场拓展方面，枝江大曲现在的目标是立足全国，走出国外。目标是好的，但是国际环境复杂，枝江大曲必须对国际市场更为详细的市场调查和跟踪。枝江大曲在开拓国际市场的过程中，可以借鉴海尔等跨国企业的经验。
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枝江大曲的品牌建设和营销策略研究
