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中国讲座网的账户如图所示。

图管理系统界面广告的形式有定的限制，比如广告标题的字数不能超过个字，广告内容字数不能超过个字，中国讲座网的广告语设计如图所示。

中国讲座网最大在线讲座网清华北大复旦交大著名高校讲座企业家访谈，名人演讲在线视频点播图中国讲座网关键词广告设计中国讲座网也许不是广告投入金额最多的公司，但是有可能是投入广告数量最多的公司。

竞价排名将是中国讲座网最主要的网络营销模式。

的运营模式体现了对营销的特点，理论上你可以针对每个不同的客户设置不同的关键词，做到真正的对营销。

此外，它不是仅仅根据出价高低决定排名的位置，还根据广告的点击次数综合决定排名，不象很多网站，唯利是图。

营销垃圾邮件不是营销，营销不是垃圾邮件。

营销是根据客户的需求发送对客户有价值的信息，客户可以通过订阅或者退订进行电子刊物的选择。

是互联网上最为广泛的项应用，根据第十五次的调查结果有的网民经常使用电子信箱，用户平均拥有帐号个，每周平均收到电子邮件数不包括垃圾邮件为封，收到垃圾邮件数为封，同时发出电子邮件数封。

可以这样说，如果你不进行营销，你就不是家网络公司，如果你仅仅把营销当作是种阶段性的或者突击性的工作，你也不是名合格的网络营销人才。

中国讲座网将营销提高到战略的高度，因为它和数据库营销关系营销不可分割，也是对营销实现的最好工具之，同时，它几乎是免费的。

当人们都把它看成垃圾的时候，有的人却在其中发现了黄金。

营销的五个要素分别是电子刊物的内容形式发送的周期订阅退订选择和管理邮件地址的获取和管理，如图所示。

图营销的五个要素电子刊物的内容设计电子刊物的内容设计是电子刊物的灵魂，第个原则是短。

信息量控制要适度，不能太大，最好在十几秒钟内就可以浏览结束，人们没有太多的耐心去读份电子刊物，通常是扫而过。

如果头秒钟不能抓住客户的注意力，你就失败了。

第二个原则是引。

电子刊物的目的是促进客户到网站上来消费，不是所有的信息都展示给客户。

电子刊物是诱饵，要把客户吸引到网站上来，这才是最终的目的。

第三个原则是分。

客户感兴趣的内容不同，所以要分成不同的栏目，让客户各取所需。

发展方向是根据客户的爱好编辑不同的电子刊物，比如十个版本的电子刊物。

中国讲座网的电子刊物体系可以根据专业来划分，在专业下面再划分成子专业。

比如经营管理专业电子刊物，文化教育电子刊物科技自然电子刊物政治法律电子刊物社会人生电子刊物等。

在经营管理专业可以划分成更小的专业比如，科技自然专业的子专业培训等等。

形式内容周期订退地址电子刊物的形式设计电子刊物的基本形式有两种，文本形式和网页形式。

他们的优缺点如表所示。

表文本和网页形式电子刊物比较文本形式网页形式优点简洁明了重视内容技术简单不受屏蔽限制美观正式正规，重形式缺点简陋价值感和形象力不够技术复杂，图片显示受到限制，商业味重典型应用垃圾邮件商业网站中国讲座网以内容为重，电子刊物要凸现个性，所以选择文本形式，但在色彩搭配上要体现审美素质，不能简陋，影响公司形象。

除了电子刊物本身的形式之外，还有充分注意细节，比如邮件主题的措辞，发件人和收件人的填写等等。

般的浏览习惯是先看主题，再看发件人，然后决定是否打开邮件，所以以上三项内容将决定拆信率。

电子刊物发送的周期选择像传统的刊物样，发行的周期是很重要的个指标，是月刊周刊还是日刊考虑到网站更新的速度人力资源的安排客户的接受程度等因素，中国讲座网选择周刊，并且选择在每周四晚上发送，这样客户就可以在周五的早接受到邮件了。

周五作为周的最后个工作日，人们通常将注意力从工作性阅读转入个人兴趣或者消遣性阅读，并且为两天的休息日作些安排。

中国讲座网希望客户能够在周五下午或者周六周日光临我们的网站。

电子刊物的订阅和退订作为家尊重客户，同时也尊重自己的公司，必须在电子刊物中设置订阅退订按钮，方便客户退订，否则就会变成垃圾邮件了。

与此同时，更新客户邮件列表，将客户的名字放到退订表单中去。

不要将他们删除，也许过了几个月之后，当你再次联系的时候，他们会重新回来。

邮件地址的收集与管理邮件地址的收集与管理是营销能够成功的关键，营销本质上是基于大众化定制营销的种手段。

通过三种途径可以收集到客户的信息第种是客户在网站上主动订阅。

第二种是在目标客户集中出现的网站上，通过技术手段成批的获得。

网络上有很多专用的软件，比如搜邮王专门从论坛中获取地址。

论坛是同类用户比较集中的地方，他们的兴趣爱好比较致，是很好的地址来源。

同学录第三种是通过第三方途径购买地址。

这种方法准确性最差，不建议使用。

邮件收集到以后要不断删除无效的邮件地址，不断添加新的地址。

建立邮件列表是项长期的细致的艰苦的工作，同时也是很有价值的回报丰厚的工作，中国讲座网将愿意为此做出不懈的努力。

根据前面中国讲座网电子刊物体系专业的划分，就可以将不同专业的电子刊物发送给不同的用户群。

想象下吧，当你有了几百万读者的时候，你会变得多么的富有影响力，口碑传播口碑传播在互联网上占有重要的地位，有的网民是通过朋友同事的介绍发现新网站的。

由于和的广泛使用，即时通信软件成为口碑传播的重要途径。

记得年俄罗斯联邦有个学校被车臣恐怖分子劫持，数百名学生被扣为人质，最后通过武力解决了这场危机。

在上，不少人都在自己的名字前面加上了支玫瑰花表示对死去学生的哀悼。

雪村的咱们东北人都是活雷锋和最近庞龙的两只蝴蝶都是先在网上大面积传播，成为种流行时尚。

因此，这种传播方式也被称为病毒传播。

口碑传播是种人际传播方式，年，传播学先驱拉扎斯菲尔德提出了个著名的传播模型两级传播理论。

该理论认为信息的传播不是个人到个人的直接传播，要经过个被称之为舆论领袖的人才会扩散开去。

所谓的舆论领袖就是意见领袖，他们总是对些特定的事件感兴趣，搜集相关的信息，并形成自己的观点，去影响周围的人。

这个模型如图所示。

图二级传播模型后来的研究表明，并不是所有的信息都是通过二级传播的方式加以扩散的，只有最重要的和最不重要的信息才会通过人际网络扩散，大量常规的信息还是由大众媒介传播的。

并且，传播的级别也不仅仅是二级，还有三级四级五级，直至级。

把人际传播的理论应用到中国讲座网，我们策划个称之为寻找成功签名的活动，把中国讲座网的精神内涵制作成文件或者，通过进行传播。

假如可以传播级，每级传播的人数为十人，传播的总人数为万人，如图所示。

图四级口碑传播的放大效果大众媒介二级传播级传播社会公众舆论领袖人人人人事件营销在口碑传播中扮演重要的角色，所以利用春节元旦圣诞情人节热点事件设计出不同的，方便在网上传播，从而扩大网站的知名度。

信息发布网络的发展使出版进入个人出版时代，博客盛行，各种专业论坛人头攒动，不同的思想在这里碰撞交融，各种观点在这里争论探讨。

阿甘考博就是在网络上传播开来，从而引起了对博士招生弊端的思考。

可以在中国博客各种管理论坛中发帖子，把网友吸引到网站上来。

这样做的时候特别注意，商业味不要太浓，应该有感而发，注重网络公德。

营销方案实施与控制我们从网站建设搜索引擎优化搜索引擎竞价排名营销口碑传播和信息发布等六个方面阐述了营销的战术，本节将利用项目管理的知识将这些活动分解到不同的时间阶段，并且落实到具体的人来负责，如表所示。

表项目工作计划标识号任务名称工期开始时间完成时间资源名称网站建设工作日浦云锋，林怡群，裴晓霖搜索引擎优化工作日林怡群，浦云锋，裴晓霖，胡安军搜索引擎竞价排名工作日裴晓霖，胡安军营销工作日裴晓霖，胡安军口碑传播工作日裴晓霖，胡安军，浦云锋信息发布工作日胡安军，裴晓霖，浦云锋与此同时，由于信息技术的发展，我们可以对网络营销的结果进行有效的分析和控制，如前面搜索引擎竞价排名所提供的管理系统，就可以对广告系列的展示率点击率关键词等进行统计，在报告部分可以提供完整的分析报告，这些都为网络营销规划的控制提供了技术上的保障。

此外，有专业的公司提供网站分析和日志分析服务，让网络营销人员对营销活动进行实时的控制。

这些分析包括访客行为分析，了解他们从哪里来，浏览了哪些内容，在网站上停留了多长时间，在哪里离去的等等。

这些分析可以帮助我们安排网站的内容编排。

如图所示，这是个水果网站的流量分析，表明榴莲这种水果最受欢迎，有的访客浏览了它，如图所示。

图访客行为分析结果网站分析还包括搜索报告，对各个搜索引擎上的关键词进行比较，从而选择效率最高的搜索引擎和关键词。

如图所示，表示这个关键词在各个搜索引擎上被搜索的次数，如图所示。

图关键词在不同搜索引擎上搜索次数的比较目前，比较有名的网站分析软件主要有和易统天下。

通过这些软件的分析报告，网络营销人员可以得出很多有价值的结论。

这就是网络营销的魅力所在。

监测网站排名也是种非常有效的控制手段，这个全球知名的网站排名网站，可以根据地区语言和专业等多个指标对全球的网站进行排名。

市场活动的效果如何也可以从排名的变化情况中得到体现。

最后，我们有必要对网络营销和传统营销进行个综合比较，找出它们的差异，如表所示。

表网络营销与传统营销的比较网络营销传统营销对营销市场细分数据空间现实世界投资小投资大网络技术相关市场技术相关控制手段精密普查抽样统计结果辅助的营销手段主导营销手段