生态护坡工程创业项目商业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

点短期内让其了解本公司产品，但成本相对较高，人力消费较大针对性较强，并可以在地方政府及公司中建立本公司的良好形象，但人力物力消耗较大覆盖面积广，信息传达快，但费用较高节约市场培育费用，且针对性强，但使用范围较小广告宣传本产品的广告宣传力求突出自身特色，实行错位投放策略，宣传重点不局限于单客户群体，将公司形象推向市场，赢得消费者的赞同和认可。

市场需求的变化将反馈到目标客户手中，为了占领更多的市场份额，目标客户对于基质的选择上会更倾向于环保营养基质。

同时，我们的产品的技术和价格优势以及正面的公司形象将争取到更多客户的认可。

表宣传方式对照宣传方式平面媒体电视广告户外广告网络公益赞助目标群体经常阅读报纸专业书刊杂志期刊的潜在客户广大城乡居民，及受电视传媒影响较大的潜在客户生活中能够经常接触到户外广告，并会较大程度受其影响的客户公司规模较大或对电子商务较为认可的客户群体热心公益事业的客户以及政府部门优点有广阔的读者群，专业性比较强覆盖范围广，影响大，可以达到很好的宣传效果能对客户形成经常性持续性的信息传达信息交流方便，产品介绍丰富细致提升公司形象，扩大公司知名度和形象力缺点宣传不够形象费用高昂影响范围较小，效果般网络商业本身具有的局限性，短期回报较少预期效果全国各地政府及客户及时了解到公司的技术和产品并认识到公司产品的优越性，公司绿色生产生态农业的宗旨得到认同，初步打开并占领市场公司收到良好的经济效益和社会效益技术推广对于重要的需绿化地区，我们将采取技术推广为主的形式。

在当地与政府合作，举办大型的产品推广会，免费向地方中小型企业赠送试用产品，同时提供必要的技术指导。

让地方政府和环保绿化公司体验到本产品的优点，更好的了解我们的产品，进而了解我们的公司。

此外，可以根据不同地区的不同情况，因地制宜的开展下乡推广活动，例如深入各地方环保绿化企业进行宣传推广。

广泛的进行技术咨询，并耐心解答地方企业对于产品的疑惑。

必要时应到实地进行现场技术指导，取得共识，从而达到促销的目的。

同时，还可以与地方政府和华南农业大学合作，广泛参与科技下乡活动。

有针对性地宣传和引导，方面使政府及企业认识到本公司产品的优势，最终把市场这块蛋糕做大另方面加深各地方政府公司对我公司的产品的认识，提起其的购买欲望。

企业合作针对于些地方政府大型房地产企业和环保绿化公司，我们应竭力与其达成战略合作关系，使得产品有群稳定的客户群体，保证销量。

我们可以邀请相关政府企业到我公司参观交流，签订相关协议，以相对市场价更优惠的价格牢牢抓住些大的客户，可以有效稳定公司的资金链，避免产品的积压。

分销策略和售后服务分销策略表分析方式对比分销方式目标客户范围优势不足直销各地方政府及相关绿化企业集中地区对销售过程和结果控制力强可以集中力量进行有效的销需要花费大量的人力物力以及时间和资金来建立自己的营销网络售公关代理经销中小型地方绿化企业可以直接利用代理商原有的销售网络，节省人财物力难以很好的控制销售的过程，不利于生产与销售的相互配置电子商务全国范围网络设施建设较好的地区信息传达快，交易便捷各项动作机制尚不成熟，操作尚不规范公司将以代面直点，代直相辅为目标，分阶段有步骤地进行分销。

由上表的对比可知直销方式和代理方式各有其优劣势，因此在不同的发展时期因地制宜，采用不同的销售方式。

首先，在建立之初，公司的主要任务是在华南地区构建直销点，打好基础构建自己的营销网络。

并在其它主要的营销区域寻找代理经销商，从而使得公司的营销网络得以迅速建立。

预计直销市场份额将占公司市场份额的左右。

其次，随着业务的发展，公司将逐步在全国范围内建立营销网络。

公司的营销网络将以逐步在我国其他地区设立直销点为目标，最终使公司直销方式比率达到以上。

最后，电子商务将会在未来的社会发展中发挥重要作用，也必然会成为本公司的重要销售手段。

公司业务发展到相对稳定的时候，将会投入各方面的资源开展电子商务方面的业务，以满足不同消费者的需求。

九科技研发中心人负责产品的研发及与华南农业大学资源环境学院相关专家的联络对接。

设主任人，研发人员人与华农大资环学院联系十项目部虚拟部门，不设编制，根据具体项目组建，由总工程师负责从各部门抽调相关人员进行配置，负责具体项目从招投标到最终结算审计的系列工作。

人力资源战略素野福次郎曾经提出，企业发展，原动力有三经营管理能力开发及生产技术销售能力。

而要创造，关键是要发现和培养有创造性的人才。

可见人力资源对于企业长远发展的重要性。

本公司非常注重发挥人力资源战略的功能。

人力资源是企业持久竞争优势的源泉，人力资源管理系统的功能发挥将极大地影响企业竞争优势的建立。

同时人力资源战略作为促进企业构建核心竞争力的催化剂，与人力资源管理系统共同作用，必然能够促成企业核心竞争力的培养，并通过组织效能的发挥，最终形成企业的竞争优势。

人力资源战略的制定主要包括制定战略目标人力资源规划和相关政策。

如图所示图人力资源战略的制定制定人力资源战略，首先要确定战略目标。

人力资源目标将根据本公司的内外部条件企业战略和员工要求，对未来企业内人力资源要达到的数量质量结构，员工开发与管理，劳动效率和绩效等作出的个总的要求。

我们会注意以下四个方面明确规定主题目标可以衡量目标的实现有明确期限目标既具有挑战性又有可行性。

企业要想建立持久的竞争优势就必须在人力资源的开发和使用上做出更多的努力。

本企业是属于科学技术密集型企业，科技是企业的核心，而人是科技的所有者和创造者，所以人是企业核心中的核心。

结合本企业处于创业发展阶段的现实，为适应不断变化和发展的经营环境，采取发展式人力资源战略。

在本企业实施发展式人力资源战略，要关注个人和团队的发展，实施大量的员工发展和培训计划，强调企业整体文化，重视绩效的管理，而且要优先考虑企业的总体发展。

企业的战略使命组织结构和人力资源管理活动相互影响，相互促进，相互制约。

人力资源管理同组织战略组织结构紧密相连，它是组织得以存在的上三大本质因素之，同时受社会政治经济劳动力市场科学技术社会文化等诸多外部因素的影响和制约如图所示图组织的人力资源管理相关图由于本企业对科技的要求较高，科技研发中心将长期保持与华农大相关专家合作，其他生产管理岗位也将引进年轻高学历的工作人员，企业将形成个有朝气有活力的集体。

公开上市般来讲，首次公开发行是风险投资退出的最佳方式。

因为投资者不但可以获得几十倍甚至上百倍的投资回报，而且公司本身也获得了在金融市场上持续融资的渠道。

公开上市也是金融市场对公司生产业绩的种肯定。

我们计划在年之后实现公司上市，备选方案有两种是在内地即将建立起来的创业版上市二是在相对成熟的香港市场上市。

我们预计风险投资者将获得超过的回报。

收购兼并收购又分为两种般的兼并收购和第二期收购。

般收购指其他公司和本公司之间的收购第二期收购指另家风险投资公司接受原投资的股份，实现资金的退出。

收购的好处是投资者可以立刻收回投资，但是收益率较低，般只有方式的五分之。

近年来，兼并收购在风险投资退出领域所占比重越来越大，反映出投资者对并购的偏爱。

如果公司由于有些原因未能如期上市，或者投资者要求提前收回投资，我们计划采取并购方式实现风险投资的退出。

股票回购股票回购也有两种方式是公司给予普通持股人个卖出期权二是优先股的强制购回。

回购对大多数风险投资者来说是个备选方案，如果感觉投资不是很成功，可以采用该方法退出。

我们计划采用提取普通股卖出期权的方式，并在合同中规定好执行价格。

破产清算这是投资不成功时收回投资的方法。

如果投资者认为企业没有带来应有的回报，并且预期企业没有发展前途，那么就要当机立断采用清算方式退出。

据统计，采用清算方式退出的投资者平均者平均可以收回的投资。

我公司产品科技含量很高，并且拥有核心技术，产品市场前景广阔，因此发生清算破产的可能性很小。

即使这样的小概率事件发生了，投资者仍然可以用此退出方式收回大部分投资。

售后服务反馈信息收集公司将建立完善的售后服务体系，及时收集整理分析消费者的反馈信息，把握消费者的需求。

消费者反馈信息的管理主要有两种主动获取管理与被动获取管理。

主动获取管理是以定期电话访问与问卷调查为主。

对于与公司有长期合作关系的客户，公司将定期打电话讯问产品使用的有关情况，征求相关意见。

问卷调查的主要应用范围是随机抽样中小型客户，公司会不定期的针对特定销售地区进行产品的使用情况反馈信息的收集。

被动获取管理主要处理消费者的投诉置疑与建议。

消费者的投诉与置疑由客服中心主管和其它部门配合查明原因，并提出处理意见，交予相关部门执行。

而对于消费者的建议，由专人集中处理，其职责是将建议反馈到相关部门，该部门做出相应的反应。

附加产品服务公司在不同的地区和时间还会推出与本产品相配套的附加技术服务。

例如，对生态护坡的技术指导等。

这类服务多以免费或收取成本费用为主，其目的主要是体现公司宗旨，培养消费者的忠诚度，树立品牌。

组织结构及人力资源开发与管理对人力资源质量的要求和管理方式西方古典管理理论代表人物亨利法约尔把公司的全部活动划分为大职能技术职能商业职能财务职能安全职能会计职能和管理职能。

具体如下表分类具体职能技术活动生产制造加工商业活动购买销售交换财务活动筹集和最适当地利用资本安全活动保护财产和人员会计活动财产清点资产负债表成本统计等管理活动计划组织指挥协调和控制表公司活动职能划分根据不同类别人员及公司实际情况，我们将制定出符合目前实际的人员结构组成，并在招募相关人员时有所参照。

表大型工业企业人员必要能力的相对重要性比较表公司在管理系统设计方面，实施的是部门主管问责制，主管负责部门业务，将公司权力下放，让员工成为公司的分子，调动公司