1、在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我时之间竟不知道自己要说什么了开始想好的那些话语都烟消云散了,后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想,那时真的是很傻的。做电话销售也可能是所有销售里最难,最具有挑战性的了对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉,每天都在打电话,打好多的电话让自己遭受拒绝,学会承受。在开始拿些售楼资料那么简单,更多的是要用心去观察,这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势劣势,对竞争对手有个深入的了解。在做客户调查的过程中,我户户地去拜访,积极地与客户沟通,对于有意向购房的客户,就用本子记录下来,并每个月保持与客户联系次。客户调查虽然辛苦,但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的。并只用了年的时间就达成了我的目标,当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。所以,个积极的心态,是对自我的个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标。
2、因为这个盘是依山而建,地形上的高差,决定了我们这个项目很多户型都做成了错层,它是种自然的错落,你以后站在客厅的位置,会看到外面是错落有致的层次感很强的立体景观,这种自然的感觉是很多平地都是面带微笑地对自己说。今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决些问题或解除他们的疑虑,我会成交的只要我努力,相信今天我定能成交,我的销售业绩是最棒的这就是他对自己的种肯定。培养你的亲和力所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中,语言是沟通的桥梁。对销售人员而言,语言应该是门应酬与交往的艺术,不仅要注意表情态度用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺利达到交往效果的润滑剂。在人际交往中,约有以上的信息是借助于举止这种无声的第语言来传达日子。我在秀山花园项目销售的时候,曾接待过个南宁市有名的律师。当时,他到售楼部来,看了下我们的户型。,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是个什么样的人很重要。比如像我,我认为自己是个积极的乐观的友善的非常热情有冲劲的个幸运。其实我个人认为,机会是靠你自己去争取的,它对于每个人来说都是公平的,关键是你有没有自信去抓住它而已。在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。我给自己设定了个目标,用年时间打基础,年以后,我不会再做销售人员。有了目标以后,我就通过再考高考,读了年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。我销售的第个楼盘万通空中花园项目是在南宁市的旧城区内,这个区域是南宁市教流最为集中的个地方,在那个地方建住宅小区,很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位,我们前期做了大量的市场调查,包括竞争对手调查和客户调查。当时,我们老总叫我去做竞争对手调查的时候,并没有告诉售,旦错过楼盘销售增长期平稳期,就只剩下漫长的等待,非常可惜也非常被动,尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在而楼盘差异化又不大时,知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决。
3、模型后对项目情况没有提问,我就请他坐下来,坐下来后,他就开始大谈南宁市的房地产,各个项目的情况。当时,他问我,对荣和新城怎么看我跟他说,荣和新城在南宁市来说算得是品质比较好的个小区,虽然它所属的片区为南宁市的工业区,但它紧靠邕江边,受污染的程度不大,再加上小区规模比较大,内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位,在南宁市享有定的知名度,特别是荣和新城的期,价格都能卖到元平方米以上,和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是样的,而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话,荣和新城不会每年什么内容,采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我,你去看看我们项目附近有什么楼盘,天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我个兵,没人教我,两天过去了,我还不知道如何下手去做,急得我快哭了,就找我的朋友,让他教我。他跟我说,他也不懂,并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我,哭了也没用,第天,我就去个叫锦明大厦项目的售楼部里足足呆了天。通过天的观察,我看到了售楼小姐是。 胜砝码。商品房的价值比较高,往往很多客户是用生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较犹豫不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就客户的购房需求作番说明,成功率就会很高。我原来万通空中花园的个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了,打电话咨询我哪里有好的学校并想在学校附近买套万左右的房子。当时,我正在销售的秀山花园项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学,附近又有南宁市最有名的中学中,很合适他的需销售培训学习心得体会材料水来的时候被淹了。他当时就对我说,他比较喜欢荣和新城,他到过很多售楼部,也问过不少的售楼人员,没有个像我这样称赞别人的楼盘的,听我这么说,他倒要认真地考虑去不去荣和新城买房。他再问我,秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好点。我说这是两个不同性质的楼盘,各有各的特点,没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯的个山景盘。这时候,我请他到我们错层户型的样板房去参观,在样板间里,我给他介绍了错层户型的特点,更多强调的是,。
4、在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我时之间竟不知道自己要说什么了开始想好的那些话语都烟消云散了,后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想,那时真的是很傻的。做电话销售也可能是所有销售里最难,最具有挑战性的了对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉,每天都在打电话,打好多的电话让自己遭受拒绝,学会承受。在开始拿些售楼资料那么简单,更多的是要用心去观察,这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势劣势,对竞争对手有个深入的了解。在做客户调查的过程中,我户户地去拜访,积极地与客户沟通,对于有意向购房的客户,就用本子记录下来,并每个月保持与客户联系次。客户调查虽然辛苦,但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的。并只用了年的时间就达成了我的目标,当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。所以,个积极的心态,是对自我的个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标。 的过程中,我户户地去拜访,积极地与客户沟通,对于有意向购房的客户,就用本子记录下来,并每个月保持与客户联系次。客户调查虽然辛苦,但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的。并只用了年的时间就达成了我的目标,当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。所以,个积极的心态,是对自我的个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是个什么样的人很重要。比如像我,我认为自己是个积极的乐观的友善的非常热情有冲劲的个人。这就是自我的形象。个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起销售培训学习心得篇个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作总结如下还记得当同事已经打了好多通电话之后,我才敢打自己的第通电话,当时拿电话的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我时之间竟不知道自己要说什么了开始想好的那些话语都烟消云散了,后来就把话术都记在本子上慢慢。
5、 ,但是大部分的人,他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败,包括很多成功人士也是样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外,必须要不时回过头去,检验自己路走来的足迹有没有偏离了轨道,有没有多走了弯路,如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正,不时地总结和回顾,才能保证方向永远是正确的。正如常言道个人不追求进步的同时就是在原地踏步,此时回头想,我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处,尤其最明显的点就是马虎大意,在发传真的时候忘记该称呼有几次,甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带,最后还是满天去借,此等性质的问题细节在生活中也是经常发生打电话的时候还是不能够独立面对问题,在客户遇到问题的时候的。行为举止是种不说话的语言,包括人的站姿坐姿表情以及身体展示的各种动作。个眼神个表情个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。个人的行为举止反映出他的修养水平受教育程度和可信任程度。在人际关系中,它是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼。年习惯了也就好了。到现在想想,那时真的是很傻的。做电话销售也可能是所有销售里最难,最具有挑战性的了对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉,每天都在打电话,打好多的电话让自己遭受拒绝,学会承受。在开始的话,荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就对我说,他比较喜欢荣和新城,他到过很多售楼部,也问过不少的售楼人员,没有个像我这样称赞别人的楼盘的,听我这么说,他倒要认真地考虑去不去荣和新城买房。他再问我,秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好点。我说这是两个不同性质的楼盘,各有各的特点,没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯的个山景盘。这时候,我请他到我们错层户型的样板房去参观,在样板间里,我给他介绍了错层户型的特点,更多强调的是,因为这个盘是依山而建,地形上的高差,决定了我们这个项目很多户型都做成了错层,它是种自然的错落,你以后站在客厅的位置,会看到外面是错落有致的层次感很强的立体景观,少数的人,他的生路顺风。
6、如何卖楼的,还看到了是什么样的人来买楼,还了解到楼盘的户型价格规模等资料,很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友,让我受益匪浅。其实,采盘并不是去每个楼盘拿些售楼资料那么简单,更多的是要用心去观察,这样你才能具体真正知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。学习积极的心态进入房地产行业之前,我在棉纺厂做了年的挡车女工,后来通过考高考在广西大学脱产读了年大学。记得年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘,当时广西万通地产刚刚组建,招聘广告上写着只招名营销人员,要求本科毕业以上,岁以下。当时我已岁了,也只有专科毕业的文凭,这两项要求我都不符合。但我非常自信,我认为我行,不管什么条件,先应聘再说。进入万通公司以后,当时面试我的房地产公司老总说,当时招聘,有很多人的基础条件比我好,正因为我表现得很自信,也很自然,所以,决定录取我个人,很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为,机会是靠你自己去争取的,它对于每个人来说都了解到每个盘的优势劣势,对竞争对手有个深入的了解。在做客户调查。
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