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情，当优酷框移上去以后，表现出她疲惫的面。

然后，在社交网络上推广，当年将优酷框移到你朋友的头像上时，你将看到他不为人知的面。

街头互动首先在个闹市区搭个房子，但是是用黑布遮挡起来，从外面看不见里面的情况，然后向外发布元楼盘的广告来引起关注，当这个话题被炒热引起广泛关注之后再把黑布揭开里面是个用玻璃打造的全透明的大楼，里面共个房间。

然后，在这个房间里，进行场真人秀活动，优先选出个人，通过抽签方式住进这个房间，每间个人，年前月数据再度明显落后于土豆网。

第二部分广告策略广告的目标企业提出的目标将优酷的品牌形象展示给受众，使优酷成为广大网民观看视频的首选。

根据市场情况可以达到的目标现在国内网络视频网站虽多，但是同质化严重，优酷相对来说市场占有率高，通过有效的策略是有可能达到这目标的。

二目标市场策略企业原来市场观点的分析与评价。

企业原来所面对的市场市场的特性市场需求量大，受众广泛，盈利模式不明确市场的规模市场规模巨大企业原有市场观点的评价机会与威胁网民数量激增，通过网络看视频的习惯被越来越读多得人接受更多的视频网站的诞生。

优势与劣势优酷视频相对来说清全快同质化严重，产品区分度不大主要问题点同质化严重企业的目标市场策略。

目标市场选择的依据年轻人接受新鲜事物快，群体性强。

目标市场选择策略通过品牌形象广告建立品牌忠诚度三产品定位策略对企业以往的定位策略的分析与评价。

企业以往的产品定位不够明确定位的效果般对以往定位的评价定位不清晰，不能解决同质化问题产品定位策略。

进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度消费者希望看到个与众不同的网络视频网站。

从产品竞争的角度清晰定位能够与其他竞争产品区分，体现品牌个性从营销效果的角度新的定位能够有效的传播品牌形象四广告诉求策略广告的诉求对象。

诉求对象的表述有足够的时间上网的学生和上班族诉求对象的特性与需求喜欢新鲜有趣的事物，没有充足的业余活动时间广告的诉求重点。

对诉求对象需求的分析现在的学生和上班族除了上课和上班外，都越来越倾向于宅起来，没有丰富的社交活动，喜欢沉浸于网络，渴求网络上的新鲜有趣的事物。

对所有广告信息的分析广告需要包涵有趣新颖的内容，强烈的视觉冲击力形式不古板枯燥广告诉求重点的表述新颖有趣强烈视觉冲击色彩，方式诉求方法策略。

诉求方法的表述感性诉求诉求方法的依据理性诉求古板，单调，不符合广告诉求重点的体现，感性诉求能更好的调动诉求对象的视频分享网站之。

现在每天土豆网的视频播放量最高超过亿次，每天独立用户数超过万。

这其中既包括网友自行制作的视频节目，比如播客和用户原创视频，也包括来自内容提供商的视频节目，比如电影电视剧和娱乐综艺节目等。

新浪是家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。

拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务，并非是纯粹依靠在线视频播放来获取点击率的专门视频网站。

酷网网定位为门户分享网站，由资讯体育娱乐影视广告游戏动漫等十几个频道组成。

拥有多人告视频内容终端无线视频服务等三部分组成土豆网的营收主要来自在线广告收入移动视频服务收入与中国移动，，合作，基于手机提供视频的无线增值服务和视频版权分销收入。

尽管营收的构成略有差别，但两家视频网站都是以在线广告收入作为营收的主要构成。

以年前月的数据为例，优酷网高达的净营收是来自于在线广告，土豆网的这个数值大约是。

另外，从优酷网在招股书披露的数据来看，在线广告收入的净营收占比仍变现出持续升高的趋势。

单客户广告收入优酷网长期高于土豆网单位营收成本逐年下降视频采购成本占比上升作为在线视频网站，优酷网和土豆网的收入成本主要由带宽成本视频内容采购成本服务器及设备折旧成本三大部分组成。

其中，带宽成本是收入成本的主要构成。

随着净营收的不断增长，收入成本的支出也在不断上升。

为了解公司盈利能力的变化趋势，我们考察每产生单位营收需要支付多少成本招股书披露的数据显示，优酷网的视频内容采购成本是收入成本中增长最快的部分。

除年受带宽成本突增影响外，视频采购成本在收入成本中的占比逐步扩大，从今年开始已经超过设备折旧成本，排名第二。

亏损额不断减少盈利能力持续改善优酷网的运营费用主要由营销费用产品开发费用和般管理费用三部分构成，根据招股书提供的数据显示，单位净营收的各项运营费用都在逐年下降。

随着单位营收中收入成本主要是带宽成本和运营费用的持续降低，优酷网和土豆网的净亏损额正在不断减少，而各项盈利指标也在改善。

土豆网在招股书中披露的数据显示，年前月的毛利率成功转负为正，达到年第三季度当季，其运营利润也成功扭亏。

较之土豆网发展的持续平稳，优酷网的波动性比较明显。

以持续经营指标运营利润率为例，年优酷网大幅低于土豆网，年年实现反超，意力。

五广告表现策略广告主题策略。

对广告主题的表述优酷发现新世界对广告主题的依据迎合诉求对象的需求和喜好广告创意策略。

广告创意的核心内容抓住诉求对象的眼球，让他们能够在广告上停留更长的时间广告创意的说明表现形式的创意，内容具有说服力广告表现的其他内容。

广告表现的风格新颖有趣强烈视觉冲击色彩，方式各种媒介的广告表现网络互动广告，网络病毒视频传播，电视活动赞助广告表现的材质视频，。

六广告媒介策略对媒介策略的总体表述符合诉求对象需求和创意表现媒介的地域全国媒介的类型传播快，承载内容形式多样媒介的选择互联网电视•媒介选择的依据网络和电视是诉求对象最主要的两种接触媒介，能有效的把广告定位到目标受众•选择的主要媒介互联网•选用的媒介简介互联网就是能够相互交流，相互沟通，相互参与的互动平台广告发布时机策略选择网络热门话题，热门电视剧，进行插播广告广告发布频率策略合理频率，迎合广告发布时机第三部分广告计划广告目标将优酷的品牌形象展示给受众，使优酷成为广大网民观看视频时的首选。

二广告的目标市场到岁的年轻人三广告的诉求重点核心理念通过优酷看四广告表现广告的主题广告的创意创造个优酷框各媒介的广告表现在线方式在网上开展个通过优酷框看你平时看不到的为主题的活动，比如说平时看蒙娜丽莎是微笑的表的中年年年销售收入软件销售收入税后利润内部收益率第页共页第八章财务分析财务分析说明公司运营及财务现状公司目前主要处于市场推广的起步阶段，前期资金主要用于产品的研发和测试。

二财务数据预测收入预测项目年度销售收入单位万元软件销售业务运营服务业务应用开发业务总计软件销售业务成本主营业务成本成本费用预测项目年度总成本费用人力成本费用业务固定成本费用损益表预测单位万元项目年度合计主营业务收入主营业务成本可变成本其中人员成本营业税金及附加毛利毛利率营业管理费用固定成本主营业务利润第页共页息税前利润财务费用利润总额所得税净利润提取法定盈余公积提取公益金可分配利润现金流量表预测单位万元项目年份期初现金余额营业收入的现金可供使用现金小计各项支出购买资产购买商品接收劳务税及附加现金流出小计期末现金余额第页共页第九章风险分析及控制技术风险及对策技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对业务流程是否有深入的调研了解与掌握。

本产品的开发已基本完成，目前处于内部测试阶段，因此，不存在重大的技术风险。

公司创始人本身对数据库和搜索技术有很深的造诣，而且与国内外的行业专家有广泛联系，完全能解决可能出现的技术难题。

二市场风险及对策首先，体现在产品价格的波动。

随着后进入者与行业内现有竞争对手竞争的逐步加剧，公司产品价格会波动，进而可能影响公司收益。

其次，对市场开发初期的困难估计不足，销售量不足。

实际上，用户的接受和产品的成熟需要个过程。

对于市场风险，我们的对策如下三经营风险及对策随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构管理方法可能会不适应不断变化的内外环境。

我们的对策是四财务风险及对策公司处于发展初期，可能面临的财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。

我们的对策是第页共页第三部分附录附件营业执照影本数据库产品的专利合同知识产权归属证明创始人简历董事长兼专长数据库人工智能高层管理人员中层管理人员高级程序员程序员营销人员其他人员已有设备及其它硬件操作系统开发和测试环境④公司办公场地二公司管理公司组织结构公司组织结构图示如下管理模式围绕产品市场灵活地进行组织和管理建立授权型扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要第页共页向管理部门和员工充分授权，灵活机动地实施决策，倡导团队精神和创新精神。

实施开发与测试并行的机制，确保系统的稳定性可靠性。

建立公司内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。

以全面质量管理的标准来要求每个员工，规范各个岗位和流程，逐步向软件成熟度模型和靠拢。

将公司三年发展规划确定的目标层层分解落实明确责任，以目标为尺度进行考核。

第页共页第二章创业团队及公司战略创业团队介绍简历见附件计算机系终身教授数据库专家大学计算机系终身教授人工智能专家二公司战略及远景目标公司战略坚持自主创新的技术路线，以中小型数据库应用为切入点进入市场，积聚产品信誉和完善产品。

公司的远景目标是具备核心产品，形成核心竞争力。

第页共页第情，当优酷框移上去以后，表现出她疲惫的面。

然后，在社交网络上推广，当年将优酷框移到你朋友的头像上时，你将看到他不为人知的面。

街头互动首先在个闹市区搭个房子，但是是用黑布遮挡起来，从外面看不见里面的情况，然后向外发布元楼盘的广告来引起关注，当这个话题被炒热引起广泛关注之后再把黑布揭开里面是个用玻璃打造的全透明的大楼，里面共个房间。

然后，在这个房间里，进行场真人秀活动，优先选出个人，通过抽签方式住进这个房间，每间个人，年前月数据再度明显落后于土豆网。

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根据市场情况可以达到的目标现在国内网络视频网站虽多，但是同质化严重，优酷相对来说市场占有率高，通过有效的策略是有可能达到这目标的。

二目标市场策略企业原来市场观点的分析与评价。

企业原来所面对的市场市场的特性市场需求量大，受众广泛，盈利模式不明确市场的规模市场规模巨大企业原有市场观点的评价机会与威胁网民数量激增，通过网络看视频的习惯被越来越读多得人接受更多的视频网站的诞生。

优势与劣势优酷视频相对来说清全快同质化严重，产品区分度不大主要问题点同质化严重企业的目标市场策略。

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企业以往的产品定位不够明确定位的效果般对以往定位的评价定位不清晰，不能解决同质化问题产品定位策略。

进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度消费者希望看到个与众不同的网络视频网站。

从产品竞争的角度清晰定位能够与其他竞争产品区分，体现品牌个性从营销效果的角度新的定位能够有效的传播品牌形象四广告诉求策略广告的诉求对象。

诉求对象的表述有足够的时间上网的学生和上班族诉求对象的特性与需求喜欢新鲜有趣的事物，没有充足的业余活动时间广告的诉求重点。

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对所有广告信息的分析广告需要包涵有趣新颖的内容，强烈的视觉冲击力形式不古板枯燥广告诉求重点的表述新颖有趣强烈视觉冲击色彩，方式诉求方法策略。

诉求方法的表述感性诉求诉求方法的依据理性诉求古板，单调，不符合广告诉求重点的体现，感性诉求能更好的调动诉求对象的视频分享网站之。

现在每天土豆网的视频播放量最高超过亿次，每天独立用户数超过万。

这其中既包括网友自行制作的视频节目，比如播客和用户原创视频，也包括来自内容提供商的视频节目，比如电影电视剧和娱乐综艺节目等。

新浪是家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。

拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务，并非是纯粹依靠在线视频播放来获取点击率的专门视频网站。

酷网网定位为门户分享网站，由资讯体育娱乐影视广告游戏动漫等十几个频道组成。

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