（定稿）娱园旅游度假区开发项目备案立项报告9（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

下订单方式，提供些价格上或数量上的优惠节日促销每逢元旦情人节妇女节圣经营安全程度很安全安全较安全要警惕危险注安全边际销售量预计销售量盈亏临界销售量安全边际销售量反映实际或预计销售量在多大范围下降才不至于亏损，标志其安全程度，它属于正指标，安全边际越大，企业发生亏损的可能性越小，经营安全程度越高反之，安全边际越小，企业发生亏损的可能性越大，经营安全程度越低。

安全边际率安全边际销售量预计销售量安全边际率属于正指标，越大越好。

根据最新的销售量和同业情报，预计每日的销售量为比定单，则安全边际销售量预计销售量盈亏平衡销售量件安全边际率安全边际销售量预计销售量可见，网店的经营安全程度很高。

当网店经营安全程度需要警惕时，安全边际率为，有预计销售量预计销售量，计算得预计销售量约为件。

同理，当网店经营安全程度为危险时，安全边际率为，有预计销售量预计销售量，计算得预计销售量约为件。

由上述计算可知当该店销售量降到件时，经营安全程度为要警惕，店铺经营者需要改变经营方式，提高销售量。

三投资回报在网店开业的最前两周内，我们的销售额合计元，成本合计元，净利润元。

利润率净利润总销售额。

在网店推广全面铺开后，按预计网店每天销售量为件，并通过目前的利润水平，估算出每件商品净利润为元左右，我们的月销售净利润元另外，由于淘宝这个网上交易平台及我们网店所特有的零库存优势，这使得我们的前期固定投资为零，仅仅需要流动资金即可。

所以，我们的投资回报率年净利润流动资金第个月的支出注以上均为产品零售估算，如是批量订单或是团购业务，则按批发计算，则回报周期还可以缩短。

八风险分析由于对顾客消费趋向判断，而导致网店店内原始产品过时，无法做到及时更新分析及应对采取对个月的过季货品促销，三个月的过时货品特价的方式处理。

行业竞争，模仿性竞争店铺出现，竞争性增强。

可能会导致部分顾客流失，新会员顾客减少。

分析及应对把握店铺原有特色不变，增加产品品种与特色，预测大学城顾客的需求，调整产品链，避免货品单，继续加强宣传。

市场推广出现问题导致业务量下降。

分析及应对宣传战略根据变化市场随时调整。

九网店未来发展规划取得销量和信誉，成为皇冠卖家。

同时，在松江大学城的本地运营上取得影响力，打造大学城第女性时尚用品网店的品牌。

增开新的网店，经营更多的商品类别，但仍保持每家店都有自己的特色并同时在线下的推广中，转型我们的形象为大学城第网络购物品牌除淘宝外，开展我们自己的平台，在大学城推广更多的特色服务，如大学城网络定餐大学城网络缴费等，将业务渗透到松江大学城大学生的生活中的方方面面。

以各大学城为据点，依靠传统物流的中枢大型超市将触角伸向全上海。

将零库存，快速送达的的新方式推广到全上海的大学生群体中，实现让大家在网上买日用品的目标。

扩展我们的目标顾客群体，增加对各层次消费者的吸引力，并以省市为单位，由本土运营为重中之重，座座城市，逐步由各地省会向全国扩展。

扩展为全球品牌，成为新代的领军企业，打造网上，改变全世界人民的购物习惯，让人们甚至在网上多发布原创的文章，让博客得到推荐增加博客文章的数量，进入博客发表排行多发布热点文章，让博文进入周热门排行周评论排行等。

博客的内容设计栏目的分类为教你穿衣，带你游以及时尚报道三类教你穿衣服以女性服装搭配杂志的形式，介绍新的或者当季的服装以及搭配形式。

服装类博文中，网店将会推出与文章中内容相对应的打包折扣服务。

以刺激这些有针对性的访问者形成购买。

带你游游玩类博文，将给准备在上海约会游玩的女生们提供很多新颖的选择，并给出优惠票价，学生票，团体票等。

时尚报道时尚新闻类博文，除了增加网店的浏览量关注度外，也会将对我们的线上线下活动的推广大有助益。

活动宣传看样品征订单在松江大学城各大小区内租用场地进行网店样品展示和订单征集活动，同时，宣传网店理念信誉和服务品质，鼓励师生职工使用网上订购的方式消费，每所学校的活动持续天左右女生节推广活动由于我们小世界与松江大学城女生节的合作就是个很具代表性的项目，以下将对此进行重点说明。

女生节的简单介绍松江大学城的女生节是每年次由松江大学城创业中心为主体进行年度大型庆典活动。

主要是针对松江大学城女生的活动。

在大学城拥有很高的知名度，影响力。

合作目的借助女生节的推广活动周，与松江大学城所有的校际女生团体组织建立友好关系，并利用活动本身的影响力，进行网店有效的宣传。

合作的主要方式与效果与活动组织部门进行了商讨之后，我们确定了以下几个主要的合作项目现场摊位宣传女生节组委会将在现场为小世界安排宣传摊位，我们将在现场张贴海报，派发宣传单名片，并实地销售些女性时尚用品。

与混搭魔女活动的合作混搭魔女是本次女生节活动的个重要节目。

在这个节目中，将从参赛女生选手中挑选出穿衣搭配达人，进行现场的混搭比赛，并由评委打分。

我们小世界将在这个节目作为现场衣物，配饰的提供方之，并派出代表参加评委团。

同时，这个节目中的混搭达人们所拍的图片都会被用于博客的搭配小教室这栏目中。

而获奖选手也将成为博客搭配小教室的模特和特约撰稿人。

店铺宣传联合与广告交换利用业务便利，与大学城里的零售店，蛋糕店鲜花店礼仪公司等联合发布广告或交换广告，拓宽消售渠道。

公益宣传联合大学城内各学校的学生社团或学生会，协助其举办相关活动如运动会或晚会，通过类似方式宣传店铺。

联合大学城内各学校的学生社团或学生会，组织些服饰搭配设计比赛，为比赛提供网店的服装配饰等。

纯公益宣传，通过提供勤工俭学的机会和网店员工参与义工志愿者或支教的方式。

中后期宣传部分融入促销活动中定期为网店会员发放调查问卷，了解顾客及市场的需求。

为顾客和网店会员定期举行些活动和沙龙，培养忠实顾客群。

二促销活动开业期间或节假日期间采取定的促销活动会员制度凡登入网店消费的大学城内学生均可获得专属虚拟会员卡，进店消费的教师，教工及其家属均可换虚拟尊师卡，每次消费均以点数记录，元记分，当积分达到定数量时，给予不同程度的折扣或选择积分礼品兑换免费替送凡促销期间消费的会员顾客均免费享受次产品替送活动订单优惠学校机关企业等批量统服饰下单包括线上及线买菜机会旅游行业的政策法规的影响。

集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。

潜在竞争者的加入。

市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。

因第三方或不可抗力引发的安全问题。

内部风险因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定模糊与困难。

竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。

公司内部运转机制的建立，健全。

价格上对些影响进入低收入阶层市场。

应对策略熟悉该行业的法律法规，健全公司合同，分清责任。

完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。

建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

秉承创新理念，开发新鲜旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平。

的客源。

但是旅游销售般都供大于求，这种市场条件使得多数旅行社感到客源不足，都希望利用广泛性销售渠道与更多的外商建立联系。

这种情况势必加剧不同旅行社之间的竞争。

直接销售方式用于新产品投放市场之时，或新市场开辟之初，但也有些限制因素。

专营性销售渠道也用于新市场开辟之初。

在对新市场缺乏了解缺少合作伙伴的情况下都适用此法。

广泛性销售渠道则用于市场发展之时。

当推出的旅游产品需要寻找更多的买主时，往往采用此法。

选择性销售渠道则用于市场发展成熟之时。

当新开辟的市场发展到定程度，合作伙伴众多的情况下，应该保留些信誉好发团多合作关系稳定的合作伙伴而对那些信誉差付款不及时发团量有限合作得不好的经营者，应果断与其终止合作。

首先，从旅行社的业务特点来看，旅行社是融多种要素于体，依附性很强的企业。

方面它的产品销售依赖于顾客，另方面它的产品采购又需要与供给企业及其它相关行业和部门建立非常广泛的协作关系同时由于旅游产品的不可储存不可转移性，使得旅行社对供求关系特别敏感。

旅游不是生活必需品，需求弹性很大，受政治经济等多方面因素的影响，比如前不久刚刚过去的那场非典几乎使整个旅行社业陷入瘫痪状态，因此又表现出了它很强的脆弱性这就要求旅行社实现跨区域的集团化和网络化，由核心企业和集团成员形成强大的集体营销能力，信息共享服务规范置集团于个纵横交错的网络下开展经营活动，方能降低风险保证服务质量的提高及规模效益的实现。

从微观角度讲，旅行社集团化经营有利于真正发挥其在采购预定营销资金人才等方面的优势，有利于实现规模经营，获得规模经济效益从宏观角度上讲，旅行社集团化经营可以引导和稳定市场，克服旅游市场因过度分散和紊乱造成的问题。

根筷子易折断，十根筷子抱成团在国际经济体化的进程中，面对机遇与挑战，旅行社通过集团化经营的战略，实现对目标市场的有效覆盖，构成统强大的联合阵营，利用切有利的发展机会扩大国际国内旅游市场份额在整个旅游经济活动中将会发挥更大的作用。

其次，从旅行社的业务特点来看，旅行社是融多种要素于体，依附性很强的企业。

再次，目前旅游业还属于我国政府在特定时期实行定保护的行业，国外那些具有实力的旅行社在中国旅游市场的开发方面还只能大部分依靠中国的旅游经营者虽然我国的旅游企业有国旅中旅青旅三大旅行社集团称雄国内辐射海外，但多数下订单方式，提供些价格上或数量上的优惠节日促销每逢元旦情人节妇女节圣经营安全程度很安全安全较安全要警惕危险注安全边际销售量预计销售量盈亏临界销售量安全边际销售量反映实际或预计销售量在多大范围下降才不至于亏损，标志其安全程度，它属于正指标，安全边际越大，企业发生亏损的可能性越小，经营安全程度越高反之，安全边际越小，企业发生亏损的可能性越大，经营安全程度越低。

安全边际率安全边际销售量预计销售量安全边际率属于正指标，越大越好。

根据最新的销售量和同业情报，预计每日的销售量为比定单，则安全边际销售量预计销售量盈亏平衡销售量件安全边际率安全边际销售量预计销售量可见，网店的经营安全程度很高。

当网店经营安全程度需要警惕时，安全边际率为，有预计销售量预计销售量，计算得预计销售量约为件。

同理，当网店经营安全程度为危险时，安全边际率为，有预计销售量预计销售量，计算得预计销售量约为件。

由上述计算可知当该店销售量降到件时，经营安全程度为要警惕，店铺经营者需要改变经营方式，提高销售量。

三投资回报在网店开业的最前两周内，我们的销售额合计元，成本合计元，净利润元。

利润率净利润总销售额。

在网店推广全面铺开后，按预计网店每天销售量为件，并通过目前的利润水平，估算出每件商品净利润为元左右，我们的月销售净利润元另外，由于淘宝这个网上交易平台及我们网店所特有的零库存优势，这使得我们的前期固定投资为零，仅仅需要流动资金即可。

所以，我们的投资回报率年净利润流动资金第个月的支出注以上均为产品零售估算，如是批量订单或是团购业务，则按批发计算，则回报周期还可以缩短。

八风险分析由于对顾客消费趋向判断，而导致网店店内原始产品过时，无法做到及时更新分析及应对采取对个月的过季货品促销，三个月的过时货品特价的方式处理。

行业竞争，模仿性竞争店铺出现，竞争性增强。

可能会导致部分顾客流失，新会员顾客减少。

分析及应对把握店铺原有特色不变，增加产品品种与特色，预测大学城顾客的需求，调整产品链，避免货品单，继续加强宣传。

市场推广出现问题导致业务量下降。

分析及应对宣传战略根据变化市场随时调整。

九网店未来发展规划取得销量和信誉，成为皇冠卖家。

同时，在松江大学城的本地运营上取得影响力，打造大学城第女性时尚用品网店的品牌。

增开新的网店，经营更多的商品类别，但仍保持每家店都有自己的特色并同时在线下的推广中，转型我们的形象为大学城第网络购物品牌除淘宝外，开展我们自己的平台，在大学城推广更多的特色服务，如大学城网络定餐大学城网络缴费等，将业务渗透到松江大学城大学生的生活中的方方面面。

以各大学城为据点，依靠传统物流的中枢大型超市将触角伸向全上海。

将零库存，快速送达的的新方式推广到全上海的大学生群体中，实现让大家在网上买日用品的目标。

扩展我们的目标顾客群体，增加对各层次消费者的吸引力，并以省市为单位，由本土运营为重中之重，座座城市，逐步由各地省会向全国扩展。

扩展为全球品牌，成为新代的领军企业，打造网上，改变全世界人民的购物习惯，让人们甚至在网上