1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....有时为了和比较大矿务局和公司建立良好关系我们还定点在这些地方设立办事处或长期派驻销售人员以方便沟通，比如我们在山西地区就设立个办事处，其中个就是专门针对大同煤矿，还有个面向中煤集团内部在山西各个煤矿。公司要求必须对矿方需求做出及时响应与反馈，不管售前与售后都要热情对待，这无形中就拉近了我们与矿方良好关系，保证了公司在山西地区市场份额。营销风险控制关键流程售前风险控制在销售初期，销售人员应该对购买方做充分了解，具体分析几点客户性质，是国企还是民营企业，般国企矿矿方具备较高信誉度，销售可以不担心回款问题，如果是私营矿，就要综合考虑该矿付款能力，信誉度如何，是否会给销售回款带来风险。当地地理环境以及周边矿区有无张煤机设备和张煤机设备使用情况。因为地质条件决定了设备使用情况，若果地质条件相对恶劣那么设备定会经常发生问题，使用周期缩短。这样会面临矿方索赔问题。当地地方政策，当地政府是大力发展煤炭行业还是抑制煤炭行业发展，这决定了销售人员和客户谈判中给客户配套方案，而且也和回款密切相关......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....我们面对营销风险些策略，以及如何具体实施。目前煤机市场是个激烈竞争市场，相信通过具体调研分析能总结出套适合张煤机发展营销策略。中煤张家口煤矿机械有限责任公司营销风险研究第二章我国煤炭机械市场分析我国煤炭机械市场概述改革开放几十年中，中国煤机行业引进了大量国外煤炭综采设备和先进技术，在不断探索并消化吸收国外先进经验技术后，逐渐建立起了有中国特色煤炭综采机械设备制造企业，经过多年不断发展壮大，这些企业逐渐有了自己技术开发团队并可以自主进行技术开发，其中些产品还达到国际先进水平。随着煤炭行业市场不断发展，在很大程度上促进了煤炭机械制造业技术进步，企业开始逐步加大设计研发投入，行业技术水平进步较快，煤机装备国产化率不断提高。形成了以中煤集团为代表国企，以三重工郑煤机为代表私营企业，以和卡特彼勒为代表外企这样三足鼎立良好发展局面......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....综合各方面因素宏观考虑自己营销战略。在经济全球化和市场全球化背景下，市场营销正成为张煤机经营战略核心，研究张煤机营销策略，是摆在张煤机管理高层重大问题，也是张煤机走向辉煌首要课题。在这种情况下，研究公司营销策略有重要现实意义。研究目意义虽然国内各大煤炭生产企业普遍库存高企，但中国煤炭工业协会会长王显政认为，从我国煤炭经济运行形势来看，是煤炭消费总量继续增长，二是煤矿基建投资继续增长，三是进口增长较快，表明我国煤炭是产能建设超前，而不是产能过剩，煤炭行业依然是朝阳产业。此分析对久处低迷中煤炭行业而言无异剂强心针，而对于与煤炭行业共生共荣煤机行业而言，同样是个提振人心好消息。从煤炭工业协会公布统计数据了解到，我国煤炭生产向西部集中趋势越来越明显，未来国机煤机主要需求将由山西内蒙设备更新替代需求和陕西新疆产能扩充需求两部分共同构成，其需求总量将远大于此前行业内预期。而除了国内西部地区需求释放外，与我们临近俄罗斯乌克兰也有望成为国产煤机重要市场。日前，国家发改委计划出台电煤价格并轨政策......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....将压制煤炭开采及洗选企业投资支出，进而使得煤炭机械行业新订单需求增速放缓，整个煤机行业在经历了长达十年高速发展后，上半年部分企业出现了增长放缓。但从总体趋势看，我们认为认为这只是进入了调整期。煤炭市场低迷随之煤炭机械需求急剧萎缩，煤炭企业相继推迟或放弃原定煤机采购计划，销售纷纷遇冷让不少原本打算进军煤机生产企业由原先紧锣密鼓地筹备转为谨慎观望。同时虽然国内企业已经占据了绝大部分煤机市场份额，但在高端采煤机等产品上，在可靠性使用寿命及安全监测等方面，与国外产品还有较大差距，需要加大技术投入。中国企业对于些关键部件产品还处在依赖进口局面。再者我国煤机企业大多在单产品方面优势明显，但缺乏综合化大规模产品系列。都给我国煤矿机械行业发展蒙上了层阴影。中煤张家口煤矿机械有限责任公司营销风险研究市场是瞬息万变，张煤机无法在事先控制住所有不可知因素。张煤机应分析市场营销决策中每个环节，将目标产品定位产品设计定价策略销售促进公共关系销售渠道和广告手段中每项都考虑到，进行有效整合......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....中国煤机行业引进了大量国外煤炭综采设备和先进技术，在不断探索并消化吸收国外先进经验技术后，逐渐建立起了有中国特色煤炭综采机械设备制造企业，经过多年不断发展壮大，这些企业逐渐有了自己技术开发团队并可以自主进行技术开发，其中些产品还达到国际先进水平。随着煤炭行业市场不断发展，在很大程度上促进了煤炭机械制造业技术进步，企业开始逐步加大设计研发投入，行业技术水平进步较快，煤机装备国产化率不断提高。形成了以中煤集团为代表国企，以三重工郑煤机为代表私营企业，以和卡特彼勒为代表外企这样三足鼎立良好发展局面。虽然近期煤炭价格持续走度，越南，土耳其等地区也取得了不错口碑。目前张煤机还在澳大利亚建立了办事处，今年还在美国举办煤机产品展览会上亮相，输送机赢得了外国客户好评，相信在未来几年内国际订单也会是逐年增长趋势。国内方面随着我国煤矿产业集中度提高和高产高效工作面推广......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....导致对能源大量需求，政府开始对煤炭生产高度重视，整个煤机装备制造业正面临着难得发展机遇。“十二五”期间，随着地方中小煤矿不断整合国有煤矿不断向集团化发展，将会给国内煤机装备制造业壮大和国内外市场开拓带来黄金发展时期。但是当前，随着经济危机不断深入，下游环节煤炭库存整体处于较高水平。月末，全国重点电厂煤炭库存高达万吨，平均可用天数达到天，均处于历史高位月日，南方主要接卸港广州港煤炭库存高达万吨，同样处于较高水平。由于库存高企，煤炭需求疲软，下游用户拉煤积极性明显不强。同时由于产地价格继续保持稳定。动力煤坑口价格基本稳定，港口价格继上周后继续小幅下跌。目前电厂库存处于相对高位需求乏力，基于国际煤价继续调整下行。预计后期动力煤价格仍面临定压力。随着煤炭价格下跌，煤炭企业盈利能力有所下降，通常在下半年是煤机行业传统销售旺季，预计煤炭行业固定资产投资全年增速仍能保持在以上。在此条件下，部分资金实力较弱煤炭企业可能出现有资源但无实力开采......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....论文主要内容我将结合张煤机具体事例，论述以下几点内容目前我国煤炭机械市场整体状况，需求分析，以及我们门对整个市场需求与竞争者竞争分析。目前整个煤机市场处于种无序竞争环境中，我们主要竞争者有西北煤机厂，三重工，以及各大矿务局下属机场，我将以西北煤机厂作为比较，论证双方各自优势与不足，以及我们些应对办法。简述我厂大体情况，我们产品策略以及定价策略，我们销售部门在整个销售过程中策略研究以及目前销售过程中我们不足和些解决办法。张煤机是家老牌国有企业，我们在常年市场销售过程中总结了些销售办法，当然也有很多不足，在论文中我将详细论述张煤机在销售过程中优缺点以及面对销售不足之处我些意见和看法。张煤机在销售过程中营销风险与风险控制。我将大体描述整个煤炭机械市场营销风险，然后结合具体情况详细描述张煤机营销风险，以及我给出些解决办法和意见。我们面对营销风险些策略，以及如何具体实施。目前煤机市场是个激烈竞争市场，相信通过具体调研分析能总结出套适合张煤机发展营销策略......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....在招投标过程中由于竞争激烈，成本价或低于成本价恶性竞争屡见不鲜，有时候为了打开当地市场张煤机也做了必要让步，但是却给应收账款带来了很大压力，组建行业联盟已经势在必行。张煤机作为刮板机行业领头羊，应该发挥自身优势，大力倡导联盟。河北工业大学学位论文激烈竞争环境导致张煤机交货周期逐年缩短，张煤机为了抢占市场有时候也答应了客户很短时间内交货，但是往往达不到顾客满意，面临很大法律风险。销售后期风险控制目前很多时候张煤机生产出了产品，顾客却以各种理由延迟接收，无形中增大了张煤机应收账款风险，这个时候就需要销售人员积极和矿方沟通，做好矿上工作，争取早日接收。对与确实没有接收条件企业也应该相互协商收取部分合同款。对与故意刁难客户有时候就需要法律途径。销售后期张煤机还面临产品质量问题以及应对用户索赔等销售风险。目前张煤机组建了过硬售后队伍可以对矿方生产中发生问题作出及时反应，对与问题产品如果是张煤机自身产品缺陷应该及时给用户送去替代件并道歉......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....改变像像往年样出台煤炭订货以及价格指导政策，同时从年起取消传统煤炭订货会。煤炭价格双轨制从年出台以来就直困扰着煤电企业，使得煤电矛盾累积长达年之久。这说明国家发改委不仅计划出台电煤价格并轨政策，全面放开煤炭价格，国家发改委将彻底放手，让煤电双方自主订货，价格方面重点电煤将与市场煤并轨，以后也不再有重点电煤说。由于煤炭未来长期仍将是我国主要能源，因此煤矿机械化率提高安全生产需要及煤机设备更新等因素都将带来煤炭机械需求稳定增长，再加上不断拓展海外需求，我国煤机行业拥有广阔发展空间。目前许多外行业企业纷纷介入，成立了大量规模不等煤机制造公司，为了抢占市场大打价格战，由于国企与私营企业体制不同，许多私营企业在刚进入该行业中时往往模河北工业大学学位论文仿国企成熟产品，没有了研发成本，又控制了生产成本价格比国企低廉许多，因为煤炭行业特殊性国企维权很难，而且私营企业销售模式灵活导致在销售业务中国企往往处于弱势地位，随着经济危机日益加剧，煤炭行业持续疲软......”。