温州地区民营企业的国际化模式研究 ㊣ 精品文档 值得下载

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学生签名日期摘要近年来，随着经济日益不断地全球化，企业参与国际市场竞争是不可避免的趋势，可以预见，越来越多的温州民营企业将参与国际市场的竞争，将其市场空间由国内扩展到国际。

本文在相关国际贸易理论的基础上，从国际化经营的动机竞争优势进入国际市场的方式等角度对温州民营企业的国际化模式进行分析。

并且以温州和苏州企业为样本，从经营主体营销网络过程模式国际化方式产业选择国际化程度个角度来分析比较温州市和苏州市两地企业的国际化经营模式，最后提出温州民营企业国际竞争力的提升路径，如积极寻求多元化营销渠道，熟悉国际市场规则，加强科技创新力度，培养和吸纳国际化专业人才，增强企业综合实力，提高国际竞争力，形成企业的核心竞争优势，从而有利于国际化的顺利开展。

关键词企业国际化民营企业温州目录理论概述企业国际化界定企业国际化的模式温州民营企业国际化的现状分析温州民营企业的发展历程温州民营企业国际化的动因获得更大的市场境外投资的趋势温州民营企业国际化的竞争优势产业集群优势人力资源优势温州民营企业国际化的目标市场选择温州民营企业国际化进入市场的方式选择贸易方式合同协议方式对外直接投资方式温州民营企业国际化中存在的问题温州和苏州民营企业国际化的经营模式的比较两地企业国际化经营模式比较经营主体比较营销网络比较过程模式比较国际化方式比较产业选择比较国际化程度比较启示温州民营企业开展国际化的应对策略积极寻求多元化营销渠道合理定位走贴牌与创牌相结合之路完善营销网络实行战略联盟熟悉国际市场规则加强科技创新力度培养和吸纳国际化专业人才培养管理者的全球化思维提高员工专业水平结论参考文献致谢理论概述企业国际化界定关于企业的国际化，目前尚无存在个统的定义，多数学者通常用国际化来描述家企业或集团的外向型国际经营活动。

而在现有的文献中，存在着几种解释国际化是种在外国市场的投资模式，可以用理性的内部化所有权和区位优势的经济学分析来解释，。

国际化是个持续的演进过程，公司随着知识与市场投入的增加，能够提高国际参与度，。

此外以过程为基础，国际化未必总是沿着条顺利的成不变的道路发展，可能还包括国际扩张的内向与外向两周模式，。

包铭心将国际化归纳总结为国际化是个过程，在这个过程中，公司日益意识到国际交易对其未来的直接和间接影响，并与其他国家进行交易。

这种观点是比较全面的，它将前面种观点整合成种对国际化概念的总体解释包铭心，。

首先包铭心的定义把组织内部的学习与投资模式结合起来，所以该定义认识到国际化既有行为成分，又有经济成分。

其次，该定义以过程为基础，意味着国际化是动态的不断演进的。

再次，该定义并不只局限于外向的投资模式，同时也包括了内向的国际化行为。

最后，该定义隐含着个观点，即在国际化过程中建立的关系可能影响公司的成长和扩张。

综合考虑国内外学术界已有定义中的多种角度，可以认为，企业的国际化是指个企业的生产经营活动不局限于个国家内部，而是面向世界的种动态的不断增加国际经营涉入程度的过程。

其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。

企业国际化的模式国际化经营是企业产销活动的范围如何从国内走向世界，关于企业国际化经营的发展模式理论有渐进式跳跃式和带动式，前者已广为流行，后两者正逐渐为人们所认识，大理论的主要内容如下渐进式模型渐进渐进式模型产生于世纪年代早期，代表人物为瑞典的和，该理论认为，从大多数企业走向世界的历史实绩来看，从国内经营到国外经营是个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程，而不是朝夕蹴而就的突然飞跃。

经营国际化的这种渐进性主要体现在两个方面是企业市场范围扩大的地理顺序，是企业跨国经营方式的演变发展。

目标市场选择的渐进性，表现为大多数企业市场的扩大都是遵循由近及远，先熟悉后陌生的路线。

市场扩张的地理顺序通常是本地市场地区市场全国市场海外相邻市场全球市场。

跨国经营方式的渐进性，表现为绝大多数企业都是采取先易后难，逐步升级的策略，经营方式演变的最常见类型是纯国内经营通过中间商间接出口企业直接出口设立海外销售分部设立海外分公司跨国生产。

跳跃式模型从上可以看出渐进式模型已经相当成熟和深人人心，但存在定的局限性，随着信息环境的变化，国际化经营的许多环节是可以跳跃的，因此单的渐进论已经不能完全诠释国际化经营发展模式。

在渐进论基础上发展起来的跳跃论认为国际化经营呈现跳跃式发展，可以跨越其中的个或多个环节，具体表现为多种形式。

如温州的打火机与眼镜产业，在目标市场选择方面，企业开始就瞄准国外市场，基本上跨过了本地市场地区市场全国市场等环节，而开始就进入海外相邻市场全球市场或直接进入全球市场在经营方式方面，跨过了纯国内经营阶段，通过中间商间接出口，再进入企业直接出口设立海外销售分部等环节。

带动式模型梁能首先提出了国际化经营过程的带动论。

该理论认为，就任何企业的内部条件和外部环境来说，既存在促进跨国经营的推力因素驱使企业经营走向世界，又同时存在种种阻挠跨国经营的阻力因素，从而限制企业跨国经营的发展。

个企业在任何时点上的跨国经营的现状，可以被认为是跨国经营的推力和阻力之间的种均衡状态。

企业的发展既可以来自于推力因素的增加，也可以来自于阻力因素的减少。

企业经营从国内到国外从地方到世界的发展也是因为推力的增加和阻力的减少。

与这种阻力减少论相应的是关于经营国际化的带动论，即从跨国经营阻力的减少来解释企业国际化经营过程，有订单带动论竞争带动论客户带动论和关键企业带动论种模式梁能，。

温州民营企业国际化的现状分析温州民营企业的发展历程民营企业是温州市经济社会健康协调发展的重要基础，是解决就业，扩大财政收入，实现社会稳定的重要保证。

温州民营企业占企业总数的以上，占企业总产值的，占出口交货值的，占税利的左右。

在改革开放的前年，温州民营企业的国际化基本以内向国际化为主要内容，主要表现在技术设备的引进，资金的引进它直接带动以产品出口为主要内容的企业外向国际化的发展。

这是由温州民营企业在市场中的竞争地位决定的，也受制于企业的内部经营环境和外部经营环境。

温州企业大部分从事轻工产品的生产，属于劳动密集型产业，在生产制造和产品成本上具有定的竞争优势。

在产品出口方面，年之前，私营企业在外贸领域无进出口权，只能通过外贸公司或通过边境贸易出口产品。

因此，政策导致年之前私营企业出口大多为隐性出口或间接出口。

随着民营企业在外贸领域的高速增长和进出口权的放开，温州民营企业开始有简单的外向国际化，直接出口或接受国外企业的委托加工，从事贴牌生产。

温州民营企业国际化的早期是从星侨贸易开始的，从初始动机上说，纯粹就是为了拓展商品市场。

打开跨海贸易的通路。

始于上世纪年代中期的这轮温州企业国际化，突出表现为产品的国际化，如何将成品以及剩余的产能向海外市场输出，成为企业国际化的优先战略选择，这种战略成就了批具有相当外向度的轻工产业。

温州市的出口额从年的亿美元增长到年的亿美元，再到年的亿美元，对外贸易出口额迅速增长，在外贸出口主体和出口市场方面基本形成了多元化格局。

年外贸进出口总额亿美元，比上年增长。

外贸依存度为，其中出口依存度为，分别比上年提高和个百分点。

目前，与温州市建立进出口贸易关系的国家和地区个，年末拥有进出口经营权企业家。

温州民营企业国际化的动因获得更大的市场温州民营企业受我国走出去政策的影响，其开展国际化经营的起步较早。

无论是对外出口还是境外直接投资，在全国都处于领先的地位。

为了充分的了解温州民营企业国际化经营的情况，蒋华通过实证研究的方法，对家从事海外经营业务的企业进行了问卷调查和实地调查。

其中，家企业拥有外贸经营权，家企业从事出口业务，而有家企业从事海外投资。

将这些企业按行业分布来划分，包括机械家制鞋家眼镜家塑料家电器家工艺品生产家服装家包装印刷家。

研究结果显示，其国际化的最主要动机是获得更大的市场其次的企业是学习国外的先进技术和管理。

另外，的企业是为了获取更多的海外市场信息，而的企业是为了追求国外市场的高利润见图。

获得更大的市场，学习国外的先进技术和管理，获取更多的海外市场信息，追求国外市场的高利润，其他，图温州民营企业国际化最主要的动机资料来源蒋华著，温州中小企业国际化研究。

境外投资的趋势近几年，随着市场日益国际化的趋势，温州民营企业受各种原因的驱使，也日益拓展境外投资，其方式不断创新，规模不断扩大。

首先，通过在境外设立外贸公司与机构，从而带动了本地产品与品牌的输出其次，通过在境外设立科研设计中心，便可享受到发达国家的技术信息人才和成果。

再次，温州的些眼镜和鞋业产业等在境外设立了生产基地，从而绕开了贸易壁垒。

此外，通过并购国外企业，实现与国际品牌的嫁接，弥补自身原有的不足，并且利用其营销渠道，迅速打开了国际市场。

最后，些矿产企业通过境外资源的开放，参与了境外资源和能源的竞争。

第学期第周修改完善毕业论文。

第学期第周进步修改完善毕业论文定稿并上交。

第学期第周参加毕业论文答辩。

毕业论文设计文献综述国际经济与贸易温州地区民营企业的国际化模式研究民营企业国际化是个复杂的多因素作用的过程，企业的生产经营活动不仅仅只局限于国内，具有产权主体多元化专业化程度不断提高等特点。

温州是企业国际化发展较为成熟的地区之，是我国改革开放的阵地，同时也是最早推行经济民营化的地区之。

因此对温州民营企业国际化模式进行研究，分析其国际化经营的动机国家化经营的现状进入国际市场的方式存在的问题以及应对策略，更好的促进温州民营企业的竞争优势，推动温州经济和浙江的经济健康稳定的增长，