萧山市安琪儿服饰有限公司创业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

运用着本企业文化的博大精深，带给孩子们具本品牌风格的儿童着装理念。

现主要推出以下系列系列甜美可爱风薰衣草的紫童话的粉都市的蓝等经典色搭配，以及多种材质的碰撞尽显浪漫的时尚感。

大红的艳丽粉色的梦幻等等在此品牌的画笔下，勾勒出五彩缤纷的童年。

系列二朋克摇滚风灵感来源于年代经典的主流朋克摇滚表演者，艺术家乐队，流行趋势的特点是休闲时尚的吉拉吉外观。

雅致的吉拉吉摇滚音乐风格与其他形式的不良外表和蓬乱露面的相比是精良简洁而带点随意的。

织格子背心，衬衫和强调层次，收身的西装外套，佩费克托式摩托车手夹克，音乐会恤淋漓尽致地表现出朋克金属摇滚少年的时尚态度。

非彩色的黑白灰和中性色调是最佳基础色，深橙红色与砖红带来不样的冲击，泼溅颜色和印花上的银色点缀强调雅致而个性吉拉吉风格。

撕裂和刻意磨损以显复古风的细节，有大小拉链设计，口袋处理，加工和可供选择的饰钉与饰钮细节。

新邋遢主义融合了做旧处理酸性洗水模糊图案仿效印花等综合元素，更加突出吉拉吉风貌独有的不羁个性。

系列三休闲运动风该品牌服装把时尚休闲运动集于体，为儿童展开了天使般的翅膀，让孩子们自由自在的快乐成长，健康舒适的面料大方时尚的款式个性休闲的搭配无不展现该品牌的魅力。

其色彩图案鲜明，充满个性动感活泼时尚。

贯彻质优款多的特点，在不同场合都可以为儿童创出别树帜的风格。

风格艳丽夺目，时尚前卫，简洁大方，酷味十足。

他在保留优美造型简洁装饰等特色的基础上，吸纳了当时流行的多元化设计概念。

另种则采用相当成熟的剪裁以及材质，让小孩也带有股成熟的味道，同时又不失童稚。

系列四环保低碳风越来越多的自然灾害提醒着我们要保护地球，而如何保护则取决于你我现在的生活方式。

低碳生活逐渐流行起来。

于是便有了低碳服装泛指可让我们每个人在消耗全部服装过程中产生的碳排放总量更低的方法，其中包括选用可循环利用材料制成的服装，及增加服装利用率减小服装消耗总量的方法等季又季的绿色风潮不断袭来，环保渐渐被纳入新式时尚生活方式。

它带来的不仅仅是美，更是种全新的健康的生活观和时尚观。

环保服饰相继上市，竹纤维系列作为种新型纤维，手感非常柔软，透气性很好，非常适合夏天穿着另外，麻布和谷类纤维原料也是表现良好的环保面料。

第八章市场营销国内市场年营销计划书计划概要年度销售目标万元经销商网点个公司在童装市场有定知名度二市场状况分析目前，童装市场是我国最有增长潜力的市场之，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的左右。

而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。

专家指出，未来几年全国童装需求量将以以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。

中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来直呈上升趋势，年增长率为。

随着家庭收入的进步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化品牌化。

面对我国国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服市场存在很大的市场空白。

方面，以米奇妙史努比派克兰帝等知名国际品牌以质量款式等优势占领了童装高档市场，价格般在元以上另方面，国内品牌多数集中在低档市场般在元以下，出现了两极分化。

与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌直停在模仿国外童装色彩款式水平上，色彩黯淡，款式过于花哨或单调，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。

三营销目标产品应以长远发展为目的，力求扎根广州。

以建立完善的销售网络为主，销售目标为万元挤身流的童装供应商，成为快速成长的成功品牌市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的部分市场。

致力于发展分销市场，到年底发展到家分销业务合作伙伴无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率高收益高薪资发展。

四营销策略战略目标市场通过调查数据显示，我国儿童月平均消费最高的是广州，其次是北京，上海，成都等。

考虑到我国南北文化和消费差异，以及我公司厂址位于浙江萧山，我们决定先主打南方市场，在几个线城市打开局面后，可以逐渐进入二三线城市。

如果要实现企业快速增长，还要取得竞争优势，最佳的选择目标市场的策略必然是集中性策略。

通过市场细分，我们将市场划分为以下三种战略核心型市场广州，上海，杭州培育型市场南京，武汉，厦门，成都，重庆，昆明等待开发型市场东莞，汕头，香港，澳门市场定位虽然我国市场上童装产品可以说是琳琅满目，但国产童装品牌只占品牌童装的市场份额，另半的市场份额均被外资或合资童装品牌占据。

而国产童装中只有为品牌童装。

就目前市场销售情况而言，也是外资或合资品牌遥遥领先，因此，可以说我国国内童装品牌还是有很大市场空间的。

为了填补国内品牌的欠缺以及和国外品牌竞争，我公，我公司可以大打亲情牌，挖掘华裔消费者。

如果要实现企业快速增长，还要取得竞争优势，最佳的选择目标市场的策略必然是集中性策略。

综上市场分析与筛选，我们决定目标市场为悉尼墨尔本市场定位目前各大国际童装品牌纷纷抢占奢华童装市场，因而我公式决定放弃这块蛋糕的争抢，而面向广大中等收入家庭。

我公司提倡时尚，运动，休闲，活力，环保的品牌文化，在竞争时，应强调环保的理念，树立独立时尚的品牌形象。

通过战略综合分析，我公司定位于生产经营中高档儿童服装二由于公司生产的产品处于产品生命周期的投入期，为是产品尽快进入成长期，以下策略应符合产品生命周期特点。

产品策略产品具有特色的同时兼顾当地的审美，狠抓质量，以取得顾客信任。

待市场局面打开，完善质量保证体系，以独特良好的包装可再使用包装装潢和完善的服务与之配合，争创优质名牌产品。

价格策略尽量符合顾客要求，制订满意价格策略，同时要兼顾市场需求和企业目标。

价格表分为两层媒体公开报价市场销售的最底价。

制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

为了适应市场，还应定期分析市场价格趋势和竞争者的价格策略，适当灵活调整价格。

渠道策略各个地区各设个代理商，由各地代理商负责寻找当地加盟零售商。

零售商主要分为各大百货公司和专业商店。

待顾客增多，应扩大销售网点，或渗透市场或开拓市场，以增加销售量。

促销策略通过电视广告宣传品牌，还可通过期刊以及在动画片中植入或插播等进行促销。

也可定期租用大型广场体育馆进行童装展览，赠送精美小礼品等方式，树立品牌形象，扩大产品知名度，争创名牌。

三规划成长战略新产品的研究与开发企业发展初期，当产品市场局面已经打开，我们可以企业产品为主线，采用密集型成长战略。

当产品在市场已经占有定份额，则可以采用体化战略，提高效率，实现规模经济。

四人员策略营销团队的基本理念开放心胸战胜自我专业精神业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

内部人员的报告制度和销售奖励制度。

以专业的精神来销售产品。

编制销售手册其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五营销方案公司应全力推广品牌，走品牌发展战略整合营销当地的各种资源，建立完善的销售网络培养批好客户，建立良好的社会关系网建设支好的营销团队选择套适合公司的市场运作模式抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以悉尼为中心，向周围各大城市进军为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建支能征善战的营销队伍确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性务必做好招聘培训工作将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管加强销售队伍的管理实行三管理制度采用竞争和激励因子定期召开销售会议树立长期发展思想，使用和培养相结合。

销售业绩公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。

主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

代理商管理及关系维护对各代理商建立客户档案，记录各期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。

了解各代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

品牌及产品推广执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

有可能的情况下与各代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的关系。

产品推广主要进行些路演或户外静态展示进行些产品推广和正常营业推广。

终端布置，渠道拓展根据公司年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

促销活动的策划与执行根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划些销售促进活动。

根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

团队建设团队管理团队培训。

提出了时尚，运动，休闲，活力，环保的品牌文化。

我国目前数量最多的是中等收入人群，许多国外品牌的高价政策可能使其中很大部分人望而却步，又考虑到我公司要树立品牌，所以我公司将产品价位定为元以上。

通过战略综合分析，我公司定位于生产经营中高档儿童服装二由于公司生产的产品处于产品生命周期的投入期，为是产品尽快进入成长期，以下策略应符合产品生命周期特点。

产品策略产品具有特色，完善质量，以取得顾客信任。

待市场局面打开，就狠抓质量，完善质量保证体系，以独特良好的包装可再使用包装装潢和完善的服务与之配合，争创优质名牌产品。

价格策略尽量符合顾客要求，制订满意价格策略，同时要兼顾市场需求和企业目标。

价格表分为两层媒