1、生背景 当前中小学生超过亿，基数庞大，由于我国优质教育资源分配不均，小 学初中高中择校成为当前基础教育中最关键问题之，由此引发的幼升小 小升初初升高培训市场火爆异常。江南时报曾报道有关部门对省市 万名学生调查，结果令人震惊的学生不喜欢自己老师的教课方式, 教育专家认为，原因在于传统大班制刀切大锅饭式的教学方式， 不能根据每个学生的特点进行针对性的辅导。教育仅仅依靠学校大众式教育和家 庭内部督导教育有时显得那么力不从心，家长的文化层次和学校教育的不足使得 个性化教育培训机构应运而生。 学校的大众化教育是位老师管理教育几十个学生，教师能力精力有限，而 当今学校盛行的应试化教育又使得教师偏爱重视高分学生，轻视低分学生，使得 部分学生被放逐，家长的责备，内心的自责使他们自暴自弃，沉溺网络寻求精 神寄托，沉溺交友寻找慰藉认同，这部分学生也渴望得到老师的关注，他们也有 自尊心希望同学家长的认可赞美。 大众化教育照顾的是智力水平般的学生，然而对于有天赋的智商高的学生， 他们接受能力快，反应快，吸收能力强，在这有限的时间能学习更多更深刻更高 层次的知识，然而他们要被迫等待，造成学生智力资源浪费，这部分学生需求 没能得到满足，他们有更高的目标和追求。大众化教育缺乏针对性，全部刀切， 孩子的潜能没能发挥，再加上学校的应试教育题海战术使学生课业负担过重，师 生关系紧张，学生厌学。大众化教育导致两极分化，极其不仁道，严重违背义务 教育制度。 我国人口众多，优质教育资源集中有限，竞争激烈，重点中学选拔和中高考 升学制度以及就近择校习惯使得中等学生危机感紧迫感日益强烈。成绩中等已没 有任何意义，中国的教育实质仍是精英选拔制度，普本大学生就业。
2、。 个性化教育体系个团队辅导个学生。 个性化口号引领成长，成就未来。 教学特色 启发式教学创新实践 懂得如何启发，是教人的大艺术。教育的艺术不在传授,而在鼓舞和唤醒。教 育中应该尽量鼓励个人发展的过程。应该引导儿童自己进行探讨，自己去推论。 假如个先生想用知识去启导个葬身在无知之中的学生，他便先得激起他的注 意，使它能用种贪婪的心理去吸取知识。教师的职责，不在于教量 多些。孩子提出的问题越多，那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多，在学 校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的智力，那你就得教给 他思考。硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌恶这样就无法使人得到合理的 教育所培养的那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步。教育中要防止两种 不同的倾向种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师主导作用的倾向 另种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的倾向。前种倾 向必然是无计划，随着生活打滚后种倾向必然把学生灌输成烧鸭。 因材施教 凡是出于人为的事,人都能破坏它,只有自然的本性是不能消灭的,因此教育必须 遵循自然。教学必须符合人的天性及发展的规律这是任何教学的首要的最高 的规律。知教育者,与其守成法,毋宁尚自然与其求化,毋宁展个性。培养教育 人和种花木样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥浇水和培养 教育，这叫因材施教。人像树木样，要使他们尽量长上去，不能勉强都长 得样高，应当是立脚点上求平等，于出头处谋自由。当教师把每个学生都理解为他是个具有个人特点的具有自己的志向自己的智慧和性格结构的人 的时候，这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。 养成性教育 生活工作学习倘使都能自动，则教育。
3、建设 营销策略目标定位 学员定位以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭作业吧托管和中专升 大专学生为辅。 师资定位以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和知名高校的优秀 研究生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者优先。 教育部选址市区人口聚集程度高的中高档小区，为中心设立对象，或就近 学校并且人口区密集的小区。 招生培训销售话术和销售技巧培训，不同案例不同对策，有的放矢。见附 件 招生模式在各大中学社区选择特定家长，巧施话术技巧，免费测评，引入成 功案例，成功签单委托中学生最好是有影响力的学生会干部在班级中发放 传单委托学校中相关负责人或是教副科的老师教副科的老师最好是班主任， 深受学生喜爱,教副科的老师般自己不做家教，在利益的驱动下会向我机构介 绍生源到我机构学习，抽取提成，学生成绩提高，作为班主任也会得到奖励，会 和我机构形成长期的利益链关系。 招生队伍仪表端庄，行为得体的经过招生培训的本公司专职教师和本公司 市场部教师招生宣传海报宣传重点宣传方式传单宣传见附件横幅宣传 设点宣传，本公司自己的网站，城市论坛发帖，各中学网站或是各中学贴吧，与 校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞期免费学习针对家庭贫困的 品学兼优的学生，适当的增加媒体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。 第四部分组织机构与管理制度 公司组织结构直线职能制 管理制度 员工管理及要求 员工分为全职员工和兼职教师两类，全职员工采用固定底薪劳动提成奖金三 险或劳务合同，兼职员工采用完成定工作量的按次结算合同，见附件 附件。 对投资人的要求 必须对树人教育的事业高度认同 有与教育相关的社会资源和关系 有定的资本投。
4、击。教学方法 授人以鱼，不如授人以渔。最有价值的知识是关于方法的知识。教师之为教，不 在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说咱们当教师的人要引导 他们，使他们能够自己学，自己学辈子，学到老。只有让学生不把全部时间都 用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习这是教育过程 的逻辑。不能把小孩子的精神世界变成单纯学习知识。如果我们力求使儿童的全 部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅应该是个 学生，而且首先应该是个有多方面兴趣要求和愿望的人。问题不在于教他各 种学问，而在于培养他爱好学问的兴趣，而且在这种兴趣充分增长起来的时候， 教他以研究学问的方法。 教学优势与亮点 强大的师资力量保证 聘请线教龄年的本科及以上学历的优秀教师，教学业务熟练，课堂掌 控能力强，考点把握准确，授课严谨而不失活泼，善于沟通，仪表端庄，举止大 方，为人师表。 量身定制学习计划，针对性强 首先对学员进行专业的水平测评，并根据学员想要达到的目标，由教务部联合班 主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有针对性的教学，提高迅速。 灵活的上课时间 对的学习方式，时间和地点都具有灵活性。学员可根据自己的时间和老师预 约上课时间，避免了没有时间上课的情况，确保学员的每分学费都有超值的回 报。 专职学习助教跟踪辅导 我们为每位学员配备名专业的学习顾问，帮助学员做课前的预习和课后的复习，强化课堂学习的效果。定期为学员做测评，确保教学质量。 寓教于乐，快乐轻松学习 树人机构特有的知识构建法，使孩子轻松掌握，牢固记忆树人机构特有的教学 资料编辑，给学生以最新最前沿的学科信息，与时俱进。 第三部分市场营销及品牌。
5、困难的现实使 得考入所重点大学变的尤为重要。学校教育千篇律的教学理念，教学方式，教学手段没有创新，学生的反馈 是老师上课内容单调乏味，不能吸引学生注意力，不能激发学生学习动力，学生 不是自主学习，而是被动学习，没能发挥主观能动性，心灵懒惰，行动懒惰，没 有及时巩固，归纳总结规律和知识体系，也就不能举反三，以不变应万变。学 校教育的弊端正是我们个性化机构的优势所在。 综合以上四点学校各个层次学生均有教育需求，个性化教育市场前景可观。 公司概述 本公司在这样的教育背景下，以追求高质量高水平高信誉为办学宗旨，依托 启发式教育理念，朝气蓬勃的团队，为中小学生提供最优质的教育服务。严谨的 办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣的激发，整合先进的教学资源材料， 在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学习能力，从而全面提高学生的 学习配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，释放每个学生的潜能，培 养孩子阅读发现问题分析问题解决问题沟通与表达合作学习自我控 制和调节归纳和总结创新等各种学习能力，培养孩子学习计划的制定课前 预习做笔记课后总结考试总结五种优良学习习惯。 目标客户概述 小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目标客户。肄业班学 生主要采用精品小班化人培训，肄业班部分富裕家庭的学生采用 对兼对个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用对 兼对个性化辅导模式。其中对模式学生必须具有共同特点具有 可比性，基础相当，接受能力相当。 教育模式 个性化教育思想最适合的教育是最好的教育。 个性化教育理念多元学习。 个性化教育模式对小组和大班也可实现个性化教育技术个性化分析个性化管理个性化教学个性化学习。
6、之收效定能事半功倍。所以我们特别注 意自动力之培养，使它关注于全部的生活工作学习之中。自动是自觉的行动，而 不是自发的行动。自觉的行动，需要适当的培养而后可以实现。播种行为，可以 收获习惯播种习惯，可以收获性格播种性格，可以收获命运。儿童不是用规 则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的。习惯旦培养成功之后，便用不着 借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。习惯真是种顽强而巨大的力量， 它可以主宰人的生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养种良好的习惯。 情感教育 没有爱，就没有教育。只有爱才是最好的教师，它远远超过责任感。热爱孩子是 教师生活中最主要的东西。精神空虚，思想枯竭，志趣低下，愚昧无知等，绝不 会焕发和孕育出真正的爱。尊重来源于爱，要尊重儿童，不要急于对他作出或好 或坏的评判。只有在有良心和羞耻心的良好基础上，人的心灵中才会产生良知。 良心，就是无数次发展为体验感受的知识，正是在它的影响下，必然会派生羞 耻心责任心和事业心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。谁要是没 有受到过善良的教育，没有感受过与人为善的那种欢乐，谁就感觉不到自己是真 实而美好的事物的坚强勇敢的卫士，他就不可能成为集体的志同道合者。 劳动教育 劳动的崇高道德意义在于，个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧技艺 对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的志愿。分耕耘，分收获，要 收获得好，必须耕耘得好。劳动磨练行动的意志，劳动的荣誉感抵制个体的懒惰， 间接促进心灵的勤奋，精神的浩瀚，想象的活跃。劳动可以使我们摆脱三大灾祸 寂寞恶习贫困。每个对孩子将来负责的父母应该牢牢记住这个很重要的育儿 原则替孩子们做他们能做的事，是对他积极性的最大打。
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