1、畅，方勇在药品营销渠道管理中的应用武汉理工大学学报，马红星，邹研慧企业实施预算管理亟待解决的问题商业经华东制药营销体制转型研究济孟庆亮承包制销售转型的十大问题,潘爱香，高晨全面预算管理整合“四流”，创造“流”浙江浙江人民出版社，乔彦军为什么国有企业在应用管理会计上乏力会计研究，邵振文，龙伟和杜仕冲基于的中小型企业销售管理信息系统的设计与应用中国制造业信息化，石申萍论我国企业预算管理制度的建立和完善商场现代化，王斌，李苹莉关于企业预算目标确定及其分解的理论分析会计研究，王轶，周艳慧谈加强企业预算管理经济论坛，韦德洪，池昭梅对全面预算管理应用的调查与分析。
2、背景最近几年来，为了进步加快医药行业的发展，提高医药行业的国际竞争力，积极应对加入以后的市场变化，国家针对医药行业出台了系列的法规政策，对医药行业的发展产生了巨大的影响。首先是年起执行的药品生产质量管理规范简称认证制度。这是个药品生产的准入制度。按照国家药监部门的规定，所有原料药和药品制剂企业必须在年月日前通过认证，达不到认证要求的将不能继续生产但如果申请备案后，则可以延迟至年底前通过认证。截止年月底，全国已通过认证的企业为多家，占应认证的多家企业的半多点，预计最终会有上千家的制药企业无法通过认证而最终退出医药市场。为了通过认证，企业必须建设新厂房，。
3、伦蒂斯•詹尔出版公司，全球营销管理湖南湖南人民出版社,埃里克海尔菲特，财务分析技术北京中国财政经济出版社，陈淑燕,何琪英和殷奎喜销售管理系统分析与设计南京师大学报陈晓红管理信息系统教程北京清华大学出版社，方美琪电子商务概论北京清华大学出版社,冯巧根集团财务管理与电子预算会计月刊侯龙文现代全面预算管理。第版。经济管理出版社，年月何乃绍，刘航平在企业管理中的应用及风险商业研究卢盛忠，余剀成和徐旭组织行为学浙江浙江教育出版社，罗伯特卡普兰高级管理会计大连东北财经大学出版社，罗吴桉，任家华和唐跃兰我国企业预算管理存在的问题与解决对策武汉船舶职业技术学院学报,。
4、软件的开发和实施过程中，总有些人留恋原来的流程。他们甚至连订单的样子发票的样子也要求与原先的模样。这种观点在中国的软件实施中很普遍。用友财务软件最初也是以与手工记账最相似来开拓市场的。这种要求如果只停留在界面上，害处还不太大，如果对业务的流程也抱残守缺，那就会影响系统实施的进程了。第五，不能包治百病，管理的问题仍要靠管理来解决了。在系统的实施过程中，要避免这种倾向，让系统来解决所有问题。比如，业务员利用虚假订单与商业单位套取货物进行非法零售的问题，就很难靠系统来解决。这是诚信问题，系统对此是无能为力的。再比如，业务人员挪用客户的回款用于业务费用，也是。
5、完全确立。只不过这阶段的组织内冲突的形式会发生变化，不会是种直接对抗的形式，而主要是对实施过程中的细节问题。细节决定成败，所以，系统的实施必须解决好以下几个关键问题。第，系统的实施必须得到公司最高领导的全面支持。华东制药这个项目的实施不仅要取得公司总经理的理解和支持，更关键的是要取得分管营销的副总经理的支持。华东制药的营销组织系统经过改革以后，如果原有的分管副总业务能力管理能力等不能适应新体制的需要，那就是坚决地予以撤换。要把支持改革，有魅力有能力有思想的年青干部放到关键的领导岗位上来。分管副总在项目的实施过程中，要密切关注项目的进程，及时解决项目出。
6、型研究了解，所以，要从大区商务部财务部仓储部信息中心分别抽调骨干力量来组成项目小组。第三，要重视培训。公司各层面的操作人员业务水平参差不齐，计算机系统的操作水平更是差距很大。各个学历层次的人各个年龄层次的人接受新事物的速度都不样。只有通过大量的培训工作，才能培养出批能严格按照系统规程操作的线人员。公司的所有规章制度无论上面写得多好，说得多好，归根到底，是要靠最线的人员来贯彻执行的。培训工作不但要开展的早，更要开展地全面。不仅要教会他们操作新的系统，更加要让他们理解新的管理制度。这样，才能真正保证系统的有效运行。第四，不要把手工的方式照搬到系统中去。在。
7、购买新设备，性。虽然从理论上讲，还有定的舞弊空间，但所有数据都在系统中显示，作假后很难自圆其说。所以，利用可以大大加强对销售队伍的管理。大区录入客户销售订单商务部审核客户资信业务终止生成发货单仓库发货交运输部门生成销售发票审核发票并记账与发票匹配并核销审核并记账生成销售收入应收账款回款明细等报表录入银行收款单开具并寄往客户华东制药营销体制转型研究图货物流向管理流程图销售管理信息系统实施的关键问题销售管理信息系统虽然是营销财务管理体制改革基本成功后才安排上线实施的，但是还是要注意项目实施的风险。因为，些旧思想的代表和既得利益者总是会千方百计阻挠新制度的。
8、统无法解决的，这要靠内部控制制度来解决。综上，华东制药通过配合营销财务管理体制的改革来推进的建设，从实施条件来看是无疑是完全具备了。系统要成功实施本身就需要管理体制的变革，因此，两者是相辅相成的关系，方的成功都能促进另方，反之亦然。华东制药营销体制转型研究结束语建立以预算管理为核心计算机信息系统为支撑的营销财务管理体制，对于面临医药市场竞争日趋激烈的国内制药企业具有十分重要的意义。在营销财务管理体制的变革过程中，过于激进的改革措施或单的改革措施都可能带来组织内部的剧烈冲突。严重的组织内冲突不但会使改革事业失败，还可能使整个企业经营事业带来巨大的风险。。
9、若干问题探析石油化工管理干部学院学报,周玉清原理与应用北京机械工业出版社，华东制药营销体制转型研究致谢本文在写作的过程中，大量采用了华东制药的财务以及市场方面的数据，因此，在此对华东制药财务部商务部市场部等部门的同事们大量的帮助表示衷心的感谢。由于本人的理论水平有限，又是第次撰写这么长的学术论文，所以，如果没有导师凌春华教授的细心指点和帮助，是不可能完成这个计预算目标的确定流程及预算体系设计预算信息反馈与预算调控预算指标的考评建立销售管理信息系统实现计算机管理建立销售管理信息系统的意义业务流程的设计销售管理信息系统实施的关键问题结束语参考文献致谢华东。
10、财会月刊,威廉罗奇,布兰特艾伦和理查德布朗利二世管理会计与控制系统案例大连东北财经大学出版社，吴志刚营销控制的影响因素及类型选择煤炭经济研究，项保华战略管理艺术与实务北京华夏出版社，许梅英通过预算管理加强企业风险防范经济师，徐飞以预算管理发展现代企业内部控制上海会计，薛立，吴隽营销管理程序控制及优化问题探讨。商业研究，姚国定推行部门预算管理制度的实践与思考市场周刊理论研究，杨瑞龙，杨其静阶梯式的渐进制度变迁模式经济研究，余绪缨管理会计学北京中国人民大学出版社，袁舰波改制的陷阱论中小型医药企业营销承包制的变革华东制药营销体制转型研究，赵晓霞预算管理实施。
11、的问题，及时排除项目实施的障碍。各大区中有的人可能是从心里抵制，有的人是思想僵化不愿意接受新的事物，尤其是以计算机系统形式出现的新事物。总经理与分管副总主要就是要解决了组织的问题，人的问题，资金的问题。这样，项目的实施就有了成功的保障。第二，成立有代表性有能力的项目小组。项目小组是负责与业务部门和软件公司沟通的桥梁，更是项目实施具体执行者。定要把对新管理体制认识清楚业务水平高计算机系统熟悉的人才纳入到项目小组中来，项目小组对业务要有全盘的发运单客户商业客户流向清单客户销售明细账终端医院销量统计表业务员绩效考核表数据稽核得到实际用药量华东制药营销体制转。
12、所以，必须探索全面而渐近的，并体现了现代管理科学的改革进程，以保证企业营销财务管理的顺利转型。本文所探索的情况也只是针对杭州中美华东制药有限公司的实际情况，其他的国内企业情况可能有所不同，加上我国的医药卫生体制改革还存在重大的不确定因素，所以，只能提供个借鉴，而不能照搬照抄其中的具体措施。时代在进步，新的管理理论新的计算机技术不断涌现，国内企业的管理水平提高还有很大的空间。如何在国内企业推行好新的技术和理论，避免管理模式窝风，是我国企业管理实践中永恒的课题。华东制药营销体制转型研究参考文献,北京高等教育出版社•,注册会计师北京中国对外翻译出版公司，普。
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