1、而推进各项业务快速发展是改革开放以来，我国的中小企业在市场经济大潮中不断发展壮大，已经占据国民经济的半壁江山。有关资料表明，目前我国中小企业总数已经超过万户包括个体工商户，约占全国企业总数的。近年间，中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内增加值的，上缴税收占，提供就业机会占，出口额占全国出口的。二是中小企业成为扩大就业的主渠道，提供了大约的城镇就业岗位，有效解决了城镇下岗职工和农村剩余劳动力的转移和就业问题，缓解劳动力供求矛盾，从而保证了社会的稳定和经济的发展。三是中小企业正成为我国创新的主力军。据统计，目前中小企业完成了我国的发明专利和以上的新产品开发，是我国创新不可忽视的力量品销售方面，要由信贷产。
2、企业客户常态化走访维护制度。明确经营重点，着眼三率，提升中小企业客户营销服务能力三率是指中小企业客户的市场占有率产品覆盖率综合收益率，三率指标涵盖了客户产品和收益的有机整合，提升三率是提升中小企业业务竞争力的有效途径。是提升重点中小企业客户的市场占有率。基层行要筛选好本区域内经济总量占比较大的主体区域以及这些热点区域的主要特色行业予以倾斜，重点支持区域内优势行业销售前强中小企业外贸行业年进出口总量万美元以上中小企业获得中国名牌产品国家免检产品国家驰名商标省市著名商标称号等中小企业。二是提升存量中小企业客户的产品覆盖率。对存量中小企业无贷客户要加大资产业务结算业务以及公私联动产品交叉销售对存量贷款客户，要。
3、企业业务，才能抓住经济发展的主流方向，从而推进各项业务快速发展是改革开放以来，我国的中小企业在市场经济大潮中不断发展壮大，已经占据国民经济的半壁江山。有关资料表明，目前我国中小企业总数已经超过万户包括个体工商户，约占全国企业总数的。近年间，中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内增加值的，上缴税收占，提供就业机会占，出口额占全国出口的。二是中小企业成为扩大就业的主渠道，提供了大约的城镇就业岗位，有效解决了城镇下岗职工和农村剩余劳动力的转移和就业问题，缓解劳动力供求矛盾，从而保证了社会的稳定和经济的发展。三是中小企业正成为我国创新的主力军。据统计，目前中小企业完成了我国的发明专利和以上的新产品开发，是我国。
4、，以此推动本行中小企业业务持续快速发展，同时为国内商业银行经营好中小企业业务提供定参考。关键词商业银行中小企业业务经营对策近年来，曾经长期受到冷落的中小企业业务转眼间成为商业银行的香饽饽，成为了各家银行的战略重点和市场竞争焦点。笔者所服务的建设银行早在年就成立了至上而下的中小企业客户专门服务机构，年开始又与淡马锡合作在全国范围内加速中小企业信贷工厂建设，通过流程优化和产品创新优势，建设银行中小企业业务服务效率和品牌形象大幅提升，在同业市场上也形成了定的领先优势。如何持续保持竞争优势，提升中小企业业务的对价值创造的贡献度已经成为个十分紧迫的课题。商业银行加快中小企业业务发展的重要性和紧迫性只有大力发展中小。
5、品主导向全面产品销售转变总体经营策略方面，要由产品销售逐步向客户经营转变。理顺经营模式，打造专业化富有竞争力的中小企业客户经营团队是进步明确银行中小企业客户部职责定位，充实岗位配置。实现从中小企业信贷业务营销管理职责到中小客户经营管理职责的转变，建立中小客户的统筹运营机制。二是进步明确基层网点定位，强化网点经理作为本网点中小企业客户营销维护的首席客户经理定位。银行的基层网点是营销管理中小企业的最前沿阵地，网点负责人网点经理对于中小企业经营成果至关重要。要逐步将存量中小企业客户账户按照重点潜在清理三级分类进行梳理，将重点中小企业账户潜在中小企业账户挂钩到网点经理，明确各类中小企业客户营销维护目标，建立中小。
6、按照唯合作银行标准，全面推进负债业务和战略业务产品的交叉销售，提高覆盖率。还有要推进小企业传统产品和创新产品的覆盖营销，大力推动小额无抵押联保联贷专利权质押国内保理网络联保联贷等特色创新产品营销，从而形成传统产品和创新产品相互支撑优势互补组合配置打包服务的产品覆盖体系。商业银行中小企业的业务经营策略探析摘要随着国内商业银行纷纷将经营重点转向中小企业业务，中小企业对银行价值创造的贡献度日益提升，中小企业业务不再仅仅是项战略性业务，逐渐成为各家商业银行竞争的主战场。本文对当前商业银行中小企业业务经营现状及策略做了大量调研和思考，从明确定位突出重点加强激励渠道建设团队建设等方面提出了加快中小企业业务发展的对策。
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商业银行中小企业的业务经营策略探析
