毕业论文_××公司市场营销问题研究（2） ㊣ 精品文档 值得下载

统的保护装置到用于路的微机保护装置均有相应得产品，近年来，发电机变压器以及大型发电机变压器组和母线的微机保护也相继研究成功，己投入使用。

文的主要内容本设计的目标是设计套主要包括线路保护的原理与算法系统硬件设计系统软件设计等。

论文的具体章节安排如下第章绪论主要介绍了本文的目的和意义，以及微机保护的国内外发展情况。

第章线路保护装置的原理与算法介绍了第章系统硬件电路设计设计了给出了每个硬件模块的电路图，分析了其工作原理及实现功能。

第章系统软件设计开发了微机保护系统的软件系统，给出了程序设计的流程图，分析了其原理及实现功能。

结论总结本文内容，并指出不足之处。

第章线路保护装置的原理与算法本文首先介绍了路保护的基本原理，包括三段式电流保护和方向电流保护，随后介绍了傅氏算法的原理和特点，从精度速度和系统的要求各方面综合考虑，最后选择全波傅氏算法作为装置的算法。

路保护基本原理段式过电流保护在输电线路中，特别是因其原理较简单而可靠性较高。

与常规保护相同，微机电流保护也是设计成三段式的。

三段均可选择带方向线路保护或不带方向的馈线保护。

瞬时电流速断保护电流速断保护的特点简单可靠，动作迅速，因而获得广泛应用不能保护线路的全长。

保护范围直接受系统运行方式变化的影响系统运行方式变化很大时，速断保护可能没有保护范围被保护线路的长度很短时，速断保护可能没有保护范围没有保护范围时，需采用其它性能更好的保护。

电流速断保护电流的基本原理电线路图示基于选择性可以得到最初的基本想法最大短路电流与最小短路电流计算最大运行方式下通过保护的短路电流为最大三相短路最小运行方式下时通过保护的短路电流最小两相短路在相同运行方式下其中两相短路电流三相短路电流引入可靠性系数图引入可靠系数的实质是将动作值对应的短路点左移，从而缩小了保护范围。

瞬时电流速断保护电流实质分析图时电流速断保护实质分析电流灵敏性分析最小保护范围电流围作为灵敏度计算指标图时电流速断保护灵敏性分析最小保护范围几点说明规程对电流段保护范围的要求最小保护范围的计算图解法直接利用最大客户开立账户并投入资金是客户开发的终止，但也是客户维护的开始，客户维护的好与不好关系资者专业知识的培训以及投资分析方法的传授对贵金属公司的业务开展至关重要，是保证贵金属公司生存和发展的核心问题。

忽视客户的维护是贵金属公司普遍存在的问题，公司也不例外，公司只重视客户的开属投资产生了否定的态度，并将这种情绪传染给更多的已经在做和准备去做贵金属投资的人，这也是为什么贵金属行业虽然发展很快但是很多贵金属公司却挣扎在破产边缘的原因，任何投资者都不愿去做亏钱的投资，所以加强投金属方面的专业知识以及投资分析能力，这导致很多客户投资之前在销售人员的引导下对贵金属投资的收益抱有很大期望，但投资之后因为缺乏专业知识和投资分析能力而出现巨大亏损，这导致已经参与贵金属投资的客户对贵金人，客户不能直观的接触到销售人员，导致客户产生防备心理，这是电话销售在实际运用中的难以避免的缺陷。

三缺乏客户的维护贵金属投资属于知识型行业，对投资者的要求较高，但是参与贵金属投资的投资者大都缺少贵竞争中处于弱势地位。

害怕被骗的心理电话作为种快捷方便经济的通讯工具，在经济生活各方面已日益得到普及，随之出现的也有电话诈骗的普及。

成交的前提是客户对公司的信任，电话销售自身的特点是只闻其声不见其方式开发客户，导致电话销售竞争激烈，不同贵金属公司产品基本处于同质化，公司代理的湖南维财贵金属交易平台没有明显的竞争优势，并且该交易平台进入市场时间较晚，知名度较低，导致公司在电话销售无所知，不利于电话销售人员业务的开展。

市场竞争的激烈程度影响着企业的投入产出比率，竞争越激烈企业为了增加销售量就需要投入更多的资源，导致成本的上升，尤其是同质化产品的竞争。

贵金属公司主要采用电话销售的使其他方面做的很到位，也不会有好的业绩。

公司的电话名单是从网上购买到的，只有电话号码，没有号码所有者的名字及其他信息，电话销售人员在拨通这些号码之前对对方从事哪种职业是否在做股票债券等投资销售效率高节奏快，但是公司采用电话销售这种方式也表现出些不足之处。

与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱这是电话销售永恒不变的真理。

如果电话销售人员在销售过程中始终在和不正确的人对话，即市场状况制定出适合的销售方式，企业只有采用适合的销售方式才能扩大产品覆盖率，增加产品的销量。

公司采用电话销售的方式并且只有这种方式来进行产品的销售，这也是整个贵金属行业的主要的销售方式。

电话任何明显的竞争优势，由此可以看出公司缺少有效的市场竞争战略，甚至没有制定竞争战略。

二销售方式电话销售存在的问题不同企业的销售方式不同，同个企业也有不同的销售方式，企业必须根据自身及市任何明显的竞争优势，由此可以看出公司缺少有效的市场竞争战略，甚至没有制定竞争战略。

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没有涨跌幅限制，行情可能出现大幅波动采用交易制度，即当天买可以当天卖，并且天内可以进行多次交易。

双向交易，可以买多卖空，如果方向做对，涨跌都可以获得收益。

三所处市场位置分析贵金属投资作为个比较热门的投资理财产品不仅受到了越来越多投资者的青睐，而且形成了几大交易所相互竞争的格局，其中知名度较高实力比较雄厚的交易所有伦敦贵金属交易所上海贵金属交易所天津贵金属交易所。

伦敦金是由伦敦国际金融期货交易所提供的种交易产品，伦敦国际金融期货交易所年月正式开业，是欧洲建立最早交易最活跃的金融期货交易所上海黄金交易所于年月日正式开业，是经国务院批准，由中国人民银行组建，不以营利为目的，实行自律性管理的法人天津贵金属交易所开业于年月日，是天津市政府批准的黄金白银等贵金属交易市场。

除这三大贵金属交易所外，湖南维财大宗贵金属交易所是经湖南省政府批准，于年月日正式开业的金融机构。

湖南维财贵金属交易所是家成立时间较晚，竞争优势不明显，市场覆盖率较低的贵金属交易所。

公司代理湖南维财贵金属交易平台，并且是家刚刚成立的贵金属公司，在此之前市场上已经形成了三大贵金属交易所的代理商相互竞争的局面，面对竞争已较为激烈的贵金属投资行业公司并没有明显的竞争优势，所以公司在贵金属投资行业中扮演了市场追随者的角色。

二公司营销问题分析缺乏有效的竞争战略竞争战略是企业总体战略的部分，关系到企业产品的销售以及总体目标的实现，有效地竞争战略能够促使企业的健康发展，扩大产品的市场份额，而的竞争战略不仅不能实现企业的预期目标，甚至可能导致企业市场份额的减少，使企业陷入难以扭转的困境，严重的可能会危及企业的生存。

企业必须根据竞争者以及企业自身状况制定出有效地竞争战略，维护并扩大市场份额，促使企业持续健康地发展。

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在销售方式上，贵金属公司主要采用电话销售的方式，公司也是采用电话销售，并且只有这种销售方式，与其他公司相比没有特殊之处。

公司无论是产品还是销售方式与其他贵金属公司基本致，没有任何明显的竞争优势，由此可以看出公司缺少有效的市场竞争战略，甚至没有制定竞争战略。

二销售方式电话销售存在的问题不同企业的销售方式不同，同个企业也有不同的销售方式，企业必须根据自身及市场状况制定出适合的销售方式，企业只有采用适合的销售方式才能扩大产品覆盖率，增加产品的销量。