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投放综合性门户网站，比如新浪搜狐网易腾讯等。

这类网站信息五花八门衣食住行休闲娱乐应俱全，而其用户群更是面向所有年龄段所有知识阶层所有地域的上网用户，因此，这类网站投放广告的优点是显而易见的。

高曝光率门户网站用户群众多，因此对于宝耶这样个新生企业来说，高曝光率可以让网民迅速认识这个品牌，而并非以销售为最终目的，只要让大家知道宝耶是做衬衫的，尤其以男式衬衫为主，这就够了。

像陈年描述的样，让大家提到衬衫，就会想到宝耶。

而且，龙拓互动为宝耶设计的门户广告投放策略是覆盖式的，也就意味着将全国几乎所有的知名门户网站举拿下。

因此，无论网民偏好任何家门户网站，只要上网，就必然能看到宝耶的广告投放，这点在年北京奥运会期间尤为显著。

公信度门户网站由于其权威性，在很大程度上决定了用户对广告所宣传产品的信任程度，而信任程度直接关联的就是用户的购买决心，有了购买欲望，再有了相当的信任，那么购买自然也就水到渠成了。

垂直类网站网站广告的投放垂直网站般可以简单理解为专业性的网站，比如些影视财经汽车时尚等等之类的网站，比较典型的有酷迅雷点睛汽车之家等，这类网站的优缺点同样清晰鲜明。

由于这类网站的专业性较强，因此所针对的用户群体比较单，这就可以保证宝耶在选择广告投放的时候尽可能的找寻那些与自己服饰定位的消费群吻合的网站，以保证广告定向投放的精准性，也有效降低了盲目投放的资源浪费，节约了成本。

组合型的广告投放能最大程度的覆盖各种用户关注的不同焦点，利用大尺寸的首页的图片广告广告文字报道型广告等，对以视频汽车点睛等精准媒体定向项目风险控制产品研发风险产品研发风险分析对于服装行业，注重的是时效性，服装的更新换代较快，因此服装的研发至关重要。

个企业只有设计出引领时尚的服装，才能稳住其在服装行业的地位。

其次，服务质量的好坏也是保证企业长期稳定生存发展的个重要因素。

产品研发风险对策加大设计费用的投入，聘请相关著名设计师设计儿童服装。

加强顾客对购买服装意见反馈。

市场风险分析市场风险分析将目光投向儿童服装市场的企业越来越多，市场竞争日趋激烈。

宝耶不仅要与传统服装营销企业竞争，还受到来自新兴服装网络企业的挑战。

据统计，我国儿童服装市场竞争激烈，以年销量和销售额为基准，排列出了儿童服装市场的前十名。

市场风险对策发挥自身的优势，依然坚持以数据库营销为核心的新型直销型品牌营运公司，将电子商务目录营销直营体验店，三位体的有机结合，产生最大的营销叠加效应，配合高效完善的配送服务系统，提供高性价比的服装和服务。

财务风险财务风险分析风险资本必须具备定的流动性，周转期般为年，这样才可以使得公司不断地获得高利润，若风险资本被锁定在投资客体中，该风险投资将失去其本色和功能。

资金流通是企业生存的命脉，随着经营规模的扩大，对资金需求迅速膨胀，获得后续资金的支持将会异常地困难还有开发经营环节流动资金的占用所带来的风险也是不容忽视的。

财务风险对策建立完善公平合理的公司制度，健全的公司组织可以有力地保障投资者的利益。

将公司整体的开发和运营过程分成若干步骤，合理规划，切实运作，把融资活动也分成若干阶段。

根据环境的变化可以及时地做出应对，最大限度地降低投资风险。

聘请经验丰富的专家保驾护航，有针对性地投放广告以获得最大效率，有效地降低风险节约成本。

投放，锁定精准受众，对目标受众进行直销营销，进而为销售带来即得收益，这也是宝耶采取的种重要手段。

项目预算项目预算结构图预算项目及金额资金具体用途预算金额资产总投资服装原材料万万工资万累计折旧万宝耶宣传费用管理费用营销费用研发费用总费用预算费用用其他费用宣传费用广告费用万万宣传制品费用万研发费用新款服装的研发万管理费用产品管理万其他费用运输费服务费等万合计万增加会员数量通过些列的价格优惠以及免费送礼的方式，深入发展部分消费者，通过注册宝耶会员，使其发展成为忠实的客户。

年宝耶会员数量预测图商家会员第年第二年第三年第四年第五年广告费用投入根据中国互联网数据中心发布的年上半年中国互联网市场调查数据，上半年，中国网络广告营销总规模为亿元，同比微增个百分点，中国网络广告营销市场已经着实受到经济增长放缓的影响。

年中国网络广告营销市场规模达到亿元，环比下降，年规模进步减至亿元。

中国网络广告营销总规模指网络广告营收规模与搜索引擎营收规模之和，发展进入平稳期。

在儿童服装行业，网络广告的投放费用也非常可观。

如下表所示年月网络广告投入费用收入最多的大行业广告主行业类别印象数千次估计花费估计年增长率金融服务网络媒体零售商品服装电信服务旅游外部威胁分析竞争者与传统营销业的竞争同样经营儿童服饰，宝耶将电子商务商品手册和商品体验店，三位体的有机结合，因此无论是从产品销售渠道上还是从服务人群的范围上，宝耶都比传统营销业的销售量和顾客群庞大。

可是由于网上销售商品不能给人全面直观的印象也不可试用触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。

而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

与新型营销业的竞争宝耶面临的最大外部威胁是同样为新型营销业的竞争对手，比如淘宝商城京东商城以及专门从事儿童服装的电子商务企业。

同样的营销手段，相似的管理方式，质量对等的商品。

在这些外部条件大致相等时，最吸引顾客的便是产品的价格，因此，宝耶另个外部威胁就是来自同等情况的电子商务企业展开的价格战。

价格压力产品的价格必须多于于生产成本与管理费用的总和，如果少于的话则企业就处于亏损状态。

而为了提高销量，很多企业都会展开降低成本以较低的价格去吸引消费者。

而过度降低成本，很难保证产品的质量，从而使企业难以运营下去。

目前，宝耶走的便是平价路线，因此与同行业竞争，价格上带来的压力也是不容小视的。

销售渠道压力服装销售渠道是由所有产品所有权并承担风险相应的企业和作为渠道终点的消费者构成，其基本成员包括四类服装生产商服装中间商服装消费者其他辅助商。

宝耶品牌在销售渠道上的压力主要是来自于服装中间商和其他辅助商。

正是由于经销商的代理以及运输费用，造成成本的提高，以至于宝耶产品的销售价格有所提高。

而如果严格控制价格，则会引起产品销售渠道的减少。

营销策略的选择整体营销策略以儿童服饰为基点，将消费主体分为三类男童女童其他三类。

再根据年龄身高以及相关相关程度又细分为四类不同年龄不同身高的男童和女童婴童亲子装。

既细分了消费群条件退换货保证，目前已在广州上海开设了多家直营零售体验店。

产品评论规则在顾客购买的商品发出日后，系统将自动通过电子邮件的形式邀请客户发表商品体验评论，客户的商品评论经发布，系统将赠送积分至客户的梦芭莎账户，同时邮件通知客户。

渠道策略物流体系完善，渠道多样，采用分区送货上门的立体营销，从顾客在网上购买，能第时间送到消费者手里，并采用体验营销的方式，增加了顾客，降低了退货率。

据梦芭莎提供的数据，去年只有个几千平米总仓库的梦芭莎销售额超过亿，增幅高达，而退换货率仅为。

相对精准的供应链管控使其规模迅速增长的同时将毛利率维持在上下。

宝耶年月销售报告之买家所在地区销售分布表产品的营销计划细则设计市场营销空间矩阵客户关系阶段营销手段的类型认知探索承诺解体产品精细产品多产品组合多产品组合定制产品价格撇脂撇脂销售价格撇脂传播离线广告传播展览营销，杂志媒体。

在线广告传播，浮动广告，百度，搜索引擎。

离线广告平面媒体。

电视媒体合作。

在线广告论坛帖子，工艺美术网络链接，博客合作。

离线广告电视广告。

在线广告博客网络合作。

名人博客广告。

名人代言。

离线广告展览。

在线广告社区活动。

社区建立会员制度。

社区团队建立会员客户关系系统，定期发送新产品信息。

发送打折信息。

有奖活动参与。

分销直销级实体店面代理与直销相结合。

级实体店代理，直销以及海外分销。

固定级实体店面直销。

加大广告投入营销实施是对营销策划的动态诠释，必须根据营销目标的完成情况不同时期，进行不同营销渠道侧重的调整。

比如营销初期提升知名度扩大影响力就要选择具有影响力的门户网站而随之进行的口碑宣传美誉度的提升则应该依赖于博客或者论坛的营销。

宝耶结合自身的特点以及预期目标，在综合考虑效果和成本的基础上，也选择了较多的渠道进行广告投放，体，有扩大消费群体。

主次业务并行经营策略宝耶的主要经营业务是儿童服装，在生产儿童服装的同时，也要兼顾相关产品的研发与生产，如围巾鞋子亲子装等。

营销策略男童其他岁岁以上婴童亲子装女童岁岁以上产品的营销实施策略产品策略产品定位宝耶致力于童装的研发与销售，经过长期不懈的努力，以亲昵温馨为特色，更揉和时尚设计，现已成为行业中最知名的童装品牌。

全方位地为孩子们打造多款雅致时尚活泼适合郊游校园宴会演出等多种场合的系列服饰，用亮丽的色彩装点孩子多彩的童年。

时尚装备随意配搭，满意的性价比，开创时尚平价童装新潮。

促销折价促销折价亦称打折折扣，是目前网上最常用的种促销方式。

宝耶采用以数据库营销为核心的新型电子商务品牌营运企业，将电子商务商品手册和商品体验店，三位体的有机结合，产生最大的价值链叠加效应，配合高效配送体系，大大降低了运营成本，以至于商品的价格般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

宝耶在其首页都会推出热销活动以及品牌介绍，方便消费者了解以及购买产品。

积分促销积分制度只要用户在宝耶进行消费，订单经系统审核确认，即赠送积分至账户，天后即可使用如天内产生换货，积分按换货后的实际订单金额赠送如产生退货，则原订单相关联的所有购物积分将失效，质量问题错发货原因导致退货后原订单积分不取消。

积分兑换宝耶积分兑换现金礼券，积分兑换元礼券分起兑，系统自动兑换积分规则基本