1、和提高业绩的根本之路,而且会是个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大,以增大资金回笼风险作为代价提高业绩,把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法但出现问题,后果将十分严重。赊销本身就存在风险,而把风险控制在最小的范围之内,把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。对客户心态的判断不够。对已经合作段时间的供应商和客户,我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息,大多数情况下我是听之信之,极少持怀疑态度,没有作进步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差,在操作中可能导致严重失误。工作业绩我对业务这项职业充满热爱,我努力尝试认真的做好每单业务,跟好操作过程中的每个环节,提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的。
2、与我进行良好的沟通,纠正我的思路,使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对件事情的处理上执不同看法时,您很少以领导者的身份将事情压下,而是通过讲些道理让我明白,我的决定并不正确,从而使我放弃固执的想法,减少了我许多的工作失误。相反的是,我曾对您心存的诸多误解,如今令我感到万分羞愧。几点不足首先是为人的不足。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面味的相信客户,简单对客户寄于希望,在其多次的违背承诺时,表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施,这是遇到问题时,处理过程中的重大失误。在今后的工作中,遇到问题时应该作出最快的反映,想出最有效的解决办法,采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素,而耽误把握主动的最佳时机。工作业绩我对业务这项职业充满热爱,我努力。个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始,我对个人业绩的预计值是月平均销售量在吨到吨之间,月平均利润达到万元至万元。但我只完成了自我预计最底值的。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。回顾年来的实际工作情况,出现这种结果的主要原因有点首先是想当然的对个人销售能力的估计过高,自我期望值过高,在制定目标之初,没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性市场变化资源状况等方面的因素。其次是销售手段单,凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售,销售量和利润直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源,使整个销售工作总在个圈子里转圈,没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄,打不开更多更好的思路,业务过程极为平淡单,感觉有力没法使没处使。综上所述,我在年的工作业绩微不足道,相反的是,出现的。
3、尝试认真的做好每单业务,跟好操作过程中的每个环节,提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始,我对个人业绩的预计值是月平均销售量在吨到吨之间,月平均利润达到万元至万元。但我只完成了自我预计最底值的。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。回顾年来的实际工作情况,出现这种结果的主要原因有点首先是想当然的对个人销售能力的估计过高,自我期望值过高,在制定目标之初,没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性市场变化资源状况等方面的因素。其次是销售手段单,凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售,销售量和利润直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源,使整个销售工作总在个圈子里转圈,没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄,打不开更多更好的思路。 些重大失误失职和存在许多严重和必须重视的问题令我反思深省。有许多不足之处需要改正加强和完善。相信通过这年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过段时间的反思反省之后,在年甚至更长段时间里,我将做好工作计划,努力让我在各方面有个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。全文完。钢材销售业务员工作总结材料。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面味的相信客户,简单对客户寄于希望,在其多次的违背承诺时,表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施,这是遇到问题时,处理过程中的重大失误。在今后的工作中,遇到问题时应该作出最快的反映,想出最有效的解决办法,采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素,而耽误把握主动的最佳时机。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候,您会。
4、和提高业绩的根本之路,而且会是个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大,以增大资金回笼风险作为代价提高业绩,把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法但出现问题,后果将十分严重。赊销本身就存在风险,而把风险控制在最小的范围之内,把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。对客户心态的判断不够。对已经合作段时间的供应商和客户,我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息,大多数情况下我是听之信之,极少持怀疑态度,没有作进步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差,在操作中可能导致严重失误。工作业绩我对业务这项职业充满热爱,我努力尝试认真的做好每单业务,跟好操作过程中的每个环节,提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的。 险作为代价提高业绩,把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法但出现问题,后果将十分严重。赊销本身就存在风险,而把风险控制在最小的范围之内,把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。对客户心态的判断不够。对已经合作段时间的供应商和客户,我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息,大多数情况下我是听之信之,极少持怀疑态度,没有作进步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差,在操作中可能导致严重失误。是做事的不足。对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强,对其目前的生产及资金状况调查不够,风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底,仅仅是对其规模产能生产是否正常作个基本的了解,。
5、 产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致后来在月份对其放量和从月份开始严重拖延的首要原因,同时也是我作为个业务员的重大失职。钢材销售业务员工作总结材料。是做事的不足。对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强,对其目前的生产及资金状况调查不够,风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底,仅仅是对其规模产能生产是否正常作个基本的了解,并没有通过对客户进行细致的观察,也没有对其信用度供应渠道销售渠道中小企业融资渠道作进步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面,在今后的工作中,应该做的是,没做实地考察绝不赊销,没有足够的了解绝不放量,新客户律先款后货或者货到立即付款,绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。并没有通过对客户进行细致的观察,也没有对其信用度供应渠道销售渠道中小企业融资渠道作进步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面,在今后的工作中,应该做的是,没做实地考察绝不赊销,没有足够的了解绝不放量,新客户律先款后货或者货到立即付款,绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。工作失误年我在工作中出现的最严重的失误,是东莞拖欠货款事件。以接近元吨的利润作为销售目的,以万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无失,却隐含了造成严重后果的多个失误。失误在月份的销售中,我对东莞的销售量达到操作以来的最高,货款也像前几个月样,虽然有拖延,但拖延的时间并不长,而且也按合同支付了利息,这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远,为了节约费用,我并没有常经去实地考察了解其生。
6、业务过程极为平淡单,感觉有力没法使没处使。综上所述,我在年的工作业绩微不足道,相反的是,出现的些重大失误失职和存在许多严重和必须重视的问题令我反思深省。有许多不足之处需要改正加强和完善。相信通过这年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过段时间的反思反省之后,在年甚至更长段时间里,我将做好工作计划,努力让我在各方面有个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。全文完。钢材销售业务员工作总结材料。对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够,对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性,所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路,而且会是个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大,以增大资金回笼风。
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