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部门奖金总系数部门绩效分值部门单位，班组可以实行奖金二次分配，设定与公司奖金基数不同的部门单位或班组奖金基数，具体办法应在本部门内取得共识，并报人事备案。

岗位奖金计算岗位奖金部门奖金基数本岗位奖金系数本人绩效分值。

第十二条年度承包合同兑现年度考评结果与年度承包合同兑现挂钩。

第十三条先进评选先进评选必须与年度绩效考评结果挂钩，考评结果作为年度先进评选的主要指标，等级低于良的不得参与先进评比。

第十四条工资浮动或岗位调整根据绩效考评总分在本单位所属系统内排名情况，相应地进行工资浮动或岗位调整。

第十五条管理层任免公司将结合绩效管理的实施，建立中层管理任职资格考评与中层干部任期目标责任制度。

第十六章人才评价绩效考评结果与公司人才评价挂钩，从考评结果为良及以上的人员中结合有关成果要求和资力，学历等条件推荐上报。

绩效改进第十七条月度绩效改进对月度考评中发现的明显问题，直接主管应该安排正式的沟通面谈。

帮助分析原因，指明改进的方向，并作为改进指标列入下月计划。

第十八条年度绩效改进年度考评完成后，各级主管组织绩效改进会议，与下属就年度绩效进行分析，找出差距和改进方向，明确改进点。

年度绩效改进会议应形成绩效改进计划书，作为下年度的改进。

选择大宗木材行业的优秀仓储企业成为我们的指定交货仓库，掌握行业内部的优势资源。

创立标准化规范化易操作易复制的代理商运作模式。

计划通过我们自主投资和社会企业加盟建设代理商体系，参见代理商管理办法。

建立代理商体系的培训讲师系统，确保全部代理商按照统的文化统的理念统的模式统的标准经营。

总部设立了专业的培训部和培训讲师考评委员会，对全体业务人员进行培训与评定，同时各个事业部设立专职培训指导员负责代理商业务人员的前期辅导培训。

总部按照市场发展计划组织晋级培训规划等。

代理商以行业内的中小企业，个体经营业主经纪人作为主要的发展对象，通过关联业务行业内推荐业务培训座谈普及知识配合政府电子商务推广工程专业服务引导他们进入交易平台进行贸易，完成对整个行业的整合形成全国统的市场。

建立长效发展机制，给予突出贡献的代理商和行业领军企业行业领袖人物购买期股，形成稳固的核心群体。

在市场营销方面以大宗木业交易网为主导联合行业内的有影响力的网站以整合资源，整合全球木业行业信息做到咨询最全面内容最丰富最权威性最具活力的网上信息中心与交易中心。

积极参加和发起建设相关的行业协会，广泛接纳各个企业领袖，加强合作。

建立手机短信网址为核心的咨询信息发布系统，为时代的到来准备基础条件，及时向相关企业业界人士发布大宗木业行业信息。

建立业务培训讲师团体系，建立涵盖全部木业的信息采集组织组建市场行情研究分析团队，采用行业年会季度报告会学术报告讲座信息咨询沙龙研究会议公众媒体发布信息专业渠道发表研究报告。

建立全国代理商统的识别体系与统的户外广告。

在产品销售定价方面市场建立初期实行低廉的交易手续费价格政策。

市场建立初期给予代理商体系高额交易手续费奖励总交易手续费的开发企业交易商交纳摊位费的奖励。

和其他绩效奖励，见代理商管理办法。

市场成熟后将逐步提高代理加盟费和交易手续费，并逐步降低代理商奖励佣金比例。

免除个体工商户摊位费。

鼓励交易商参与招标拍卖交易与网上挂牌，增加更加多的现货资源通过交易分配，为集约采购提供快捷的平台，同时为创建新的木业标准体系。

在建立销售队伍方面在整体营销队伍中包括代理商的营销人员建立培训体系，结合实际培训上岗，在实际业务中学习成长，对培训讲师实行统管理统培训统考核。

对于营销队伍实行绩效考核制度，工资和奖金与业绩挂钩，给予优秀的营销人员晋升目标和期权奖励。

在发展中逐步实现市场开发型向市场管理客户服务的过度培养营销人员的全局意识，荣誉感以及社会责任感，做到精神与物质的高度统。

按照市场发展阶段制订结合个人实际情况的职业规划培训学习计划，帮助营销人员与企业共同成长。

预期计划年份代理商数量企业交易商数量个体工商户及经纪人数量代理商加盟费万元交易商摊位费万元代理商企业交易商个体商户及经纪人交易服务手续费万元实物交割收入万元培训信息收入万元总收入万元毛利润万元净利润万元按照个成熟的代理商发展个企业交易商，发展个个体工商户及经纪人前四年平均开发完成。

按照最保守的每月仅买卖交易次测算的。

年为代理商体系推动发展年，家代理商实行与交易商共同投资建立。

同时给予代理商开发企业交易商奖励第年摊位费奖励。

以后给予摊位费的奖励。

实物交割按照企业交易商交易量的，形成实物交割收入资金需求第十章风险与规避措施政策风险国家有关部门要求加快行业电子商务市场体系的建设，发展带动上下游电子商务的行业，支持第三方电子交易平台的发展，不存在政策风险。

信用风险作为电子交易平台的最大风险来自于信用风险，为此我们在完善内部风险控制体系的同时，与金融机构银行合作，实现交易保证金监管。

同业竞争的风险中国国际木材电子交易市场是国内首家木业电子商务市场，在我们之后会很快兴起其它的木业交易市场，为加强我们在行业的竞争力，我们要保持以下几方面的优势，来规避在同行业竞争中落败的风险。

建立先进的平台，使用先进的交易系统，提升核心技术竞争力。

建立的营销体系，有效垄断本行业的渠道，提高竞争者进入本行业的门槛。

及早进入行业，发展行业客户，及早形成规模，依靠规模相应取胜。

经营风险开发的多模式交易平台，满足各种交易条件下，交易业务的需要，极大地吸引了客户，而且本市场的收入呈多元化结构，包括现货交易席位收入仓储收入物流配送收入网上交易收入交收手续费收入等，各项收入既互为促进又相互补充，使得整个项目的收入具有较为稳定的特点系统运行风险根据多家市场的运行经验，为交易市场的发展提供了多种交易风险规避措施，订立了行业独特的交易风险管理办法，保证市场的健康发展。

交易系统实行保证金机制，由交易市场作为第三方对违约方进行处罚，保证了已签订的电子合同的履约，保证了交割货物的规格材质，规避了会员交易风险。

当会员保证金不足时，即视为向会员提出的追加保证金的通知，会员不能在第二日开市前半小时，转让已订立的合同或追加保证金至可用资金大于零，交易市场有权对该会员所持的任合同进行转让，直至该会员可用资金大于零，有效规避了交易市场的风险。

当市场出现边倒的行情时，交易市场不能在开市的情况下转让会员所持的合同，可以在闭市结算时，拿该会员所持的任合同，与所有会员中持相同品种相同月份交割的盈利最大的合同，进行对冲，有效控制交易市场交易风险。

交易系统可以限制会员最大单边持有木材订货的买卖量木材交易的涨跌幅特别情况下可以限制会员订立新的合同，提高订货的分期付款标准等手段，调节交易参数，规避交易风险。

交易系统可以限定每笔交易最大买卖量每交易席位最大订货量交易品种或电子交易合同市场订货总量每交易席位交易品种电子交易合同最大订货量交易市场可以根据市场的发展情况，随时调整限制数量。

在个阶段，电子交易合同的订货量不超过同期社会木材需求总量，其转让量也不应超过同期社会木材流通总量，交易市场随时可以限制品种合同的订立或转让。

在特殊情况下，市场可以调整涨跌的限制，调整单个会员或所有会员交易的保证金标准，限制会员品种合同的订立或转让，或者暂停停止交易品种交易合同的交易。

在特殊风险情况下，市场可以限时限量解除买卖双方或些会员已签订的电子交易合同，或者按协议价格指定价格强行转让已签订的电子交易合同，使市场总订货量下降到个可确保市场平稳发展的水平。

确定交割物的种类规格材质生产厂家交割地点交割时限质检标准等。

我们所开发的交易系统提供了整体风险规避的办法，为市场在各种条件下，规避风险提供了有力的工具和办法，并配套出台了交易管理办法和规则。

电子交易系统技术风险电子商务系统在技术性能稳定性可靠性安全性，以及在内存撮合技术数据备份技术加密技术互联网技术等方面，都有极高的要求。

如果系统设计不合理，系统硬件设备不匹配，软件系统不科学，则会产生技术风险。

为了确保系统的先进性，系统应采用多层体系结构和先进的计算机技术如容错技术技术多媒体技术采用先进的网络技术如千兆技术技术网络安全技术。

使设计的网络具有超高速的网络通讯速率，安全的数据传输机制，实现对计算机网络系统的有效管理与控制，有利于及时排除网络故障，及时调整和平衡网上信息流量。

为了确保系统的安全性，项系统应采用操作权限设备钥匙密码控制系统日程等手段，防止系统数据被窃取或篡改。

为了保证系统具有较高的物理安全性，将采取如下措施采用高可靠的硬件产品采用具有容错功能的服务器及网络设备，出现故障是能够迅速恢复，并设应急措施每台设备均考虑可离线应急操作，设备间具备相互替代能力采用数据备份恢复数据日至故障处理，系统拥有故障对策功能采用网络管理系统运行控制等系统监控功能对外采用多层防火墙技术，防止黑客入侵，数据传输采用加密手段，提高系统的安全保密程度利用身份认证系统，确保网上交易的安全性。

同时运用必要的法律手段加以保护，包括知识产权版权专利等等。

避免这问题的关键是选择合适的项目技术依托单位，该单位具有深厚的电子商务行业经验，能进行交易模式不断的创新，在电子商务的研究上能跟随电子交易业务的发展，为市场发展能提供后续长期的服务与技术支持系统升级保证第十章遵守法律法规和政策中华人民共和国电子签名法年月日实施中华人民共和国招标投标法年月日中华人民共和国合同法年月日中华人民共和国担保法年月日中华人民共和国反不正当竞争法年月日中华人民共和国公司法年月日中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例年月日中华人民共和国拍卖法年月日国务院办公厅关于大力发展电子商务的若干意见年号国家发展改革委员会关于大力发展电子商务专项