1、彩票是中的,但寿险是中的。针对短期风险来说,可以选择针对性的投资。如意外险。保险市场高端客户市场开发模版培训教材。保险作用之合法避税合法避税根据国家税务法第条规定,保险金是免税的。由此而生,保险金是不抵债不扣税,合法避税。目前保险公司的补充养老补充医疗保险是属于国家鼓励企业投保的,目的是稳定社会,减轻政府负担。投保的保险费可以纳入成本核算。可以在企业税前列支。把企业的员工奖金拨到补充养老医疗作福利。可以合法避税。我国的遗产税法案很快要出台,寿险将给富人个很好的合法避税途径。保险作用之风险投资风险投资首先,风险对每个人来说都是存在的,只是根据不同时间环境职业人群的不同,风险的等级不样。所以,当个人处于风险高的环境下,定想寻求保障。这是人的最基本需求。但是,在这情况下,承受高风险必需付出高代价。故此,最好是寻求个均衡风险。人的生老病死是个必然的过程。所以,人的寿命风险投资可以是必定赢的。彩票是中的,但寿险是中的。针对短期风险来说,可以选择针对性的投资。如意外险。保险作用之消费消费生活中每件事情都是满足人的需要而来的。而人的欲望都是各种各样的。但都是围绕着人的物质精神上。

2、靠外部力量,因此需求较低自由职业者由于其职业特殊性在购买力方面不足,同时群体规模较小富有并自愿不就业者由于其群体特殊性,在销售可接近性上的得分最低,群体规模和需求缺乏相关数据资料高端客户的分析描述基本特征职业形态生活方式需求分析销售途径万网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究高端客户的主要特征岁大专以上学历金融贸易类电信计算机信息服务律师会计师建筑房地产业大多数已婚并为口之家注重理财投资强调身份地位享受生活追逐潮流发展的生活态度追求高品质生活,喜欢去健身美容俱乐部风险偏好依据行业和企业性质的不同差异较大高端客户的需求分析。关注资金周转安全与应用灵活寿险产品中养老医疗健康产品为主要选择,保险偏好依据行业不同,差异较大产险产品中车辆险和房屋财产险为主要选择,且预计客户对抵押住房保险也较感兴趣服务需求集中体现于健康医疗帮助定期体检专家保健咨询急难援助子女教育商务咨询资产分配理财建议和客户联谊和税务财务咨询专业讲座等高端客户特别关注理财中心的品牌形象高端客户心中理性的理财顾问特征是年龄岁之间,有资格认证万网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究销售途径缘故法是。的。更多的是感觉上的平衡。有些人死得轻于鸿毛,有些人死得重于泰山花百几十的,断个手指就是就象穿件名牌衣服样。感觉不同。所以,消费是满足人的需求。寿险的消费是使自己的身价区别于其它人。大额保险还受到保险公司的重点保护。保险作用之合法避税合法避税根据国家税务法第条规定,保险金是免税的。由此而生,保险金是不抵债不扣税,合法避税。保险市场高端客户市场开发模版培训教材。高端客户开发课程高端客户业务开拓专业化销售精英培训高端客户资源分析高端客户业务开拓高端客户服务体系万网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究我们要思考的问题怎么样才能提升绩效什么是优质客户什么是高端客户高端客户是怎么样的怎么寻找高端客户高端客户业务怎么洽谈如何开展高端客户的专业化市场服务万网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究提升绩效团体业务是讲究在短时间里大量的问题高端客户是讲究在单件业务的量的问题两者的结果是相同的,差异是单件业务的成本核算与售后服务的量的差异团体业务高端客户什么是优质客户业务资源稳定业务重复开拓健康状况良好绩效与成本成正比万网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者。

3、客户最认同的销售渠道高端客户对外资银行证券公司衍生出的理财中心较为信赖高档会员制消费场所,如高尔夫球会喜欢参与运动休闲培训俱乐部,如健身美容俱乐部管理培训俱乐部等校友会及其他相关协会各类高端客户的基本特征大专以上学历大部分已婚并为口之家年龄主要在岁之间万网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究高级白领基本特征年龄在岁至岁之间典型职业资企业大型民营私营企业职员,约占城镇就业人口的年收入在元以上,预计未来的收入水平将有较大幅度增长大都受过高等教育,部门经理般拥有资格认证追求自我价值的实现从不畏惧竞争有很强的紧迫感和压力很强的自信心中国已加入和上海作为国际金融中心的定位势必带动上海白领阶层将不断发展壮大电信计算机和律师会计师行业的部门经理和高级雇员拥有车的比例较高大专以上学历大部分已婚并为口之家年龄主要在岁之间私营业主基本特征年龄在岁至岁之间年收入的大部分依靠企业的投资所得,在元以上文化层次根据分类的不同从小学到大学研究生不等不畏惧竞争有很强的紧迫感和压力大专以上学历大部分已婚并为口之家年龄主要在岁之间总裁高管人员基本特征年龄在岁至岁之间大部分已婚,有个小孩大学本科及以上学历年。 究高端客户是怎么样的政府官员高级白领全职股民私营业主总裁高管人员高收入客户的主要类群体自由职业者富有无业者自由职业者主要是指演员歌手模特自由撰稿人等富有者主要指因为政策家庭背景特使因素而富有的人高端客户的界定年龄岁收入相对稳定月收入万元以上个人总资产万以上高端客户群体收入高级白领私营企业主总裁高管平均年收入万以上高级白领主要包括电信计算机金融贸易建筑房地产行业的高级雇员以及专业人士律师会计师等平均年收入万以上平均年收入万以上万网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究从实际操作来看,公司与销售人员更多是从高端客户的特征和需求来进行分析,接触高端客户并促成销售。月收入万以上或资产万以上特征需求销售渠道可支配资产余额实际操作难易从高收入群体中分离我们需求的高端客户群经过筛选,私营业主高管人员和高级白领是我们的高端客户群项目高级白领政府官员全职股民私营业主总裁高级经理购买力需求销售可接近性可承保性群体规模自由职业者富有无业者最高分最低分政府官员的社会保障体系相对很齐全,对于保险的需求较低,他们虽然有较大的组织权力,但购买力不高全职股民更相信自己在投资理财方面的能力,而不愿。

4、彩票是中的,但寿险是中的。针对短期风险来说,可以选择针对性的投资。如意外险。保险市场高端客户市场开发模版培训教材。保险作用之合法避税合法避税根据国家税务法第条规定,保险金是免税的。由此而生,保险金是不抵债不扣税,合法避税。目前保险公司的补充养老补充医疗保险是属于国家鼓励企业投保的,目的是稳定社会,减轻政府负担。投保的保险费可以纳入成本核算。可以在企业税前列支。把企业的员工奖金拨到补充养老医疗作福利。可以合法避税。我国的遗产税法案很快要出台,寿险将给富人个很好的合法避税途径。保险作用之风险投资风险投资首先,风险对每个人来说都是存在的,只是根据不同时间环境职业人群的不同,风险的等级不样。所以,当个人处于风险高的环境下,定想寻求保障。这是人的最基本需求。但是,在这情况下,承受高风险必需付出高代价。故此,最好是寻求个均衡风险。人的生老病死是个必然的过程。所以,人的寿命风险投资可以是必定赢的。彩票是中的,但寿险是中的。针对短期风险来说,可以选择针对性的投资。如意外险。保险作用之消费消费生活中每件事情都是满足人的需要而来的。而人的欲望都是各种各样的。但都是围绕着人的物质精神上。 ,文化层次普遍较低类依靠技术专利起家的创业者,其中包括那些拥有先进技术和管理经验的海归人员,具有良好的文化背景类拥有定社会关系的人群如曾经是的厂长经理或掌握着销售渠道或客源的销售人员,大部分受过良好教育,具有丰富社会阅历私营业主电信计算机信息服务金融贸易专业服务会计师律师建筑房地产服务业化学医药业其他行业的高级副总财务总监运营官等从外来投资的商人,分布在制造业服务业餐饮业以及电信计算机业等着重电信计算机服务金融贸易律师会计师建筑房地产行业类行业的部门经理和高级雇员行业主要集中在电信计算机金融贸易律师会计师建筑房地产等总裁高管人员高端客户生活方式形态分析追求高品质生活高收入高消费喜欢参与运动休闲培训俱乐部活动高级白领生活方式分析金融贸易和建筑房地产行业消费观念超前,高收入,高消费,易接受新鲜事物,而专业人士律师会计师则比较保守追求高品质的生活,大多喜欢去酒吧咖啡厅等休闲娱乐场所希望购置交通便利的高尚住宅区愿意参加健身休闲培训类的俱乐部有很强的紧迫感和压力,但兼顾生活品质的保障方面对市民道德的现状不满,另方面对自己的道德行为缺乏规范和提升部分人不愿有小孩,很多男性不愿意早结婚在工作中。

5、 年金意外险董事长责任险,般工作很忙,无暇进行投资,许多人投资商品房对子女教育和医疗保障有很大的担心,投资在股市上的资产多,注重意外和养老总工类在资产管理方面需要专业的指导,大部分资产在银行存款不动产投资和保险上对增值服务的需求希望拥有私人医生,并希望能在看病时享用绿色通道以缩短等待时间顾问服务,包括商务买房方面的法律咨询对自我健康状况最为担心,注重子女教育私营业主需求分析风险偏好类厌恶风险类定风险偏好类定风险偏好对投资增值风险保障的需求对财务税务等对投资个人理财等问题有较为基本的认识,大部分资产运用在实业投资及房地产投资中保险产品需求,主要集中在固定利率险种养老险健康险各种疾病住院保障及高额的意外险保障医疗费用津贴补助已有固定资产保障对增值服务的需求都希望拥有私人医生,并希望能在看病时享用绿色通道以缩短等待时间商务买房方面的法律咨询建筑房地产行业的人对自我健康状况最为担心注重子女教育万网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究高级白领需求分析风险偏好在风险偏好方面,在电信计算机金融贸易和建筑房地产类行业中电信计算机最偏好风险。努力实现自我价值万网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究私营企业主生活方式分析工作努力,喜欢在自己熟悉的领域内进行投资,不偏好风险,追求稳定的投资回报,注重自我形象类较为理性对家庭承担着重要的责任需要自己及家庭的未来,进行规划利用好现有的资产,争取获得更加优质的生活质量类理性与冲动相结合能挣会花,收入高开销也大对未来充满信心,敢于享受高质量的生活类较为感性收入高但交际费用极大总裁及高管人员生活方式分析员追求财富自我实现和社会地位高品质生活大量的商务活动大数额的个人消费每年去海外旅游次工作很忙,无暇投资和进行个人理财全身心非常努力的工作喜欢如高尔夫保龄球等体育运动,喜欢如卡拉酒吧的娱乐形式总工程师类追求稳定的工作环境,不愿接受太大挑战,个人支出少,大部分为公司支出压力下的工作,希望拥有相匹配的有竞争性的报酬,注重自我形象万网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究高端客户需求分析风险投资偏好投资增值风险保障需求附加值服务需求个性取向与投资理财习惯总裁及高管人员需求分析风险偏好部分追求高风险高收益,如股票稳健,固定的资产回报率对投资增值风险保障的需求侧重养老健康子女教。

6、入在万以上在各自领域有定专业性追求自我价值的实现有很强的紧迫感和压力有很强的责任感,热爱本职工作,从自我来看,希望所掌管的企业不断发展壮大大专以上学历大部分已婚并为口之家年龄主要在岁之间各类高端客户的职业形态分析行业主要集中在电信计算机金融贸易律师会计师建筑房地产业等,新兴医疗保健技术。万网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究高级白领部门经理和高级雇员电信计算机服务金融贸易律师会计师建筑房地产行业新兴医疗保健技术私营企业主类受政策扶持把握时机先富起来的部分个体工商业者,文化层次普遍较低类依靠技术专利起家的创业者,其中包括那些拥有先进技术和管理经验的海归人员,具有良好的文化背景类拥有定社会关系的人群如曾经是的厂长经理或掌握着销售渠道或客源的销售人员,大部分受过良好教育,具有丰富社会阅历总裁及高管人员电信计算机信息服务金融贸易专业服务会计师律师建筑房地产服务业化学医药业其他行业的高级副总财务总监运营官等从外来投资的商人,分布在制造业服务业餐饮业以及电信计算机业等万网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究职业形态分析高级白领类受政策扶持把握时机先富起来的部分个体工商业。

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