1、瓶则按销售额的提取奖金。凡是销售价格在零售以下团购以上的红酒，每瓶按销售额的提取奖金。凡是销售价格按团购价销售的红酒，每瓶按销售额的提取奖金。凡是销售价格低于团购价格高于批发价格销售的红酒，无论多少，每瓶按销售额的提取奖金。凡是以批发价格销售的红酒，不计提业务提成并且销售额不计入全年销售总额。凡是客户在洛卡酒庄酒次性冲卡或购买我单位红酒总价格在元以上含元的，均可凭我单位出具的购物收据获赠价值元的红酒代金券。另外，此现金卡可在洛卡酒庄以会员九折价格消费购买会员产品。凡是客户在洛卡酒庄次性冲卡或购买我单位红酒总价格在元以上含元的，均可凭我单位出具的购物收据获赠价值元的红酒代金券。另外，此现金卡可在洛卡酒庄以会员八五折价格消费购买会员产品。凡是客户在洛卡酒庄次性冲卡或购买我单位红酒总价格在元以上含元的，均可凭我单位出具的购物收据获赠价值元的红酒代金券。另外，此现金卡可在洛卡酒庄以会员八折价格消费购买会员产品。二代理商经销商每发展个有效的钻石代理商，首次订货不少于万元则按营业额的提取业务提成。如钻石代理商达到全年万任务，超出部分再按提取业务提成。每发展个有效的黄金代理商，首次订货不少于。
2、了解客户的真实需求。注意在自己问客户问题的时候，也要记住客户的回答。第二感同客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我同意您。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同个起跑线上。最简单的做法就是回答恩，是的，我觉得很有道理第三把握关键问题，让客户具体阐述复述下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。重点就出来了第四确认客户问题，并且重们拥有良好的关系资源，在春节劳动节中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。有的业务员则积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。广告开发分类信息见效果前年国庆节，中秋节期间，企业在报纸广告上连续打出红酒礼品提成诚聘团购代表的简短分类信息，结果招来了批客户。厂庆店庆策划特殊纪念日中山市位葡萄酒经销商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前主动与公司的采购部门联系，甚至帮助客户策划庆典活动。当然包括庆典餐桌上的葡萄酒菜单。而每年这位经销商都可以从当地的重要企业里获得不下于万的团购红酒订单。随时查询登陆团购类网站现在有不少礼品团购网站，把你的产品信息贴到。万元则按营业额的提取业务提成。如黄金代理商达到全年万任务，超出部分再按提取业务提成。每发展个有效的白金理商，首次订货不少于万元则按营业额的提出业务提成。如黄金代理商达到全年万任务，超出部分再按提取业务提成。每发展个经销商，首次订货不少于万元则按全年销售额的提取业务提成。全年任务全年完成销售额万及以上含万则按提取，作为员工的年终奖。全年完成销售额万及以上含万则按提取，做为员工的年终奖。全年完成销售额万及以上含万则按提取，作为员工的年终奖。营销部超额完成全年营销计划，超出部分则在原有基础上再次提及分配给营销部的每位员工。业务员手册你为什么要做选择做销售请先思考这个问题，然后再继续往下读。业务员须具备的基本素质知识坚忍不拔的毅力自我调整的能力有理想有目标有计划实施能力强良好的沟通与表达能力专业优秀的销售员是个杂学家，上知天文下知地理。要想成为赢家，必须先成为专家对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍顶尖的销售人员象水什么样的容器都能进入高温下变成蒸汽无处不在低温下化成冰坚硬无比在老子章中讲到水善得万物而不争唯不争，故无尤不争即大争古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人。
3、网上，也能吸引些客户。另外，政府采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到政府的采购需求信息。而且目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录，查询起来也很方便，只需要上网费和时间，而且因为在网络上登录需要交钱，所以都是比较活跃的公司，准确率很高，只是交易时注意不要碰上骗子公司。招商代理政策合作宗旨互利互惠长期合作。互惠互利同舟共济共同发展是我们和代理商合作主要原则，平等尊重守信是双方长期的合作基础。我们有远大的目标和宏伟的规划，洛卡年内为中国市场投入期，将利润空间让给各地代理商，调动他们的切积极性，有创新行为，将各地市场运作成功。我们要的是品牌和市场覆盖面，给代理商的利益是短期获短利中期获中利长期获长利的实惠政策。实现这个目标不仅仅靠生产厂家靠我们自己，更要靠我们忠实的代理合作伙伴。针对实际灵活处理。我们在掌握原则的基础上，针对变化多端的市场和情况多样的区域，及时调整双方的合作方式，灵活处理所遇到的各种问题，使合作的双方在竞争日益激烈强手如林的市场环境中应变自如，长期立于不败之地。倾力支持，共同富裕。我们深知，我们的成功将建立在我们的代理合作伙伴获利的基础上，我们将倾力支持我们的。 服天下，女人征服男人水无定性，但有原则涉及到公司利益品牌资料销售概述销售的定义销售是创造沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。销售的基本步骤准备知识心理寻找潜在客户预约陌生拜访让顾客至少不讨厌你做人开场白引人入胜建立信赖感了解顾客需求问听感介绍产品并塑造价值金钱是价值的交换配合对方的需求价值观开始介绍最重要最大的好处尽量让对方参与产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦做竞争对手比较注意不贬低竞争对手优势与弱点以我们的优势和对手的弱点做比较，同时了解对手独特卖点只有我们有，而竞争对手不具备的卖点解除顾客的异议促成交易确认顾客的得到的好处并赞美销售的五条金律第在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话，并学会倾听多打听些问题，带着种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚多提提问题，引出客户的真实意图。
4、瓶则按销售额的提取奖金。凡是销售价格在零售以下团购以上的红酒，每瓶按销售额的提取奖金。凡是销售价格按团购价销售的红酒，每瓶按销售额的提取奖金。凡是销售价格低于团购价格高于批发价格销售的红酒，无论多少，每瓶按销售额的提取奖金。凡是以批发价格销售的红酒，不计提业务提成并且销售额不计入全年销售总额。凡是客户在洛卡酒庄酒次性冲卡或购买我单位红酒总价格在元以上含元的，均可凭我单位出具的购物收据获赠价值元的红酒代金券。另外，此现金卡可在洛卡酒庄以会员九折价格消费购买会员产品。凡是客户在洛卡酒庄次性冲卡或购买我单位红酒总价格在元以上含元的，均可凭我单位出具的购物收据获赠价值元的红酒代金券。另外，此现金卡可在洛卡酒庄以会员八五折价格消费购买会员产品。凡是客户在洛卡酒庄次性冲卡或购买我单位红酒总价格在元以上含元的，均可凭我单位出具的购物收据获赠价值元的红酒代金券。另外，此现金卡可在洛卡酒庄以会员八折价格消费购买会员产品。二代理商经销商每发展个有效的钻石代理商，首次订货不少于万元则按营业额的提取业务提成。如钻石代理商达到全年万任务，超出部分再按提取业务提成。每发展个有效的黄金代理商，首次订货不少于。 的经济发达程度消费总体规模葡萄酒消费市场的增长速度等，在下年度进行适当调整对有些代理商，特别是葡萄酒消费欠发达地区，我们可根据市场的特殊情况调整代理政策。四市场支持市场营销费用在目前中国葡萄酒市场的情况，我们决定将所有的市场费用直接放给代理商，我们只给代理商最优惠的价位，使代理商能有充足的利润空间来运作各地市场。我们相信，各地的代理商比我们更贴近市场更了解市场，不如我们将所有的费用和权力放给他们，由他们灵活机动地来运作市场，为给予代理商在代理我们的产品初期以定的支持，我们按代理区域初次进货总价给予定比例的货返市场运作费用。级代理地级市首批进货万元，市场支持货返费用，首批进货万元，市场支持货返费用。二级代理县级市首批进货万元以上，市场支持货返费用首批进货万元，市场支持货返费用。各级代理首批进货均给予进货量的货铺货。五销售奖励标准秉承国外厂商的提供的销售超额奖励的政策支持，我们将实行向代理商提供年终销售奖励。为了鼓励代理商长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代理进货量为标准，我们不作季度半年奖励兑现。完成双方商定的年代理目标的按总额的奖励完成任务的按总额奖励完成的按总额奖励。以。
5、 在不远的将来，都将是这种努力的受益者。相关资源配置销售道具的设计和制作产品目录制作单画册招商手册等。宣传资料企业宣传画册促销广告宣传页，相关证书集。网络推广办法企业网站团购网网站各大论坛，葡萄酒相关网站，以广告软文事件营销酒会等形式推广。运营管理与过程控制长期销售管理销售人员日常行为规范建立销售人员行为规范，将销售人员的工作内容标准化，量化。让销售人员日常工作中有章可循。具体内容待制定详细规范。绩效汇报定期检讨销售团队人员业绩情况，鼓励先进，分享成功经验，帮扶落后者进步，及时辅导和培训。并淘汰不合格者。团队活动通过聚会拓展等团队活动，增强员工的凝聚力，同时也使员工有归属感，从而全身心投入到事业中。库存管理销售预测预测未来市场的销售量。销售报表实际销售情况和趋势。库存分析库存的周转情况，库存金额，各产品的库龄。采购计划合理安排采购计划，最低程度降低成本，同时确保销售与库存的动态平衡。产品开发市场讯息收集及时收集市场讯息，关注竞争者的动向，及时把握新的商机。供应链开发根据市场讯息和需求，开发可靠的拥有市场优势的供应链。定价策略灵活定价，顺应主流市场的价格趋向，保持合理的利润。产品组。上奖励金额折合成代理产品兑现，于第次进货的次年的第季度统计结算后兑现，此奖励不重复不累加计算。六货款结算及运输我公司采取款到发货的结算方式，货款到帐后个工作日内发货，运费由各地代理商承担，我们负责协助联系。在运输过程中出现破损情况，由运输公司负责。七考察在双方确定代理合作关系后，我们将向代理商提供全套产品进口相关的合法手续及证明材料，更多详情，欢迎来电咨询。我们欢迎达到基本条件，基本认同我们招商条件的，有代理意向并事先经过我们认可的企业代表到我公司考察洽谈看货尊敬的朋友，我们还有许多的不足，我们还需做大量的建设工作，还将遭遇种种困难，但我们意志坚定，不畏艰险，我们相信，成功将会是垂青那些有远见有智慧有抱负有决心不畏艰险的企业。我们会不断的完善和改进我们的工作，以适应目前瞬息万变的市场。在葡萄酒的消费普及还需定的时日的今天，我们也能理解您的顾虑和担心，我们会尽最大的努力规避双方的风险。不经历风雨，怎能见彩虹。我们希望能与我们的合作伙伴起共同成长，共同发展。我们期待有远见实干的合作伙伴与我们道抓住机遇共同努力，努力开垦进口葡萄酒这块有待开发的巨大市场，我们相信，我们及我们的合作伙伴。
6、理合作伙伴，你们收获的不仅仅是利润，我们将获得的更多的信誉和能使我们长期获益的忠实朋友。不求大，只求好。我们并不情有独钟那些规模大网络全客户多的经营企业，我们所希望的代理合作伙伴是那些有远见实干并有定信用度和经营基础的企业甚至个人。我们希望我们的合作伙伴和我们同成长，以系统网络群体优势，共同打造进口洛卡葡萄酒经营者的航母。二代理商基本条件有合法经营酒类产品相关手续，公司性质不论，有酒类销售渠道，和星级酒店及高档消费场所网络者优先。有定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有定业务拓展能力，或者有定经济实力和经商经验，并且有定了解和对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣的企业个人。有定经营资金。地市级代理商能有万以上专用流动资金县级代理商能有万以上专用流动资金。有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房认同我们的经营原则和代理商政策。三销售目标和首批进货为了葡萄酒代理商在第年度有个适应期和考虑到市场开发初期的难度，我们制定以下进货标准级代理地级市第年度代理销售考核目标为万元以上。首批进货不低于万元。二级代理县级市第年度代理销售考核目标为万元以上。首批进货不低于万元。上述标准的年度递增额我们将根据各地。
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