1、有意思，为什么因为到年年底的时候我做了个分析，判断出电子商务定是零售的未来。因为年线下传统的零售让我知道零售很核心的个关键点，我相信今天在座的很多同学都知道，零售最重要的，前端用户体验，后端成本和效率，我发现在线上购物不用出家门，就可以买到东西。到年的时候，虽然线上大概只有两百个人买我们的东西，但是成本比我们个连锁店的成本低了。因为我学过编程，我就开始分析的帖子，现亏钱，不但自己拿不了几个钱，发工资没钱，结豆腐没钱，买啤酒没钱。那个时候我还在大，还在上学，忙着毕业论文，所以没有太多时间，每个月就去两个小时。刚开始员工给我钱，后来就不断问我要钱，到了半年多的时候，我的钱也没有了，然后我就去调查发生什么了，最后餐厅个老人跟我说了件事情，他说小刘啊，你这样开餐厅，永远是亏的，你家都亏没了。我说为什么他说收钱的小姑娘和后面的大厨谈上恋爱了，每天把餐厅收银的复印联扔了，这钱不就不用交给我了吗这样就查不出来。买菜的小伙子刚开始不断地涨价，当年的牛肉，最早是块钱斤，到个月以后变成块钱斤，他还不过瘾，刚开始说块钱涨到块钱，块钱涨到块钱，涨到块可以赚钱。在那个年代，经过详细的分析，我觉得中国有十几亿人口，民以食为天，吃定会成为未来年整个中国不断上升的个行业，所以我说开个餐厅，希望有天能够在中国开万家餐厅，像麦当劳肯德基。然后就把打工几年赚到的钱，背着大书包现金，那时候我没有银行卡，没有在线支付，背着书包的钱去人民大学西门找了个我最喜欢的餐厅，门口告示说餐厅转让。吃完饭我问老板多少钱转让，老板说万，我说下午过来找你，买你的餐厅。。

2、建物流。年底，我发现全年的投诉都是来自于物流，我们卖的且这是我事业的起点，我不是靠你这家餐厅赚钱，这是个种子，我把它做好以后要标准化，然后要连锁化，所以我不在乎这家餐厅贵点少点。老板听了以后说你，有前途。于是我把餐厅买了，前台找了个小姑娘在那儿收钱点菜，那时候还看了很多管理的书，复印联联，要对得起来，这样后厨的菜和前面收钱的对得起来，然后把采购也定了很多规矩，所有员工工资翻倍，每个人送了块手表。刘强东牛津大学演讲稿年少时经历的背叛和非典成就了今天的京东。所以那时候我就想我必须要出去，那股劲就是不服气不服输，激励自己要去创业。我刚才为什么花这么长时间去讲第次创业失败的故事虽然我们是商学院，教的是管理，但是全世界最好的商卖东西呢这样就不用见客户了，就没有非典的问题了。我们说太好了，赶紧去接了个，开始去搜狐新浪每个新闻底下，包括我在内，天天在那儿打字，我们是京东多媒体的，卖什么东西，这些东西多少钱，如果想买给你个邮局汇款地址，汇给我们。结果发了天，个人都没有，没有这么傻的人，怎么可能在新闻底下看到个评论就说要买东西，给邮局汇款，然后就把钱汇过来后来有天我去了发了个帖子。结果老板，也是创始人，也是总版主，就把我这个帖子给置顶了，置顶的时候他做了个回复，他说京东多媒体我知道，这是中关村年以来从来没卖过假货的家公司。结果星期之内有个网友给我们汇款，买了我们的东餐厅把我的钱就亏光了。我知道这件事情的时候，我就跟员工开了个会，把所有员工都多发了个月工资，提前让买菜的人贴告示，要求所有的供货商，就是你供豆芽豆腐牛肉啤酒的，必须。

3、后来有份补偿给你们，如果赚了之后，大家按照股份比例，享受公司的利益。今天在座很多中国的学生，大家在来英国之前应该在京东上买过东西，应该知道京东物流有多么好，大家在英国也会在亚马逊上买东西，有的人也是亚马逊的会员，美元，买了之后，然后两天快速交付。大家知道在中国，京东今天的包裹是从客户下订单到收到货小时之内，包括新疆西藏，包括中国的村庄都可以做到小时之内送货。我们全国的订单是在个小时之内送达，从你下订单到收到货在个小时之内完成，也包含大量的农村，不仅是大城市，还有小城市农村。今天京东物流不仅带来优质的用户体验，最主要的是创造了全球零售行业最低成本，只有美国的学院教的管理和你真实地去管理个团队，管理个公司，多多少少还会有区别。所以也希望大家不要对管理掉以轻心，不要说我商学院出身的，定是最好的管理者，有的时候不定对的。企业工作两年，把餐厅亏的钱还了，还剩万两千块钱，我就拿着万两千块钱去中关村。那个年代北京的中关村是很火的，因为我学过电脑编程，我想进入行业，就去了中关村，因为中关村有无数年轻人。中关村那个年代高素质的人很多，不像开餐厅的，大家有共同的语言。所以就租了个最便宜的柜台，然后买了台电脑，大概还剩块钱，如果个月之内这个小柜台不能赚钱，基本上第个创业的公司可能又倒闭了。但是还好，很幸运，为什么做到了因为我在中关村走了个钱，但只装电脑，这不是个事业，只是可以赚钱。在那个年代，经过详细的分析，我觉得中国有十几亿人口，民以食为天，吃定会成为未来年整个中国不断上升的个行业，所以我说开个餐厅，希望有天能够在中国开万家餐厅。

4、老板多少钱转让，老板说万，我说下午过来找你，买你的餐厅。老板看就知道我是学生，我估计走的时候肯定说神经病。下午我去银行把所有积蓄全部取出来，老板在那儿都傻了，他说你不讨价还价吗我说我喜欢的东西不需要讨价还价。然后还要告诉我们自己的家庭地址，就在上回帖子，说我给你汇了块钱，我家里的地址电话是什么。然后我们就抄下来，去库房把货拿了发给他。过了十几天，邮局收到货之后，再回个帖子，货物收到，没问题。但是我觉得很有意思，为什么因为到年年底的时候我做了个分析，判断出电子商务定是零售的未来。因为年线下传统的零售让我知道零售很核心的个关键点，我相信今天在座的很多同学都知道，零售最重要的，前端用户体验，后端成本和效率，我发现在线上购物不用出家门，就可以买到东西。到年的时候，虽然线上大概只有两百个人买我们的东西，但是成本比我们个连锁店的成本低了。因为我学过编程，我就开始分析的帖子，以第次度过倒闭。第次就是年非典，如果非典个月之内不过去，我们公司就又倒闭了，过去年赚的所有钱全部赔光。我们有个经理，迄今为止谁也记不清是谁说的，因为当时中午大家喝了酒，都在那儿郁闷，个经理说既然我们不敢跟客户见面，为什么不通过网上去卖东西呢这样就不用见客户了，就没有非典的问题了。我们说太好了，赶紧去接了个，开始去搜狐新浪每个新闻底下，包括我在内，天天在那儿打字，我们是京东多媒体的，卖什么东西，这些东西多少钱，如果想买给你个邮局汇款地址，汇给我们。结果发了天，个人都没有，没有这么傻的人，怎么可能在新闻底下看到个评论就说要买东西，给邮局汇款，然后就把钱汇过。

5、老板看就知道我是学生，我估计走的时候肯定说神经病。下午我去银行把所有积蓄全部取出来，老板在那儿都傻了，他说你不讨价还价吗我说我喜欢的东西不需要讨价还价。而且这是我事业的起点，我不是靠你这月，发现那个年代中关村几乎都在骗，假冒伪劣商品横行，没有什么服务，每个柜台的老板培训自己的服务员，说白了就是怎么去欺骗客户，只是为了赚更多的钱。同时我发现中关村件货物在柜台之间搬来搬去，搬很多次，我就在想，这样搬来搬去没有为社会创造任何价值，没有为行业创造任何价值，它带来的都是损耗，是没有意义的浪费。所以我说定要做到跟别人不样，我年开的柜台是中关村第个明码标价的柜台，卖的所有货全部都是正品行货，你来了之后不用讨价还价，要不要都给你，都是样的价格，不卖假货水货，用非常公平的价格保证自己基本的利润。那个年代中国电脑还是很少的，但是那个时候有股浪潮，就是很多县里面搞婚纱影楼刘强东牛津大学演讲稿年少时经历的背叛和非典成就了今天的京东。十多天之后整个非典就过去了，也就结束了，但是我就想挺有意思的，真的有人在网上买东西，那个年代我们没有交易系统，没有商城，全部在上。如果你想买请把钱汇到邮局地址，汇完之后你必须要跟帖告诉我钱已经汇出，几月几号汇出，从哪个邮局汇出，因为那时候银行没有在线转账功能，都是从邮局汇款。最后品类扩充，数字非常好，慢慢投资人同意了。品类扩充与否，注定了京东是个数码垂直类的小电商公司，还是个超级大的平台，这是决定个公司两个完全不同的走向，年的时候我们决定定要做全品类的超级大平台。到年底的时候，我们又发生第次大的抉择，就是。

6、结账。把所有供货商的钱全部还完，每个员工发了个月工资，然后跟员工开了最后次会。年下半年，我决定学计算机，因为在年的时候，人民大学根本就没有什么电脑，那时候计算机在中国是非常高科技的，买台计算机都要弄个机房，要恒温恒湿，要铺地毯的。所以我就买了很多书开始自学编程，学完编程，大的时候去中关村去给人装电脑，发现装电脑赚钱还是很多的，所以装了年电脑，当时学习也很好，各方面都分数很高。到大的时候，我在想因为虽然打工赚很个系统安全。后来有人看了，说我们那时候没有打，没有打补丁，年的时候已经出了，我们连个都没打，也就是说漏洞无数。过去员工全部住在地下室，条件非常糟糕，不是人应该生活的那种条件，我把他们搬到郎庄，租了个院子，这样能看到太阳，有暖气有空调，又建立了很多制度，我想员工定对我非常好，刚开始员工对我也很好。但是过了个月之后发现亏钱，不但自己拿不了几个钱，发工资没钱，结豆腐没钱，买啤酒没钱。那个时候我还在大，还在上学，忙着毕业论文，所以没有太多时间，每个月就去两个小时。刚开始员工给我钱，后来就不断问我要钱，到了半年多的时候，我的钱也没有了，然后我就去调查发生什钱，但只装电脑，这不是个事业，只是可以赚钱。在那个年代，经过详细的分析，我觉得中国有十几亿人口，民以食为天，吃定会成为未来年整个中国不断上升的个行业，所以我说开个餐厅，希望有天能够在中国开万家餐厅，像麦当劳肯德基。然后就把打工几年赚到的钱，背着大书包现金，那时候我没有银行卡，没有在线支付，背着书包的钱去人民大学西门找了个我最喜欢的餐厅，门口告示说餐厅转让。吃完饭我。

参考资料：

[1]关于WW工作的情况汇报（第17页，发表于2022-06-26 16:16）

[2]挂职心得体会精选三篇（第17页，发表于2022-06-26 16:16）

[3]挂职锻炼的表态发言稿精选（第18页，发表于2022-06-26 16:16）

[4]公司网络管理制度（第25页，发表于2022-06-26 16:16）

[5]公路项目管理制度范文（第25页，发表于2022-06-26 16:16）

[6]高中信息技术优秀说课稿（第27页，发表于2022-06-26 16:16）

[7]高中化学方程式总结（第32页，发表于2022-06-26 16:16）

[8]高考地理知识点总结（第40页，发表于2022-06-26 16:16）

[9]防汛专项措施（第22页，发表于2022-06-26 16:16）

[10]反腐倡廉思想汇报（第17页，发表于2022-06-26 16:16）

[11]对照准则条例找问题（第22页，发表于2022-06-26 16:16）

[12]对提升调研能力的实践与思考（第16页，发表于2022-06-26 16:16）

[13]第三季度重点工作观摩会上的讲话（第13页，发表于2022-06-26 16:16）

[14]地铁突发事件典型案例分析相关范文（第24页，发表于2022-06-26 16:16）

[15]党员思想汇报范文6篇（第17页，发表于2022-06-26 16:16）

[16]党课讲稿：中共中央关于加强党的政治建设的意见（第16页，发表于2022-06-26 16:16）

[17]党课材料（第16页，发表于2022-06-26 16:16）

[18]党风廉政建设会议讲话汇编（第17页，发表于2022-06-26 16:16）

[19]党风廉政建设工作讲话(9篇)（第17页，发表于2022-06-26 16:16）

[20]党风廉政建设工作会议讲话集锦（第17页，发表于2022-06-26 16:16）