1、京电子信息产业有限公司奶牛代理商抓牢收获牢牢把握奶牛他占有非常大的市场份额和定的销售额增长率计划北京电子信息产业有限公司渠道力量和渠道冲突平衡渠道力量管理渠道冲突北京电子信息产业有限公司渠道力量本质相对的,非绝对的起源控制代理商的价值资源目的争取更多的渠道成员来完成预定目标类型回报商业机会咨询与培训品牌吸引力合作协议北京电子信息产业有限公司调控渠道的手段举例回报利润市场基金价值客共同为建立浪潮服务器的战略渠道体系而努力。北京电子信息产业有限公司分销渠道的概念与作用北京电子信息产业有限公司渠道的概念概念渠道是由些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性,能更好的满足用户的需求,使得最终用户得以满意的接收。特点与公司相关独立经营在公司所制造的产品送达消费者的过程中发挥种作用。

2、略通常的推拉式结构典型的推拉式内容有效推拉策略的些必要条件产品市场与推拉策略调控渠道的手段举例回报利润市场基金价值客户制约措施降低折扣减少收益排他性专业咨询培训市场研究信息品牌倾向品牌潜在客户良好知名度合作协议在合约中规定的权利义务条件北京电子信息产业有限公司渠道力量区域最好的状况是综合利用各种手段！指示专家报酬减少法律提供报酬更多需求区域北京电子信息产业有限公司如何平衡渠道力量每个渠道成员都有自己的权利基础公正的和有建设性的运用权利综合使用种权利理解每种力量的优缺点回报要适度,并且在时间上要有定的间断报酬易给难收专业培训是无形的,但是要不断的升级品牌是唯和永恒的契约不能有争议和弹性,但是有效的。服务器销售渠道分产品的独立的销售渠道浪潮服务器从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道分产品的独立的销售人员。

3、发展是合作的长期目标与最终的表现形式北京电子信息产业有限公司做服务器市场中的专家合作伙伴从供应链的角度看,没有哪个企业能够独自完成从产品的零部件生产开始,到把产品送到消费者手中的全部工作要为代理商提供有竞争力的产品专家级的技术支持专家级的售后服务概括为句话就是持续发展的商业机会北京电子信息产业有限公司建立专业的。渠道市场运做培训讲稿。北京电子信息产业有限公司代理商有相对非常大的市场份额,但发展缓慢可以对顾客产生较大的品牌效应将公司的发展前景建立在稳定成熟的产品和技术上需要来自供应商较少资源的投入建立个庞大而忠诚客户群,并且公司主要依靠这些客户生存北京电子信息产业有限公司瘦狗企业没有增长率损失造成低利润逐渐缩小的市场份额错误的策略方向及关注焦点不完善的资金流程需要代理商公司内部和供应商较多资源的投入,但仅有较少的产出。北。

4、缓慢可以对顾客产生较大的品牌效应将公司的发展前景建立在稳定成熟的产品和技术上需要来自供应商较少资源的投入建立个庞大而忠诚客户群,并且公司主要依靠这些客户生存北京电子信息产业有限公司瘦狗企业没有增长率损失造成低利润逐渐缩小的市场份额错误的策略方向及关注焦点不完善的资金流程需要代理商公司内部和供应商较多资源的投入,但仅有较少的产出。北京电子信息产业有限公司奶牛代理商抓牢收获牢牢把握奶牛他占有非常大的市场份额和定的销售额增长率年渠道市场运作浪潮北京公司年月北京电子信息产业有限公司主要内容渠道合作理念渠道的概念与作用渠道的象限分析法如何建立战略渠道关系北京电子信息产业有限公司渠道合作理念北京电子信息产业有限公司渠道合作理念合作是专业化与社会分工发展的要求,是我们持续迅速发展的基础共赢是建立长期合作关系的前提发展。

5、市场基金价值客厂商只需要很少的资源就可以长期保持与其合作。收获奶牛市场份额和收入增长率有缩小的趋势,供应者应缩减投资,并努力获取额外收入。奶牛越多越好！北京电子信息产业有限公司瘦狗企业摆脱供应商必须尽早结束瘦狗企业！北京电子信息产业有限公司如何将改造成明星企业可以获得更好的收益限制企业的数量,因为他们需要供应商较多资源的投入加强企业的竞争优势指导企业将资源集中于适当的目标市场,并向客户提供优质服务企业改造失败,将会沦为瘦狗企业。年渠道市场运作浪潮北京公司年月北京电子信息产业有限公司主要内容渠道合作理念渠道的概念与作用渠北京电子信息产业有限公司分销渠道的作用弥补资金不足,降低财务风险开拓渠道,提高市场占有率和覆盖面弥补公司人才和市场经验的缺乏,帮助公司快速进入新市场扩大市场覆盖范围开发新客户北京电子信息产业有限公。

6、道关系设计个整合的商业计划来完成现有的共同目标与代理商共同和评估计划的进程有意识的和建设性的行使渠道权利公平的解决或避免冲突业有限公司确定目标,重点支持关注合作伙伴的区域行业分布和合作伙伴所起的职能。收获奶牛市场份额和收入增长率有缩小的趋势,供应者应缩减投资,并努力获取额外收入。奶牛越多越好！北京电子信息产业有限公司瘦狗企业摆脱供应商必须尽早结束瘦狗企业！北京电子信息产业有限公司如何将改造成明星企业可以获得更好的收益限制企业的数量,因为他们需要供应商较多资源的投入加强企业的竞争优势指导企业将资源集中于适当的目标市场,并向客户提供优质服务企业改造失败,将会沦为瘦狗企业。北京电子信息产业有限公司代理商有相对非常大的市场份额,但发展缓慢。渠道市场运做培训讲稿。北京电子信息产业有限公司代理商有相对非常大的市场份额,但发展。

7、不同的产品由不同的销售人员负责,保证人员的专注化程度技术市场双轨推进的销售模式北京电子信息产业有限公司建立专业的服务器销售渠道分行业的渠道设计在渠道设计方面,要考虑到行业与区域的覆盖面。根据不同行业特点的应用,选择专业的合作伙伴为行业客户服务。分区域的市场划分当地的用户更熟悉当地客户的应用,可以提供更迅速的服务北京电子信息产业有限公司确定目标,重点支持关注合作伙伴的区域行业分布和合作伙伴所起的职能。渠道市场运做培训讲稿。渠道市场运做培训讲稿.计划北京电子信息产业有限公司渠道力量和渠道冲突平衡渠道力量管理渠道冲突北京电子信息产业有限公司渠道力量本质相对的,非绝对的起源控制代理商的价值资源目的争取更多的渠道成员来完成预定目标类型回报商业机会咨询与培训品牌吸引力合作协议北京电子信息产业有限公司调控渠道的手段举例回报利润。

8、是合作的长期目标与最终的表现形式北京电子信息产业有限公司做服务器市场中的专家合作伙伴从供应链的角度看,没有哪个企业能够独自完成从产品的零部件生产开始,到把产品送到消费者手中的全部工作要为代理商提供有竞争力的产品专产品销售北京电子信息产业有限公司典型的拉动内容广告厂商产品广播电视媒体网络布告板电影院等公关厂商产品例如厂商新闻产品发布等交互式销售例如直销例如信函快递合作广告广告推销例如海报彩页广告牌宣传立场等北京电子信息产业有限公司有效推拉策略的些必要条件应设计个能充分体现推拉式战略最佳协作效应的组合体要向渠道传达有价值的数据如市场产品定价和支持战略要向终端用户传递有价值的数据产品质量和品牌价值产品特性和利益关联北京电子信息产业有限公司目标顾客的准确需求与策略的致性具有准确理解渠道结构的能力具有融洽的渠道氛围具有良好的市司如何平衡。

9、量和渠道冲突平衡渠道力量管理渠道冲突北京电子信息产业有限公司渠道力量本质相对的,非绝对的起源控制代理商的价值资源目的争取更多的渠道成员来完成预定目标类型回报商业机会咨询与培训品牌吸引力合作协议北京电子信息产业有限公司调控渠道的手段举例回报利润市场基金价值客公司推拉式策略的定义推动策略厂商运用促销策略可能用较短的效应时间鼓励渠道购买库存产品要使产品从渠道流向终端用户就是激发和帮助渠道销售北京电子信息产业有限公司厂商运用促销战略通常有较长的效应时间建立终端用户产品认知和品牌价值激发最终用户对产品的兴趣为终端用户提供足够信息实际效应是终端用户产生对产品的需求。拉动战略北京电子信息产业有限公司典型的渠道推拉式结构厂商经销商零售商消费者产品流资金流信息流推动信息拉动信息北京电子信息产业有限公司典型的推拉内容典型的推动内容贴现计。

10、的经济组织北京电子信息产业有限公司分销渠道的作用从厂商批量采购,提高交易效率,减少交易次数提供产品以外的其他服务,满足用户的多种需求由于专业化而具有更高的效率渠道市场运做培训讲稿.场知识框架权益报酬率竞争有效推拉策略的些必要条件北京电子信息产业有限公司产品市场和推拉策略为了加强推拉式策略的组合效应,可以根据不同的产品和市场条件来制定相应的策略组合。推动策略比拉动策略更有效北京电子信息产业有限公司当没有足够的推动力时供应需求在渠道中不健康的产品渠道影响你的渠道可信度高货存问题造成渠道合伙人资金周转不灵销售缓慢阻碍新产品进入市场终端用户缺乏认知最终用户要花很多时间才能做出购买决定经销商分销商销售非常困难可能导致倾销和灰色市场北京电子信息产业有限公司结束语让我们共同为建立浪潮服务器的战略渠道体系而努力计划北京电子信息产业有限公司渠道力。

11、司为什么采用分销模式分销是目前国内主流厂商普遍采用的销售模式,事实证明也是种成功的销售模式分销是支持销量持续稳定快速增长的基础分销模式可以让销售人员从大量的日常工作中解脱出来北京电子信息产业有限公司为什么采用分销模式树立核心合作伙伴和形象代言人,扩大客户覆盖面。渠道市场运做培训讲稿。北京电子信息产业有限公司共同目标和商业略合作关系使合作双方从追求短期效益向追求长期利益转变,建立长期双赢的合作关系战略渠道关系使合作的双方能够在困难的时期结成联盟,共渡难关影响来自渠道的信息的可靠性,准确性和及时性北京电子信息产业有限公司如何建立战略渠道关系通过沟通了解渠道伙伴的发展目标和发展潜力通过沟通了解双方的经营目标核心能力竞争优势经营需求建立相互信任相互尊重的合作关系与合作伙伴建立共同的前景目标。北京电子信息产业有限公司如何建立战略渠。

12、渠道力量对代理商适当使用各种方法在使用对代理商不利的方法时要讲清楚你的理由或者你的目的对不同的代理商在不同的市场和不同的时间需要使用不同的方法定要注意你的方法有些时候会适得其反北京电子信息产业有限公司渠道中的冲突竞争产生冲突竞争过多导致冲突竞争过少降低渠道的生存能力竞争同品牌不同代理商之间的竞争同代理商不同品牌之间的竞争不同代理商不同品牌之间的竞争北京电子信息产业有限公司渠道冲突的管理远离冲突,不要干涉,除非你有的把握通过以下措施来避免增加冲突在指导方针规章制度处理原则上达成共识保持高度的透明保证商业机密的安全性道的象限分析法如何建立战略渠道关系北京电子信息产业有限公司渠道合作理念北京电子信息产业有限公司渠道合作理念合作是专业化与社会分工发展的要求,是我们持续迅速发展的基础共赢是建立长期合作关系的前提。

参考资料：

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