破风单车4s项目创业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

员都是各个专业中的精英分子，具有很强的管理学习能力，社会实践经验丰富。

并且专家咨询团将对企业的管理给出专业而合理的建议。

相信两者通过有机结合是有能力把公司管理好的。

公司成立后，会根据公司发展的需要，聘请各方面的专业人才，充实公司管理研发营销队伍，保证公司高效快速成长。

而公司的待遇以人为本的企业文化和良好的发展前景可以留住人才，帮助公司的发展。

发展风险和防范措施发展速度的控制发展速度控制不好也会产生经营风险。

速度慢容易导致机会丧失，速度过快则容易发生财务和管理危机。

控制和防范手段在这方面，我们追求的是企业核心竞争力的提升而不是味地追求规模和利润。

我们看重的是企业形象建设和创新能力的培育。

财务风险和防范措施财务风险财务风险对于新创企业来说是个必须引起高度重视的问题，很多处于快速成长期的新创企业都是因为财务安排不当而导致引发财务危机，甚至破产。

控制和防范措施为了有效地控制财务风险，我们将注重企业财务能力的提高，内外兼修，从筹资和投资环节控制来自外部的财务风险，而建立完善的内部控制制度以规避内部财务风险。

我们将按照现代投资理念，建立科学的投资筹资决策程序，严格审批制度并设立投资风险准备金以抵消投资风险。

市场风险和防范措施市场的风险本公司主营业务是自行车的销售租赁等业务，虽然学生白领数量逐年增加，而且幅度很大。

但是，怎样打开市场以及如何将业务面拓展开来都是非常严峻的问题。

因此，市场风险不容忽视。

控制和防范措施公司专门成立了市场拓展和业务拓展部，由专种形式租的计时计天包车跟老板谈好辆车多少钱你租车使用了多久小时以下天天以上④上次你租赁的是何种车型女式车山地车公路赛车双人游玩车若没有租赁过自行车，请回答以下几个问题你为什么没有在学校租过用不到自行车我自己有自行车学校没有租车的你是否考虑过，租个自行车出行考虑过没考虑过你为什么没有租赁成功价格太贵自行车不能满足我的需要车型车子质量出租者态度差自身原因你租赁车子时，你更偏爱哪种车型女式车山地车公路赛车双人游玩车你觉得那种计费方法比较容易接受计时计天包车跟老板谈好辆车多少钱你可接受的每天的租赁费用在哪个范围元以下元以上你可接受的押金形式是按车子价格押有效证件两者结合双方商议租赁自行车时，你是否会可接受租赁方加收人身保险费可接受不可接受你可接受的租赁方式是裸车裸车加基本装备打气筒头盔等裸车加高级装备睡袋背包帐篷等你是否可接受装备租赁费可接受不可接受如果没考虑过租赁自行车出行，你考虑到的原因不安全时间不充裕体力不支配套设施公共设施不健全其他对学校周边的单车店有什么建议或意见嘛，谈谈您的看法或感受。

谢谢您的配合，祝您生活愉快。

附件二队员风采门人员负责市场部分和业务部分。

市场拓展主要针对目前市场行情和行业现状制定相关的策略和计划，并落实到现实中去。

从周边高校抓起，逐步拓展市场，迅速实现由点到面的复制。

可以通过合作，竞争等多种方式实现市场拓展。

业务拓展主要是利用技术优势，不断培养新批技术人员并对老的员工实行定期培训机制。

技术部也要不断创新追求多元化发展，在原有业务基础之上尝试其它相关业务。

有利于公司进步发展和壮大，为公司效益和连续运行带来了新的机遇和可能。

贷款风险及防范措施贷款风险本公司成立初期，需要贷款万元作为发展资金，通过何种方式可以获得贷款是能否融资的关键。

贷款风险的控制本公司是大学生创业企业，我们将享有优惠的政策，如政府贴息，投资等，所以有可靠保障。

附件高校自行车市场研究问卷同学你好，我们是南华大学经济管理学院的创业学生，为了了解湖南地区大学生自行车市场发展状况，我们特组织这次调查活动。

希望您能在百忙之中抽出些时间配合我们这次调查。

谢谢，你的性别男女你所在的年级年级二年级三年级四年级你每个月的生活费以下以上你在食物之上的支出在你生活费中所占比例以下以上你是否拥有台自行车有品牌没有有买车的打算能接受购买的品牌，价格捷安特美利达骓驰其他品牌你的车出现问题时在哪里维修专卖店马路边的大爷自己修你是否曾经在学校租赁过自行车租过没租过若租赁过自行车，你上次租车时什么时候，在哪里租的星期之内星期之前两星期之前三星期之前你上次租车是以何。

机会政策机会随着大学生创业的各项措施的不完善，必将对今后连锁店的发展带来很多的发展机会。

市场潜力巨大大学生的消费能力众所周知，现在大学生对单车的消费已不再满足于两百元的山寨车了，他们追求大品牌高性能，所以市场潜力巨大威胁竞争者的威胁大家争着吃块蛋糕，竞争中必然会优胜劣汰，对刚起步的自行车店存在了很大的威胁。

资金短缺的威胁毕竟做中高端自行车的购置成本偏高，且我们同步在网上销售，网上销售不能马上拿回货款，最慢要半个月左右，资金的流动性受阻。

市场营销市场调查与分析大学生是思想最活跃接受新生事物能力最强的个群体，已经成为旅游大军中支不可忽略的队伍。

因大学生的独特性，使其消费行为呈现出截然不同的特点，我们要对大学生群体的消费行为进行分析，以掌握其特点，从他们的需求出发进行营销。

消费心理好奇心理。

大学生对新生事物有着与生俱来的好奇心，只要价格在其能承担的范围内，他们愿意去尝试。

解脱心理。

大学生表面上很自由，课程少，作业时限宽松，但内心压力还是很大的，来自家庭学校朋友等等，他们渴望出去看看，以寻求心理的解脱。

从众心理。

当有很多人都已经体验过的时候，他们就会觉得自己也应该去体验下，大家去我也去。

攀比心理。

大学生年龄普遍在岁上下，年轻气盛，喜欢攀比炫耀，据不完全调查大学生的攀比消费占以上，当他发现自己的单车比别人的差那么大截的时候，就容易产生攀比消费，购买辆价格超贵的。

顺从心理。

大学生群体喜欢结伴而行，不喜独来独往，只要人发出邀请，大部分学生还是会答应跟着块去。

消费特点消费水平低。

在定价上采用薄利多销模式，不能向校外专卖店样价格偏高，定价要符合大学生的消费水平。

在进货上主要进些中端车，太过高端的尽量避免，对有需求的可以根据他的要求订货。

消费时间集中。

大学生的课客户互动和交流的过程，需要能理解行业内的语言，并具备较高的综合素质。

所以我们的营销人员需要有良好的教育基础和相关的同业经验品牌战略实施品牌战略，借助进口品牌骓驰的名气，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大我们破风单车自店的知名度和美誉度服务体系客户永远是第位，市场的竞争不再仅仅是产品的竞争，更重要的是服务的竞争。

本团队将成立客户服务中心，采用网络远程监控现场支持等服务手段，为客户提供不间断全方位的服务，以实现客户利益的最大化团队收益的持续性。

公司管理结构管理部门市场部宣传组销售组租赁维修部财务部财务分析资本运营产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是快速发展的助推器。

除了搞好产品经营，我们将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。

资金来源表单位万元来源渠道出资金额创业团队银行贷款合计人力成本预测由于公司主要职员为勤工俭学的学生，薪酬水平比同行业平均水平低，第年工资稳定不变，第年开始每年增长。

第年初定招募员工人，人员数第二年及第四年每年增长，第五年保持原有人数不变。

利润表预测获利能力分析第年第二年第三年第四年第五年主营业务收入利润总额净利润第年第二年第三年第四年第五年销售利润率销售净利润风险控制风险和收益是成正比的，高收益往往伴随着高风险。

但风险并不可怕，重要的是控制风险。

因此，我们首先对公司的具体情况进行了分析，得出了在发展过程中可能面临的风险，然后对风程都集中在白天，骑行消费时间在下午点以后至左右，周末全天且消费量大。

可在晚上安排夜骑活动，周末加派人手组织活动消费内容丰富。

我们可在周末的活动中，进行多样化的骑行活动，如采摘游风景游美食游等，多样化的骑行路线才会吸引更多的消费者。

营销模式根据对大学生的需求的分析，我们得出自行车行业有前途，在市场上是个朝阳产业的结论。

本团队已经清晰地定位了我们的目标客户群体，而营销模式可以概括为线上线下商业模式以点辐射面的就近营销先以南华大学城作为辐射源，该大学城现在暂无四位体自行车服务中心，因此市场还是相当大的。

同时，利用学生圈子的影响力，扩大本俱乐部的知名度。

随着产品知名度的提高，向衡阳师范湖南工学院湖南环境生物职业学院等其他高校以及上班族推广，力求充分渗透。

各个方面都成熟时资金，技术，人才，规模等，进而进入整个衡阳市场，不仅可有效利用当地营销资源，更有助于责任到点的市场考核当有定规模时，我们的业务可以向湖南其他城市伸展。

社团营销通过各大高校的自行车俱乐部平台交易，充分抓住大学生的社团的宣传途径，大力发展潜在客户，以较低的投资，快速的占领市场拓展市场范围微信营销构建交流平台团队将开设自己的微信公众号，以企业公众号的形式来宣传。

专门人员负责更新，文章采取原创方式，获得关注的机会，获取更高的关注度。

除此之外，我们有自己的群，用于队友之间的骑行经验交流，激发大家骑行的热情。

营销队伍建设相对于我们产品的市场计划，我们现有的营销队伍是远远不够的，我们急于招贤纳才，但同时本着以下原则年轻化我们起初的目标市场是大学生，大学生更喜欢新颖标新立异，招聘年轻人尤其是同龄人才能更好地沟通。

高素质营销的同时其实也是在向客户传送我们的理念，这是个个，所直属型附属医院，所协作型附属医院，学生往返于实习医院与学校很不方便，如果有台自行车就方便的多。

我们南华大学共有本科专业个，现有在校学生余名，大量的学生就有广泛的市场需求，庞大的学生群体为我们这个项目提供了充足的具有购买力的客源，另外，南华比邻华新开发区和立新开发