1、组建以质量管理和物流配送为职能的销售企业。及 时为每个餐饮网点的真空无菌果汁冷藏饮料机提供配送果汁 和对真空无菌果汁饮料机进行实时管理维护服务。 具体促销方法 把关联餐饮企业的餐桌桌面以定优惠的价位承揽下来 开发桌面广告相对来说这种费用会很低并且长期有用。对这 些桌面进行桌面广告设计，布设专业精美的促销广告用来宣传本 餐饮企业提供的果汁饮料的产品特点。这种广告效果符合消费者就餐时的需要，当消费者坐下来点完正餐后，有段等待用餐的 过程，这时桌面广告也正好展现在消费者面前。可以带动和刺激 消费的作用。 适当开展促销活动。如中秋节等有节假日开展促销活动 对喝果汁饮料的消费者发放小礼品来带动消费以培养消费者的 消费习惯。 建设专业的具有吸引餐饮企业加盟的推广网站。及时向 餐饮企业提供资询服务，我们的公关团队只要把我们的商业经营 方案以定的媒介登门介绍推广资料名片引导到我们的网 站上去，只要餐饮企业的负责人浏览我们的网站就能了解怎样加 入我们的商业运营模式。 二市场开发的目标规划 第阶段目标年月年月在北京餐饮 市场上联合果汁生产企业成立果汁饮料销售公司，开发生产 台真空无菌冷藏饮料机并将果汁饮料机布置到餐饮企业使其组 网成。
2、料为计 算基础的。如平均每天每台饮料机的销售额等于平均每天以元 卖出杯果汁计算出销售额为元 四现金流量和利润预测 预计每台果汁饮料机季度销售现金流量表预计每台果汁饮料机各季度销售现 金流量表 编制单位编制时间 单位元 第季度第二季度 第三季度第四季度 现金流入 销售收入 现金流出 销售成本 销售费用 运输费用 管理费用 设备维护费用 公关费用 净现金流量 净现金流量 年净现现金流量 预计第阶段台饮料机现金流量表 预计第阶段台果汁饮料机现金流量表 编制单位编制时间 单位万元 现金流量贴现率现值 期初总投入 第年第年 第年 第年 第年 第年 第年 第年机器残值收入 净现值 附注预计年度现金流量表的数据以年未为计算标准。如第 年以第年整年周期结束为周期。总投入项包括固定资产投 资流动资产投资和营运费用。 附注按照市场成熟期不同划分为成长期稳定期。其中假设 第年第年为成长期，分别为第年现金流量比第年后增 长第年比第年增长第年为稳定期保持 不变。 附注表现金流量表的贴现系数是根据现行借款利率考 虑风险系数估计值区间内。根据风险最大化考虑原则。
3、络 我们通过对真空无菌抽压技术长期研究，开发出了拥有自 主知识权的真空无菌果汁冷藏饮料机其主要功能是专业用于果 汁高蛋白类饮料的饮料机，类似于现行市场上的现调机。 首先寻找符合定销售能力的餐饮企业如各类大中小型 美食广场西餐厅高校食堂等公共餐饮就餐服务场所。以真空 无菌果汁冷藏饮料机作为销售平台销售方法，在不转移所有 权的前提下将这种真空无菌冷藏果汁饮料机，以签订长期合作协 议的方式免费或交定押金的方式分布到这些餐饮企业，与餐饮 企业组成种稳定的互利共赢的果汁饮料渠道销售网络。 其次组建以质量管理和物流配送为职能的销售企业。及 时为每个餐饮网点的真空无菌果汁冷藏饮料机提供配送果汁 和对真空无菌果汁饮料机进行实时管理维护服务。 具体促销方法 把关联餐饮企业的餐桌桌面以定优惠的价位承揽下来 开发桌面广告相对来说这种费用会很低并且长期有用。对这 些桌面进行桌面广告设计，布设专业精美的促销广告用来宣传本 餐饮企业提供的果汁饮料的产品特点。这种广告效果符合消费者就餐时的需要，当消费者坐下来点完正餐后，有段等待用餐的 过程，这时桌面广告也正好展现在消费者面前。可以带动和刺激 消费的作用。 适当开展促销活动。如中秋节等有节假日开展。
4、包装，完全可以像销售碳酸饮 料那样通过现调机的方式销售，从而增加新的销售渠道。我们通 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,过联合果汁生产企业餐饮企业共同开发这片空白市场从而达到 成本控制节约销售费用降低果汁的价格的目标，形成种直销 联合体。把更多的实惠让给消费者，使消费者喝果汁也能像喝其 他饮料样不需要考虑价格昂贵因素，造就个只要想喝随时随 地都能喝的果汁饮料消费环境，以此刺激消费者的消费需求，从 而增加果汁的细分市场覆盖面和细分市场占有率。 经营目的和经营理念 项目的经营目的是为了让广大消费者能以最实惠的价格最 便捷的方式喝到杯新鲜果汁，为生产果汁饮料企业开辟新的销 售渠道，为关联餐饮企业增加新的服务模式和新的利润增长点。 通过组织有序的果汁饮料机营销渠道网络建设，实现大规模开发 饮料细分市场的市场份额，使这种果汁饮料机营销渠道成为果汁 饮料生产企业餐饮企业新的盈利增涨模式。 项目经营服务理念是让每位消费者在用餐时能够以最快 捷最方便最廉价的方式喝到杯新鲜的果汁。努力营造消费 者顾客随时随地都能喝的消费环境生产经营企业随时随地 都能为其目标消费者提供服务的营销环境。 市场开发具体实现形式组建果汁饮料配送服务网。
5、功，初步规模需要配备物流车辆。 第二阶段目标年月年月在第阶段 的基础上进步开拓北京市场使北京市场达到初步饱和。预计会布置台真空无菌冷藏饮料机到各类餐饮企业，并使其成功 组网。需要配备物流车辆 第三阶段目标年月年月准备在华北 和东北大中城市的市场开拓。预计会布置台果汁饮料机， 需要配备物流车辆 第四阶段目标年月年春节抢占华东的网点远近路程会发生变化。 固定成本 果汁饮料机生产费用真空无菌抽压冷藏果汁饮料机预计每台成 本元果汁原浆费用饮料原浆每升成本元初步洽谈合作批发 价根据具体的品种和价格会发生小量的变化。但相对价格比较 稳定，根据实际不同消费群体市场需要和固定期间待定。 办公场地费用万元 三销售收入预测 以下数据是根据可口可乐百事可乐和散装啤洒等同类市场上现 调机的销售情况作为参考系数比较预测确定而来。 春季平均每天每台饮料机的销售量为杯销售额是元。 夏季平均每天每台饮料机的销量为杯销售额是元。 秋季平均每天每台饮料机的销售量为杯销售额是元。 冬季平均每天每台饮料机的销售量为杯销售额是元。 平均每天每台饮料机的销售量为杯销售额元。 附注每年的每台果汁饮料机的销售额是元附注预测 基础是天能以元卖出多少杯毫升浓度饮。
6、 选择的贴现系数是比较可行的。预计每台饮料机利润表 预计每台饮料机利润表 单位元 销售收入和收益 其中营业收入 营业外收入暂时没有此项 收入 二营业费用和损失 营业成本 营业外支出债务利息暂时不考虑借 款 三利润总额 减所得税 四净利润 年度预计第阶段台饮料机利润表 预计第阶段利润表 项目介绍 背景 餐饮企业的酒水饮料消费水平高需求量大覆盖面广已 成为现代餐饮市场的共识。但却存在市场需求得不到充分满足的 现实情况。根据我们的调查，将近以上的顾客认为餐饮企业 提供的酒水饮料价格偏高。然而，当前果汁饮料生产企业的销售 渠道比较单，普遍通过代理商的形式开展销售活动。造成果汁 销售价格居高不下的市场现状。虽然在饮料销售市场上出现了可 口可乐百事可乐的现调机直销销售模式，使碳酸饮料离消费者 更近步，商家也通过这种饮料机直销的模式获得了可观的利 润，但出于果汁饮料比碳酸饮料的包装技术要求严格，不适合使 用现调机销售。直以来果汁生产企业采取的是材料吹膜 机吹瓶技术镀铝纸技术包装。目前，现调机销售果汁饮料尚处 于市场空白阶段。我们通过长期的调查和研究，发现果汁饮料也 可采用真空无菌冷藏技术改变现行。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
果汁饮料机营销渠道建设项目立项投资可行性分析报告