高档食用油营销策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

样。

产品的密度在销售食用油的同时可以采用先期赠送或者试销的方式搭售其他的产品，比如其他有机产品。

，产品的整合产品整合意义上的产品是指多种食用油组合产品配送服务专家指导调和健康跟踪服务。

产品组合考虑的要素三高人群，老人，孕婴，幼儿，学生，亚健康人群白领阶层亚健康比例在。

第七章包装原则通过市场的调研，市场上的大多数高档产品除了贝蒂斯几个品牌是直接从国外进口之外，其他的都是国外原材料国内灌装，但是包装大多都在模仿国外的模式。

但是大多数的包装都没有做到精致，混淆了消费者的购买欲望。

所以建议在包装的选择上，摈弃模仿的模式采取适合当地消费者的审美观点的包装。

目前国外品牌和高端食用油还没有深入到孕婴市场上，原因是这个市场份额相对较小，所以包装没有深入的调研。

包装对年龄的调研数据分析可以得出，审美观点定侧重于年龄在甚至更大年龄的女性消费者。

在产品销售的同时，定附带调和油时用的工具，让消费者感觉到服务的细致。

第七章促销策略是通过人员推销或非人员推销的方式，传递商品或服务的存在及其性能特征等信息，帮助顾客认识商品或服务所能带来的利益，从而达到引起顾客注意和兴趣唤起需求采取购买行为的目的。

食用油采购者对广告的态度对比第季度直接邮递邮购派送免费试用赠送小礼品网上购物有奖销售打折销售积分卡会员制返券式销售其他没有结论消费者对于可以直接感知到价值的促销更感兴趣消费者可以接收多种形式的促销方式。

而在销售初期的打折销售和积分或者会员制以及派送免费产品更加感兴趣。

食用油采购者媒体接触率对比•总体来看，电视还是消费者接触率最高的媒体，其次是报纸•互联网增长每年的增长率都在放大，报纸增长，特别是针对白领阶层，互联网是最大的接触媒体。

，各类油品对购买者的日送达率•基础油种的购买者的媒体接触还是几种在电视报纸等传统媒体•高端油种的购买者媒体接触面高于基础油种，其中网络接触率明显高于基础油种购买者。

食用油采购者易于接受的广告食用油消购买或者从商超购买产品的客户，建立完整的客户信息资料，对客户的健康进行综合评估，合理的油调和方案。

进而对客户进行指导成为具有多种优惠和尊荣的客户。

，企业网站的建设，旗舰店的建设，网络推广。

第十章市场营销控制市场控制组织按照市场组织法建立营销控制的执行制定行动方案建立组织结构设计决策和报酬制度开发人力资源建设企业文化控制分类年度控制盈利能力控制营销成本控制，盈利能力考核效率控制销售人员能力效率控制，广告效率控制，促销效率控制营销控制的主要工具销售分析市场占有率分析市场营销费用与销售额比率分析财务分析以市场为基础的评分卡分析。

第十章营销业务管理客户管理客户资料收集整理分析客户基础资料。

客户特征。

业务状况资料收集整理分析客户交易现状分析财务应收管理客户服务管理客户沟通管理第十三章分析优势我公司的产品组合销售，解决了消费者购买食用油后盲目调和的现状，提出健康合理调和食用油的概念，必然会在消费者心目中取得较高的可信度。

我公司产品刚刚推出，适合部分人的试用的心里。

产品直销配送产品目前高端品牌没有出现。

劣势进入市场较晚，没有专业食用油销售人员，专家人员在进步落实之中，品牌认知度为零。

机会在目前高端食用油市场上没有绝对品牌，消费者在采购过程中盲从现象比较严重，没有科学的引导，消费者只能从原材料和价格上衡量产品。

我们公司推出的产品可以解决盲目的现状，同时在包装上千篇律的模仿国外模式，没有形成鲜明的个性包装。

威胁市场上功能型的产品目前较为混乱，旦形式组合的格局，我公司优势将大大减弱。

由于进入市场较晚，销售成本相对较高，盈利水平会大大降低。

第十四章盈亏平衡分析本章目前缺少相关数据，无法进行分析第十五章其他微观环境分析产品分析见产品定位竞争对手分析见市场调研消费者分析见消费者行为分析说明该报告书既非可行性报告又非营销策划书，些关键的节点没有铺开论述，所以论据不充分。

在价格策略上因为价格已经确定，没有做论述。

其他需要落实的问题，产品功能特点需要进步落实，便于消费者快速的感知并接受，产品组合的可行性有待落实，产品组合的科学性证明如何落实，产品设计食品安全的文件，其他相关提高产品可信度的文件。

，产品包装的重新修订。

费者媒体接触率电视报纸互联网广播杂志电视广告任是消费者首选，其次是在货架上看到对电视广告的信任度上升了对报纸广告的接受度增长，对户外广告的信任度上升亲友介绍下降各油品对易于接受的广告•总体来看消费者易于接受的广告主要是电视，其次是终端和终端宣传•大豆油消费者对终端的关注更高•茶籽油消费者在口碑的信赖高于其他品类促销结论根据以上信息分析可以得出的结论，促销的方式以打折，赠送小礼物或者试用为最佳选择。

广告的投入选择上可以选择电视广告和展台广告形式。

在电视广告不成熟的阶段，展台的广告形式必须让消费者在短时间内感受到保健功能，关注健康，对服务等大量超附加值的信息。

在销售的初期，主要以拉式广告为主，主要是介绍产品功能和服务特点给广大潜在消费者，激发消费者的购买欲望。

广告的另外的投入形式就是以直销配送和电话服务跟踪过程中的宣传单页和客户的沟通过程，让可以在这过程中感受到超值服务和产品健康理念等自尊心满足的让渡价值。

第八章人员推销人员推销的主要针对企业刚刚开始运营的阶段，通过自己的社会关系网络进行推销的而言。

根据公司制定的产品定位，推销人员的主要工作是整合社会关系网络，不断扩大直销网络范围，加深客户对产品的认可度和依赖度，让随机性客户发展成稳定性客户。

同时通过已有的客户群以口碑的形式不断推广产品。

人员推销的步骤寻找潜在顾客如通过现有满意顾客的介绍，或查阅工商名录电话号码等发掘潜在顾客。

事前准备推销之前，推销员必须具备三类知识产品知识关于本企业本产品的特点及用途等顾客知识包括潜在顾客的个人情况或所在企业情况等竞争者知识竞争对手的产品特点竞争能力和竞争地位等。

接近指与潜在顾客开始进行面对面的交谈。

要选择最佳的接近方式和访问时间。

第九章营销策划需进步探讨以长春地区为例，销售渠道选择当地顶级大型商超作为直接面对消费者的渠道在长春选择卓展和欧亚自建旗舰店面对集团连锁孕婴超市，吉林省选择米氏孕婴人员培训招聘有销售经验的销售人员，进行专业知识的培训，进入个商场进行面对面的推销。

聘请具有专业知识的专家，对消费者的健康状况进行食用油调和知道，或者制定多种调和方案。

，物流配送建立快速的直销配送渠道。

，营销管理制定消费者信息管理制度，配送制度，消费者电话跟踪服务制度等等。

，促销制定合理的促销方案，包括打折促销，展台设计，包装设计，制作公司宣传册，使用说明书，人员服装，产品派送方案等。

在产品上市的初期要做系列的宣传促销活动，对公司的功能和服务特点进行推广。

米氏孕婴目前专用油的销售不是重点产品，建议在超市内显眼位置对孕婴专用油进行产品的介绍和推广。

，仓储，建立产品会员制对已，食用油购买者主要是女性，占总体的份额•从各品类购买者对比来看，高端油种中玉米油橄榄油的女性购买者占比略高，传统油种的大豆油和菜籽油，男性比例略高于其他油种。

从年龄比例分析高端油品购买者年龄在岁所占比例最大。

这部分人群的比例为每个城市多收入人群和白领阶层。

从学历和食用油上分析•总体来看，中专以下学历为主导，占左右。

•高端油种购买者学历明显高于基础油种，特别是橄榄油，大专以上学历占。

从在职状态对食用油上分析•总体来看，全职人员占据最大的比例，其次是退休在家的人员•从品类间差异来看花生油葵花籽油橄榄油的全职人员比例跟高玉米油山茶籽油退休人员比例相对较高。

原因是橄榄油葵花籽油的档次和人们的认可度发生作用，而山茶油退休人员比例高的原因是有降低三高的特点。

从家庭收入分析•总体来看，家庭总收入集中在元以下的家庭，占总体的份额•调和油购买者家庭总收入分布与总体市场相似•大豆油和菜籽油的家庭总收入低于平均水平•花生油购买者家庭总收入明显高于调和油，处于中等水平•葵花籽油和玉米油的家庭总收入较高，平均收入在，以上•橄榄油家庭总收入最高，平均收入在，元以上。

从购买者加权开支比例分析•基础油种购买者每月支出占总收入的比重高于高收入人群•基础油种购买者食品支出占总支出的比重远远高于高端油种购买者。

结论从以上几点分析可以得得出如下结论。

，吉林省的收入基尔系数，也就是说贫富差距相对很大，从另方面可以预见，高端人群的比例相对较高。

高端食用油的潜在客户数量非常庞大。

，吉林省的人口比例和地理特性可以预见，高端市场主要集中在几个大中型城市。

，从年龄和职业以及学历分配比例上，应该在产品包装和销售模式上贴近快速快捷，突出功能保健作用的模式，增加产品附加值。

，在包装设计上，要注重女性审美观的接受。

第四章，市场潜力的预测目标客户的选择根据产品的产品定位决定了目标客户的选择如下，高收入人群，中高级白领阶层，孕妇婴幼儿群体，组织市场高收入人群的预测是个比较难以把握的数字，在这个人群上采用数据映射原则。

我们以吉林省汽车拥有量比例来预测高端收入人群。

吉林省共有人口户数为万户。

全国年末全国民用汽车保有量达到万辆包括三轮汽车和低速货车万辆，比上年末增长，其中私人汽车保有量万辆，增长，民用轿车保有量万辆，增长，其中私人轿车万辆，增长。

吉林年末，全省民用汽车保有量万辆，比上年末增长。

全省私人汽车保有量万辆，增长，其中私人轿车保有量目标客户的购买产品的场所和价位以及消费习惯以后，目标市场决定以高端超市和规模化孕婴市场。

根据长春市场的调研显示以卓展超市和欧亚商都的超市作为产品销售展示的前沿市场。

孕婴市场目前已经有多种孕婴食用油的销售，所以对于