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承认用户的承认。

企业对用户真诚到永远，才有用户社会对企业的回报，才能保证企业向前发展，所以我们将会尽力去夺得这笔巨大的无形资产。

顾客至上顾客至上是现代经营理念和行为，我们将以客户为中心，处处为客户着想，创建方便快捷，安全有效的交易渠道，只有赢得顾客，才能赢得市场，赢得营销竞争力。

营销宗旨第五届营销策划大赛策划书创新务实在务实中创新，在创新中发展，这是当今经济社会发展的主旋律之，唯有做到务实与创新，才能够保证我们柒壹果在市场中稳定又快速得发展。

产品策略从定意义上讲，营销成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

商标每个店铺都有自己的，我们柒壹果也不例外，所以我们将会采用我们的作为我们产品的商标。

包装包装上面我们将会采用纸质包装，包装袋上还会印有本店铺的，不仅外观上鲜艳夺目，起到定的宣传作用，而且正好为我们的环保工作做出份小小的贡献。

电话订购，送货上门为了满足客户足不出户就能买到零食的需求，我们将会采取电话订购并且送货上门的交易方式，在很大程度上节约了客户的购物时间。

价格策略在进货上面我们团队有着明显的优势，本队的总经理李强的父亲在嘉兴学院附近经营百草味店，所以我们可以直接以最低的成本价格拿到我们所需要的产品。

理所当然地，在市场交易中我们就凭借低成本争取低于市场价格出售食品。

第五届营销策划大赛策划书另外肯定还要根据市场的变化情况最主要的还是消费者的需求变化来随机应变实际的销售价格。

促销策略凡是在本店铺两次以内消费满元以内，即可获得本店提供的纸质包装百草味食品小份食品可以客户自己选择。

客户可以在购买之前免费试吃店铺内的任意产品，这样才能保证大家买到称信如意的东西有利于提高客户的满意度。

人员促销为了充分利用各队员庞大的人员关系和社交能力，实战中队员会在比赛场地以及校内各地发放宣传单具有很大的灵活性。

对于些新鲜口味的产品，我们将会采取优惠价格出售，迅速提高市场占有率，扩大产品影响力。

团购促销凡是消费者起购买人波浪线，起起伏伏，跌跌撞撞，但每个转角点，都是产生让人变的原因。

在这过程中我们可能变得稳重，智慧，大度，平和等等。

但始终要记住海尔集团张瑞敏的句箴言市场永远不变的规律就是永远在变。

我想我们始终以变的心态来接受每天的变化，我坚信，我们会走得更远。

第五届营销策划大赛策划书附录调查表第题你喜欢吃零食吗单选非常喜欢，零食是必需品喜欢，常需要零食消磨时间般，偶尔会需要零食不喜欢，不吃零食第二题你较偏好哪些类零食多选膨化炒货类蜜饯果脯类糖果类糕点饼干类肉制品海鲜类豆制品类第五届营销策划大赛策划书第三题购买零食时，你比较注重哪些方面多选卫生口感价格营养价值品牌包装第四题你每月大概会花多少钱在购买零食上单选元以下元元以上第五届营销策划大赛策划书第五题你般在什么情况下会去百草味单选下课午休期间，当饭后甜点在寝室无聊时，当消遣习惯性消费，路过就会买陪同学去的基本不去其它第六题你任务百草味的产品齐全吗单选非常齐全，有我想要的全部齐全，有足够的选择余地不齐全，还需要再增加新品种第五届营销策划大赛策划书第七题你般会选择哪里购买零食单选大型超市物美学校就近超市或小卖部专门零食店百草味地摊小吃第八题你对零食的看法单选不喜欢零嘴，自己不会去买虽然不大营养，但还是会嘴馋喜欢，但会适当控制很喜欢零食，想吃就买，经不住诱惑非常喜欢零食，甚至当正餐第五届营销策划大赛策划书第九题对于百草味的客户自主选择零食散称销售模式，你的态度是单选非常喜欢，可以自由选择零食种类及控制数量喜欢，但有时稍显混乱没感觉，我只顾买东西不喜欢，完全散称接触的人多，显得不卫生没怎么去过，不了解第十题你近周去过几次百草味单选没去过次次次以上数为个以及个以上，我们将会采取低于正常价格的促销方式进行交易。

广告宣传制作彩印的宣传单印有本店的和产品图片张贴在店铺上，吸引眼球。

队员即时更改以及人人网上的状态和个性签名，可以让本校内的同学知道我们参加了此次大赛，这样在营销策划大赛和产品的宣传上都起到了定的作用。

第五届营销策划大赛策划书在学校的报栏里贴广告具体行动方案人员与任务配置问卷调查及调查结果分析李强陈伟栋团队取名及制作陈伟栋祝璐琳策划书写作蒋莉程凯金凯制作及演讲祝璐琳陈伟栋李强商家联系李强经费预算及结算祝璐琳蒋莉程凯实战李强程凯蒋莉金凯祝璐琳陈伟栋第五届营销策划大赛策划书团队日程表安排星期日星期星期二星期三星期四星期五星期六组队填写并上交报名表参加策划书培训策划书写作联系商家制作纸质袋，制作上交策划书参加策划及的初评参加策化复评参加招标会实战摆摊总评参加颁奖晚会第五届营销策划大赛策划书策划方案各项预算科目名称预算依据费用元宣传支出宣传板作为宣传的大途径海报制作海报是用于本店产品及服务的宣传其他费用产品积分纸资料打印复印等产品购置包装支出产品购置用于产品的购置，同时包括运输费用和个种类的产品采购产品包装主营产品的包装，采用纸质自印环保纸袋赠送小食品用于积分活动中满足赠送要求的顾客租借费电子秤等安置用品店铺规划支出场地费店铺的招标费用店铺包装店铺内装饰用品其他支出应急费用店内其他用途所需应急费用合计第五届营销策划大赛策划书与外商家联系谈判目标单位百草味嘉兴连锁公司协议情况我方已与该店协议好具体参赛时间和拿货的时候，并且对方承诺只要我们有需要就会及时给我们提供产品以及赛后有多余产品可以退货处理。

合同已签结束语世纪需要营销，因为营销的本质在于经营人生。

在营销之路上，我们肯定会遇到令我们很无奈，很焦头烂额的事，但做人就要觉悟于大海。

是要学习大海的有容乃大，二是要悟到没有波浪起伏，怎会有波涛汹涌。

人生的曲线就是的探索与发展，公司形成整套科学规范的经营管理模式。

公司旗下现运营两大品牌百草味零食天地和百年梅坊休闲零食，更加值得提的是百草味品牌已成为江浙沪高校中的零食知名品牌，自年月开放加盟以来，百草味品牌经历了快速发展，截至月初，全国门店数量已达余家，辐射浙江江苏上海湖北北京安徽江西重庆等省份。

百草味立志成长为中国高校市场零食第品牌。

第五届营销策划大赛策划书借于以上两个原因，我们团队非常看好这个零食消费市场，也深信我们的品牌能够在我们此次市场中占有席之地。

产品概述产品属类百草味主打产品介绍顾名思义，所谓百草味就是指产品休闲零食的种类各式各样，应有尽有，这里就介绍其中比较具有特色的几种零食。

白糖金桔清肺清火止咳。

金桔是深季水果，含有丰富的维生素金桔甙等成分，对维护心血管功能，防止血管硬化高血压等疾病有定的作用。

山楂片口味酸酸甜甜，开胃助消化。

此外中医认为山楂具有活血化淤的作用，是血淤型痛经患者的食疗佳品，特别适合会经常痛经的女生食用。

第五届营销策划大赛策划书红杏干口味酸甜，口感柔韧，果肉厚纤维少汁液多甜味浓，美味独特，是传统的风味干果珍品，杏脯色泽美观，酸甜突口，色香味俱全，保持了鲜杏的天然色泽和营养成分，并具生津止渴，去冷热毒之功效。

小番茄干又称爱情果或是圣女果。

色泽自然，口感纯正，无色素，无甜蜜素，特别深受广大女生的喜爱。

小丸子鸡蛋煎饼属于办公室零食饼干，食用，携带方便，有股浓郁的鸡蛋味道，罐装，不仅适合学生，而且老师也是非常合适食用它。

第五届营销策划大赛策划书香蕉片香蕉片是以天然香蕉经切片后，经晾干热烘而成的，含有众多维生素及人体所需主要矿物质，还可避免多余脂肪酸。

香脆可口感脆而不松，香蕉性寒，身体燥热者大可日香蕉。

芒果片芒果片是利用新鲜水果为原料经糖渍以及热风干燥程序加工而得，品质优良，风味绝佳，不含糖精。

肉质有咬感，干度保证，保质期长。

芒果的营养价值很高，能润泽皮肤解毒消滞降压等功效，是理想的休闲食品。

第五届营销策划大赛策划书话梅制作话梅用芒种后采摘的黄熟梅子，俗称黄梅。

黄梅从树上采下来洗净后，放在大缸里用盐水泡浸月余，取出晒干晒干后再用清水漂洗，再晒干然后用糖料泡腌，再晒干如此多次反复，可谓是十蒸九晒，数月梅，最后成为肉厚干脆甜酸适度的话梅。

这种话梅如果贮藏得，不必出户，产品也是无所不有，这也是我们比较大的竞争者。

学校海港超市内包装的些蜜饯类食品也很有可能成为我们的强大的竞争者。

替代产品的威胁分析因为很多人都知道百草味中的食品是通过各种水果加工而成的，对于爱吃水果的消费者而言，他或她们很有可能会去选择更加新鲜的水果来作为自己的休闲食品。

学校超市其他类似零食的威胁。

第五届营销策划大赛策划书分析优势百草味产品品种繁多，口味不，选择空间大抓住大学生的口味与兴趣，深受同学们喜爱。

百草味产品的营养价值很高，而且很多食品能够起到清肠润肺，止咳，补血的作用，有利于平时忙于学习的学生的健康。

产品面向学生，市场定位准确，消费群体大，有定的市场需求。

我们的百草味有固定且专业的渠道来源，在品质上有良好的保证，为同学们的放心购买做了保障并且使团队的销售有稳固的基础。

产品走中低端路线，物美价廉，收整不收零，适合学生购买。

由于产品采用纸质环保包装袋，并印有店铺名称与团队，外观上有定的吸引力跟自身的特色，相信这会有耳目新的感觉，也为环保做出自己的份力量。

百草味热情服务，切以顾客为中心，微笑是我们最大的，销售产品的同时也是销售我们柒壹果的服务，每个成员都将以微笑热情待每位顾客。

此次营销场地在东方学院内，我们团队各队员在校园里拥有相当宽广人脉关系，在很大程度上会增加产品的销售量。

可以现场让顾客品尝所销售的产品，比起校内的百草味这是我们最明显的优势之。

第五届营销策划大赛策划书劣势产品种类虽多，但是很少会有特色产品。

因为是摊位销售，所以同学们难免会对货源以