宁波文具产业开拓国际市场现状及策略研究(1) ㊣ 精品文档 值得下载

长期立于不败之地的根本保证。

市场竞争的持久性市场竞争规律的可把握性和企业的规模化全球化趋势都要求企业对市场竞争有个整体的长远的战略性把握，都要求尽快提高企业的市场竞争战略意识。

把握市场竞争战略要考虑以下两方面的因素市场细分和贸易模式的转变。

大力发展市场细分战略市场细分战略有两种基本类型是集中战略，即把营销活动集中于个次级细分市场之上是差别战略，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每个细分群组展开营销活动。

集中战略目前，宁波文具产业开拓国际市场在市场细分这块做得还不是很到位，基本上是属于被动的出口。

目标市场有需求，企业就生产并出口，处于种被动的状态，而不是企业想要出口到目标市场，依据目标消费群体的不同而细分市场的主动的出口。

要改变这不良现状，宁波文具企业可以采用集中战略瞄准个大规模的细分市场，运用统的手段开拓广阔的市场。

例如针对主要的出口国家美国可采取这战略进行集中攻破。

美国是宁波文具出口的第大市场，出口的文具产品主要包括笔类纸制文具塑料制办公室或学校用品等。

宁波文具产品生产企业需对美国市场采取集中战略，生产适销对路的产品，定能破除其技术贸易性壁垒，达到开拓国际市场的目的。

差别战略在实施差别战略时，文具企业要做的是并不把自己局限在个单的细分市场上，而是同时开展几项活动，每次都适应特定的细分市场，即面对不同的消费市场有不同的产品与之对应。

显然，实施差别战略比实施集中战略要难得多。

以目前宁波文具企业的整体实力来看，还不足以做到深层次的差别战略。

具体可以做的是将目前企业所拥有的目标出口市场以国别加以细分，是主要还是次要的出口市场，是学生文具产品还是办公文具产品的出口市场，是经济文具产品还是高档产品的出口市场。

总之要细分清楚，再依据所划分的不同出口市场生产有针对性的文具产品并加以出口，相信会取得事半功倍的效果。

市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望购买行为和购买习惯等方面的差异，把产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

发展新的贸易模式目前，宁波文具产品开拓国际市场的方式以出口贸易为主，其它的贸易模式涉及较少。

这样容易导致文具产品频繁遭遇进口国贸易壁垒的冲击，风险较大。

因此，除了继续发展出口这项方式以外，企业还可以开拓新的贸易模式，以应对进口国名目繁多的贸易壁垒。

对外贸易模式还包括许可证经营特许经营合同生产对外直接投资跨国经营等。

文具企业可以学习广博集团到海外建立营销网络或开设专卖店，也可以到海外直接投资设厂，实行跨国经营，这是开拓国际市场，绕开贸易壁垒的长期战略。

在世界经济逐渐走向体化的今天，任何国家都不可避免地要融入世界经济的整体运行中。

目前，跨国公司在国际市场上许多的重要领域内聚集优势，形成了强劲的国际竞争能力。

由于跨国经营可以就地利用各种资源，可以就地开发和生产适销对路的商品，可以采用各种适应当地社会环境和生活习惯的外销安排，可以充分利用所在国家和区域的关税壁垒获得免税减税避税的优惠，可以组织利用不同别国地区的优势，在国际市场上利用各种方法展开经营。

表中国十大文具品牌晨光文具中国驰名商标，中国名牌启路文具学生文具连锁业的领头羊得力文具国家免检产品白雪文具中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品齐心国家免检产品都都文具全国最大文化办公用品连锁零售企业之真彩乐美中国名牌，国家免检产品广博文具中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品贝发中国名牌，国家免检产品树德中国强势办公文具制造商资料来源阿里巴巴行业报告系列文具行业分析报告，宁波文具开拓国际市场现状宁波文具企业众多，出口规模较大，在全国占有席之地。

至年，宁波有文具制造企业余家，销售上规模的文具企业家，以文具出口为主营的进出口公司余家，且有多家文具企业有自营进出口权，在国外设资料来源中国宁波网立的分公司有家，文具产品销售遍及全球多个国家，产品进入国际主流销售通道的量超过总量的。

年，宁波文具出口额为亿美元，年上升到亿美元，比上年增长。

年，文具行业的销售额达到亿元，出口额亿美元，占全市出口额的十分之。

年，文具行业的销售额达到亿元，出口额亿美元。

然而，年下半年以来国际金融危机对宁波市的文具出口造成了定的冲击，出口有所下降。

不过近几年，情况又有所好转。

年全市文具行业完成销售收入亿元，外贸出口额亿美元。

此外，根据宁波市文具行业十发展规划，年，宁波文具产品销售总额将达亿元，宁波文具产品在全球文具市场占有率超过年宁波市文具出口额见图。

图年宁波文具出口额数据来源宁波文具行业协会宁波文具产业开拓国际市场分析分析是内部优势与劣势，以及外部机会与威胁的综合分析方法，主要应用于竞争分析，是战略管理的重要内容。

因此，对宁波文具产业开拓国际市场进行分析，明确宁波文具产业开拓国际市场的现状，并提出相应的策略具有重大而深远的意义。

宁波文具产业开拓国际市场的优势文具企业集聚宁波文具产业从家庭作坊或小集体企业发展而来，经过几十年的发展，现已形成了以宁海为中心，以北仑鄞州余姚和慈溪等大区域集群的块状分布。

未来，宁波政府将重点支持和发展至家年销售额超过亿元的大型企业集团，加快行业整合的力度和步伐，打造国内文具制造和销售航母，使宁波市文具产业的集中度由目前的提升到。

文具企业在地理上的高度集聚，有利于企业之间在技术改进及产品生产上进行紧密配合，降低生产成本，提升产品的竞争优势，使产品在开拓国际市场时，更有竞争力。

产品种类齐全，质量有保障宁波文具产品种类齐全，产品包括书写工具纸品本册桌上金办公用品文件管理用品等大类上万个品种，而且每年新增加的品种也达到上千种，与国内其他文具生产地相比，产品结构最健全，种类最丰富，品种也最多。

另外，各个生产企业都有自己的主打产品，如贝发以书写工具的生产为主，得力则致力于桌上金办公用品和文件管理用品，而广博则是以生产纸品本册闻名。

企业有自己的主打产品，不盲目的覆盖所有领域，这样企业能更好的在各自的专项领域中展身手宁波文具产品分类情况见表。

另外，宁波文具质量优良，深得消费者信任。

目前，在宁波的大中型文具生产企业中，己经通过了各种质量管理体系的认证，宁波生产的文具产品质量符合国家产业标准的比例达到了，并有大批出口产品达到了欧美等国家的相关产品标准，有的还成为出口免检产品。

表宁波文具产品分类情况产品类别代表产品代表企业书写工具圆珠笔中性笔铅笔记号笔贝发成路纸品本册相册笔记本帐册油印纸广博集团桌上金办公用品订书机笔筒针钉票夹得力彬彬文件管理用品文件夹整理盒档案管理类产品得力美敦易达化工类文具胶水水彩颜料彩泥修正液松鹤文具得力学教用品书包文具盒圆规教学用具华茂集团华雄集团美术用品画布画架画笔康大阳光画材办公家具陈列架保管橱柜办公桌椅永发大明办公机械碎纸机装订机打印机点钞机启发杰丽斯文具办公耗材打印纸墨水墨盒电脑光盘资料来源李舒平小文具大商机宁波文具行业发展状况及问题研究，文具行业协会从旁协助如果个地区没有家官方的真正文具行业协会，在定程度上会导致文具行业的无序竞争。

目前，很多城市还没有建立起文具行业协会，而宁波已率先于年成立了宁波文具行业协会。

该协会是宁波文具产业的行业性协会组织，由宁波市文具相关的企业团体和人士自愿组成的非营利性社会团体法人，是政府的参谋，行业管理的助手，是连接企业与政府的桥梁与纽带。

宁波文具行业协会直致力于整合宁波市文具产业资源，加强行业内部自律，并且为会员搭建经贸平台，促进宁波文具企业同世界各国和地区的贸易合作。

同时协会还积极的探索研究发展完善宁波文具产业发展规划，为推动宁波文具产业向更高的目标迈进作出了不小的贡献。

同时，为了进步开拓国际市场，整合亚太地区文具产业的优势，宁波文具行业协会在中国国际文具礼品博览会上还联合温州市制笔协会图书教育用品公会联合会泰国文具办公仪器公会马来西亚雪隆文具书业公会新加坡书业文具商公会菲律宾文具商会，共同发起成立亚太地区文具行业联盟的倡议。

技术标准指重复性的技术事项在定范围内的统规定。

包括基础技术标准产品标准工艺标准检测试验方法标准，及安全卫生环保标准等。

针对市场竞争战略提出的策略根据市场竞争规律制定符合企业实际的正确的竞争战略是企业长期立于不败之地的根本保证。

市场竞争的持久性市场竞争规律的可把握性和企业的规模化全球化趋势都要求企业对市场竞争有个整体的长远的战略性把握，都要求尽快提高企业的市场竞争战略意识。

把握市场竞争战略要考虑以下两方面的因素市场细分和贸易模式的转变。

大力发展市场细分战略市场细分战略有两种基本类型是集中战略，即把营销活动集中于个次级细分市场之上是差别战略，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每个细分群组展开营销活动。

集中战略目前，宁波文具产业开拓国际市场在市场细分这块做得还不是很到位，基本上是属于被动的出口。

目标市场有需求，企业就生产并出口，处于种被动的状态，而不是企业想要出口到目标市场，依据目标消费群体的不同而细分市场的主动的出口。

要改变这不良现状，宁波文具企业可以采用集中战略瞄准个大规模的细分市场，运用统的手段开拓广阔的市场。

例如针对主要的出口国家美国可采取这战略进行集中攻破。

美国是宁波文具出口的第大市场，出口的文具产品主要包括笔类纸制文具塑料制办公室或学校用品等。

宁波文具产品生产企业需对美国市场采取集中战略，生产适销对路的产品，定能破除其技术贸易性壁垒，达到开拓国际市场的目的。

差别战略在实施差别战略时，文具企业要做的是并不把自己局限在个单的细分市场上，而是同时开展几项活动，每次都适应特定的细分市场，即面对不同的消费市场有不同的产品与之对应。

显然，实施差别战略比实施集中战略要难得多。

以目前宁波文具企业的整体实力来看，还不足以做到深层次的差别战略。

具体可以做的是将目前企业所拥有的目标出口市场以国别