1、。形象是种感知。这种感知受到外界因素的影响，人的感知是具有从众性的，这也就能说明手机企业品牌形象的树立可以是以个明星作为代言而形成的原因了。同时经研究发现，手机品牌形象与消费者价值观的符合程度能够影响消费者购后行为，积极相匹配的手机品牌形象能够促进消费者正向购后行为。价值实现程度通过对顾客满意和其他各个影响因素的研究发现，消费者购后行为倾向的正向或者负向取决于消费者价值的实现程度，对于手机市场的消费者的价值实现程度，在调查发现有的基本实现了大学生消费者的价值实现程度。因此，本文将价值实现程度定义为消费者通过使用产品所获得效用与付出的成本以及购买前对产品表现的期望的比较。消费者购买产品后的行为倾向最终取决于消费者价值的实现程度。因此可以得出价值实现程度是连接各个影响因素与顾客满意的纽带。济南市大学生手机市场现状分析大学生的拥有手机量表手机拥有量您拥有手机的数量人数无手机资料来源社会调查问题经表调查显示，在接受调查的人中,人拥有部手机，占,只有人无手机,占。这说明虽然手机作为种现代通讯工具已经十分普及,但仍然有少部分学生。
2、是社会信息化的结果,它主要是指以我们的手机为传播信息的传播平台以及文化传播以移动通信网络架构和互联网为文化传播交流的平台,以信息知识和文化资源的开发创新传播以及文化信息服务为主要内容的手机市场,随着手机的普及使用而形成的种大众的流动文化生活空间和生活样式逐渐的加入到大学生的生活。形成了独特的文化对市场的开发和渠道的拓展以及业务市场的细分和深化和研究有重要意义价值。表手机品牌关注对比年年品牌关注比例品牌关注比例诺基亚诺基亚三星三星索尼爱立信摩托罗拉索尼爱立信摩托罗拉联想多普达苹果联想苹果黑莓黑莓多普达夏普天语夏普魅族酷派金立天语飞利浦魅族其他其他资料来源社会搜集资料在此项调查中我们发现，使用诺基亚的最多，占，其他的如摩托罗拉,爱立信，西门子，三星，菲利浦，其他的有。大学生都是在这种品牌的文化的宣传的影响下去选择消费。在调查中发现是通过广告的宣传达到了文化的氛围而选择了款手机。在个程度上来说，销售还是在于通过种渠道的拓展营造科技和品牌手机产业文化。另外在调查中发现了也有不少受山寨文化影响选择了山寨手机。山寨文化也深深的影。由于各种原因还未拥有这种工具。在拥有手机的学生中,的学生是在高考以后拥有手机的其中以上的学生是在进入大学后才拥有手机的,而在初中和高中阶段就拥有手机的只占。另外，从性别上看，男生的手机拥有率为，略高于女生的。调查数据显示，在被访者中有的学生拥有手机。同时的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中个不容忽视的消费者群。经过调查发现父母的职业状况对大学生拥有手机有定的影响。父母职业是公务员职场人员的拥有手机的比率高些，而且都是品牌高端手机集中在不等的价位。从生源地来看，来自不同生源地学生的手机持有率差异非常显著，城市大学生手机持有率显著高于农村大学生。大学生买手机般是为了交流沟通，用途多为发短信联系亲朋好友及方便学习求职。学生是手机短信的最重要的用户之。短信业务便宜方便快捷，非常适合学生消费，因此，学生除了利用短信休闲以外还用来与同学之间亲朋好友之间进行联系。另外，方便找工作也是学生。
3、着并不富裕的大学生的选择权。社会因素社会因素首先就是在社会环境中影响手机市场客户购买行为的因素，在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占，其他的如摩托罗拉,爱立信，西门子，三星，菲利浦，其他的有。电视报纸杂志网络电台店堂车体广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域主要是手机市场的信息极大的丰富化便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。当然现格开朗的学生喜欢另类的款式，而性格内向的学生喜欢保守的款式。因此，企业在设计手机外观时进行恰当的市场细分，产品细分，功能方面要有创新。比如商家可以把实用电子词典汉英互译，超强短信息，学生用计算器，笔记薄记录本可储存公式或其他笔记，智能时间表计时提醒等功能设置到手机上。另外智能中文输入来电显示电话簿检索闹钟功能内置震动和振铃和弦音乐智力游戏等功能是已有但今后更不可缺少的。特别是智力游戏，大学生处在个爱玩爱动的年龄，喜欢有挑战性的东西，在学习之余玩下智力游戏可以缓解紧张的学习气氛，而且还可以得到智力的锻炼。有大学生明确表示。 手机的又个重要用途之。济南大学生生活费及手机费的来源表生活费学生手机购买力情况以下含含含以上月生活费所占比例手机持有率在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在元以下的占，在元以内的占。但也存在些高消费学生，他们的月消费在元内，占，其中这高消费段也占。超过元手机费用的基本没有。所以来说生活费用对于大部分的大学生表示只要经济条件允许他们会对于购买较新潮的手机的消费行为有促进的作用。在被访者中，有近的是采用充值卡方式。同样，手机费用用于短信服务的占。这充分说明了，学生的消费能力有限。济南大学生手机市场消费行为和购买决策因素分析文化因素首先影响的就是文化，新经济新文化新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为时代的人类，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。据调查咱们济南的大学生普遍认为手机文。
4、。形象是种感知。这种感知受到外界因素的影响，人的感知是具有从众性的，这也就能说明手机企业品牌形象的树立可以是以个明星作为代言而形成的原因了。同时经研究发现，手机品牌形象与消费者价值观的符合程度能够影响消费者购后行为，积极相匹配的手机品牌形象能够促进消费者正向购后行为。价值实现程度通过对顾客满意和其他各个影响因素的研究发现，消费者购后行为倾向的正向或者负向取决于消费者价值的实现程度，对于手机市场的消费者的价值实现程度，在调查发现有的基本实现了大学生消费者的价值实现程度。因此，本文将价值实现程度定义为消费者通过使用产品所获得效用与付出的成本以及购买前对产品表现的期望的比较。消费者购买产品后的行为倾向最终取决于消费者价值的实现程度。因此可以得出价值实现程度是连接各个影响因素与顾客满意的纽带。济南市大学生手机市场现状分析大学生的拥有手机量表手机拥有量您拥有手机的数量人数无手机资料来源社会调查问题经表调查显示，在接受调查的人中,人拥有部手机，占,只有人无手机,占。这说明虽然手机作为种现代通讯工具已经十分普及,但仍然有少部分学生。 扩大产品在大学生中的影响力，借助口碑的力量打开市场。企业可以通过在高校中设立奖学金，资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度另外赞助学生活动也是种较好的公关形式，比如赞助高校各种形式的竞赛，讲座和各类社团活动，既有利于拉近企业与大学生之间的距离，又有利于企业及其产品的宣传，增强产品在大学生中的认知度。价格策略在价格上首先要考虑的是前向体化战略和后向体化战略在原材料和经销商上缩减成本。对于边际成本的控制要定性的分析合理的在料工费上进行成本控制。这是由于大学生群体大多数没有完全经济，购买手机还需要家庭的经济支持，因此价位是个必须被考虑的因素。般选购手机的大学生都会通过各种渠道了解产品各方面的信息，结合自身的需求，划定个大体的心理价位区域。心理价位区域在手机购买过程中不是直固定，它会随着掌握信息的变化和自身需求的重新评估而不断改变，同时不同经济能力和资金来源的大学生心理价位区域对于选购的限制程度也存在较大的差异。大学生的心理价位大多都定位于中档功能较为多元化的手机，此族群的消费者有定的消费潜力，但由于他们的购。
5、 别是在赢取市场和市场销售，市场开发以及市场的渠道开发有重要的作用。要想打开大学生市场，也可以进行适当的礼品赠送销售策略。虽然这已是很老套的方式，但我们要从大学生本身特点及其心理来考虑，从全新的角度看分析。虽然现代的大学生追求个性，喜欢张扬，但他们还不能脱离学习，就如大学英语四级必须得过。从这点上，公司在其销售中何不赠送些诸如英语词典的学习用品。这样既可以迎合这消费群体的心理也不会对公司成本造成很大的影响。当然也可以赠送些生活用品，但这种生活用品必须很独特。如送只保温杯，只精制的手提包，件衬衫。可以在赠品上写上公司的名称或公司标志之类的东西。这样有利于扩大公司的知名度，用最低的成本为公司做宣传。另外像大学生这个特殊的消费群体，他们有着朝气，喜欢追求时尚，喜欢追星。有的大学生极想要张其偶像的相片，却没有得到有的人爱集邮，即使有了钱也很难再收集到他所想要的邮票有的人仅仅只是想要很多年前出版的本书或张专辑等等。调查显示大学生买手机的很大部分原因是方便和佳人联系进行可见，手机对于大学生来说不仅仅是通讯工具，更是联系亲情的纽带，。资金主要来源于打工和父母，并且喜欢的促销方式是打折或送话费，说明他们对价格比较敏感，并非是高消费群。所以对价格的制定有较充分的考虑。价格的制定要受到系列内部和外部因素的制约。产品成本限定了产品价格的底线，而目标市场的需求确立了产品价格变动的幅度。调查显示，的大学生选择的手机价格在元元，的大学生选择的价位在元以上，元以下的占。在制定价格时，定要考虑大学生能够普遍接受的价位。承受不了，消费者也可能会怀疑手机的质量。同时手机降价似乎已经司空见惯，几乎几个月就是个价。降价是商家最惯用的市场渗透的方式，但采用降价策略时要注意以下几点降价对公司的利润有多大的影响，因降价而增加的市场份额对公司以后扩展业务有多大的帮助，价格打折但产品质量和服务不能打折，降价要步到位，消除消费者持币待购的心里。另外，要选择合适的时机，如学生开学的九月，开始找工作的三月，节假日例如十五等。当然有时也可以采用部分降价，如三八妇女节对女生降价，月情人节对情侣降价等。促销手段促销手段，在市场营销组合中的产品定价渠道促销之。是厂商在营销组合战略比较重要的策略，。
6、具有吸引力的游戏也是其购买手机考虑的个因素。大学生因为是新新人类所以在各种想法比较前卫，最近的绿色环保是非常热门的话题，而手机是否对人体有较大的危害又是个比有争议性的话题，商家可以依托小灵通设计，话费便宜实在，且绿色环保低辐射无伤害。环保手机发射功率极低，辐射极少，对人体无伤害以保护学生的大脑，健康成就未来。而纵观整个手机市场，目前好像还没出现能够为学生的生活学习提供方便具有时尚实用价廉环保特色的真正学生手机，所以学生市场还存在这样的市场空白，厂商若能够抓住这个机遇定会获得巨大的发展。提供整合的立体化的品牌或产品信息首先，企业要在保证产品质量和价格合理性的基础上，要争取树立自己的品牌，在文化上就影响市场引导市场知道市场进而做好市场。没有品牌的产品可能会获得定的成长，但是在大学生市场上绝不会有持久的竞争力其次，对于市场上的跟进品牌而言，采用同心多样化体化战略应该尝试在商店铺货时将自己的产品置于领导品牌的附近，通过大学生的多样化寻求来提高本产品的销量再次，在市场宣传上商家可以在广告的基础之上多在大学校园内做些产品推广活动。
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【毕业设计】济南大学生手机市场消费行为调查与分析