（定稿）宁城县五化镇东三家村棚室建设产业化扶贫项目备案立项报告8 ㊣ 精品文档 值得下载

白或以下的书籍，然后按收取手续费，可以登记账号累积使用辅导书不可以参加换书活动书店中贴有小贴士请在换书前仔细检查，经兑换概不调换。

三其他说明旧书收购时间在每年的大四毕业前夕。

最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。

在大二换寝室的双休日在每学期开学的时候。

与图书馆取得联系，定期收购图书馆出售的书籍。

提前订进为主，随时补充为辅。

有影响有争议的畅销书应把握数量，及时进货。

出租书籍补充说明习题或复习资料是不出租的。

出租前要交书本定价的作为押金，如果按期还书，则押金退回如果超过了预定期限，则般以个星期为宽限期，但在宽限期内以元天来收取租罚金，超过宽限期则押金不予退还。

租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的。

六竞争分析短期内，书虫书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面新书价格是二手书的倍，虽然新书的市场还很大，主要是大大二的学生买新书的多，但新书的市场占有率肯定会下降。

校内的天天书店主要是出售新书及些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势。

校外或校内可能也存在些旧书摊相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。

七营销策略及销售销售渠道店面和网络双管齐下。

书虫将主要已店面经营为主，网络淘宝贩售为辅的经营方式。

实体店面预计在月中下旬开业，当时正值学生开学之际，图书会有定销量。

在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等般情况。

网络店面预计会更早推出，这样可以为实体店面创造知名度。

价格战略低价积分会员制度。

由于行情在变，价格应具体情况具体分析，大的范围就是保证了我们有较多的利润的同时定使我们的价格比外面书店卖的要便宜，这是最重要的。

为光顾书虫书店的消费者提供购书积分政策，并实行员抵分的规则。

当积分达到定标准可实行会员政策。

书虫书店会员政策实行分级办卡制度。

办理会员卡分为会员卡金卡及卡。

会员种类办理标准优惠政策奖励制度会员卡在网店或实体店面累计消费五次以上在网店或实体店面消费满三十积分办理会员卡需成本费元。

每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠平日消费享受九五折优惠。

积分每满百分送十元代金券积分换礼制度，积分越高礼品越丰厚，详细礼品请见店内礼品柜金卡在网店或实体店面累计消费八次或以上在网店或实体店面消费满五十积分满足以上两项办理金卡需成本费五元，或凭会员卡升级以元成本直接办理金卡会员会员日消费八折优惠平日消费享受九折优惠。

卡拥有书虫会员卡在实体店面或网店累计消费十五次以上在实体店面或网店消费满百积分以十五元成本费直接办理会员会员日消费七折优惠平日消费八折优惠在同等条件下，优先选购书籍为会员提供更加人性化的服务。

为经常来书虫租书的消费者提供租书卡服务。

卡内充值消费，免去了按次付费常留押金的烦恼。

办卡时交押金三十充入卡内，退卡后返还。

宣传及促销由于行业所限开业促销计划暂定为书虫书店开业的前个月进行大酬宾活动，凡是在开业后第周购买产品均按九折销售，同时开业前三天只需工本费就可直接办理会员卡，并有机会获得小礼品份。

在广告方面我们准备大规元音像制品元新书购入元投资合计元日常开销元年房租元年水电费元月电话费元月上网费元年各项税款元月员工工资元年总经理月图书整理及宣传导购月财务及信息系统管理月采购运输及市场调研月预计总奖金及提成元月书籍采买元年总合计元年预计利润表类别平均单价元平均月销售量每月销售额元旧教辅书类自考等考试类普通杂志高级杂志旧书籍音像制品出租新书换书手续费年合计备注创业初期员工可由组内成员担任，节约大部分开支，获得更多利润。

附录团队档案队员负责前期调查问卷的设计，发放，收集和统计，同时负责市场分析中的宏观分析，如行业分析二手市场分析消费者分析和价格分析。

队员财务资料收集包括进行市场调查家具价格等，财务报表的制作，包括成本表和利润表等。

队员负责公司框架设计公司描述和公司管理，同时负责资本管理和风险分析。

队员负责创业计划书的整体设计和整合制作，同时负责产品构想和营销策略的设计，以及对具体环境，如选址竞争和优劣势的分析。

附录调查问卷书店消费者访问问卷您好，我们正在进行二手书籍消费方面的调查。

非常感谢您能抽出点时间来参与访问，告诉我您的观点，我们将不胜感激，您每月生活费多少用于购书以下以上您经常阅读的杂志种类是多选文学类总合类艺术类旅行类心理类时尚类军事类财经类动漫类历史类社科类其它您对书的新旧是否有强烈要求没有有您经常去旧书商店或书摊吗经常去偶尔去从不去您不去旧书店买书的原因是什么题选的作答购买旧书店不方便喜欢新书本认为新书内容准确您能接受的旧书价格是多少二折以下二到四折五折六折您买旧书是出于什么原因题选或的作答经济环保知识共享其他您以往如何处理旧书以废品卖掉送人闲置，以后再用捐赠其他您觉得每学期教材费用如何很贵较贵般便宜学期结束后您的课本是几成新三成新及以下四至五成新六至七成新八成新及以上你是否赞成大学生实施回收利用教科书等非常赞成赞成般。

不赞成如果学校开展以旧书换旧书活动以你手上拥有却不需要再用的书换取需要的二手书，你是否会考虑参加会不会不知道您的年级是大大二大三大四您的性别是男女的宣传。

由于范围较小，花费不会很大，宣传方式如下醒目的牌匾，明确的指示牌实际中附有箭头书签在寝室发放书签，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。

教室黑板开学前，把书虫书店的情况言简意赅的写到教室黑板上宣传。

此工作可由贫困优秀学生完成，即为他们提供了工作机会又给书店建立了良好形象。

海报传单开业前在校园内张贴大型的海报，同时在开业初期可雇佣兼职学生在各大食堂门口分别发放宣传单。

社团宣传通过学校各大社团进行宣传，为社团提供赞助让其为自己做适当宣传。

同时可与校广播台联系，进行广告播放扩大知名度。

小白板书店门口设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。

同时小白板可用于同学们沟通交流，需要用书的同学可以将其需要登记在小板上。

此外网站还需不断提高创新能力，开发各类创新活动。

企业运营本章主要介绍本企业运营和管理系统，包括企业战略企业组织模式企业的业务流程以及人力资源管理营销管理技术管理和财务管理等相关内容。

企业战略企业的愿景和使命本企业的远景是实现高校商务数字化把高校相关的所有商业信息数字化和网络化，形成个集成的高校商业信息库打造高校学生创业平台本企业可以在以下几个方面为高效学生的创业提供帮助借助网站的信息资源为学生发现和创造创业机会网站本身的部分业务可以承包给学生创业组织举办各类创业交流会为学生提供创业学习和交流的机会利用本网站的创业经历为学生提供创业咨询和培训。

本企业的使命是在高校商务数字化的进程中推动高校后勤的变革为局域性电子商务网运作模式树立楷模树立大学生创业的楷模，鼓励和帮助大学生创业，缓解全国大学生就业困难的局势培养消费者网上购物和企业网上营销的习惯为加快整个电子商务的发展做出贡献。

企业的发展战略本企业是以高校市场为圆心，以网站平台为舞台以商业信息为边界开展多种服务和业务的商业信息服务商。

所以本企业的发展战略是集中多元化战略，即企业是集中于高校市场，集中于打造网络平台，集中于商业信息领域，开展包括新闻发布等多种电子商务模式的多元化商业信息服务商。

企业的扩张模式采取连锁加盟的模式，上文节已有说明。

扩张的步骤是首先在四川大学建立样板平台，预计大约需要半年到年时间，在此期间企业将技术平台和企业运作模式完善并储备必要的人力才以备之后的扩张之需之后采取自营连锁的方式节已有介绍向成都网络和商业比较发达且规模较大的几所高校大约有所左右扩张，时间预计需要年，在此期间企业完善连锁加盟的扩张模式，以备之后向全国高校扩张能顺利进行当成都各大高校的平台建成和运行之后，开始向全国其它城市的高校扩张，首先选择高校比较密集的城市如北京上海广州武汉西安等各大城市，之后在向其它城市扩张。

扩张的模式采取特许加盟或自营扩张或二者结合的方式，时间大约需要年。

具体扩张步骤在第步将要完成之际确定在市场扩张的同时企业不断的创新，开展新业务，提供新服务，提高服务质量和企业的运作效率，始终保持模式的领先性前三步完成需要时间，前三步完成之后的战略部署在此不做预期，待第三步将要完成之际根据当时的状况具体确定。

所以本企业的战略发展可以用图来概括企业的竞争战略竞争对象本企业竞争的对象由两类高校信息流通的其它渠道和模式前文节中详细介绍了四川大学现有的信息流通模式和渠道，它们都属于本企业的替代品竞争者，正如前文分四川大学成都高校全国高校样板模式连锁模式自营连锁特许连锁自营连锁企业创新服务质量效率成本图企业战略发展步骤图析，这些模式与高校局域性电子商务平台相比各自都具有不可克服的缺陷，所以这些模式并不是本企业最大的竞争对手模式效仿者这是本企业的潜在竞争者，当局域性电子商务平台这模式为多数人认可之后，必然会有大量跟进者，这些竞争对手才真正有可能成为本企业最大的竞争者关于这部分内容也在节中详细阐述。

下文分析本企业与模式效仿者竞白或以下的书籍，然后按收取手续费，可以登记账号累积使用辅导书不可以参加换书活动书店中贴有小贴士请在换书前仔细检查，经兑换概不调换。

三其他说明旧书收购时间在每年的大四毕业前夕。

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与图书馆取得联系，定期收购图书馆出售的书籍。

提前订进为主，随时补充为辅。

有影响有争议的畅销书应把握数量，及时进货。

出租书籍补充说明习题或复习资料是不出租的。

出租前要交书本定价的作为押金，如果按期还书，则押金退回如果超过了预定期限，则般以个星期为宽限期，但在宽限期内以元天来收取租罚金，超过宽限期则押金不予退还。

租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的。

六竞争分析短期内，书虫书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面新书价格是二手书的倍，虽然新书的市场还很大，主要是大大二的学生买新书的多，但新书的市场占有率肯定会下降。

校内的天天书店主要是出售新书及些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势。

校外或校内可能也存在些旧书摊相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。

七营销策略及销售销售渠道店面和网络双管齐下。

书虫将主要已店面经营为主，网络淘宝贩售为辅的经营方式。

实体店面预计在月中下旬开业，当时正值学生开学之际，图书会有定销量。

在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等般情况。

网络店面预计会更早推出，这样可以为实体店面创造知名度。

价格战略低价积分会员制度。

由于行情在变，价格应具体情况具体分析，大的范围就是保证了我们有较多的利润的同时定使我们的价格比外面书店卖的要便宜，这是最重要的。

为光顾书虫书店的消费者提供购书积分政策，并实行员抵分的规则。

当积分达到定标准可实行会员政策。

书虫书店会员政策实行分级办卡制度。

办理会员卡分为会员卡金卡及卡。

会员种类办理标准优惠政策奖励制度会员卡在网店或实体店面累计消费五次以上在网店或实体店面消费满三十积分办理会员卡需成本费元。

每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠平日消费享受九五折优惠。

积分每满百分送十元代金券积分换礼制度，积分越高礼品越丰厚，详细礼品请见店内礼品柜金卡在网店或实体店面累计消费八次或以上在网店或实体店面消费满五十积分满足以上两项办理金卡需成本费五元，或凭会员卡升级以元成本直接办理金卡会员会员日消费八折优惠平日消费享受九折优惠。

卡拥有书虫会员卡在实体店面或网店累计消费十五次以上在实体店面或网店消费满百积分以十五元成本费直接办理会员会员日消费七折优惠平日消费八折优惠在同等条件下，优先选购书籍为会员提供更加人性化的服务。

为经常来书虫租书的消费者提供租书卡服务。

卡内充值消费，免去了按次付费常留押金的烦恼。

办卡时交押金三十充入卡内，退卡后返还。

宣传及促销由于行业所限开业促销