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插播秒档互联网网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。

是个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要，所以我公司为李氏集团也设计了网络广告，因为网络广告可以为李氏集团到达很好的信息传达效果。

具体执行新浪网腾讯网频道新闻中心首页频道手机视听邮件聊天音乐价格科技区大按钮天价格天频道汽车首页频道文教短信读书青少年饮食星座军事价格天价格天频道科技财经高尔夫频道育儿地方站地方房产游戏体育娱乐女性贺卡嘉宾评论动漫星座天气节日论坛下载价格天财经天价格天携手共赢创造辉煌杂志杂志精美的印刷，具有光彩夺目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。

由于杂志种类繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的杂志种类最多，影响颇大。

且读者针对性强读者阶层和对象明确阅读率高，保存期长，费用较低。

李氏集团可以把服装广告投放到杂志上，针对目标消费者在些杂志投放广告。

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元天携手共赢创造辉煌广告效果预测李氏集团把广告投放出去，广告效果好与坏是难以判定的。

所以我公司建议李氏集团把广告投放出去后再做个广告效果评估或预测，这样有利于加强广告主企业的意识，提高广告信心，为实现广告效益提供可靠的保证，保证广告工作朝着科学化的方向发展。

采用专家意见综合方法和消费者评定法相结合的方法进行评估。

推销策划上门推销采取人员推销在推销上我公司建议李氏集团采用上门推销也就是是最常见的人员推销形式。

它是由推销人员携带产品的样品纺织工艺说明书和订单等走访顾客，推销产品。

这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，为顾客提供方便。

给顾客留下好印象，从推销员良好的形象顾客容易就推导出李氏集团的良好形象和档次。

李氏集团每个推销员上门推销都携带样品以及纺织工艺说明书设服装计理念说明订单。

李氏集团没个推销员都要保持饱满精神活力以及良好的形象。

柜台推销李氏集团致在的专卖店大型百货商场都会设立有封底，封二，题花，页脚信息发布字以内携手共赢创造辉煌柜台推销，销售人员以定点直接销售的方式，销售人员运用销售技巧将服装销售出去，同时顾客也是看得见真品摸得着能试穿的服装。

且李氏集团会培训销售员，销售员态度以及形象必须保持良性对服装产品非常了解具有定的推销技巧与知识。

作为柜台销售员都必须要有个理念顾客即上帝，上帝即礼貌尊敬服务微笑真诚。

会议推销考虑到李氏集团是第次进入重庆服装市场，我公司建议李氏集团定期开展如服装推销会服装订货会服装交易会服装展览会等群体推销会议进行销售服装以及传播企业形象，有利于提升企业美誉度。

同时也可以多参加服装展览会服装推销会等也会起到相同的效果和收益。

推销队伍设计推销队伍的主要任务为李氏集团寻找目标顾客群体为顾客提供服务推销服装传达企业形象让顾客了解认识李氏集团认识了解致在服装的设计理念以及档次。

推销队伍结构就重庆市来说，我公司建议李氏集团按照重庆市九大主城区渝中区大渡口区江北区沙坪坝区九龙坡区南岸区北碚区渝北区巴南区九大地区来划分，采用支精英推销队伍对应个主城区，共分为九支推销队伍。

推销队伍规模携手共赢创造辉煌渝中区沙坪坝九龙坡大渡口江北区南岸区巴南区北碚区渝北区万万万万万万万万万营业推广营业推广的主要内容我公司建议李氏集团进行营业推广主要以鼓励顾客购买销售特的企业形象。

企业名称服装标志标准字标准色象征图案宣传口语产品包装广告媒体衣着制服旗帜招牌标识牌服装橱窗服装陈列展示等去传播和感染公众。

公关演讲企业的公关演讲在公共关系活动起着非常重要的作用，所以我公司建议李氏集团在这个环节上也要重视并且李氏集团要分配出人员进行公关演讲，演讲可以通过广播电视塔电视台以背诵演讲方式进行演讲。

使演讲形式变得简单且大多数公众都可以听到。

演讲的目的主要在于将李氏集团信息企业形象企业理念传达给公众，同时也把自己的感情作为强有力的信息传给公众，使公众对演讲人及其所代表的李氏集团有更深入的了解，使公众在定程度上接受李氏集团演讲员所传达的观点以及信息。

这样有利于李氏集团服装的被接受程度以及认知度增加从而到达演讲的效果。

携手共赢创造辉煌项目具体工作人员分配携手共赢创造辉煌环境分析宏观分析余功敬王小燕微观分析分析市场定位市场细分张力华细分市场的评估杨婷目标市场的选择徐晓玲市场定位张力华叶荣先组合策略产品组合策略王小燕价格组合策略余功敬分销渠道组合策略叶荣先促销组合策略徐晓玲人员分配表制作叶荣先撰写策划书叶荣先策划书校对张力华策划书复查杨婷制作叶荣先现场展示余功敬服装企业宣传为主要目的而展开。

吸引消费者购买尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面，奖励品牌忠实者销售奖励赠券等服装价格上的让步，其直接受惠者大多是经常购买本品牌服装的顾客，从而使顾客更乐于购买和穿戴本品牌服装。

另外营业推广还可以是企业让利于顾客，可以使广告宣传的效果得到有力的增强，影响消费者对其他企业服装的品牌忠实度，从而达到李氏集团服装销售的目的。

活动地点李氏集团已经入驻的各大百货各大商场以及专卖店进行推销活动。

活动时间李氏集团服饰在重庆上市后个月后进行，每隔个月举行次。

主城区人口建议队伍人数携手共赢创造辉煌具体营业推广方案发布李氏集团致在服装上市信息召开服装发布会借媒体的力量向消费者中间商传递信息，传达给他们李氏集团服装设计产品销售企业规划等信息联系百货商场专门店联盟事宜，李氏集团统规划讨论如何销售服装如何管理生产运输等相关事项④商讨出方案校对方案安排工作分配实施在重庆各大主城区实地销售营业推广策略针对消费者营业推广服装优惠券，使用代金卡，赠送礼品，在节假日可以开展现场示范，特价包装，有奖销售，在消费者大量购买服装时可以给予些折扣和返现，定期开展服装展销会服装博览会等现场进行服装介绍推广和销售活动。

对中间商营业推广对于李氏集团来说，中间商的营业推广也是相当重要的，做好了中间商这个环节可以使用销售额增加企业形象和美誉度也提高。

李氏集团可以为了争取批发商或零售商多购进自己的产品，适当给予中间商批发回扣李氏集团可以促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商定的推广津贴李氏集团对零售商专柜的装潢予以资助，提供广告，以强化零售网络，促使销售额增加可派遣李氏集团推销员或管理人员扶持零售商推销人员营业推广推销员在服装销售中起了相当大的作用，是携手共赢创造辉煌服装交易不可缺少的部分，有时甚至起到了决定性作用，所以推销员的知识面素质心态服务精神精神面貌在营业推广中都是相当重要的。

因此我公司建议李氏集团可以采用销售人员职业培训销售人员职业技能比赛销售额提成保险福利增加薪金年终奖职位提升等方式提高推销员工的积极性，使他们更加努力的投入服装销售工作当中，从而为李氏集团创造更多的财富。

公共关系公益服务活动我国的公益事业直都是社会公众关注的焦点，尤其是近几年就为厉害如年月日南方雪灾年汶川大地震年月北方暴雪都是社会公众关注的焦点，牵动着中国每位公民的心。

所以我公司建议李氏集团积极开展参加社会公益活动，例如重庆开展新春公益活动帮八千留守儿童圆梦社会实施福利设施灾区捐款复明助行助学解困助学济困慈善活动。

这些都有有利于李氏集团美誉提高塑造良好的企业形象，让更多的人去关注李氏集团了解李氏集团，同时让更多的人与李氏集团产生共鸣。

从而达到为李氏集团创造良好的生存和发展环境。

公开出版物李氏集团对于重庆市公众来说是陌生的不了解的不熟悉的面对这些状况我公司建议李氏集团可以出版李氏集团企业文化介绍携手共赢创造辉煌杂志期刊，李氏集团总裁关于企业成功与个人的书籍等。

列如重庆服装界新秀李氏集团服装这样可以起到让公众了解李氏集团的历史认识李氏集团，同时也是种企业的宣传以及美誉度的提升。

企业形象识别理念识别李氏集团具有独具特色的经营理念，企业生产经营过程中服装设计服装生产服装营销销售服务企业内部管理等都是李氏集团对当前和未来个时期的经营目标经营思想营销方式和营销形态所作的总体规划和界定，主要包括企业精神企业价值观企业信条经营宗旨经营方针市场定位产业构成组织体制社会责任和发展规划等。

行为识别李氏集团创造经营理念遵守企业文化的准则，对企业运作方式所作的统规划而形成的动态识别形态。

历史集团以经营理念为基本出发点，对内是建立完善的组织制度管理规范职员教育行为规范和福利制度对外则是开拓市场调查进行产品开发，透过社会公益文化活动公共关系营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业识别认同的形式。

视觉识别李氏集团是以标志标准字体标准色彩为核心展开的完整体系的视觉传达体系，是将企业理念企业文化服务内容企携手共赢创造辉煌业规范等抽象语意转换为具体标志文字的概念，塑造出润的种定价目标。

采用这种定价目标有各种原因以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争树立良好的企业形象不仅使企业可以避免不必要的竞争，又能获得长期利润，而且由于价格适中，消费者愿意接受，还符合政府的价格指导方针，因此这是种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。

影响李氏集团服装定价因素服装本身价值是定价的基础服装各种成本生产成本包括服装材质选择纺织工艺裁剪加工设计工艺品牌包装携手共赢创造辉煌销售成本主营义务成本服装其他业务支出配送物流纺织费用设计师费用裁缝师费用税金市场供求根据之前得调查与预测，李氏集团定位的目标市场是偏向于需求大于供给的所以可以适当的提高价格可获得较多的利润。

企业状况李氏集团是家规模大的实力强的大型企业在价格制定上余地大，且李氏集团销售渠道多且广，价格控制程度高。

二定价方法需求导向定价法经过层层筛选与决策需求导向定价法最适合李氏集团，因为需求导向定价法在成本价格的基础上，充分考虑市场的需求强度和消费者的价格认知能力而制定价格。

具有较大的灵活性和较强的针对性，根据市场需求灵活调整产品价格。

对于李氏集团服装市场新人来说需求导向定价法再适合不过了。

而不采用成本导向定价法原因是不考虑市场价格及需求变动的关系二是不考虑市场的竞争问题。

三是不利于企业降低产品成本。

因而制定出的产品价格被市场认可的难度相应较大，带有定的风险性。

不采用竞争导向定价法，原因过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言。

需求导向定价法顾客价值价格成本产品携手共赢创造辉煌需求导向定价法是以顾客消费者为主的价格认知能力而制定价格，逐步再以价